Documentos de Académico
Documentos de Profesional
Documentos de Cultura
PROYECTOS DE INNOVACION
Jorge Petit-Breuilh
Ingeniero Civil Industrial
INNOVACIÓN ?
PROYECTO ?
NEGOCIO ?
MODELO DE NEGOCIO ?
INNOVACIÓN TECNOLÓGICA
• Un proceso orientado a lograr nuevas aplicaciones de la ciencia y la
tecnología a la producción y a los mercados.
• Cuestión clave: como lograr el mayor beneficio económico y social a
partir del conocimiento y la tecnología.
• Implica utilizar la tecnología disponible a nivel mundial así como
aprovechar las capacidades C&T propias para desarrollar nuevas
tecnologías.
$
$
$
$ $
$ $
$ $
$ $ $
$ $ $
$ $ $
$ $ $ $
$ $ $ $
$ $ $ $ $
Innovación
INNOVACIÓN Y NEGOCIO TECNOLÓGICO
Carácter
para adquirir
Riesgo y
Compromisos
Talento Capacidad
Negociador Innovadora
ÉXITO EN EL
DESARROLLO DEL Capacidad
de Liderazgo
Innovador
Dotes de
Organización
PROYECTO
Capacidades
para
Flexibilidad
Soportar
Adversidades
Prudencia
Ser un Soñador o un Emprendedor?
• Trabajarla
• Desarrollarla
• Defenderla El problema con el
mundo es que toda
• Reforzarla cosa está vinculada a
• Moldearla toda otra cosa
• Pulirla
MIRADA SISTEMICA
Soñador Emprendedor
PASOS PARA LA FORMULACIÓN DE UN PROYECTO
Flujo
Análisis
Producto/Proceso dedeCaja:
Demanda: o Servicio a Factibilidad
Identificación
• de factores OPORTUNIDAD
-Estudios
Sistema
Desarrollar: Ingresos
producto/servicio
Flujo de y antecedentes
Caja:
deideas)
ESTADO DEL ARTE que Económica
(lluvia
• de
-justifican Costos
Ingresos(fijos
- sustitutos/complementarios
composición / variables)
la propuesta
Proveedores/Producción/Ventas del producto/serv.
•
-- materias Costos Financieros
local/nacional/internacional
(publicaciones (fijosy
primas antecedentes
/ variables)
- operación del
identificación
ejecutor
• proyecto)
Depreciación de principales
Costos
Transferencia
Análisis Financieros
ANALiSIS
de DE Tecnológica
MERCADO
Oferta:
oportunidades
Localización:
• Impuestos relacionadas a la Modelo de Estado del
-idea Depreciación
producto/servicio
(causa
-Identificación efecto)
de principales Negocio Arte
- ubicación
• Tasa del
de Descuento
Impuestos
competidores/aliados
Proceso - layout PROYECTO
grupos
•
Proceso y Productivo/Servicio
Activos
Tasa de lideres
FACTIBILDIDAD
(Fijos
Descuentoyde investigación y
TÉCNICA
Nominales) INNOVADOR
-Identificación
local/nacional/internacional
de principales
desarrollo
• Capital
Activos de
- Diagrama de
de área
Trabajo
(Fijos a desarrollar
y Nominales)
Bloques
brechas
Selección
(identificación
Indicadores: para alcanzar
delde Mercado la
investigaciones,
• Balances
Capital de
-innovaciones, de Trabajo
Masa/Energía
oportunidad
Análisis
• MODELO DE publicaciones,
NEGOCIO
VAN de Precios: del Proceso
otras)
-Indicadores:
Dimensionamiento Proceso / Búsqueda
-• históricos
TIR
VAN
-Análisis
Diagrama producto/servicio
de Método PI
Aproximación
-• bandas de aFlujo
Propiedad
de precios Intelectual
la definición del
CAE
TIREVALUACIÓN
(Prior
problema
Adopción of Art) –laECONÓMICA
adeSocialBanco
resolver de YPatentes
con
Tecnología elFINANCIERA
Evaluación
• CAE
Proyecciones:
proyecto
•
Análisis
Condiciones
Recurso
Evaluación Humano
-Identificación
Demanda de una evaluación
Social
futura Mercado
de la Diferenciación FODA
social
-• Estructura
Condiciones
Oferta Futura Organizacional
de una evaluación
del Proyecto
ANALISIS DE(Innovación)
SENSIBILIDAD
-social
Requerimientos
Precios de Personal
Normativas y Sustentabilidad
DEFINCION
AJUSTES PROPUESTA
DE PROBLEMA
DE INNOVACION
A RESOLVER
OBJETIVO ESTRATEGICO - GENERAL 2
Paso 3
4
OBJETIVOS
DIFERENCIACION
ESPECIFICOS
LLUVIA DE IDEAS (Brain Storming)
Idea 7
Idea 4 Subproyecto 2
AR Idea 6
ECH
DES
Idea 1.1 Idea 1
Idea 3
Idea 5
Concretar
IDEA - PROYECTO
Aumento de
Demanda por Existencia de
Potencial Turístico no Turismo de Prioridades y Apoyos
Explotado
OPORTUNIDAD 1 OPORTUNIDAD
Intereses 2 por Medio de Políticas
OPORTUNIDAD 3
Especiales Públicas
Belleza
Paisajística Araucanía
Andina
Europeos
Unidad de Operadores
IDEA - PROYECTO
Turísticos Locales
Internet Rutas
Sist.
Informac.
Capacitación
Senderos
Falta de Conectividad
BRECHAS 1 Capital Humano
BRECHAS 2 Recorridos
BRECHAS 3 y
(guías e Actividades No
informaciones) Consolidadas
Banco de Patentes
Banco de Patentes Chile: http://www.dpi.cl
Chile
El Mundo
La investigación –
Un ejercicio
académico
Invento
DjsvAJDL:DS;lvds;lDSKJ
sjv;Hz;lkhxcv;lJXZCV
vszJVpeoildkjfcx’lz;jcxv
Sdjv;lhj;xclhjl;ZSDKJDS
AWJHEDhiLIDSJ”LJDS
Lksdvj:XZl[xicujzL:fds,n
Dsjv;hz;lkhxcv;lJXZCV
Licencia jsvAJDL:DS;lvds;lDSKJ
vszJVpeoildkjfcx’lz;jcxv
Sdjv;lhj;xclhjl;ZSDKJDS
AWJHEDhiLIDSJ”LJDS
Lksdvj:XZl[xicujzL:fds,n
Dsjv;hz;lkhxcv;lJXZCV
jsvAJDL:DS;lvds;lDSKJ
vszJVpeoildkjfcx’lz;jcxv
Sdjv;lhj;xclhjl;ZSDKJDS
Comercialización Patente
Banco de
Sin Resolver
Patentes
de Chile
Solicitante
Resumen
Proceso de Patentamiento
INNOVACION
Costo Min. MUS$
Previsional Patent 8
USD 2.000 6
4
Selección del País a 2
Proteger la
Innovación 1 mes 8 meses 1 año 2 años
Tiempo
DEFENSA PATENTE
ANALISIS DE MERCADO
DEMANDA:
2001 1,4
2000 1,3
1997 1,1
Nivel Nacional
en la última década 1995 0,6
1994 0,8
Suiza
otros Norue ga
2,2%
13,9% 1,3%
Japon
3,9%
Principales países
importadores de cereales
USA
78,6%
ANALISIS DE MERCADO Superficie plantada con avena en Chile (há)
OFERTA: 60.000
50.000
20.000
10.000
en Chile P eriodo
87,4%
Nivel Internacional
Venezuela Perú Colombia Panamá Ecuador Uruguay
Argentina
0,4%
USA Otros Australia
0,9% 4,8% 6,6%
Comunidad
Principales Países productores Europea
de Avena 30,6%
Canada
56,8%
ANALISIS DE MERCADO
Análisis de Precios:
80000
70000
60000
$ por tonelada
Materia Prima
la Materia Prima 40000
30000
20000
10000
0
1990 1991 1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001
Años
35.000.000 350
30.000.000 300
Toneladas
Producto Terminado Precios de Expotación 20.000.000 200
15.000.000 150
10.000.000 100
5.000.000 50
0 0
1998 1999 2000 2001
Años
PRONOSTICOS
NECESIDADES DE PRONOSTICAR
El ser humano tiende a ser optimista y subestimar la incertidumbre del futuro.
Además el costo del pronóstico con métodos de juicio es a menudo
considerablemente más alto que cuando se utilizan métodos cuantitativos o
cualitativos expertos.
MICROSOFT EXCEL
Software MINITAB http://www.minitab.com/downloads/
Software SPSS
TECNICAS DE PROYECCION DEL MERCADO
a. Métodos Subjetivos • opinión de expertos (delphi, escritura de escenarios, grupos focales)
• encuestas
Intervenir en Innovación,
complementos, marketing, etc…
Factibilidad Técnica
Descripción del Producto: características de sabor, color, forma, tamaño, aroma, peso,
humedad, envasado, etc.
Baños
Descarga Camiones
Silo 2
Bodegas de Carga Proceso 2
Layout
Factibilidad Técnica: MATERIA PRIMA
Diagrama de Bloques
RECEPCION DE MATERIA
Descripción gráfica y secuencial del PRIMA
proceso/servicio DESECHO
LIMPIEZA S
Indicar los elementos principales
para el funcionamiento del
proyecto ALMACENAMIENTO
CASCARAS
SELECCION
ESTABILIZADO
ENVASADO
PRODUCTO FINAL
MATERIA PRIMA
• Entradas de Materia Prima
• Balances de Masa/Energia RECEPCION DE MATERIA
PRIMA
• Dimensión de Equipos
DESECHO
• Producto Final / Cantidad Producida LIMPIEZA S
F1 ALMACENAMIENTO
F3
AVENA
F2 SELECCION DESECHAD
A
Donde F1 es la entrada de materia
prima, F2, es la pérdida de materia
por hora, y F3 es la salida hacia el DESCASCARADO
rosco que llevará hasta la pre-limpia.
La entrada de materia prima es de
27.000 kg/h, por lo tanto: CASCARAS
F1= 27.000 kg/h SELECCION
F2= 11 kg/h
F3= 26.892 kg/h
ESTABILIZADO
F5 F3
ENVASADO
F4
PRODUCTO FINAL
Factibilidad Técnica:
Balances de Masa…… sistema productivo
Sistema Recepción ton/ h
Corriente % suciedad % cascara % avena % agua suciedad cascara avena agua Total
F1 7,0% 23,3% 56,7% 13,0% 1,890 6,278 15,317 3,515 27,000
F2 7,0% 23,3% 56,7% 13,0% 0,001 0,003 0,006 0,001 0,011
F3 7,0% 23,3% 56,7% 13,0% 1,882 6,252 15,256 3,501 26,892
F4 7,0% 23,3% 56,7% 13,0% 0,000 0,001 0,002 0,001 0,004
F5 7,0% 23,3% 56,7% 13,0% 1,882 6,251 15,254 3,501 26,888
F6 92,9% 1,8% 4,3% 1,0% 1,318 0,025 0,061 0,014 1,418
F7 2,2% 24,4% 59,6% 13,7% 0,565 6,226 15,193 3,487 25,470
F8 2,2% 24,4% 59,6% 13,7% 0,000 0,001 0,002 0,001 0,004
F9 2,2% 24,4% 59,6% 13,7% 0,565 6,226 15,190 3,486 25,467
Corriente % suciedad % cascara % avena % agua suciedad cascara avena agua Total
F28 0,00% 25,00% 61,00% 14,00% 0,000 0,375 0,915 0,210 1,500
3 Ton
F29 0,00% 21,30% 61,08% 17,62% 0,000 0,532 1,525 0,440 2,497
F30 0,00% 21,30% 61,08% 17,62% 0,000 0,532 1,525 0,440 2,497
F31 0,00% 21,30% 61,08% 17,62% 0,000 0,000 0,000 0,000 0,000
F32 0,00% 21,30% 61,08% 17,62% 0,000 0,532 1,525 0,440 2,496
F33 0,00% 99,47% 0,41% 0,12% 0,000 0,368 0,002 0,000 0,370
F34 0,00% 7,68% 71,65% 20,67% 0,000 0,163 1,523 0,439 2,126
F35 0,00% 7,68% 71,65% 20,67% 0,000 0,000 0,000 0,000 0,000
F36 0,00% 7,68% 71,65% 20,67% 0,000 0,163 1,523 0,439 2,126
F37 0,00% 7,68% 71,65% 20,67% 0,000 0,000 0,000 0,000 0,001
F38 0,00% 7,68% 71,65% 20,67% 0,000 0,163 1,523 0,439 2,125
F39 0,00% 7,68% 71,65% 20,67% 0,000 0,000 0,000 0,000 0,000
F40 0,00% 7,68% 71,65% 20,67% 0,000 0,163 1,522 0,439 2,125
F41 0,00% 95,54% 3,46% 1,00% 0,000 0,006 0,000 0,000 0,007
F42 0,00% 7,40% 71,86% 20,73% 0,000 0,157 1,522 0,439 2,118
F43 0,00% 7,40% 71,86% 20,73% 0,000 0,000 0,000 0,000 0,000
F44 0,00% 7,40% 71,86% 20,73% 0,000 0,157 1,522 0,439 2,118
F45 0,00% 15,72% 61,20% 23,08% 0,000 0,157 0,610 0,230 0,997
F46 0,00% 0,01% 81,34% 18,65% 0,000 0,000 0,912 0,209 1,121 1,12 Ton
NOMENCLATURA
Entrada de
1
Factibilidad Técnica:
Materia Prima
Transportador
2 Separador
Diagrama de Flujo
Secador
3 Punto de
4 Balance
S-##
Salto de Línea
5
A Elevador de
Grano
- Infraestructura 6
Almacenamiento
- Etc.
Descascarador
Punto de
B Balance
75
"Elaboración de Aceite
Comestible de Maravilla
Ing. Jorge Petit-Breuilh
11/04/2001
2/8
Factibilidad Técnica:
Adopción de la Tecnología
Años
Experiencia
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
% Prod. 40% 50% 70% 90% 100% 100% 100% 100% 100% 100%
100%
75%
50%
0 1 2 3 4 5 6 7 Tiempo
8 9 10
Factibilidad Técnica:
Recurso Humano
Requerimientos de Personal de:
- Directivo Nº Trabajadores
- Gestión
- Administración y Finanzas Competencias $$$ RRHH
- Comercialización
- Producción Servicios de
- Manutención Bienestar
- Abastecimiento
- Otros
DIRECTIVOS
Gerentes
Directivos
Profesionales Operac.
Gerentes
Jefes de Área Administración y
Profesional
Técnica y Finanzas
Mano de Obra
Administrativos
Manutención
Comercialización Operarios
Operarios
Otros
Manutención
Responsabilidad
Patentes
Mercado Internacional
Producción
Comercialización
Mercado Nacional
Licencias
Ferias de Intermediario
Ganado s
Plantas Faenadoras
Importador
Mataderos
Distribuido
Importador
Supermercado r
Mayorista
Importador
s
Importador
Carnicería Carnicerías Importador
de Cadena Independiente
s
Estudio a
Clientes
Tiempo
Pirámide de Productos
El modelo se basa en un sistema coordinado e integrado de forma muy
cuidadosa, con un escudo de protección en la base de la pirámide y un poderoso
generador de ganancias en la cima.
Ejemplo “Modelo de las empresas: Mattel, Nokia, General Motors (Chevorlet –
Cadillac), American Express (Verde – Dorada – Platinium)
US$ 100
US$ 50 - 70
US$ 10
Multicomponente (Multi- Component-Profit)
Consiste en diseñar distintos negocios para un mismo producto. La idea
subyacente es que el comportamiento del cliente cambia según su ocasión de
compra; es decir; hay distintos grados de sensibilidad al precio.
Se diferencia principalmente del modelo anterior, porque acá el producto es
siempre el mismo.
$$$$$
Pub – Club Dance 1lt $ 4.000
Proyecto Puro
Incorporación de
• FLUJO DE CAJA PROYECTO financiamiento
por medio de
• FLUJO DE CAJA DEL INVERSIONISTA
préstamos o con
• FLUJO DE CAJA SOCIAL devolución de
inversión
Imprevistos
Valor Libro
Recuperación Capital de Trabajo
FLUJO DE CAJA NETO
FLUJO DE CAJA DEL INVERSIONISTA
Item 0 1 2 N
INGRESOS
Operacionales
No Operacionales Período Cuota Interes Amortización Saldo
EGRESOS 0 $1,000,000
Costos Fijos 1 $212,158 $20,000 $192,158 $807,842
Costos Variables
2 $212,158 $16,157 $196,002 $611,840
3 $212,158 $12,237 $199,922 $411,918
GASTOS NO DESEMBOLSABLES
4 $212,158 $8,238 $203,920 $207,998
Depreciación Activos Fijos
5 $212,158 $4,160 $207,998 $0
Amortización Activos Nominales INTERES: 0,02%
Valor Libro
INTERESES CREDITO Y GASTOS FINANCIEROS
UTILIDADES ANTES DE IMPUESTOS
Impuestos
UTILIDADES DESPUES DE IMPUESTOS
INVERSIONES
Activos Fijos
Activos Nominales
Capital de Trabajo
Imprevistos
AJUSTES DE PAGOS NO DESEMBOLSABLES
Depreciación Activos Fijos
VP = valor presente
Rt = Ingreso al año t (positivo o negativo)
i = tasa de descuento
INDICADORES ECONOMICOS:
VAN $
TIR > tasa de descuento; proyecto genera
rentabilidad
TIR < tasa de descuento; proyecto genera menos
rentabilidad que Utilidades
VAN > 0; Genera la exigida por el inversionista.
VAN = 0; Paga todos los Costos y Gastos e Inversiones
VAN < 0; el proyecto genera perdidas
r TIR %
r = tasa interna de retorno
IVAN = rentabilidad del proyecto
frente la inversión inicial
1.000.000 25,00%
VAN M$
TIR $
500.000 2.000.000 20,00% 60,00%
0 1.500.000 15,00% 50,00%
220
230
235
240
250
260
270
280
300
225
TIR $
-1.000.000 5,00%
500.000 30,00%
-1.500.000 0,00%
0 20,00%
Precio Exportación U$/ton
220
225
270
280
300
230
235
240
250
260
-500.000 10,00%
-1.000.000 0,00%
PERIODO
0 1 2 3 4 5
INGRESOS $ 500,000 $ 660,000 $ 871,200 $ 1,149,984 $ 1,264,982
EGRESOS $ 16,500 $ 23,760 $ 34,214 $ 49,269 $ 59,122
DEPRECIACION $ 300,000 $ 300,000 $ 300,000 $ 300,000 $ 300,000
UTILDIDAD ANTES DE IMPUESTOS $ 183,500 $ 336,240 $ 536,986 $ 800,715 $ 905,860
IMPUESTO (10%) $ 18,350 $ 33,624 $ 53,699 $ 80,072 $ 90,586
UTILIDAD DESPUES DE IMPUESTOS $ 165,150 $ 302,616 $ 483,287 $ 720,644 $ 815,274
INVERSIONES $ 1,500,000
DEPRECIACION $ 300,000 $ 300,000 $ 300,000 $ 300,000 $ 300,000
FLUJO -$ 1,500,000 $ 465,150 $ 602,616 $ 783,287 $ 1,020,644 $ 1,115,274
TIR 37%
VAN $ 1,516,470