PLANEACIÓN DIDÁCTICA DEL DOCENTE

Carrera: Ciclo Escolar: 2017 – 1

Mercadotecnia Internacional
Asignatura: Semestre: 3 Bloque:1
Estrategia de Distribución
Nombre del Docente:
José Arnoldo Álvarez Trujillo

Unidad 2.- El intermediario

Competencias:
• General: Analizar la naturaleza del producto y el mercado para el desarrollo del canal de distribución tomando decisiones
adecuadas respecto a los intermediarios.

Específicas: Identificar su importancia, sus principales tipos y funciones, con la finalidad de establecer su relación e
importancia en la cadena de distribución, lo que te permitirá reestructurarla de acuerdo a la flexibilidad de la organización y
el número de miembros óptimos a intervenir en dicha cadena.
Propósito (s):

Identificar los elementos: Contribuye directamente en la argumentar acerca del concepto de intermediario, sus funciones y la
relación que tiene en la distribución. Esto es para que en la solución del problema prototípico tengas un panorama de las
implicaciones que tiene el intermediario en la distribución para considerarlo en los estudios de mercado que se realicen para
conocer el impacto económico de la distribución de determinado producto o servicio.
 TEMAS Y NOMBRE Y NUMERO DE ESTRATEGIAS DE ESTRATEGIAS MATERIAL DE CRITERIOS DE FECHA DE
SUBTEMAS ACTIVIDAD, PROPÓSITO E ENSEÑANZA DE APRENDIZAJE APOYO Y/O EVALUACIÓN ENTREGA POR
(CONTENIDO INDICACIONES DE LA (Medios a utilizar (Medios en los RECURSOS ACTIVIDAD
NUCLEAR) ACTIVIDAD para enseñar al cuales el DIDÁCTICOS Aspectos que
estudiante en cada estudiante va a (Alternativas que se van a Es importante
actividad). obtener el brindará al evaluar para colocar fecha de
conocimiento estudiante en cada actividad entrega para cada
brindado). apoyo para la así como el actividad.
realización de sus porcentaje a
actividades como obtener para
libros virtuales, cada aspecto
revistas, entre (considerar el
otros). instrumento
de evaluación
de cada
actividad).
Actividad 1. El intermediario. Texto sobre los Investiga las https://www.yo Rubrica de Del 12 al 14 de
2. El conceptos de definiciones de utube.com/watc evaluación Febrero de 2018
intermediario En relación con dar solución intermediarios. sistema de h?v=FBKopliQNs
1.1. al problema prototípico, El intermediarios. s
Generalidades propósito de esta actividad es
1.1.1. argumentar acerca del https://www.yo
Conceptos concepto de intermediario, utube.com/watc
básicos sus funciones y la relación h?v=mGsNP17v
que tiene en la distribución. HO4
Esto es para que en la
solución del problema
prototípico tengas un
panorama de las
implicaciones que tiene el
intermediario en la
distribución para considerarlo
en los estudios de mercado
que se realicen para conocer
el impacto económico de la
distribución de determinado
producto o servicio
valiéndose de la figura del
intermediario. Para esta
actividad se solicita realizar lo
siguiente:

1. Lee con atención el

siguiente párrafo. A muchos
fabricantes les gusta eliminar
a los intermediarios, porque
consideran que encarecen
demasiado el producto.
Ahora bien, se puede eliminar
a los intermediarios, pero no
las funciones que llevan a
cabo. La organización y/o los
consumidores tendrán que
desarrollar dichas funciones,
y probablemente no lo harán
con la misma eficacia.

2. Participa en el foro El
intermediario contestando las
siguientes preguntas, y
debate con tus compañeros
sobre las funciones de los
intermediarios, en relación
con los siguientes
cuestionamientos:

¿Estás de acuerdo con la

última frase? ¿No se hacen
las funciones del
intermediario con la misma
eficacia cuando se prescinde
de esta figura? ¿Por qué?

¿De quién es la
responsabilidad de diseñar el
canal de distribución, del
intermediario o de la
organización?

¿Contratarías a un
intermediario que se base en
su experiencia para distribuir
productos, pero que no
realice investigación de
mercados para tomar
decisiones en el proceso de
distribución? ¿Por qué?

Estrategias de distribución
Unidad 2. El intermediario
Actividades. Se espera que
tus aportaciones sean
producto de la reflexión y del
aprendizaje obtenido durante
el desarrollo de los
contenidos. Para que sea
válida tu participación, se
requiere que tu
argumentación sea original y
mínimo de 250 palabras

. 4. Revisa la Rúbrica general

de participación en foros,
donde se indican los aspectos
que se evalúan en esta
actividad.

5. Revisa la información de
los(as) compañeros(as) que te
indique el (la) docente en
línea e intercambia opiniones
para construir en común una
conclusión general.

6. Cuida que tu aportación no

presente errores ortográficos
o de sintaxis.

*No olvides citar las fuentes

que consultaste; éstas deben
ser serias y confiables.
 Cuida que tu aportación no
presente errores ortográficos
o de sintaxis.

Las organizaciones que han Texto sobre los Investiga los https://www.yo Rubrica Del 15 al 17 de
2.2. Tipos de tenido éxito en la distintos tipos de diferentes tipos utube.com/watc Febrero de 2018.
intermediarios comercialización de sus intermediarios. de h?v=LqF_cBiTn-s
1.2.1. productos han tenido que Video intermediarios.
Clasificación adaptarse a las variaciones https://www.yo
de los del mercado y los cambios de utube.com/watc
intermediario. conducta de los h?v=yIzcLLCg_Nk
1.2.2. consumidores. En busca de
Funciones de una ventaja competitiva, la
los organización debe conocer y
intermediarios anticiparse a las nuevas
. tendencias comerciales.
El propósito de esta actividad
es analizar los diferentes tipos
de intermediarios y
determinar el más adecuado
para ciertos casos.
Durante la solución del
problema prototípico, te
darás cuenta de que las
organizaciones deben
disponer de información
oportuna y precisa sobre las
nuevas tendencias y enfoques
del mercado, con el fin de
contratar intermediarios que
solventen la falta de
presencia internacional que
tienen las organizaciones
pequeñas y medianas.

1. Selecciona una compañía

de distribución al menudeo,
mayoreo, agente o
distribuidor industrial que se
exista en tu comunidad e
investiga la siguiente
información:
Nombre de la compañía
Ubicación y localización
Funciones
Principales clientes
Principales productos que
distribuye
Información general
3.- Analiza los diferentes tipos
de intermediarios y
determinar el más adecuado
para ciertos casos, Enfoca la
tendencia del mercado
adaptàndola a las
necesidades del mercado
internacional o contratar
intermediarios que solventen
la falta de presencia
internacional que tienen las
organizaciones pequeñas y
medianas.
Presenta las
ventajas, desventajas y
oportunidades de mejora.
Presenta tu aportación en un
documento en formato Word
o Power Point; incluye
imágenes para sustentar tu
propuesta.
4. Cuida que tu aportación no
presente errores ortográficos
o de sintaxis e incluye las
referencias bibliográficas de
donde obtuviste la
información, en formato APA.
5. Una vez que el (la) docente
en línea te envíe el
Instrumento de evaluación,
revísalo para que conozcas
cómo será evaluada tu
aportación.
*No olvides citar las fuentes
que consultaste; éstas deben
ser serias y confiables.
6. Integra tu información en
un documento Word y
guárdalo como
IETD_U2_A2_XXYZ. Sustituye
las XX por las dos letras de tu
 primer nombre, la Y por la
inicial de tu apellido paterno
y la Z por la inicial de tu
apellido materno.

Cuida que tu trabajo no

contenga errores ortográficos
y de redacción.
El empresario y la empresa Texto sobre La Investigación La Rubrica Del 18 al 21 de
2.3. La han necesitado de intermediación. sobre la intermediación Febrero de 2018.
intermediació intermediarios para realizar Video intervención su consultar en la
n actos de comercio fuera de su estructuración unidad 2
2.3.1. establecimiento y en distintas del canal. descargar el
estructuración plazas; en la actualidad, la contenido de la
del canal sociedad demanda cantidad y unidad 2
2.3.2. diversidad de productos que
restructuració tienen su origen en distintos
n del canal puntos geográficos. Por ello,
2.3.3. los empresarios se ven en la
Organización necesidad de aumentar las
por nivel de redes de distribución en los
flexibilidad y mercados con el fin de
por cantidad incrementar su presencia,
de miembros esto se logra a través de
intermediarios. El comercio
de materias primas y bienes
que sirven para la producción
evoluciona rápidamente;
mientras que en el siglo
pasado los productores
compraban sus insumos en
mercados concentrados
económicamente, con el paso
del tiempo, la apertura y el
flujo de nuevos mercados —
de acuerdo con el marco
económico caracterizado por
la globalización— generan un
drástico cambio en el
comercio y su distribución, lo
que origina en las empresas
insuficiencia para desarrollar
determinadas actividades en
este último rubro. En busca
de estrategias de mejora, el
grupo empresarial realiza las
contrataciones,
subcontrataciones e
incorporación de tecnología y
otros sistemas; con esto se
permite que una empresa
suministre los insumos
directamente a otra,
siguiendo especificaciones
técnicas y condiciones
comerciales determinadas
bajo el nombre de contratos
de distribución o concesión.
El contrato de distribución
comercial se entiende como
el acuerdo en el que un
empresario concede a otro
comercializar o vender sus
productos. Esto se puede
realizar de forma exclusiva o
no, a nombre propio o no.

Diseñe un sistema de
intermediación considerando
los siguientes criterios:

Base contractual para la

distribución con los
intermediarios.
Coordinar la distribución a
través del volumen, tamaño y
poder del intermediario que
investigó en la actividad 2.
Considerar los criterios de
flexibilidad y el número
mínimo de miembros e
intermediarios en el canal.
Las características del
producto que distribuyó en la
actividad 2.

Cabe señalar que no se

recomienda enviar la
información textual; usted
deberá señalar
específicamente lo que se
requiere que realicen los(as)
estudiantes.

Verifique que la participación

de los(as) estudiantes sea
completa en relación con los
contenidos revisados;
adicionalmente, revise que la
aportación no sea una
transcripción de información
obtenida de la Web.

En la retroalimentación que
usted realice, haga énfasis en
 el avance que ha logrado el
(la) estudiante en relación
con la resolución del
problema prototípico.

Diseñando el Describa la distribución con Integre los Realizará el elementos ya Rubrica 22 al 24 de

sistema de diseño a través construidos a Febrero de 2018
un canal que involucre al elementos ya
intermediació de la revisión de través del
n menos tres tipos de construidos a los elementos diseño de
clave que acuerdo a lo
intermediarios del producto través del diseño
afectan el desarrollado.
o servicio, considerando de acuerdo a lo abastecimiento
los siguientes aspectos: desarrollado en del producto o
servicio.
las actividades
Describa la distribución con anteriores.
un canal que involucre al
menos tres tipos de
intermediarios del producto
o servicio, considerando
los siguientes aspectos:
 Considerar las
características y funciones
de cada intermediario.
Especificar los flujos y
especificaciones de cada
función de los
intermediarios.
Justificar las decisiones de
distribución en función de
las características del
producto o servicio

Cabe señalar que no se

recomienda enviar la
información textual; usted
deberá señalar
específicamente lo que se
requiere que realicen
los(as) estudiantes.

28 de Febrero de 2018

Fuentes de Referencia:
• Díez, E. y Fernández, J. C. (2004). Distribución comercial. España: McGraw Hill.
• Enciclopedia de economía. (2006 2009). En línea http://www.economia48.com/#diccionariodeeconomia
• Ferrell, O. C. y Hirt, G. (2004). Introducción a los negocios en un mundo cambiante (4ª ed.). México: McGraw Hill.
• Fleitman, J. (2000). Negocios exitosos. México: Mc Graw Hill.
• Lamb, C. et al. (2011). Marketing (11ª ed.). México: Cengage Learning.
• Lerma Kirchner, A. (2004). Comercio y mercadotecnia internacional: metodología para la formulación de estudios de competitividad
empresarial (3ª ed.). México: Cengage Learning.
• Llamazares, O. (1998). Marketing internacional (2ª ed.). España: Pirámide.
• Maubert. (2001). Mercadotecnia. México: Trillas.
• Miquel, S. (2006). Distribución comercial (5ª ed.). España: ESIC. Sanguino, R. (2001). El sistema de distribución comercial [en línea].
Recuperado de 5campus.org
• Santesmases, M. (2003). Mercadotecnia, conceptos y estrategias (5ª ed.). México: Pirámide.Mercado, S. (2000). Comercio
internacional l (4ª ed.). México: Limusa.
• Miquel, S. (2006). Distribución comercial (5ª ed.). España: ESIC.
• Oviedo, G., Quintana, A. y Sagal, L. (2005). Aplicación del BENCHMARKING en los canales de distribución de productos MINERVA.
Quito: ESPE-HCENEPA.
• Santesmases, M. (2003). Mercadotecnia, conceptos y estrategias (5ª ed.). Madrid: Pirámide.