Gestión de producto/electiva de profundización 1

FUNDACIÓN DE EDUCACIÓN SUPERIOR SAN JOSÉ

Docente: Ing. Juan Carlos Fernandez
Semana 4
 INICIO
GRABACIÓN
INDICE

1 Conceptualización de producto

2 Ciclo de vida de un producto

3 Fases del ciclo de vida de los

productos

4 Conclusiones
 GESTIÓN DE
PRODUCTO

Gestión de producto/electiva de profundización 1

FUNDACIÓN DE EDUCACIÓN SUPERIOR SAN JOSÉ
Docente: Ing. Juan Carlos Fernandez
Semana 4
 "Las personas que están lo
suficientemente locas como para pensar
que pueden cambiar el mundo son las
que lo cambian"
-Steve Jobs
TEMA GESTION DE
PRODUCTO
La gestión de productos es el proceso de supervisar y coordinar todas las
actividades relacionadas con el desarrollo, lanzamiento y mantenimiento de
un producto a lo largo de su ciclo de vida, desde la idea inicial hasta su
retiro del mercado, con el objetivo de satisfacer las necesidades del cliente
y lograr los objetivos de la empresa.

Un producto puede ser algo físico, como un objeto manufacturado,

o algo intangible, como un servicio, idea o experiencia.
 Producto
Un conjunto de atributos que el consumidor considera que tiene
un determinado bien para satisfacer sus necesidades o deseos.

El producto es un conjunto de
elementos físicos y químicos
engranados de tal manera que le
ofrece al usuario posibilidades de
utilización.

fabricante

Patricio Bonta y Mario Farber, autores del libro "199 preguntas sobre Marketing y Publicidad"
 Producto
Se basa en criterios subjetivos, tales como imágenes,
ideas, hábitos y juicios de valor que el consumidor emite
sobre los productos.
El consumidor identifica los productos por su marca.

Agregó una segunda dimensión

fundada en la existencia de una Marketing
función genérica de la
satisfacción que proporciona.

Patricio Bonta y Mario Farber, autores del libro "199 preguntas sobre Marketing y Publicidad"
 Producto
Relajado
Es el punto central de la oferta que realiza toda
empresa u organización (ya sea lucrativa o no) a su
mercado meta para satisfacer sus necesidades y
deseos, con la finalidad de lograr los objetivos que
persigue.
 Producto
Los bienes o Servicios se constituyen en el medio por el cual las empresas
buscan a toda costa y estrategia satisfacer las necesidades del cliente.
En consecuencia se puede afirmar que los productos son la respuesta o la
materialización hacia un deseo o una necesidad especifica de un cliente objetivo.
 Ciclo de Vida del Producto
Es una herramienta de administración de la mercadotecnia que
permite conocer y rastrear la etapa en la que se encuentra una
determinada categoría o clase de producto, lo cual, es un requisito
para planificar las estrategias que permitirán alcanzar esos
objetivos.
 Ciclo de vida del producto
Son las distintas fases que atraviesa un artículo desde su lanzamiento al mercado
hasta su retirada.
Hay que tener en cuenta algunos factores específicos, porque no todos los
artículos son iguales. Además, se deben considerar las características del mercado
en el que se comercializa y de la empresa que lo produce.
Las fases del ciclo de vida del producto

• Introducción –
• Crecimiento –
• Madurez –
• Declive -
 Importancia de comprender el
ciclo de vida de un producto
Una visión estratégica para la toma de decisiones

Comprender el ciclo de vida de un producto es fundamental para

tomar decisiones estratégicas, ya que nos permite identificar en qué
etapa se encuentra nuestro producto y adaptar nuestras estrategias en
consecuencia, optimizando recursos y maximizando oportunidades
de mercado.
 Desarrollo
Para iniciar el desarrollo de un producto, es importante
materializar las ideas, y posicionarlas con personalidad.
También es importante establecer el discurso que se transmitirá
hacia el mercado objetivo por el equipo comercial, quien no sólo
se interesará por transmitir el mensaje, sino por cerrar ventas.

https://rockcontent.com/es/blog/ciclo-de-vida-de-un-producto/
 Introducción

Es el momento en el que nace el producto y se introduce en el mercado. Los

consumidores o compradores potenciales no conocen el producto, incluso
puede que no exista una necesidad específica ni una demanda que justifique
su aparición.
Las ventas son bajas y avanzan lentamente gracias a los compradores más
predispuestos a las innovaciones.
 Crecimiento

La característica principal de esta fase es el aumento de las ventas. A

medida que el producto se va conociendo, aumenta el interés de los
consumidores y, a la par, los beneficios. Para consolidar este crecimiento,
la empresa debe aumentar la producción para satisfacer la demanda.

puede aparecer algún producto competidor, la promoción debe hacerse

más general.
 Madurez
Es la etapa en la que se alcanza el máximo de producción y de ventas, el
producto ya está consolidado en el mercado y los beneficios son altos.
La promoción debe centrarse en mantener la atención del mercado con el fin
de alcanzar las ventas previstas.

En esta fase se producen picos de subidas y bajadas de las ventas, es la etapa

en la que más estrategias se ponen en marcha para que el producto siga vivo
en la mente del consumidor.
 Declive

Es la última fase del ciclo de vida porque el producto pierde su atractivo

para los compradores y las ventas caen en picado.
Durante la fase de declive se pueden utilizar estrategias de precios antes
de abandonar el producto. Es el momento de las ofertas y descuentos.

Se debe orientar la estrategia publicitaria a comunicar esas oportunidades

de conseguir el producto a menor precio.
Ciclo de vida del producto
 Conclusión
La secuencia de fases que atraviesan los bienes o servicios de una
compañía en el mercado, desde su introducción hasta su retiro, se
denomina ciclo de vida del producto. En términos de
mercadotecnia, cada una de estas etapas dentro del ciclo exige la
aplicación de herramientas particulares para supervisar el
desarrollo de las ventas y lograr los propósitos establecidos.
 FIN DE
GRABACIÓN