Estrategia de

Cooperacin

Simulacin de Negocios
Docente: Econ. Maria Cecilia Moreno
Estrategia de Cooperacin

Estrategia de Cooperacin
consiste en que dos o ms empresas trabajan juntas
para alcanzar un objetivo comn.

Cooperar con otras empresas es una estrategia que:

Crea un valor para los clientes
Supera al costo de proporcionar dicho valor de otra
manera
Establece una posicin favorable frente a la
competencia
Alianza Estratgica

Es una estrategia de cooperacin que

consiste en que dos o ms empresas
combinan parte de sus recursos y
capacidades para crear una ventaja
competitiva.
implican un intercambio y que las partes
compartan capacidades y recursos con el fin
de desarrollar o distribuir sus bienes o servicios
en cooperacin.
Alianza Estratgica

Empresa Empresa
Recursos A B Recursos
Capacidades Capacidades
Competencias Competencias
Centrales Centrales
Combinar
Recursos
Capacidades
Competencias Centrales

Intereses mutuos en disear, maufacturar o

distribuir bienes y servicios
 Tres tipos de alianzas estratgicas

Joint Venture
dos o ms empresas crean una empresa independiente
desde el punto de vista legal con el fin de compartir parte de
sus recursos y capacidades
Alianza estratgica con aportacin de capital social
dos o ms empresas poseen distintos porcentajes de la
empresa que han constituido combinando parte de sus
recursos y capacidades

alianza estratgica sin aportacin de capital social

dos o ms empresas establecen una relacin contractual
para compartir parte de sus recursos y capacidades nicos
Estrategias de Cooperacin a nivel
de negocios

Alianzas estratgicas complementarias

Verticales
Horizontales
Estrategia para responder a la competencia
Estrategia para reducir la incertidumbre
Estrategia para reducir la competencia
Estrategias de Cooperacin a nivel
de negocios

formadas con el fin de que las

Alianzas empresas compartan parte de sus
complementarias recursos y capacidades para
crear valor.
Incluyen alinazas de distribucin,
proveedores o de outsourcing,
donde las empresas construyen
ventaja competitive apoyndose
en los miembros de arriba o de
abajo en la cadena de valor
Alianzas
complementarias
Verticales y
Horizontales
Alianzas Estratgicas Complementarias

Alianza estratgica complementaria vertical

empresas comparten sus recursos y capacidades cuando estn en
distintas etapas de la cadena de valor, para poder crear una ventaja
competitiva
El outsourcing es un ejemplo de esta alianza.

Alianza estratgica complementaria horizontal

Empresas comparten sus recursos y capacidades cuando estn en la
misma etapa de la cadena de valor para poder crear una ventaja
competitiva
Sirve para concentrarse en las oportunidades a largo plazo que
existen para el desarrollo y la distribucin de productos
Los aliados pueden convertirse en competidores, lo que requiere un
alto grado de confianza entre las partes.
Estrategia para responder a la
competencia

Las empresas utilizan las alianzas

Alianzas estratgicas para responder a
Complementarias los ataques de sus competidores

Alianza para Como pueden ser difciles de

responder a la revertir y costosas de operar,
competencia suelen aliarse ms para las
acciones estratgicas que para
las tcticas.
Estrategia para reducir la incertidumbre

Las empresas las utilizan sobre

Alianzas todo en los mercados de ciclo
Complementarias rpido
Para protegerse contra el riesgo
Alianza para
y la incertidumbre.
responder a la
competencia Las utilizan en casos de
Incertidumbre relacionada al
Alianza para reducir desarrollo de nuevos productos
la incertidumbre o tecnologas
Estrategia para reducir la competencia

Alianzas
Complementarias
Se utilizan para reducir la competencia.

Alianza para Colusin Explcita: cuando las empresas

negocian de forma directa para ponerse
responder a la de acuerdo en cuanto al volumen de
competencia produccin y la fijacin de los precios
con el propsito de reducir la
competencia (ilegal).
Alianza para reducir
la incertidumbre Colusin Tcita: cuando varias empresas
de una industria observan tanto las
acciones competitivas de las dems
como sus respuestas y se basan en ellas
Alianza para reducir
para coordinar, de forma indirecta, sus
La competencia decisiones respecto a la produccin y los
precios
Estrategias Corporativas de Cooperacin

Alianzas para la diversificacin

Alianzas sinrgicas
Franquiciamiento
 Alianza estratgica para la
diversificacin

Le permite a la empresa
Alianza estratgica expandirse hacia nuevos
para diversificacin mercados o productos sin
completar una fusion o
adquisicin.
Brinda algunos beneficios de las
las los beneficios de una fusion o
adquisicin, pero con menor
riesgo y mayores niveles de
flexibilidad.
Permite probar si una futura
fusin entre socios podra ser
beneficiosa para ambas partes.
 Alianza estratgica sinrgica

utilizan para compartir parte

Alianza estratgica de sus recursos y
Para diversificacin capacidades con el fin de
generar economas de
alcance
Alianza estratgica
crean sinergias en varias
sinrgica funciones o mltiples
negocios de las empresas
socias.
 Franquicia

Esparce el riesgo y utiliza

Alianza estratgica recursos, capacidades y
Para diversificacin competencias centrales sin
realizer una fusion o adquisicin.
Alianza estratgica Relacin contractual se
sinrgica desarrolla entre el franquiciado
y el franquisiador.

Franquicia
 Evaluacin de las estrategias
corporativas de cooperacin

Comparada a las estrategias de negocios

Alcance ms amplio Ms compleja
Ms costosa

Puedencrear ventajas competitivas y valor

cuando:
Se interiorizan las experiencias de xito de las alianzas
La empresa la emplea para desarrollar conocimiento til
acerca de cmo tener xito en el futuro
Estrategia internacional de
cooperacin

Alianza estratgica interfronteriza

Las empresas que tienen oficinas matrices en
distintos pases combinan parte de sus recursos y
capacidades para poder crear una ventaja
competitiva
Una empresa puede formar alianzas estratgicas
interfronterizas para apalancar competencias
centrales que son la base de su xito nacional
para expandirse en mercados internacionales
Estrategia internacional de
cooperacin

Alianza estratgica sinrgica

Permite compartir el riesgo reduciendo la
inversion financiera.
El socio extranjero conoce el Mercado local y sus
costumbres.
Alianza internacionales pueden ser difciles de
adminsitrar debido a las diferencias en el estilo
administrative, culturas y restricciones
regulatorias.
Medir el objetivo del socio para que no tenga
acceso a tecnologa importante y se convierta
en competidor.
Estrategia de cooperacin en red

Consiste en un convenio entre varias empresas con

el fin de formar mltiples asociaciones que
cooperarn para lograr objetivos compartidos.
Redes de alianzas estables
Redes de alianzas dinmicas
Relaciones sociales efectivas e interacciones entre
los socios son indispensables para una estrategia de
redes.
Estrategia de cooperacin en red

Red de alianzas En las industrias maduras,

estables donde la demanda es
relativamente constante y
previsible
Se forman para que las
empresas puedan explotar
las economas (de escala,
alcance o ambas) que
resultan de su unin.
Estrategia de cooperacin en red

Red de alianzas Tienen frecuentes

estables innovaciones de productos y
productos con ciclos de vida
Red de alianzas cortos.
dinmicas se utilizan para estimular las
rpidas innovaciones de
productos que crean valor y
su posterior entrada exitosa
al mercado
Propsito es la exploracin
de nuevas ideas
Riesgos competitivos de las
estrategias de cooperacin

Contratos imprecisos.
Falsa declaracin de las competencias
Socios que no utilizan sus recursos
complementarios
Algunas inversiones especficas de los socios
de la alianza se mantienen cautivas
Manejo de las estrategias de
cooperacin

Enfoque de minimizacin de costos

La empresa celebra contratos formales con sus
socios.
Estos contratos prevn cmo se vigilar la estrategia
de cooperacin y se controlar el comportamiento
de los socios.
La meta de este enfoque es minimizar los costos de
la estrategia de cooperacin y evitar que un socio
observe un comportamiento oportunista.
Manejo de las estrategias de
cooperacin

Enfoque de la maximizacin de oportunidades

Se concentra en maximizar las oportunidades de
la sociedad para crear valor.
Contratos menos formales, con menos
limitaciones para el comportamiento de los
socios, les permiten explorar formas en que
pueden compartir sus recursos y capacidades
de mltiples maneras que crean valor.