UNIVERSIDAD GALILEO

IDEA
CEI: Campus Central
Nombre de la Carrera: Licenciatura en tecnología y administración
Curso: Creación empresarial II
Horario: Martes de 07:00 a 8:00 am
Tutor: Lic. Edgar Alfredo Siguenza López

Tarea No.6
Capitulo: Marketing estratégico para nuevos
productos: producto y precio

Apellidos, Nombres del Alumno: Gómez Medina, Emily

Gabriela
Carné: 18001434
Semana a la que corresponde: Séptima Semana
Índice:

Introducción: ............................................................................................................ 3

Objetivos: ................................................................................................................ 4

Contenido: ............................................................................................................... 5

Conclusiones: .......................................................................................................... 7

Recomendaciones:.................................................................................................. 8

E-grafía: .................................................................................................................. 9
Introducción:

Una vez la organización ha definido el mercado, debe de considerar la siguiente

etapa el marketing que es la mezcla para obtener la respuesta que quiere el
mercado hacia el cual se dirige, el marketing mix es frecuentemente utilizado para
describir los componentes básicos de los programas de marketing. En el mundo
digital, la estrategia de marketing mix consiste en la adaptación del producto, precio,
plaza y promoción al contexto digital. El marketing mix está compuesto en su
totalidad de estrategias de marketing que apuntan a trabajar con los cuatro
elementos conocidos como las cuatro P: Producto, Precio, Plaza y Promoción
(Publicidad). En la actualidad, ya no es viable fabricar el producto para
posteriormente intentar venderlo, sino que es necesario estudiar las necesidades
de nuestros clientes y desarrollar el producto para ellos. Este enfoque
además, plantea conocer el coste de satisfacción de nuestros clientes y calcular el
retorno vía precio.
Objetivos:

1. Poder conocer las necesidades actuales y futuras des los clientes y orientar
a la empresa en busca de oportunidades.

2. Poder analizar los programas del producto, precio, distribución y

comunicaciones en el marketing.

3. Conocer cuáles son las características y componentes de un producto

tangible e intangible.

4. Analizar cuáles son los parámetros de calidad empresarial para evaluar los
aspectos de las propiedades de servicios o productos.

5. Conocer cuales son los tres factores claves en la estrategia de marca y

aportar valor.
Contenido:

1. ¿Cómo se constituye el precio en la medida del sacrificio?

El precio se separa en dos tipos de valoraciones opuestas, está el sacrificio

percibido relacionado positivamente al precio a mayor precio mayor sacrificio y
también está la calidad o beneficio recibido que también está relacionado
directamente con el precio, la agrupación de estas dos variables da lugar al
concepto de valor percibido, se relaciona positivamente con la intención de comprar
o la disponibilidad para pagar, y a su vez con el acto de compra.

2. ¿Estrategias de fijación de precios de nuevos productos?

La estrategia de fijación de precios de nuevos productos se puede tomar desde el

nivel más alto del mercado es una estrategia en la que se fija un precio elevado para
un producto nuevo con la finalidad de obtener ingresos máximos, se puede tomar
en cuenta desde la imagen y la calidad del producto deben sustentar este precio
elevado, debe haber una cantidad suficiente de compradores dispuestos a adquirir
el producto por ese precio, los costos de producción de un volumen más pequeño
no deberían ser tan altos que eliminen la ventaja de cobrar más, no debe ser tan
fácil para los competidores penetrar el mercado y vender el producto más barato,
también la estrategia de fijación de precios de nuevos productos para penetrar en
el mercado se fija un precio bajo para un producto nuevo, buscando atraer a un gran
número de compradores y conseguir una importante participación en el mercado,
se puede tomar en cuenta el mercado debe ser sensible a los precios, los costos de
producción y distribución deben disminuir conforme el volumen de ventas aumenta,
los precios bajos deben ayudar a impedir la entrada de los competidores.

3. ¿Qué tipo de estrategia utilizan en su organización para fijar precios a nuevos

productos?
Descremado, esta estrategia permite proponer precios elevados dirigidos a
secciones dispuestos a pagar algo más por un producto que valoran por encima de
la competencia, a medida que el mercado se va desarrollando poco a poco, las
secciones que están dispuestos a pagar por este producto aumentan de volumen
progresivamente, aunque la cuota de mercado incremente lentamente, los precios
iniciales altos aportaran márgenes de beneficio altos para amortizar la inversión de
la fase de lanzamiento.

Penetración de mercado, si tenemos un producto poco diferenciado, se puede

interesar un precio más ajustado, similar a la competencia, y con una potente
promoción poder conseguir una rápida conquista de cuota de mercado, los
márgenes de beneficios serán más bajos, pero el volumen de unidades vendidas lo
compensará para poder amortizar la inversión.

4. ¿En qué consiste la fijación de precios en la mezcla de productos?

La fijación de precios en la mezcla de productos consiste en mezclar varios

productos y ofrecer el conjunto por un precio reducido, la empresa busca un
conjunto de precios que maximice sus utilidades en la mezcla total de productos,
fijar el precio es difícil porque los diferentes productos tienen demanda y costos
relacionados y enfrentan diferentes grados de competencia.

5. Estrategias de ajuste de precios.

Un ajuste de precios es un cambio de los niveles de precios que irrumpe una

empresa que ofrece productos en el mercado, puede estar condicionada por
motivos inflacionarios o por decisiones estratégicas, una empresa puede emplear el
precio como instrumento de señalización o de influencia en los demandantes de sus
productos, tienen la capacidad de ajustar los precios de sus productos atendiendo
a diversos criterios.
Conclusiones:

1. La estrategia del servicio es la manera de pensar y actuar de la empresa a

través de ella la organización se vuelva hacia los clientes.

2. La estrategia de marca aporta el valor diferenciador al nuevo producto,

credibilidad y confianza.

3. La calidad de uso cuida los aspectos de factibilidad, seguridad y fiabilidad

que debe ofrecer el producto o servicio.

4. La calidad de conformidad es el nivel de fidelidad con el que se mantiene la

reproducción del producto o servicio.

5. El valor de la marca es el importe añadido que esta proporciona al nuevo

producto, tal como lo percibe el cliente.
Recomendaciones:

1. Considerar el producto, el precio y la promoción es primordial para el

marketing; y optar por integrarlo con los elementos y factores determinantes.

2. Definir el mercado según los entornos comunicativos y especializarse en lo

que uno mejor sabe y aprovechar sus talentos en un mismo campo.

3. Encontrar posibles promotores de la marca, en las redes sociales comentar

y compartir las publicaciones para promocionar el servicio o producto.

4. Crear contenido de calidad y tener en cuenta aspectos tales como las

necesidades del público, las tendencias actuales, investigar sobre el tema.

5. Habilita mecanismos que puedan recoger las opiniones y comentarios que te

pueden hacer los clientes, es decir, habilita formularios de sugerencias,
realiza encuestas, presta especial atención a las redes sociales.
E-grafía:

Kiberg, A. S. (2021). Creacion empresarial 2. Mexico: Mc Graw Hill.

Canal CEIPA TV. (2 de Febrero de 2018). Canal CEIPA TV. Obtenido de Canal
CEIPA TV: https://www.youtube.com/watch?v=0Et2IzfoQzw