Licda.

Rosmery Portillo
 UNIVERSIDAD DE ORIENTE
FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS

MERCADOTECNI
AI
Licda. Rosmery Portillo
 Saludo
Competencia
Desarrollo de un nuevo producto

Licda. Rosmery Portillo

 UNIDAD 2: EL PRODUCTO

Tema: Desarrollo de
un nuevo producto.

Licda. Rosmery Portillo

 Que aspectos podemos
considerar como atributos
de un producto?
 Calidad del
producto
Servicios del Características
vendedor físicas

Los atributos
Reputación
Precio
. del vendedor

de un
producto Color Marca

Garantía del
Empaque
producto
Diseño
 Que es un nuevo producto?

 Productos que son realmente innovadores, verdaderamente únicos.

Fotocopiadora-Computadora.

 Los reemplazos que son significativamente diferentes de productos

existentes en términos de forma, función y lo mas importante de
beneficios aportados.(Automóviles).

 Los productos imitadores que son nuevos para una compañía

particular, pero no para el mercado. (Cereales)

William Stanton, Fundamentos de

marketing
 Desarrollo de nuevos
productos
Crear productos originales,
mejoras a productos,
modificaciones de productos, y
marcas nuevas mediante las
labores de investigación y
desarrollo de la empresa.
Philip Kloter, Fundamentos de marketing
 Formas de adquirir y ofrecer
nuevos productos

 La adquisición
 Desarrollo de nuevos productos en
la propia empresa.
 Porque fracasan los nuevos
productos?
1. Haber estimado un exceso de tamaño de
mercado.
2. Su posicionamiento en el mercado no fue el
correcto.
3. El precio resulto demasiado alto.
4. La publicidad fue deficiente.
5. Haber realizado una investigación deficiente.
 Etapas principales en el proceso de
desarrollo de nuevos productos
Identifique la
3. Desarrollo y
función estratégica 1. Generación 2. Filtración de prueba del
de la idea
de los nuevos la idea concepto
productos y luego…

Desarrollo de
Comercializaci Mercado de Desarrollo del Análisis de
la estrategia
ón prueba producto negocios
de marketing

Aceleración
del desarrollo
de nuevos
productos
 Estrategia de un nuevo producto
depende de lo que se va a
desarrollar:
Meta de la compañía Estrategia de producto Ejemplos recientes
Defender la participación Introducir un agregado a GENOVESA – Pastelería
de mercado una linea de productos que Lorena
ya existe o corregir un
producto existente

Fortalecer la reputación Introducir un producto CIABATTAS Campestre

de innovador realmente nuevo, no
simplemente una extensión
de algo que ya existe.
 ESTRATEGIA DE UN NUEVO
PRODUCTO DEPENDE DE LO QUE
SE VA A DESARROLLAR:

1. Definir El Segmento
2. Definir el concepto del producto

3. Definir la estrategia de posicionamiento de la marca

o producto
4. Definir los medios a través de los cuales se busca
posicionar la marca
1. Generación
de la idea

 Búsqueda sistemática de ideas para

productos nuevos

 Principales fuentes de ideas para el diseño de nuevos

productos:
 Fuentes internas: (Ejecutivos, vendedores, investigación,
personal de fabricación, Ejemplo: TermoEncogibles).
 Fuentes externas: Observar y escuchar a los clientes, los
competidores, los distribuidores y proveedores,
desarrolladores externos de productos, consultores,)
1. Generación
de la idea
 Examinar ideas de productos
2. Filtración de la nuevos para encontrar las buenas
idea. y desechar las malas lo antes
posible.

Objetivo
 Reducir el número de ideas desde la menos
innovadora.
 Ayudar a encontrar ideas buenas.
 Buscar ideas que se puedan convertir en productos o
servicios rentables económicamente.
 Crear versión detallada de la idea del
producto nuevo expresada en
términos que el consumidor
3. Desarrollo y prueba entienda.
del concepto
Exponer los conceptos de un nuevo
producto ante un grupo de
consumidores meta para determinar
si estos siente o no una atracción por
ese producto.

4.Desarrollo de la Diseñar una estrategia inicial de

marketing para un producto nuevo
estrategia de con base en el concepto del producto.
marketing

• Describir el mercado meta

Consta de tres
partes principales • Posicionamiento planeado para el producto
• Las ventas y utilidades
 Revisión de las proyecciones de ventas, de
Análisis de los costos, y de las utilidades de un
negocios producto nuevo con el fin de averiguar si
estos factores satisfacen los objetivos de la
empresa.

Desarrollar el concepto de producto hasta Desarrollo del

lograr un producto físico para asegurar producto
que la idea del producto se puede
convertir en un producto práctico.
 Mercado de
prueba
Etapa del desarrollo de nuevos productos en
la que el producto y el programa de
marketing se prueban en situaciones de
mercado más realistas.
Comercialización
Introducción de un nuevo producto al mercado.
Algunas consideraciones:
Momento de la introducción, Donde lanzar el
producto, si será una introducción gradual o
total.
Aceleración del desarrollo de nuevos
productos

Desarrollo secuencial de productos Desarrollo simultáneo de productos

• Estrategias • Estrategia de desarrollo de

de desarrollo de
nuevos productos en la que un nuevos productos en la que

departamento de la empresa diversos departamentos de la

termina su etapa del proceso empresa trabajan en estrecha

antes de pasar el producto nuevo colaboración, traslapando los

al departamento y etapa pasos del proceso de desarrollo

siguiente. del producto a fin de ahorrar

tiempo y aumentar la eficacia.