4.

Desarrollo
del producto
Etapas de • El proceso de desarrollo de productos cuenta con seis pasos
necesarios para llevar a un producto desde el concepto inicial al

desarrollo de un lanzamiento al mercado. Se incluyen la identificación de las

necesidades del mercado, la investigación sobre la competencia, la

producto
ideación de una solución, el desarrollo de una hoja de ruta del
producto y la elaboración de un producto mínimo viable
 ETAPAS
1

La etapa de ideación inicial 3 5

consiste en una lluvia de ideas
acerca de los conceptos del
producto basados en las
necesidades de los clientes, en los
precios y en las investigaciones
del mercado.
Durante esta etapa, se investiga y
documenta el producto
exhaustivamente con la creación de un
plan de negocios detallado y la
construcción del producto.
Validar y probar el producto.
Considerando y garantizando todas las
etapas del producto, desde el desarrollo
al marketing, funcionan de manera
efectiva antes de lanzarlo al público.

Generación de la Definición del Elaboración del Validación y

Diseño Inicial Comercialización
idea (idealización) producto prototipo prueba

2
4 6
A la definición también se la conoce
El diseño se debería crear con una
como el desarrollo del concepto o del Sea finalizado el diseño y se ha
audiencia objetivo en mente y habría
alcance y se centra en perfeccionar la comprobado la calidad del
que complementarlo con las funciones
estrategia del producto. Durante esta desarrollo y la estrategia de
clave del producto nuevo.
etapa, es muy importante definir los marketing.
detalles específicos del caso.
4.2 Ciclo de vida
de un producto
Definición de Marketing del
Ciclo de Vida
No todos los productos siguen
todas las cinco etapas descritas:
algunos son introducidos y mueren
con rapidez; otros permanecen en
la etapa de madurez por un largo,
largo tiempo.

Algunos entran en la etapa de

declinación y luego vuelven a
entrar en crecimiento a través de
una fuerte promoción o el
reposicionamiento.
CVP (ciclo de vida del producto)

CLASE DE FORMA DE MARC A

PRODUCTO PRODUCTO
CVP (ciclo de vida del producto
Crecimiento
Madurez
Lógica del CVP
 Características del ciclo de vida del producto
Características Introducción Crecimiento Madurez Declive
Ventas Bajas ventas Ventas en rápido Máximo nivel de Ventas en
crecimiento ventas disminución
Costos Alto costo por Costo promedio por Bajo costo por cliente Bajo costo por
cliente cliente cliente

Utilidades Negativas Utilidades al alza Altas utilidades Utilidades en

declive
Clientes Innovadores Primeros adoptantes Mayoría de en medio Rezagados

Competidores Pocos Número en Número constante que Número en declive.

crecimiento comienza a decaer
 Objetivos de Marketing del ciclo de vida del producto

Introducción Crecimiento Madurez Declive

Objetivos Crear consciencia y Maximizar la Maximizar las utilidades Reducir los gastos
de pruebas del participación de al tiempo que se y ordeñar la marca
Marketing producto mercado defiende la participación
de mercado
 Estrategias del ciclo de vida del producto
Características Introducción Crecimiento Madurez Declive
Producto Ofrecer un producto Ofrecer extensiones Diversificar marca y Desaparecer poco a poco
básico de producto, servicio modelo los artículos débiles
y garantía.
Precio Usar costo – más Precio para penetrar Precio para equiparar o Reducir el precio
en el mercado abatir a los
competidores
Distribución Formar distribución Crear distribución Crear distribución mas Ser selectivos: desaparecer
(plaza) selectiva intensiva intensa poco a poco los canales no
rentables
Promoción de Usar una fuerte Reducir para Aumentar para fomentar Reducir al nivel mínimo
ventas promoción de ventas aprovechar la alta el cambio de marca
para estimular las demanda de los
pruebas consumidores
Publicidad Generar consciencia Crear consciencia e Enfatizar las diferencias y Reducir el nivel necesario
del producto entre los interés en el mercado beneficios de la marca para mantener a los leales
primeros adoptantes y masivo de corazón
distribuidores
Juguete Tamagoychi
Ciclo de vida
del producto Evolución del “Tamagotchi”
Introducción El Tamagotchi fue lanzado a mediados de los 90 por la empresa
japonesa Bandai.
Inicialmente sólo está disponible y se comercializa en Japón.
Crecimiento En Europa y los EE. UU., se venden las importaciones del juguete, y los
primeros plagios y productos competidores se ofrecen allí.
El producto se convierte en un culto y las ventas aumentan rápida y
fuertemente.
Madurez Los competidores ofrecen productos similares con una mayor gama de
funciones.
Sin embargo, el Tamagotchi es capaz de prevalecer contra los ahora
numerosos productos de la competencia.
Declive Bandai decide reposicionarse y desarrolla varias nuevas versiones del
Tamagotchi en los años siguientes.
Los cambios afectan tanto a la apariencia como a las funciones del
juguete.
 Zara de Inditex
En 1985 se creó Inditex, que entró
en una fase de expansión y
crecimiento por toda España.

Abre tiendas en diferentes partes

del mundo, con presencia en 72
países.

Llega a la madurez en el año 2009

cuando Inditex logró ser la
empresa número 1 del mundo en
el sector de la confección textil.

Entra en una etapa de declive en

2019, cuando el fast-fashion
entra en polémica.
La mejor
manera de
empezar es
dejar de hablar
y comenzar a
actuar.