Beca DES 2014 en Gestin, Liderazgo y Competitividad Educativa

MDULO N IV:
CURRCULO, DEMANDA LABORAL Y
LAS POTENCIALIDADES DEL
DESARROLLO REGIONAL
Beca DES 2014 en Gestin, Liderazgo y Competitividad Educativa
SESIN 9: ALIANZAS ESTRATGICAS
CONCEPTO
Segn el diccionario Websters, alianza es una asociacin
para lograr objetivos comunes de sus miembros.
Qu es una alianza estratgica?

a) En trminos generales: Es la asociacin de dos o
ms personas naturales o jurdicas con el objeto de
generar -con los aportes de cada una de ellas-
proyectos de distinto tipo.

a) En trminos especficos: Es una sociedad que
potencia la efectividad de las estrategias
competitivas de las empresas participantes a travs
del intercambio de tecnologas, habilidades o
productos basados en ellas.
Beca DES 2014 en Gestin, Liderazgo y Competitividad Educativa
SESIN 9: ALIANZAS ESTRATGICAS
DEFINICIN
Se define alianza estratgica por la posesin
simultnea de estas tres condiciones necesarias y
suficientes:
Las firmas que se unen para conseguir un
conjunto de objetivos establecidos previamente,
permanecen independientes luego de realizada la
alianza.
Las empresas comparten los beneficios de la
alianza y controlan determinadas tareas
asignadas (Esta es la caracterstica que las hace
tan difciles de administrar)
Las empresas aliadas contribuyen
continuamente en alguna rea estratgica.
Este concepto no incluye las fusiones, adquisiciones y
licencias.
Beca DES 2014 en Gestin, Liderazgo y Competitividad Educativa
SESIN 9: ALIANZAS ESTRATGICAS
EJEMPLO DE ALIANZAS
IBM; Siemens y Toshiba estn cooperando para
desarrollar una nueva generacin de microchips.
Dupont y Sony estn trabajando en forma conjunta
para desarrollar sistemas de almacenamiento en
base a fibras pticas.
Motorola y Toshiba se aliaron para intercambiar
tecnologas vitales e informacin sobre procesos
industriales y estn planteando un joint venture
para elaborar chips y microprocesadores
(productos que comercializan ambas empresas).
General Motors e Hitachi trabajan en forma
conjunta para desarrollar componentes electrnicos
de los automviles.
Beca DES 2014 en Gestin, Liderazgo y Competitividad Educativa
SESIN 9: ALIANZAS ESTRATGICAS
OBJETIVOS ESTRATGICOS DE LAS EMPRESAS QUE FORMAN
ALIANZAS
1) Agregar valor a una actividad.

2) Aumentar las capacidades estratgicas aprendiendo de sus
competidores. El aprendizaje es un objetivo implcito (a veces
explcito) de cualquier firma que pretenda mantener su posicin
competitiva. la voluntad de aprender es clave en el proceso de
innovacin.


Beca DES 2014 en Gestin, Liderazgo y Competitividad Educativa
SESIN 9: ALIANZAS ESTRATGICAS
OBJETIVOS ESTRATGICOS DE LAS EMPRESAS QUE FORMAN
ALIANZAS
3) Mantener flexibilidad estratgica. Las alianzas,
en un mundo de cambios vertiginosos y
obsolescencia, pueden limitar las opciones
estratgicas de los administradores. Establecer
explcitamente que la flexibilidad es un objetivo
estratgico reduce la posibilidad de que una
empresa se convierta en una maraa imposible
de entender.

4) Impedir que las core competencias y las
ventajas estratgicas de una empresa sean
apropiadas por algunos de los socios.
Beca DES 2014 en Gestin, Liderazgo y Competitividad Educativa


TIPOS DE ALIANZA
La amplitud de definiciones sobre alianzas estratgicas permite
desarrollar un inmenso abanico de posibles acuerdos, que pueden
clasificarse del modo siguiente:
a. Segn tipo de acuerdo

b. Segn los tipos de socio

c. De acuerdo con la propiedad
y creacin de nueva empresa

Beca DES 2014 en Gestin, Liderazgo y Competitividad Educativa


ELEMENTOS DE LA ESTRATEGIA PARA FORMAR
UNA ALIANZA
ESTRATEGIA
DE
ALIANZAS
La estrategia de negocios
subyacentes
Un enfoque dinmico
Estructura interna
Manejo de cartera