Comercialización

Plaza o Canal
 APRENDIZAJE

Aplicar herramientas del Marketing para

el establecimiento de un Plan
 ¿Qué es la
Plaza o Canal?
Funciones del Canal de Distribución
Tipos
¿Funciones?
¿Para qué utilizar Mayoristas?
Minorista o Detallista
Canales de Marketing del Consumidor
(Extensión del Canal)
Canales de Marketing Industrial
(Extensión del Canal)
Niveles de servicios que el Cliente
Desea
 ¿Qué
conviene
Hacer?
 Administración del Inventario
Justo a Tiempo

Beneficios Riesgos

• Reducir Niveles • Rápida implementación

• Tiempos de preparación • Sólo reduce el inventario
• Mejora relaciones con • Incrementa costos de
proveedor entrega
• Menores costos de • Sacude al proveedor
Producción y • Tensión de empleados
Almacenamiento • Potenciales cuellos de
• Suministro de mejor botella ocasionados por
calidad demora de los proveedores
• Menos papeleo
Diseñarlos
¿Hay estrategias?
 ¿Y para
distribuir?
 RESUMEN

Plaza o Canal
Funciones
Tipos
Sistemas de uso del canal
Criterios de selección
Diseño
Estrategias de impulso que utilizan los canales
Estrategias de distribución que utilizan
 Para preparar el camino:
10 Etapas del Plan de Marketing

Análisis VISIÓN
interno

MISIÓN
Definición del Escenarios Valores
Negocio Éticos
OBJETIVOS

Análisis ESTRATEGIAS
externo

METAS
PASOS PARA CONSTRUIR
UN PLAN DE MARKETING

Paso a Paso
 10 Etapas del
Plan de Marketing

Análisis VISIÓN
interno

MISIÓN
Definición del Escenarios Valores
Negocio Éticos
OBJETIV
Análisis
OS
ESTRATEGIAS
externo

METAS
1.-Definición del Negocio

Aquí se establecen los propósitos del

negocio.
• La rama del mercado donde la empresa
va a actuar
• Los productos o servicios ofrecidos
• Las necesidades de los clientes
 Segmento
 Cultura
 Beneficios que busca
1.1-Canales a utilizar
2.-Análisis Externo

Se analizan los factores ambientales

que afectan a la empresa.5 Fuerzas
y Pesta
 2.-Análisis Externo

Variables de empresa
 Costos
 Objetivos
 Marketing Mix

Variables del Mercado

 Demanda
 Competencia Política de Precios
 Barreras legales
 Dumping

Variables del Producto

 Ciclo de vida
 Atributos
3.-Análisis Interno

Se realiza un FODA
3.1-Análisis Interno
aplicado
3.1-Análisis Interno
aplicado

Para
convertir

en
SIA

¿Para qué?
3.1-Análisis Interno
aplicado
4.-Escenario

Previsión de la evolución de los

factores que influyen o influirán
en el desempeño de la Empresa
5.-Valores Éticos
5.1-Valores de
ejemplo
5.1-Valores de
ejemplo
6.-Misión
7.-Visión
8.-Objetivos
9.-Estrategias
 10.-Metas

a) Se definieron los objetivos

b) Se escogieron las estrategias

Ahora:

¿Qué se espera?...Aumentar las ventas en 10%

¿Cuándo?...A partir de Enero de 2018

¿Por quiénes?...Ventas debe aumentar en 2% durante el primer trimestre,

4% durante el segundo, 3% durante el tercero y 1% en el cuarto
trimestre
 Formatos del Plan

 Redacción: Lo más objetiva posible

 Digitación, cuadros, gráficos y colores: Sobrios
 Espacios y márgenes: Doble espacio, dejando
espacio para ganchos en sus lados
 Títulos y subtítulos: Demostrar la jerarquía entre
temas abordados
 Contenido: Al inicio un contenido general, uso de
índice
 Resumen Ejecutivo: Se detalla
  Resumen ejecutivo

 Situación: Conciso
 Objetivos: Claridad
 Mercado: Tamaño del segmento, proyección,
participación y posicionamiento
 Producto: Descripción, atributos y beneficio
 Punto de venta: Cuadro con proyecciones de ventas
 Publicidad: Cuadro de presupuesto
 Precio: Bajo las estrategias genéricas
 Resultados Financieros: Cuadro de flujos, EERR,
VAN, Punto de equilibrio
 Notas de pie de página: Debe agregarse fecha y
Título del Plan
 Apéndices y anexos: Fotos, infografías, folletos, etc.
 Portada: Título, autores, fecha, para quién se
elabora
 Fólderes con hojas sueltas y divisiones: Carpetas
con hojas sueltas para incluir notas rápidas
 PRUEBA CONSIDERA

 Producto
 Precio
 Plaza

Conceptos aplicados de:

 Segmentación
 Diferenciación
 Posicionamiento
 TRABAJO

Elaboración de un Plan de Marketing

 Utilizando Plan escrito

 Página Web en www.Wix.com
 Código Qr para acceso

 La página Web promueve:

 Misión
 Visión
 Empresa (Equipo de trabajo)
 Producto
 Segmentación, Diferenciación y Posicionamiento