Evaluación Final (A) 2022-20-A

Semipresencial – Programa a Distancia

Asignatura
MARKETING OPERATIVO

Datos personales: Ingrese nombre y apellidos.

NRC:

1. Consideraciones:

Criterio Detalle
Tiempo 48 horas para la entrega final del proyecto
aproximado:
Enunciado Plan Estratégico de Marketing
/Consigna
Instrucciones Elaborar un Plan Estratégico de Marketing para un producto y/o
para empezar a servicio, considerando la estructura metodológica propuesta en el
elaborar la examen. Las informaciones de la investigación de fuentes secundarias
que se considerará en el trabajo deberán ser citadas según las
evaluación final
normas APA u otra que considere el grupo de trabajo.

El proyecto aplicar será para una empresa en marcha y/o nuevo

emprendimiento.

El trabajo se realizará en grupos conformados por el profesor

El trabajo es de autoría grupal, por lo que el grupo deberá presentar

sus ideas durante el desarrollo del proyecto, no copiadas de otros
estudios.

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 ESTRUCTURA

PLAN ESTRATÉGICO DE MARKETING

EMPRESA:
SECTOR:
NOMBRE DEL PRODUCTO:
FILOSOFIA DE LA EMPRESA
 VISION
 MISION
 VALORES
CAPITULO I

1.1. ANALISIS SITUACIONAL DE LA EMPRESA

1.1.1 Historia de la Empresa
1.1.2 Descripción del Producto (Matriz – Atributos y Beneficios)
1.1.3 Análisis del Macro Entorno PESTA (Político, Económico, Social, Tecnológico y
ambiental)
1.1.4 Análisis del Micro Entorno (Cinco fuerzas de Porter)
1.1.5 Evolución de las ventas en los últimos 5 años

CAPITULO II

MARKETING ESTRATEGICO (INVESTIGACION DE MERCADO)

2.1 ANALISIS DEL CONSUMIDOR (INFORMACIÓN PRIMARIA)

2.1.1 Perfil del consumidor

2.1.2 Segmentación del público objetivo
2.1.3 Deseos y necesidades
2.1.4 Hábitos de uso y actitudes
2.1.5 Frecuencia de compra
2.1.6 Papeles en la Compra (Iniciador, Influenciador, Decisor, Usuario)

2.2 MERCADO

2.2.1 Análisis y evaluación de la evolución del mercado según el sector económico

2.2.2 Tendencia del mercado actual
2.2.3 Tamaño del mercado por la región (en volumen físico y monetario)
2.2.4 Ciclo de vida del producto
2.2.5 Análisis de la competencia
2.2.6 Participación del mercado de las principales marcas
2.2.7 Segmentación del producto en el mercado

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2.3 CARACTERISTICAS DEL MARKETING MIX
Analiza las características de las empresas que actualmente accionan en el mercado y de la
propia empresa.

2.3.1 Características del producto

2.3.2 Características del distribución
2.3.3 Características de publicidad y promoción
2.3.4 Características de precio

CAPITULO III

OBJETIVOS DE MARKETING
3.1 Volumen de ventas
3.2 Participación del mercado.
3.3 Fidelización de clientes
3.4 Imagen corporativa

CAPITULO IV

ESTRATEGIAS DEL MARKETING

4.1 Portafolio de productos

4.2 Segmentación de Mercados
4.3 Posicionamiento del producto y/o servicio
4,4 Estrategia funcional
(Marketing táctico de las 4Ps del Marketing MIX))

a. PRODUCTO
 Características
 Beneficios para el consumidor
 Marca
 Empaque
 Calidad
 Servicios y garantía

b. PUNTO DE VENTA
 Canales de distribución del Producto
 Análisis del Punto de Venta
 Logística
 Transporte

c. PROMOCIÓN
 Publicidad

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  Promoción de ventas
 Medios de comunicación
 Venta personal y equipo de ventas
 Marketing directo (Publicidad por internet, redes sociales)
 Promoción de ventas

d. PRECIO
 Fijación del precios
 Comparación con la competencia
 Descuentos
 Financiamiento

CAPITULO V

ACCIÓN Y CONTROL
INDICADORES DE MARKETING (KPIs) Y PLAN OPERATIVO DE MARKETING

5.1 Cuadro de Mando Integral (Indicadores - KPIs de Marketing)

5.2 Plan Operativo de Marketing

CAPITULO V

EVALUACION ECONOMICA Y FINANCIERA DEL PLAN DE MARKETING

5.1 Flujo de caja proyectado

5.2 TIR
5.3 VAN
5.4 ROI MARKETING
5.5 Presupuesto de Marketing por actividades

Conclusiones
Recomendaciones
Anexos
Bibliografía

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Rúbrica de evaluación Nro. 1: Proyecto: 100%
A continuación, se presenta la escala de valoración, en base a la cual se evaluará Evaluación Final, donde la escala máxima por
categoría equivale a 5 puntos y la mínima a 0.

*Si la rúbrica suma más o menos de 20 puntos, realizar una regla de 3 simple para obtener la nota en escala vigesimal.

Escala de valoración Sobresaliente Suficiente En proceso En inicio

(5 puntos) (4 puntos) (2 puntos) (0 puntos)
Criterios
Elabora óptimamente la Elabora óptimamente el Elabora con imprecisiones No desarrolla bien la
Filosofía de la Empresa filosofía de la empresa y el análisis del mercado, la filosofía de la empresa y filosofía de la empresa ni
• Visión análisis situacional, considerando fuentes, datos el análisis situacional, no el análisis situacional.
• Misión considerando fuentes y citas bibliográficas. considera fuentes, datos ni
• Valores secundarias, datos y citas citas bibliográficas.
CAPITULO I bibliográficas.
Análisis Situacional
 Historia de la Empresa
 Descripción del Producto (Matriz –
Atributos y Beneficios)
 Análisis del Macro Entorno PESTA
(Político, Económico, Social, Tecnológico
y ambiental)
 Análisis del Micro Entorno (Cinco fuerzas
de Porter)
 Evolución de las ventas en los últimos 5
años.
CAPITULO II Elabora óptimamente Elabora adecuadamente el Elabora con imprecisiones Elabora
el análisis del análisis del mercado, el análisis del mercado, inadecuadamente el
MARKETING ESTRATEGICO mercado, considerando fuentes, datos considerando fuentes, análisis del mercado, no
(INVESTIGACION DE MERCADO) considerando y citas bibliográficas. datos y citas bibliográficas. considera fuentes, datos
fuentes, datos y citas ni citas bibliográficas
ANALISIS DEL CONSUMIDOR bibliográficas.
(INFORMACIÓN PRIMARIA)

 Perfil del consumidor

 Segmentación del Público Objetivo
 Deseos y necesidades
 Hábitos de uso y actitudes

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 Frecuencia de compra
 Papeles en la Compra (Iniciador,
Influenciador, Decisor, Usuario)

MERCADO

 Análisis y evaluación de la evolución del

mercado según el sector económico
 Tendencia del mercado actual
 Tamaño del mercado por la región (en
volumen físico y monetario)
 Ciclo de vida del producto
 Análisis de la competencia
 Participación del mercado de las
principales marcas
 Segmentación del producto y/o servicio.

III Objetivos de Marketing Plantea óptimamente
los objetivos,
IV Estrategias de Marketing estrategias del
 Portafolio de productos marketing y el
 Segmentación de Mercados
marketing táctico de
 Posicionamiento del producto y/o servicio
las 4ps.
Marketing táctico de las 4Ps
(Marketing MIX))
Elabora óptimamente el
V Tablero Comando de Control de
Tablero Comando de Control
Marketing
VI Plan Operativo (Táctico) de Marketing de Marketing, plan operativo
de marketing y evaluación
VII Evaluación económica y financiera de económica y financiera de
Marketing marketing.
Plantea Plantea con imprecisiones No Plantea los objetivos,
adecuadamente los objetivos, estrategias del estrategias del marketing
los objetivos, marketing y el marketing y el marketing táctico de
estrategias del táctico de las 4ps. las 4ps.
marketing y el
marketing táctico
de las 4ps.
Elabora adecuadamente Elabora con imprecisiones No elabora el Tablero
el Tablero Comando de el Tablero Comando de Comando de Control de
Control de Marketing, plan Control de Marketing, plan Marketing, plan operativo
operativo de marketing y operativo de marketing y de marketing y
evaluación económica y evaluación económica y evaluación económica y
financiera de marketing. financiera de marketing. financiera de marketing.

Subtotal
Total
Nota vigesimal

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