Universidad del Desarrollo Profesional.

Mercadotecnia.

Ciclo de vida del

producto.

Desarrollo de nuevos
productos y estrategias
del ciclo de vida de los
productos

ESTRATEGIA PARA EL DESARROLLO

DE NUEVOS PRODUCTOS
Una empresa puede adquirir productos nuevos de 2
maneras: Adquisicin de una empresa, patente o
licencia; y por medio del desarrollo de nuevos
productos.

Nuevos productos: Es el trmino que se refiere a

productos originales, mejoras a los productos,
modificaciones de los productos y marcas nuevas que
la empresa desarrolla mediante sus propias
actividades de investigacin y desarrollo.

ESTRATEGIA PARA EL DESARROLLO

DE NUEVOS PRODUCTOS
Muchas ideas surgen de diversas fuentes:
Fuentes Internas: Cuando las empresas realizan
investigacin y desarrollo formales, piden sugerencias
a sus empleados, realizan grupos de trabajo y
sesiones de lluvia de ideas.
Otras fuentes: Las empresas pueden generar ideas
de nuevos productos a partir de encuestas, opiniones
y quejas de los clientes, vigilar la oferta de sus
competidores, comunicarse con sus distribuidores y
proveedores, quienes estn cerca del mercado.

Niveles de producto
1. Generacin de ideas
2. Depuracin de ideas

8. Comercializacin
7. Mercado de
prueba

Etapas del
Desarrollo de
nuevos
productos

6. Desarrollo del
producto
5. Anlisis de
negocios

3. Desarrollo y
prueba del concepto
4. Desarrollo de una
estrategia de marketing

Proceso de desarrollo de nuevos productos

Etapa

Descripcin

Generacin de ideas

Obtener la mayor cantidad de ideas posible

Depuracin de ideas

para reducir la cantidad de ideas en base a criterios

propios de la empresa

Desarrollo de conceptos
de producto

Se realiza una versin fiel y detallada de la idea del

producto.

Prueba del concepto

Se realiza para determinar si le es atractivo a un grupo

de consumidores meta

Desarrollo de estrategias
de marketing

A partir del concepto se bosqueja la estrategia de

marketing inicial.

Anlisis de negocios

se investiga y se realiza una proyeccin de ventas,

costos y utilidades del nuevo producto para determinar
su factibilidad.

Desarrollo del producto y

mercado de prueba

se concretan las ideas al resultar positivo el anlisis de

negocios

Comercializacin

lanzar al mercado el nuevo producto

ESTRATEGIAS DEL CICLO

DE VIDA DEL PRODUCTO

El CICLO DE VIDA DE UN
PRODUCTO (CVP)
es el curso de las ventas y
utilidades
de
un
producto
durante su existencia.

ESTRATEGIAS DEL CICLO

DE VIDA DEL PRODUCTO
Consta de 5 etapas:
1. Desarrollo de producto: Inicia cuando la empresa encuentra
y desarrolla una idea de producto nuevo.
2. La introduccin: Es un periodo de crecimiento lento de las
ventas a medida que el producto se introduce en el mercado.
3. El crecimiento: Es un periodo de rpida aceptacin en el
mercado y de aumento de utilidades.
4. La madurez: Periodo en el que se frena el crecimiento de las
ventas porque se ha logrado la aceptacin de la mayora de
los clientes.
5. La decadencia: Periodo en el que las ventas y las utilidades
bajan.

CICLO DE VIDA DEL

PRODUCTO
Ventas

Ventas y
utilidades ($)
Utilidades

Prdidas e
inversin ($)

Crecimiento Madurez Decadencia

Introduccin
Desarrollo
De
producto

Tiempo

Cmo cambian las estrategias de

marketing
durante el ciclo de vida del producto

INTRODUCCION

La empresa debe lanzar el producto en forma

consistente al posicionamiento que desea
lograrse. Se requiere mucha inversin para
convencer a los consumidores de su compra,
conformar inventarios y establecer relaciones
con los distribuidores.

Cmo cambian las estrategias de

marketing
durante el ciclo de vida del producto

CRECIMIENTO

La empresa busca sostener el rpido

crecimiento de ventas y evitar que la
competencia lo alcance. Se esmeran por
convencer al consumidor del uso del
producto y realizan actividades para atraer a
nuevos clientes. Las utilidades son nulas por
los altos gastos de introduccin del
producto.

Cmo cambian las estrategias de

marketing
durante el ciclo de vida del producto

MADUREZ

Se invierte en el marketing para mejorar la

mezcla de producto y marketing y que
mejore el mercado. Es un periodo de
rpida aceptacin en el mercado y de
aumento de utilidades. Las utilidades se
nivelan.

Cmo cambian las estrategias de

marketing
durante el ciclo de vida del producto

DECADENCIA

La direccin debe decidir si mantendr la

marca sin cambios, esperando que otros
competidores salgan del mercado, cosechar
el producto, al reducir costos y tratar de
mantener las ventas, o finalmente, eliminar
el producto, al venderlo a otra empresa o
liquidarlo.