Cuestionario Equipo 2.

“LAS ALIANZAS ESTRATÉGICAS Y EL DESARROLLO EMPRESARIAL”

1. ¿Qué es la alianza estratégica?

Es uno de los principales instrumentos que utilizan las organizaciones para resolver exitosamente los desafíos planteados por la
globalización y competitividad.

2. ¿Cuál es la tarea a realizar del rendimiento de alianzas?

Detectar que las empresas conjuntas que incluyen actividades tienden a ser más estables y si, además, se desarrollan en
industrias donde la citada actividad tiene un peso importante, la estabilidad es mayor.

3. Menciona los factores relacionados con las 15 características de los socios y el contexto de la cooperación:
- Incompatibilidad en las motivaciones
- Número de socios
- Asimetrías entre los socios
- Clima político del país donde se crea
- Tarea a realizar

4. Menciona los factores determinantes del rendimiento de la cooperación que están relacionados con las propias
características organizativas de la alianza:
- Empresas conjuntas para tareas de comercialización
- Reparto del capital

5. Explica el factor de asimetrías entre los socios:

Las alianzas entre socios relacionados en productos, mercados o tecnologías son más satisfactorias que el resto.

6. Describe el factor de incompatibilidad en las motivaciones:

Este factor provoca, cuando menos, una elevada inestabilidad en la alianza.

7. ¿Cuáles son las 3 capacidades dinámicas de las alianzas?

Identificación, aprovechamiento y renovación continua

8. ¿Qué representa para la compañía el tener una alianza?

Aunar competencias, para realizar estrategias de comercialización y así conquistar nuevas áreas de negocios.

9. ¿Cuál es el objetivo de las compañías al tener una alianza?

Reducir el coste total de adquisición de nuevos recursos e incrementar valor de los nuevos bienes adquiridos o producidos

10. Menciona una ventaja de las alianzas estratégicas con un ejemplo respectivo.
Ampliación de la oferta de productos. Al hacer una alianza Starbucks con Pepsi, amplio su oferta de productos al introducir
bebidas embotelladas para ofertar en supermercados y distintos establecimientos.

11. ¿Qué elemento de las alianzas estratégicas consideras más importante y por qué?
Comunicación: es vital cuando se está trabajando en equipo, ya que debe haber intercambio de ideas, conocimientos y opiniones
para sacar adelante el proyecto de la mejor manera.

12. ¿Cuáles son los aspectos claves a analizar antes de realizar una Alianza?
 Condiciones previas al acuerdo
 Aspectos estratégicos y operativos
 Formalización del acuerdo
 Vinculación entre los resultados

13. ¿Qué puede implicar la edición de formar una alianza? (pregunta abierta)
Puede provocar una pérdida de valor en la operación o por otro lado el gastar recursos innecesarios en la operación

14. Menciona las 3 características el proceso de las alianzas empresariales:

 Conexión con el entorno
 Aprendizaje y experiencia
 El carácter dinámico y evolutivo del proceso

15. ¿Que impide el desarrollo de una empresa?

La no superación de barreras.
 CUESTIONARIO: ALIANZA Y DESARROLLO DE TECNOLOGIAS

1. ¿QUE ES UNA ALIANZA?

Es un acuerdo que existe entre una o varias empresas independientes, con el fin de compartir y unir capacidades.
2. ¿CUAL ES EL OBJETIVO DE UNA ALIANZA?

Lograr ventajas competitivas creando diversas actividades de gestión referentes a la identificación y obtención de tecnología.
3. MENCIONA 3 CARACTERISTICAS DE UNA ALIANZA

 Disminuyen los costos de investigación.

 Unifican criterios y establecimiento de estándares.

 Aceleran la concepción y difusión de las innovaciones.

4. EN LAS ALIANZAS ESTRATEGICAS, QUE SUELEN APORTAR LOS SOCIOS (Menciona 3)

 Recursos financieros.

 Materias primas o infraestructura.

 Tecnología.

5. ¿CUANTAS FUNCIONES DE LA GESTIÓN TECNOLOGICA SE CONOCIERON EN ESTE TEMA?

6

6. MENCIONA 3 FUNCIONES PRINCIPALES DE LA GESTIÓN TECNOLOGICA CON SU DESCRIPCION

• EVALUAR: Determinar el potencial tecnológico propio; estudiar posibles estrategias.

• EVALUAR: Determinar el potencial tecnológico propio; estudiar posibles estrategias.

• OPTIMIZAR: Usar los recursos de la mejor forma posible.

7. Seguir la evolución de las nuevas tecnologías; vigilar la tecnología de los competidores. ¿DE QUE FUNCION ESTAMOS HABLANDO?
Vigilar
8. Reducen los riesgos de fracaso tecnológico porque se accede a recursos tangibles e intangibles complementarios controlados por los
diferentes socios. ES UNA DE LAS VENTAJAS DE LAS ALIANZAS TECNOLÓGICAS, ¿ESTO ES CIERTO O FALSO?

Cierto

9. MENCIONA DOS VENTAJAS DE LAS ALIANZAS TECNOLOGICAS

• Aceleran la concepción y difusión de las innovaciones.
• Favorecen la comunicación y la transferencia tecnológica entre los participantes dispuestos a cooperar entre sí.

10. SEÑALA LAS INCORRECTAS, LAS REDES DE ALIANZA PERMITEN:

Desarrollar productos o servicios nuevos.
• Definir cronogramas de trabajo y compromisos de recursos.

Reducir los costes.

• Definir cargos, roles, dividir tareas o trabajos claros entre las dos partes.

Asegurar el suministro de materias primas (alianzas con proveedores).

11. MENCIONA LOS TIPOS DE REDES QUE EXISTEN
Afectivas o sociales
Las de negocios
Las de comunicación
Las institucionales

12. personas con las que se tiene contacto regularmente con intervalo de 2 a 6 meses. ¿A QUE TIPO DE CLASIFICACION DE RED DE
CONTACTO SE HACE REFERENCIA?
Secundario

13. MENCIONA LOS TIPOS DE CLASIFICACION DE REDES DE CONTACTO

Primario
Secundario
Dormido
Inactivo
Lista de Correo

14. PARA QUE SRIVEN LAS ALIANZAS ESTRATEGICAS

Desarrollar y producir nuevos productos o servicios de calidad, compartir desarrollos tecnológicos, ingresar a nuevos mercados, entre otros.
15. ¿QUE SE NECESITA PARA LOGRAR ALIANZAS ESTRATEGICAS EXITOSAS?

Identificar intereses comunes que puedan ser satisfechos en una alianza estratégica, definir cargos, roles, dividir tareas o trabajos claros entre las
dos partes, definir cronogramas de trabajo y compromisos de recursos.
 1. Cómo se le llama a los dos sujetos que participan en una franquicia?
Franquiciante y Franquiciatario.

2. ¿Qué es una alianza global?

Son aquellas empresas líderes de clase mundial que ofrecen una significativa presencia de mercado.

3. ¿Qué es la integración vertical?

Es la inclusión de nuevas actividades complementarias en la acción productiva, con el fin de lograr eficiencias productivas para disminuir
costos y obtener la mayor calidad del bien o servicio para el consumidor final.

4. Menciona los aspectos económicos que guían a la integración vertical:

● Control de los costos.
● La reventa
● Disminuir el poder de los proveedores.
● Verificar la calidad de componentes claves del producto o servicio.
● Fabricación de componentes con características únicas para su diferenciación.
● Empaquetamiento de servicios.

5. ¿Cuál es el tamaño que la empresa debe de tener para lograr una expansión internacional?
No existe un tipo o tamaño que asegure la internacionalización. Se requiere un buen análisis y evolución constante.

6. ¿Cuáles son las tres formas de ingresar a un mercado?

Mediante la adquisición de empresas, alianzas estratégicas o la creación de una nueva empresa

7.¿Cuáles son las 3 clases de integración Vertical?

● Integración vertical hacia atrás
● Integración vertical hacia delante
● Integración vertical afilada

8. ¿De qué depende la empresa para realizar una mezcla de diferentes tipos de integración?

Depende de los diferentes tipos de factores como: el tipo de bienes o servicios que es ofrecido, la estructura y desempeño de la empresa
competidoras y la escasez o no de los factores productivos.

9. Menciona lo que es una alianza estratégica:

Son acuerdos entre dos o más empresas independientes para llevar a cabo un proyecto u operar en una distinta área de negocio
coordinando las habilidades y recursos necesarios conjuntamente.

10. ¿Cuál es el principal objetivo de las alianzas estratégicas para la internacionalización?

Es permitir, facilitar o acelerar la expansión internacional de las empresas socias.

11. Menciona las dos dimensiones para la internacionalización de una empresa:

● Estrategia de internacionalización
● Modelo de desarrollo internacional

12. Definición de expansión:

Expansión es una palabra que se refiere al proceso de crecimiento de algo.

13. Define la internalización:

Ejecución directa de las órdenes de los clientes por parte de los intermediarios sin pasarlas por un mercado.

14. ¿Qué necesita asumir una empresa para evadir el rezago?

La globalización

15. ¿Qué son las alianzas?

Son acuerdos de cooperación entre dos o más empresas que se unen para lograr y desarrollar ventajas competitivas
1-¿Cuántos tipos de alianzas estratégicas hay? Mencionalos.

 Alianza pro competitiva.

 Alianza no competitiva.
 Alianza competitiva.
 Alianza pre competitiva.

2- Son aquellas que relacionan empresas de sectores industriales distintos, para trabajar en actividades bien definidas, como por ejemplo el desarrollo
de una nueva tecnología.

 Alianza pre competitiva.

3 - Menciona 2 tipos de acuerdos contractuales:

R= Contratos tradicionales y no tradicionales

4 - Establecer la atmósfera correcta y reconsiderar la viabilidad estratégica son parte de:

R= El rol de los gerentes asignados para administrar una alianza

5 -¿Qué es una alianza?

Asociación para lograr los objetivos comunes de sus miembros

6- Menciona 4 estrategias de alianzas

- Descomponer la cadena de valor

- Reconfigurar la cadena de valor
- Crear opciones de retirada
- El rol del regateo

7 - Menciona los 2 tipos de vinculos de empresas:

-Acuerdos contractuales y Convenios que implican inversión de capital

8 - Menciona los 3 tipos de convenios que implican inversión de capital:

-No se crea una nueva entidad

-Se crea una nueva entidad
-Se disuelve una entidad

9- Mencionan los objetivos estrategicos de las empresas que forman una alianza:
- Agregar valor a una actividad
- Aumentar las capacidades estrategicas
- Mantener flexibilidad estrategica

10- Tipos de alianzas estrategicas:

-Alianzas procompetitivas
-Alianzas competitivas
-Alianzas precompetitivas
-Alianzas no competitivas
11- Principal caracteriztica de la alianza procompetitiva:
Son del mismo sector industrial

12- 5 objetivos de la estrategia de alianzas

- Descomponer la cadena de valor
- Reconfigurar la cadena de valor
- Crear opciones de retirada
- El rol de regateo
- Mantener opciones estrategicas

13- Elementos necesarios de un contrato de compra venta:

- Los sujetos
- El precio
- El objeto
- La trasnferencia de la propiedad del bien

14- ¿Qué son las licencias cruzadas?

Es un acuerdo según el cual dos o más partes comparten licencias para la creación de nuevos productos o servicios
15- ¿Qué es el Franchising?
Es un método de expansión comercial mediante el cual el dueño de una empresa (Franquiciante) autoriza a otra persona (Franquiciado) a comercializar
productos o servicios bajo su nombre y marca registrada, bajo reglas que él estipula.