UNIVERSIDAD DE DEFENSA DE HONDURAS

LICENCIATURA EN ENFERMERIA MILITAR

Catedrático(a) : Mayor de Administración Bárbara

Díaz

Clase : Administración General

Tema : CONCEPTO de COOPETENCIA

Estudiante: Ana Cristina Chirinos

El Ocotal F.M 06 de Diciembre del 2022

 INTRODUCCIO
N ES COOPETENCIA?
¿QUÉ
Se compite y se coopera al mismo tiempo.

Ambos deben ser equilibrados

Aquí vamos a referenciar un concepto que viene tomando auge en el sector empresarial y es la “coopetencia”.
Se concibe coopetencia como una manera de evitar la competencia destructiva y construir un mercado sano
para todos los participantes, incluidos los competidores, los proveedores y los clientes. La idea es trabajar
conjuntamente para descubrir nuevos mercados y expandir los existentes, en vez de luchar aislada e
incesantemente por los clientes, es decir, trabajar en un solo equipo por un objetivo y logro requerido.
Características
 Practicar el concepto de red de valor: para visualizar el ambiente de los
negocios que se pactaran.
 Red de valor: Los proveedores ofrecen recursos a todas las organizaciones
dentro de su industria.
 Tener un nuevo juego: que es más grande, mejor y más valioso para todos
los individuos de una empresa.
 Los clientes y proveedores : desempeña roles simétricos siendo socios en la
creación de valor.
 Los complementadores: ofrecen productos o servicios para agregar valor a
lo que sea y que su compañía ofrece.
 Cooperar todos con todo sin que uno gane mas que el otro ante las
oportunidades.
 Aportes para que se de la coopetencia
Libro de coopetencia: Es un libro acerca de la creación y la captura de valor
Barry J. Nalebuff · 2005
Principales representantes
01 Adam Brandenburger 02 Barry Nalebuff
 Profesor de la escuela de negocios  Nacido el 11 de julio de 1958 ,dedicado al
stern. campo de estrategia de negocios y la
 Profesor distinguido de la facultad de teoría de juegos.
ingeniería Tandon.  Se graduó en 1980 en el Mit con un titulo
 Director de la facultad de la en economía y matemáticas.
universidad de Nueva york en el  Cuenta con una amplia experiencia en
programa en Shanghái(es la capital consultoría con empresas multinacionales.
económica de China.) sobre creatividad  Profesor de administración del Milton
más innovación. Steinbach en la Yale school of
management.(escuela de administración de Yale.)
 Aportes
La teoría de la coopeticion y el modelo de la red de valor permite
identificar y explicar los mecanismos en la empresa.

Red de valor Valor añadido

 Reglas
 Clientes
 Tácticas
 Proveedores
 Ámbito
 Competidores
 Complementarios
Antes de ponerla en aplicacion

 Supone integración, primero conocer al

otro para buscar apoyos mutuos
 Posible desarrollarla a todo nivel de la
empresa: generando asociaciones
internas
 Al desarrollarla en la empresa los
directivos deben considerar a los
empleados como el recurso más valioso
de la organización e invertir en ellos.
 Ventajas
 Fortalece a la empresa y al
mercado.
 Facilita la gestión pública
 Fomenta una cultura de servicio
a la empresa, al cliente, y a la
comunidad.
 Permite importantes ahorros
 Garantiza de mejor forma el bien
común y el logro de objetivos
Desventajas
 Pérdida de mercado
 Comunicación obligatoria.
 Tendrá costo ante la
aceptación de un acuerdo.
 Los acuerdos no son
siempre aceptados en la
totalidad.
Diagrama para analizar de una
mejor manera la COOPETENCIA
¿Podría cOOperar con alguna otra empresa?
La coopetencia no es sólo trazar
Ejemplo
estrategias y tácticas, porque la
intensidad, continuidad y extensión
del juego dan lugar a situaciones en
las que la espontaneidad, la empatía,
y talentos personales en una
empresa. La coopetencia es una
forma de que dos empresas que son
competencia, se unan con el objetivo
de ganar y de llevar a un paso más
allá sus intervenciones y proyectos
profesionales.
 Beneficios de la coopetición
1. Mayor amplitud de servicios
Al producirse una división de los
esfuerzos e inversiones en el
posicionamiento dentro del mercado,
desarrollo de una marca o en la
logística se puede ofrecer mayores
servicios y de calidad a los clientes,
iguales o superiores a los que le
puedan dar empresas competidoras
de mayor tamaño.
2. Sinergias empresariales : Está
demostrado que la coopetencia genera
unas sinergias empresariales más que
interesantes. La coopetición entre varias
empresas puede favorecer a tener una
relación sana, que genere nuevas ideas
de negocio, oportunidades de mercado o
incluso compartir métodos de trabajo y de
producción.
4. Crecimiento externo
Mediante acuerdos accionariales,
como la compra de
3. Crecimiento interno participaciones o de acciones
Cuando se produce un aumento del de otras empresas, se puede
potencial colectivo se favorecer un crecimiento
desarrollan actividades y externo para la compañía,
proyecto comunes que sobre todo en momentos en
comienzan a generar sinergias los que el sector en los que
dentro de la empresa, esté la empresa se encuentre
provocando una mayor saturado o quiera introducirse
eficiencia y eficacia que si se en nuevos mercados,
realizaran individualmente, expandirse y conocer nuevas
favoreciendo el crecimiento oportunidades de negocio.
interno de la empresa .
5. Disolución de la carga de trabajo
Con la coopetición, las empresas pueden ver como su
carga de trabajo disminuye considerablemente. Al
delegar ciertas actividades en empresas de
subcontratación o de franquicias, verán más
aliviada su cadena productiva centrándose más en
otros aspectos de la compañía.
 Competencias vs Coopetencia

Competencia Coopetencia
“Obrar juntamente con otro
 “Oposición o rivalidad entre dos o u otros para un mismo fin”.
más que aspiran a obtener la
misma cosa”
Las dos palabras coinciden en que hay dos o más personas que
persiguen un mismo fin, la diferencia está en que pueden hacerlo
juntos, ayudándose, o como rivales. La diferencia es muy pequeña y
puede resultar confusa, muchas veces a lo largo de la vida queremos
conseguir algo, pero la línea divisoria que hay entre cooperar y 
competir es muy fina y no queda clara.
Hay que ir con cuidado en saber muy bien qué es lo que estás
haciendo en cada momento, los dos casos se pueden dar en los
mismos entornos, competencia o cooperación en la familia, en el
trabajo, en la amistad. Una destruye y la otra une.
 Ejemplo
Amazon
Amazon inició su servicio en la nube Amazon Web Services
(AWS) para reducir el costo de la infraestructura requerida
para realizar sus operaciones.
Con el tiempo, AWS se ha convertido en un motor de
ganancias sorprendentemente lucrativo. La firma, además,
logró crear un ecosistema completo de productos y servicios
para eso tuvo que unirse con los los miembros de su servicio
Llamado Prime.
 
Conclusiones
RECOMENDACIONES
• La Coopetencia nacio de la
• Aplicable para el ambito
ciencia del marketing.
empresarial como una
• Permite ser mas eficiente y
habilidad gerencial
productivo.
(competencia y cooperación).
• Dos o varias empresas se
• Cada empresa debe aplicar
comprometen y trabajan en
una estrategia de competencia
equipo para lograr objetivos.
"Sana".
• Todos ganan, ninguno
pierde.