La iniciativa emprendedora y el plan de

empresa

Unidad 3
1. Iniciativa, creatividad e innovación

Hay tres características personales

directamente relacionadas con la creación
●de una empresa:
Iniciativa
● Creatividad
● Innovación

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1.1 La iniciativa

Cualquier persona que decide crear una empresa, en

principio, tiene iniciativa.
El/la empresario/a, con su iniciativa, es el iniciador/a
de un proyecto que tendrá repercusión económica y
social.
La iniciativa es una generadora del desarrollo
económico.

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1. La iniciativa

Se dice que una persona tiene iniciativa cuando:

● Ante una situación determinada prevé las dificultades que se
pueden generar, puede identificar un obstáculo o bien vislumbrar
las oportunidades que puedan surgir.
Actúa desarrollando actividades encaminadas a dar solución a las
●

dificultades, salvar los obstáculos y aprovechar las oportunidades

• Interviene con rapidez y decididamente ante cualquier
contratiempo
Se puede decir que una persona con iniciativa, además de imaginar
todo aquello que va a desarrollar en un futuro próximo, tiene que
llevarlo a la práctica.
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1.2 Creatividad

●
La creatividad no se limita únicamente al mundo del arte,
sino que se utiliza también en otros ámbitos, como el de
la empresa.
•Se puede definir la creatividad como la potestad que
se tiene para crear.
Se puede caracterizar la creación como:
La capacidad que tiene una persona en generar ideas.
El modo de pensar de las personas creativas.
Un rasgo de la personalidad intangible y no mesurable.
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1.3 Innovación

•La innovación es emplear el conocimiento para crear

o mejorar productos, servicios o procesos con el fin de
que la empresa consiga un mayor éxito en el
mercado.

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Actividad

●
Piensa en dos productos alimenticios que hayan
incorporado nuevas propiedades al producto en sí
o al formato y que se diferencien de otros
similares.

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2. El/la emprendedor/a

La persona emprendedora identifica oportunidades de mercado,

dirige los recursos necesarios hacia el logro de oportunidades e
invierte todos sus esfuerzos en conseguir los mayores frutos de las
mismas.
Empresario/a no es sinónimo de emprendedor/a.
El empresario/a emprendedor/a es aquella persona que tiene una
idea de negocio, y es capaz de:
•Detectar y aprovechar las oportunidades que se le presentan.
•Reunir los recursos adecuados para ejecutarla.
•Ponerla en funcionamiento.
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2. El/la emprendedor/a

Algunas cualidades del/la emprendedor/a:

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3. La cultura emprendedora

La cultura emprendedora comprende el conjunto de cualidades, creencias,

hábitos, conocimientos y destrezas, tanto innatas como adquiridas, que
comparten un grupo de personas con el fin de emprender un proyecto.
Elementos de la cultura emprendedora:
•La persona emprendedora es singular desde el punto de vista de sus
creencias, valores, ideas, actitudes...
•La sociedad que participa en cualquiera de los proyectos emprendedores
adquiere importancia, puesto que el/la emprendedor/a debe contar con el
apoyo de la misma para su ejecución y que revierta en beneficios.
•Una sociedad emprendedora es creativa e innovadora y afronta las
dificultades antes que otras.

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3. La cultura emprendedora

●
Esta cultura nace a partir de las relaciones sociales, con lo
que se crean modelos de comportamiento del grupo, lo que
constituye un hecho diferenciador con los demás grupos.
●
Para que haya una cultura emprendedora debe existir una
formación para tal fin, fundamentada en el aprendizaje de
competencias básicas técnicas, empresariales, laborales y
sociales.
●
Con el fin de fomentar la cultura emprendedora, se debe
realizar un proceso de formación que debe iniciarse desde la
enseñanza primaria.
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3. La cultura emprendedora

Principios para el desarrollo de la cultura emprendedora:

•Potenciar la formación.
•Reforzar los procesos del trabajo en equipo.
•Considerar los derechos de las personas.
•Apoyar los proyectos emprendedores sostenibles.
La cultura emprendedora en una empresa se traduce en que:
•La actividad de la misma debe repercutir en beneficios para la sociedad.
•Los productos o servicios que ofrezca serán de calidad, a un precio justo.
•La atención al cliente debe ser excelente.

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3. La cultura emprendedora

Obstáculos que se encuentran los jóvenes en el momento de actuar

como emprendedores:
● Económico Coyuntura
●
actual Miedo al fracaso
●
Poca información Poca
●
formación Comodidad
Poca
●
creatividad
Falta
●
de estímulo familiar.
●

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4. La idea de negocio

La idea es el fundamento principal que da inicio al proyecto

empresarial.
Requisitos para que una buena idea de negocio se convierta en
proyecto y se haga realidad:
•Las personas implicadas en el proyecto deben tener formación y
conocimientos del sector empresarial que van a desarrollar.
•La idea debe ser realizable, o sea, que pueda convertirse en realidad
a nivel técnico y empresarial.
•Tiene que ser viable económicamente, con el fin de compensar la
inversión económica para su puesta en marcha y que perdure en el
tiempo.
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4. La idea de negocio

Fuentes donde se pueden originar ideas:

Una serie de necesidades sin satisfacer.
La experiencia y el conocimiento del sector.
La formación académica adquirida.
Que haya un hueco en el mercado.
• La observación de los cambios y
tendencias de la sociedad.
• Las nuevas tecnologías pueden ser
una fuente importante de ideas.
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Análisis del mercado.

El plan de empresa es un documento en el que:

● se describe una oportunidad de negocio, se
● analiza su viabilidad y
se
● exponen las estrategias para que dicho plan se
convierta en una realidad empresarial.

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Análisis del mercado.

● Análisis del entorno

El entorno es el contexto en que la empresa se desenvuelve, las condiciones que la rodean y que pueden influir
en sus posibilidades de éxito o fracaso, y el medio donde esta se desarrolla, a pesar de no poder influir
directamente en él. Destacaremos 2 tipos de factores:

MACROENTORNO Son las fuerzas que no guardan relación con la actividad de la empresa, pero que pueden afectar
a su funcionamiento. Se agrupan en factores económicos, sociales, demográficos, culturales,
medioambientales y político-legales.

MiCROENTORNO Son los factores directamente relacionados con la actividad de la empresa, aunque esta no pueda
actuar sobre ellos. La actuación de la competencia, los proveedores, loa intermediarios, los
consumidores, así como las instituciones que regulan el comercio.

17
Análisis del mercado.

1. ANÁLISIS DEL MERCADO

El mercado es el lugar donde se realizan los intercambios comerciales. Sin embargo, desde una óptica comercial,
entendemos el mercado como el conjunto total de compradores reales y posibles de un producto o servicio.

Mercado potencial: consumidores interesados en un producto

Mercado disponible: consumidores interesados con poder adquisitivo y acceso a un producto

Mercado cualificado disponible: consumidores interesados con poder adquisitivo, acceso y con conocimientos suficientes
para elegir un producto.

Mercado objetivo: parte del mercado cualificado disponible al que la empresa se dirige de forma concreta.

Cuota de mercado-es el tanto por ciento de ventas que posee una empresa, marca o producto concreto dentro de un mercado
dado; podemos calcularlo en unidades físicas o unidades monetarias.

CM=ingresos por ventas de la empresa o unidades vendidas pòr la empresa X 100 Ingresos por ventas totales
del mercado o total de unidades vendidas en el mercado

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Análisis del mercado.

2.ANÁLISIS DE LOS CLIENTES Y LA COMPETENCIA

Respecto a los clientes analizaremos, entre otros aspectos, sus necesidades, su comportamiento de compra y sus actitudes. De la

competencia estudiaremos:

-el número de establecimientos competidores que se encuentran en las proximidades de nuestro negocio
-la cartera de productos o servicios ofrecida por cada competidor
-el volumen de ventas aproximado de cada uno de los competidores
-los niveles de precios de la competencia
-las formas de distribución empleadas por los competidores
-las políticas de comunicación (publicidad, promociones, relaciones públicas…)

2. LA INVESTIGACIÓN DE MERCADOS
Consiste en la recogida de información relevante para la empresa con la finalidad de analizarla y que nos ayude en la toma de
decisiones.
3. FUENTES de INFORMACIÓN: Según el origen Internas-la generada por la propia empresa en su
actividad
Externas-información que se origina fuera de la empresa
Por la finalidad de los datos
Primarias-la que no ha sido publicada antes y se genera para esa
investigación en concreto
Secundarias: ha sido generada antes por otras empresas u
organismos
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Análisis del mercado.

4.ANÁLISIS DAFO
Es la herramienta que permite conocer la situación real en que se encuentra nuestra empresa, así como el riesgo y
las oportunidades que nos brinda el mercado.

INTERNO EXTERNO
DEBILIDADES: Son factores internos que limitan la AMENAZAS: Fuerzas externas procedentes del entorno de la
capacidad de desarrollo de la empresa. Por ej. Personal poco empresa que pueden impedir el desarrollo de la misma o
formado incrementar los riesgos. Por ej. Para una empresa tabacalera, la
ley de medidas sanitarias frente al tabaquismo le supone una
disminución de las ventas.
FORTALEZAS: Capacidades internas que favorecen que la OPORTUNIDADES: Factores del entorno que pueden
empresa consiga sus objetivos. Ej. Fuerte imagen de la marca aprovecharse para consegir mejores resultados. Ej. La anterior
o buen estado financiero. ley de medidas sanitarias frente al tabaquismo puede favorecer
a empresas de cigarrillos electrónicos.

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