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Gon z a le z
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Prof
 ESTRATEGIA PARA EL DESARROLLO
DE NUEVOS PRODUCTOS
Una empresa puede adquirir productos nuevos de 2
maneras: Adquisición de una empresa, patente o
licencia; y por medio del desarrollo de nuevos
productos.
 
Nuevos productos: Es el término que se refiere a
productos originales, mejoras a los productos,
modificaciones de los productos y marcas nuevas que
la empresa desarrolla mediante sus propias
actividades de investigación y desarrollo.
 ESTRATEGIA PARA EL DESARROLLO
DE NUEVOS PRODUCTOS
Muchas ideas surgen de diversas fuentes:
Fuentes Internas: Cuando las empresas realizan
investigación y desarrollo formales, piden sugerencias
a sus empleados, realizan grupos de trabajo y
sesiones de lluvia de ideas.

Otras fuentes: Las empresas pueden generar ideas

de nuevos productos a partir de encuestas, opiniones
y quejas de los clientes, vigilar la oferta de sus
competidores, comunicarse con sus distribuidores y
proveedores, quienes están cerca del mercado.
 Niveles de producto
1. Generación de ideas

2. Depuración de ideas
8. Comercialización

Etapas del 3. Desarrollo y prueba

7. Mercado de Desarrollo de del concepto
prueba nuevos
productos
4. Desarrollo de una
6. Desarrollo del
estrategia de marketing
producto
5. Análisis de
negocios
 Proceso de desarrollo de nuevos productos

Etapa Descripción
Generación de ideas Obtener la mayor cantidad de ideas posible
para reducir la cantidad de ideas en base a criterios
Depuración de ideas
propios de la empresa
Desarrollo de conceptos Se realiza una versión fiel y detallada de la idea del
de producto producto.
Se realiza para determinar si le es atractivo a un grupo
Prueba del concepto
de consumidores meta
Desarrollo de estrategias A partir del concepto se bosqueja la estrategia de
de marketing marketing inicial.
se investiga y se realiza una proyección de ventas,
Análisis de negocios costos y utilidades del nuevo producto para determinar
su factibilidad.
Desarrollo del producto y se concretan las ideas al resultar positivo el análisis de
mercado de prueba negocios

Comercialización lanzar al mercado el nuevo producto

 ESTRATEGIAS DEL CICLO
DE VIDA DEL PRODUCTO

El CICLO DE VIDA DE UN
PRODUCTO (CVP)
es el curso de la producción
ventas y utilidades de un
producto durante su existencia
en el mercado.
 ESTRATEGIAS DEL CICLO
DE VIDA DEL PRODUCTO
Consta de 5 etapas:
1. Desarrollo de producto: Inicia cuando la empresa encuentra
y desarrolla una idea de producto nuevo.
2. La introducción: Es un periodo de crecimiento lento de las
ventas a medida que el producto se introduce en el mercado.
3. El crecimiento: Es un periodo de rápida aceptación en el
mercado y de aumento de utilidades.
4. La madurez: Periodo en el que se frena el crecimiento de las
ventas porque se ha logrado la aceptación de la mayoría de
los clientes.
5. La decadencia: Periodo en el que las ventas y las utilidades
bajan.
 CICLO DE VIDA DEL
PRODUCTO

Ventas
Ventas y
utilidades ($)
Utilidades

Madurez
Tiempo
Crecimiento Decadencia
Pérdidas e
inversión ($) Introducción
Desarrollo
De
producto
 Cómo cambian las estrategias de marketing
durante el ciclo de vida del producto

INTRODUCCION
La empresa debe lanzar un producto en forma
consistente al posicionamiento que desea
lograrse. Se requiere un diseño de calidad,
que requiere en algunos casos mucha
inversión para convencer a los consumidores
de su compra, conformar inventarios y
establecer relaciones con los distribuidores.
Cómo cambian las estrategias de marketing
durante el ciclo de vida del producto

CRECIMIENTO
La empresa busca sostener el rápido
crecimiento de ventas y evitar que la
competencia lo alcance. Se esmeran por
convencer al consumidor del uso del
producto y realizan actividades para atraer a
nuevos clientes. Las utilidades pueden ser
bajas por los altos costos de introducción del
producto.
Cómo cambian las estrategias de marketing
durante el ciclo de vida del producto

MADUREZ
Se invierte en el marketing para mejorar la
mezcla de producto y marketing a fin de
que mejore el mercado. Es un periodo de
rápida aceptación en el mercado y de
aumento de utilidades. Las utilidades se
nivelan.
Cómo cambian las estrategias de marketing
durante el ciclo de vida del producto

DECADENCIA
La dirección debe decidir si mantendrá la
marca sin cambios, esperando que otros
competidores salgan del mercado, cosechará
el producto, al reducir costos y tratar de
mantener las ventas, o finalmente, eliminará
el producto, al venderlo a otra empresa o
liquidarlo.
Características
Las ventas son bajas.

No existen competidores, y en el caso que los haya son muy

pocos.

Los precios suelen ser altos en esta etapa, debido a que existe
una sola oferta, o unas cuantas.

Los gastos en promoción y distribución son altos.

Características
Las actividades de distribución son selectivas.

Las utilidades son negativas o muy bajas.

El objetivo principal de la promoción es informar.

Los clientes que adquieren el producto son los

innovadores.
CRECIMIENTO
Si una categoría de producto satisface al mercado y
sobrevive a la etapa de introducción, ingresa a la segunda
etapa del ciclo de vida del producto que se conoce como
la etapa de crecimiento; en la cual, las ventas
comienzan a aumentar rápidamente.
Características
Las ventas suben con rapidez.
Muchos competidores ingresan al mercado.
Aparecen productos con nuevas características
(extensiones de producto, servicio o garantía).
Los precios declinan de manera gradual como un esfuerzo
de las empresas por incrementar las ventas y su
participación en el mercado.
Características
La promoción tiene el objetivo de persuadir para lograr la
preferencia por la marca.
La distribución pasa de ser selectiva a intensiva.
Las utilidades aumentan, a medida que los costos unitarios de
fabricación bajan y los costos de promoción se reparten entre un
volumen más grande.
Los clientes que adquieren el producto en esta etapa son los
adoptadores tempranos.
MADUREZ
Es en esta tercera etapa del ciclo de vida del producto, el
crecimiento de las ventas se reduce y/o se detiene.
 Estrategias para alargar el ciclo de vida del producto
a)Estrategias centradas en el producto: l
•Las modificaciones pueden afectar a la calidad, a las características y prestaciones y al diseño.
•La mejora de la calidad podrá incrementar la duración, fiabilidad o seguridad de los productos de
consumo duradero o la capacidad nutritiva, etc. Pero un aumento en la calidad supone, por lo
general, un incremento de costo que el consumidor sólo estará dispuesto a pagar si percibe la
mejora del producto o es más exigente y valora la calidad.
•Una mejora de las características o prestaciones del producto aumenta su utilidad, rendimiento,
seguridad o comodidad. El cambio en el diseño o estilo del producto del producto mejora su
atractivo.

b) Estrategias centradas en el mercado:  entre las estrategias centradas en la modificación de las

pautas de comportamiento del mercado caben las siguientes:
1.Promover el uso más frecuente del producto entre los clientes habituales,
2.Desarrollar un uso más variado del producto entre los usuarios más habituales,
3.Crear nuevos usuarios del producto ampliando el mercado,
4.Encontrar nuevos usos para el producto básico.