Elección del negocio

Capitulo 2
  Desarrollo de un nuevo negocio
 

• El emprendedor tradicional contribuye un negocio a partir de un producto o idea.

• El concepto del negocio es tan nuevo y revolucionario que da lugar a un nuevo

mercado y, como ya se dijo, transforma a la sociedad.

• Existen personas que emprenden algo nuevo con base en antiguos conceptos.

• Todas las fuentes de ideas pertenecen a dos categorías principales: la creatividad

del emprendedor y el mercado que es el ambiente general de la sociedad.
 Necesidades de los consumidores

El emprendedor potencial puede identificar carencias e

intereses de las personas al observar sus demandas, hábitos y
características culturales, entre otros y, enseguida, interpretar
esos comportamientos para desarrollar productos o servicios

Perfeccionamiento del negocio

El mejoramiento de un negocio ya existente también puede

originarse a partir de la observación de las necesidades y la
insatisfacción de los consumidores, así como de la
evaluación continua del negocio actual. Como una de las
bases de la planeación estratégica, la identificación de
oportunidades de perfeccionamiento permite que el
emprendedor adecue sus productos y servicios a nuevos
formatos y patrones de calidad.
 Exploración de pasatiempos
Un pasatiempo (hobby) del emprendedor potencial puede
transformarse en una oportunidad de negocio, a partir del
momento en el que identifica sus posibilidades comerciales en
algún sector de la sociedad.

Derivación de la actividad

Algunos emprendedores inician un negocio basado en su

actividad. Al analizar su ocupación y su grado de éxito o
fracaso, el emprendedor podrá desarrollar productos y
servicios
en los que aproveche su experiencia y conocimientos
 Observación de tendencias
Las comunidades y la sociedad cambian en forma constante. Como resultado, los
mercados y los consumidores se renuevan. La observación de la realidad permite descubrir
nuevos mercados.

El proceso básico de planeación estratégica de una actividad emprendedora consiste en

hacer compatibles dos situaciones: el entendimiento del emprendedor con respecto a sus
conocimientos, habilidades y limitaciones; y la comprensión de los intereses, deseos y
limitaciones del mercado.
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LICENCIAS

Si un emprendedor desarrolla un nuevo artículo o servicio, pero no cuenta con los recursos
financieros para producirlo y distribuirlo, o no tiene interés en crear una empresa pero
desea explorar la idea, una buena salida son las licencias. El emprendedor puede
conceder una licencia a otras empresas para producir y vender dicho producto a
cambio de una comisión sobre las ventas o de un pago acordado de antemano.
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FACTORES CRUACIALES PARA EL ÉXITO DE NUEVOS PRODUCTOS

 Evaluación de ideas de productos
El determinante del éxito es la estrategia y no sólo la creatividad o la
Innovación. Existen muchos aspectos que se deben considerar y planear entre el surgimiento de
una idea y la creación de un negocio. Se analizan algunos de los aspectos que deben incluirse en
la evaluación de una oportunidad

3 Viabilidad deeconomistas
Visión de los mercado
El principal factor que el emprendedor debe tomar en cuenta es el mercado.
 Competencia
El emprendedor debe buscar la siguiente información básica: número de competidores, alcance de sus canales
de distribución, sus políticas de precios y sus ventajas competitivas. Una ventaja competitiva está vinculada a
las diferencias que proporcionan la ganancia material o psicológica para el consumidor.

Viabilidad de producción
La viabilidad de producción se refiere a la capacidad efectiva de proveer el producto o servicio en el presente o en el futuro.
 Control Gubernamental

El determinante del éxito es la estrategia y no sólo la creatividad o la

Innovación. Existen muchos aspectos que se deben considerar y planear entre el surgimiento de
una idea y la creación de un negocio. Se analizan algunos de los aspectos que deben incluirse en
la evaluación de una oportunidad

3 InversiónVisión
inicial y rendimiento
de los economistas

El punto crucial de cualquier actividad emprendedora es el dinero. El emprendedor debe calcular

el monto necesario para iniciar un negocio; es decir, la inversión inicial. El valor puede
determinar si el emprendedor está o no en condiciones de comenzar un negocio.
Adquisición de un negocio existente
 
Menos innovador, pero no menos emprendedor, es aquel que adquiere un negocio ya existente sin planes de
cambiar las operaciones comunes.

Puntos a considerar en la compra de un negocio ya existente

 Evaluación del negocio
Cuando se considera la posibilidad de adquirir un negocio ya existente, se debe prestar
atención, por lo menos, a tres aspectos esenciales.

El registro de las operaciones muestra lo que la empresa

Historial de la empresa y ha hecho y puede seguir haciendo
1 perspectivas en el mercado, en la actualidad y en el futuro.

Colaboradores calificados, maquinaria en buen estado y

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Patrimonio y operaciones relaciones sanas con los proveedores y bancos son
en proceso factores que constituyen grandes ventajas.

Hay algunos factores que indican si el precio de

3 Precio de compra compra de la actividad emprendedora es
ventajoso o no. Podría ser que la empresa esté perdiendo
dinero, que la ubicación se esté deteriorando o que el
propietario pretenda abrir otro negocio como competidor.
 Tipos de empresa
Elegir el tipo de empresa significa definir el formato de la actividad emprendedora, que
puede ser una empresa propiamente dicha o una alternativa. Las principales
posibilidades son: empresa tradicional o familiar, franquicia, oficina en casa y
cooperativa.
 Empresa Tradicional

Es una entidad económico-administrativa con una finalidad económica; es decir, tiene la

utilidad como objetivo, por medio de actividades de transformación o suministro de
bienes y servicios, como el comercio, la industria, la agricultura, la ganadería, los
transportes, las telecomunicaciones, el turismo, la educación, etcétera.
 Empresa Familiar

Es una iniciativa que tiene como objetivo mejorar la condición socioeconómica de una
familia. De manera ideal, divide entre sus integrantes las tareas iniciales y los
beneficios. .
 Franquicia

Es el sistema por el cual un franquiciante cede a un franquiciatario el derecho de uso de

la marca o patente, asociado con el derecho de comercialización exclusiva o
semiexclusiva de productos o servicios.

El franquiciante es el tenedor de la marca y del método de trabajo que otorga en licencia a

terceros. Asimismo, es el agente que idealiza y perfila la franquicia del negocio para el
franquiciatario.

El franquiciatario es la persona jurídica o física que adquiere el derecho de uso de la marca

y/o método de trabajo, por medio de un pago
inicial o mensual.
 HOME OFFICE (Oficina en casa)

La oficina en casa (o home office) es el trabajo profesional que se realiza en una casa. Es
una opción atractiva para iniciar micro y pequeñas empresas, ya que representa un
ahorro considerable en cuanto a los costos si se le compara con otras posibilidades.
 Cooperativas

es una forma de organización social, la cual es integrada por personas físicas con base en
intereses comunes y en los principios de solidaridad, esfuerzo propio y
ayuda mutua... a través de la realización de actividades económicas de producción,
distribución y consumo bienes y servicios.
 Nombre empresarial

El nombre empresarial puede ser de dos tipos: “firma” y “denominación”.

FIRMA

Es el nombre que utilizan el empresario y las Perseverancia y optimismo

sociedades de nombre colectivo, de capital e
industria y en comandita simple (que posee
socios con responsabilidad solidaria y
accionistas).

Razón social o denominación

Es el nombre que utilizan las sociedades anónimas y

cooperativas y, de forma opcional, las sociedades
limitadas en comandita por acciones. La denominación
puede estar compuesta por un nombre civil, sin que se
mencione el nombre de alguno de los socios o cualquier
nombre civil
 Sociedades mercantiles
La sociedad mercantil se considera persona jurídica y debe registrarse adecuadamente en las
instancias legales ya sean locales, regionales o nacionales.

Sociedad en nombre Sociedad en Comandita

colectivo
1 6 Simple

Sociedad de
responsabilidad
limitada 2 5
Sociedad por
acciones

Sociedad anónima
3 4
Sociedad en Comandita por
Acciones
 Negocio global
Las pequeñas empresas entraron en el mercado global con cierta facilidad, gracias a los avances
tecnológicos. Hoy, el mercado internacional es una fuente de oportunidades de crecimiento
para muchas empresas y ha dejado de ser un ámbito exclusivo de las grandes corporaciones
que ya cuentan con una notable presencia en el mercado nacional. Son dos las actividades
básicas que una empresa puede realizar en el plano internacional:

1) Comercializar bienes y servicios entre países

2) Invertir en otras naciones. para el consumidor.
 Comercio de bienes y servicios entre países

El comercio internacional ocurre cuando las empresas y los consumidores compran y venden
bienes y servicios alrededor del mundo.
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Ventajas
Importación es la adquisición de productos y servicios extranjeros. El
objetivo de importar productos conocidos en el mercado
interno es aprovechar sus ventajas comparativas.

La exportación es la venta de productos y

servicios nacionales para los consumidores de
otros países
2 Exportación
 Inversión en otros países

Una empresa puede convertirse en negocio global al mantener parte de sus

actividades operativas en otros países; es decir, al implantar en ellos sus métodos de
producción, manufactura u operación para volverse una
firma multinacional.

Las multinacionales son mucho más difíciles de administrar, ya que tienen que
enfrentarse con mayor eficacia a la realidad económica, política y cultural de los
países donde operan, en comparación con las maniobras de importación o
exportación.