INSTITUCIÓN EDUCATIVA COLEGIO SAN JOSÉ DE CÚCUTA

Aprobación Oficial Resolución No. 2194 del 06 de septiembre de 2016.

DANE 154001004716 NIT 807.007.504-1

GUIA DE APRENDIZAJE 005 PROGRAMA TECNICO

CÓD. GA-R04 VERSIÓN: 1.0 FECHA: 10/04/23 PÁG. 1 DE 3

VICTOR MANUEL VARGAS

Nombres y Apellidos GELVEZ Curso 10
Comercialización de productos y
Asignatura servicios Duración en Horas GUIA 3
Explica como las compañías obtienen
y desarrollan ideas sobre nuevos
productos
Estrategias para el desarrollo de
nuevos productos y ciclo de vida Describe las etapas del ciclo de vida
Temática del producto Fecha de entrega de los productos
Instrucciones:

 Lea el contenido propuesto por el docente teniendo en cuenta los parámetros técnicos establecidos. (destinar una hora fija
de estudio, tener un espacio donde logre realizar las actividades propuestas, tener su folder para consignar sus evidencias)
 Realice cada una de las actividades teniendo en cuenta los parámetros dados en la misma.
 Recuerde que cada una de las hojas del desarrollo de las actividades debe estar marcada en la parte superior derecha de la
siguiente manera:
 Nombres y Apellidos completos:
 Curso y jornada:
 Programa Técnico:
 Ficha Técnica del curso:
ESTRATEGIAS PARA EL DESARROLLO DE NUEVOS PRODUCTOS
Desarrollo de productos originales, mejoras a productos, modificaciones de productos, y marcas nuevas mediante las
labores de investigación y desarrollo de la empresa. El desarrollo de un nuevo producto se puede hacer siguiendo éste
orden:
a-Generación y búsqueda de ideas: Una compañía, por lo regular, tiene que generar muchas ideas si quiere
encontrar unas cuantas que sean buenas, en promedio las compañías revisan 3.000 ideas antes de encontrar una
ganadora. Entre las principales fuentes de ideas para productos nuevos están las fuentes internas y las fuentes
externas, tales como los clientes, competidores, distribuidores, proveedores, y otros. En éste punto es útil contar con
muestras de distintos países. Las ferias internacionales son la mejor fuente para conseguirlas, inclusive con sus
respectivas campañas publicitarias, de las que se pueden deducir conceptos y posicionamiento.
Fuentes internas de ideas: Las compañías puede encontrar nuevas ideas mediante la investigación y el desarrollo
formales. Puede consultar con sus ejecutivos, científicos, ingenieros, personal de fabricación y vendedores.
Fuentes externas de ideas: También se obtienen buenas ideas para productos nuevos al observar y escuchar a los
clientes. La compañía puede analizar las preguntas y quejas de los clientes para encontrar productos nuevos que
resuelvan mejor los problemas de los consumidores. La compañía puede realizar encuestas, organizar grupos de
enfoque, observar a los consumidores en su entorno natural, o invitarlos a comunicarle sus necesidades o deseos. Los
consumidores crean nuevos productos que usan por su cuenta, y la compañía se puede beneficiar al colocarlos en el
mercado. Algunas compañías incluso proporcionan a los clientes las herramientas y los recursos necesarios para
diseñar sus propios productos. La gente quiere ser sorprendida, quiere algo mejor de lo que imagina, algo que supere
lo que ya le gusta.
Las compañías vigilan los anuncios y otras formas de comunicación en sus competidores para enterarse de las
novedades, compran esos productos nuevos, los estudian para ver cómo funcionan, analizan sus ventas, y deciden si
deben sacar o no un producto nuevo propio. Los distribuidores y proveedores también pueden aportar muchas ideas.
También subcontratan desarrolladores externos para realizar algunas de sus innovaciones en productos.
b- Selección de ideas: Examinar ideas de productos nuevos para encontrar las buenas y desechar las malas lo antes
posible. La compañía procederá con las ideas que tengan mayores posibilidades de convertirse en productos rentables.
Muchos ejecutivos tienen en cuenta: describe el producto, el mercado meta, la competencia, estimaciones burdas del
tamaño del mercado, del precio del producto, del tiempo, del costo del desarrollo, de los costos de fabricación y de la
tasa de rendimiento. El criterio con que se evalúen las distintas ideas presentadas será el de los objetivos de la
empresa.
c- Evaluación de la rentabilidad potencial. Aquí llegó el momento de confeccionar un documento que se llama
propuesta de negocio (business proposal). La información que debe mostrar este papel de trabajo es una simplificación
de la ecuación. Volumen estimado de ventas x Precio del nuevo producto - Costo = Rentabilidad
El concepto del producto es una versión detallada de la idea del producto nuevo expresada en términos que el
consumidor entienda. Es importante distinguir entre una idea de producto, un concepto de producto y una imagen de
producto. Una imagen de producto es la forma en que los consumidores perciben un producto real o potencial.
La prueba de concepto requiere exponer los conceptos de productos nuevos ante grupos de consumidores meta.
d- Desarrollo técnico del producto: Se definen en este punto los aspectos fisicoquímicos del producto y sus
características de fabricación que hacen posible la elaboración de prototipos.
e- Evaluación de las muestras del producto: Aquí tiene su papel protagónico las herramientas del marketing llamadas
investigación de mercado. El objetivo de todas las técnicas de investigación que se utilizan a esta altura del proceso de
desarrollo apuntan a mejorar las formulas, diseños, packaging, etc.
f- Lanzamiento del producto al mercado: Aquí lo más importante es la sincronización de las tareas. Por ejemplo, de
poco servirá lanzar la campaña publicitaria si la distribución del producto en los puntos de venta no supera el nivel
prefijado (action standard). Asimismo si se realiza una convención para la mayoristas y la fuerza de ventas, conviene
mostrar el mix completo del producto incluyendo el material pop y el comercial para T.V. , redes sociales y las TIC.
CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO
El ciclo de vida de un producto se caracteriza porque consta de cuatro etapas distintas:
a-Introducción b-Crecimiento c-Madurez d-Declinación
La etapa de introducción comienza en el momento en que se pone en venta un producto por primera vez.
INTRODUCCIÓN: Es un período en el cual las ventas crecen lentamente a medida que el producto va siendo conocido.
Durante esta etapa, las utilidades son inexistentes, pues se invierte gran cantidad de dinero en el lanzamiento del
producto.
CRECIMIENTO: Es un período en el que se incrementan las utilidades, a medida que las erogaciones por publicidad y
promoción se reparten en gran volumen de ventas.
MADUREZ: En este período se produce una disminución en el crecimiento de las ventas, pues el producto ha sido
aceptado por la mayoría de los compradores potenciales. Durante ésta etapa, las utilidades se estabilizan o disminuyen
porque aumentan las inversiones destinadas a soportar la marca, para defender al producto de la competencia. En
esta etapa se debe considerar estrategias de mercado, de producto y de modificación de la mezcla de marketing.
DECLINACIÓN: Aquí las ventas muestran un fuerte deterioro, y disminuyen las ganancias. Esto incrementa la guerra de
precios con el consiguiente abandono del mercado por algunas empresas.
 Guía de contenido. Recursos de Aprendizaje: 10-03
 Exposiciones 1-Qué es el ciclo de vida de un producto?
Trabajos de consulta 2-¿Cuáles son las etapas del ciclo de vida del producto?
Videos 3- ¡Qué significa que un producto se encuentra en la etapa de introducción?
laboratorios 4-¿Qué significa que un producto se halla en la etapa de crecimiento?
5-¿Qué significa que un producto se halla en la etapa de madurez?
6-¿Qué significa que un producto se halla en la etapa de declinación?
7-¿Cómo se desarrolla un nuevo producto?
8-¿En qué consiste la generación y búsqueda de ideas?
 9-¿En qué consiste la selección de ideas?
10-¿Qué es la evaluación de la rentabilidad potencial?
11-¿Qué es el concepto de producto?
12-¿Qué es una imagen del producto?
13-¿Qué es el desarrollo técnico del producto?
14-¿Qué es la evaluación de las muestras del producto?
15-¿Qué es el lanzamiento del producto al mercado?

 Guía de contenido

Autoevaluación
Si No A veces Observaciones

1-Maqueta sobre la generación de nuevos

productos
2-Maqueta sobre el ciclo de vida del
producto

Bibliografía y Webgrafía:
FUNDAMENTOS DE MARKETING DE PHILIPE KOTLER Y GARY ARMSTRONG
199 PREGUNTAS SOBRE MARKETING Y PUBLICIDAD PATRICIO BONTA Y MARIO FARBER
Videos
https://www.youtube.com/watch?v=08ttcn2Y72E el ciclo de vida de un producto
https://www.youtube.com/watch?v=r3OD49_m7Ls Ciclo de vida de un producto
https://www.youtube.com/watch?v=JccM5PMeCos Ciclo de vida de un producto/ Fases y ejemplos
https://www.youtube.com/watch?v=jvnyQs85bHY como crear un producto que sea un éxito en 5 pasos-Laura
Rivas
https://www.youtube.com/watch?v=MvEV3KfjEo8 Productos innovadores como se generan las ideas innovadoras
https://www.youtube.com/watch?v=mZnnpf5QqcA Como generar ideas de negocios innovadoras
https://www.youtube.com/watch?v=zMaO3u-8PAA Cómo desarrollar un nuevo producto paso a paso
https://www.youtube.com/watch?v=jld0o2pxoQU 10 lecciones acerca de cómo crear productos innovadores
https://www.youtube.com/watch?v=RTvX_vRl8Hc Proceso de desarrollo de nuevos productos