SESIÓN DE CLASE N° 6

ALIANZAS ESTRATEGICAS

OBJETIVO: Que los estudiantes manejen la terminología y los conceptos

relacionados con los tipos de alianzas estratégicas.
 ¿QUÉ ES UNA ALIANZA ESTRATÉGICA?

La Alianza Estratégica es uno de los

principales instrumentos que deberán
utilizar las organizaciones para resolver
exitosamente los desafíos planteados por
la Globalización y Competitividad.

En sentido llano, una alianza estratégica

puede definirse como la unión de dos o
más empresas para desarrollar
conjuntamente alguna de las distintas
modalidades de cooperación en los
negocios, considerando un horizonte de
tiempo a largo plazo.
 OBJETIVO DE LAS ALIANZAS

Una alianza debe verse como una forma de compartir

riesgos y fortalezas. Ello significa que desde el inicio,
debe existir un equilibrio de recompensas y peligros
para las empresas involucradas.
 ¿PARA QUÉ SIRVEN LAS ALIANZAS
ESTRATÉGICAS ?

Una alianza estratégica tiene muchas y muy

útiles funciones:
Salvar una empresa de la quiebra,
Mejorar productos,
Ampliar mercados,
Incrementar ventas,
Incursionar en otros mercados,
Complementar productos o servicios, y
Expandir su mercado al plano internacional.
 ¿QUIEN PUEDE REALIZAR UNA
ALIANZA ESTRATEGICA?

Las alianzas estratégicas son probables para casi

cualquier tipo y tamaño de empresa que puede unirse
con otra (u otras), ya sea con productos, servicios o
incluso capitales.
 TIPOS DE ALIANZAS ESTRATÉGICAS
1. ADQUISICIÓN
 Una empresa compra las acciones y activos de otra, lo
suficiente para tomar control sobre otra.
 Se incorpora completamente sus activos, equipo, personal,
patentes y propiedad intelectual
2. FUSIONES EMPRESARIALES.
 Combinación de dos o mas empresas, con mayor numero de
productos o servicios, donde los accionistas salen mas
beneficiados, los directivos de las empresas fusionadas siguen
formando pare de la gerencia y tomando decisiones.

 VENTAJAS
• Disminución de gastos.
• Rivalidad y competencia.
• Mayor rentabilidad.
• Sociedad mas solida.

 DESVENTAJAS
• Pueden convertirse en monopolios y oligopolios.
• Panicos y confusiones.
• Pueden aumentar dificultades.

 TIPOS:
A. FUSIÓN PURA
B. FUSIÓN POR ABSORCIÓN
 PRINCIPALES VENTAJAS

1.- Es una forma de facilitar el

ingreso en un mercado.

2.- Es una forma de compartir los

costos fijos y riesgos asociados
a los nuevos productos y
procesos.

3.- Facilitan la transferencia de

habilidades complementarias
entre compañías y ayudan a que
la empresas establezcan
estándares técnicos.
 PRINCIPALES DESVENTAJAS

La principal desventaja que corren las compañías

en una alianza estratégica es que pueden
entregar mas de lo que obtienen a cambio, como
puede ser:

 Conocimientos tecnológicos y científicos.

 Acceso al mercado.
3. ALIANZAS ESTRATÉGICAS.

 Es la relación que tienen dos o mas empresas que

desarrollan procesos conjuntos para mejorar la eficiencia o
el rendimiento de las mismas.

 OBJETIVOS:

• Flexibilidad

• Adquisición de nuevos clientes

• Aumenta fortalezas y disminuye debilidades

• Acceso a nuevos mercados y tecnologías

• Riesgos compartidos
4. ESCISIONES.

 Es cuando una sociedad se separa o divide sus activos,

pasivos o capital social para conformar dos o mas
sociedades, es lo contrario a una fusión.

 TIPOS:

A. TOTAL O PURA

B. PARCIAL

C. PARTICIPACIONES MAYORISTA