Curso – Taller

“Formación de Organizaciones
de productores con fines
Comerciales en aspectos de
Asociatividad”
ING. ELIANA FLORES CAJAYANCO
Tisco: 29 de marzo 2019
 Asociatividad
Acción de cooperación entre los agricultores individuales
y/o empresas agrícolas pequeñas y medianas que se unen
por voluntad propia en un esfuerzo conjunto para enfrentar
la globalización y competitividad de los mercados logrando
un objetivo común.
PRINCIPIOS DE LA ASOCIATIVIDAD
Generar
Ser Objetivos
confianza
voluntaria comunes
mutua
Facilita un
Cultura de
proceso Transparencia
cooperación y
selectivo de administrativa
compromiso
socios

Integración
para ganar
competitividad
 4. BRINDAR
SERVICIOS A
LOS ENFOQUES DE
ASOCIADOS TRABAJO
GERENCIA

1. GESTIÓN
3. ALIANZAS DIRIGEN EFICIENTE Y
ESTRATEGICAS TES TRANSPARENTE
CON ACTORES
SOCIOS
EN CADENA
2. OPCIÓN
POR LA
CALIDAD DEL
PRODUCTO
¿Cómo se logra la Asociatividad Empresarial?
• Construyendo confianza.
• Aplicando compromiso.
• Trabajando en equipo.
• Identificando propósitos, objetivos, metas y hasta intereses comunes.
• Participación en cadena.
• Integración local - proximidad.
• Tener cultura empresarial.
• Construyendo nuevas formas de organización empresarial (consorcios,
uniones temporales, distritos industriales).
¿Cuándo aplicar la Asociatividad
Empresarial?
•Cuando exista el compromiso y
la convicción de empresarios e
instituciones públicas y
privadas.

•Cuando las organizaciones se

sientan incapaces de enfrentar
los retos de la apertura de los
mercados.
2. ¿POR QUÉ ASOCIARSE?
Razones internas:
Disminuir la incertidumbre y las
debilidades y conjugar capacidades
específicas.
Razones competitivas:
Reforzar posición en el mercado.
Razones estratégicas:
Conseguir nuevas posiciones estratégicas
para el abastecimiento y/o la venta
¿Por qué la Asociatividad Empresarial?
• Cambio de modelo económico mundial.
• Apertura y regulación de los mercados.
• Altos niveles de desarrollo tecnológico.
• La competitividad como fundamento para
el éxito en los negocios.
• Cambios profundos en el modo de
enfocar y dirigir las organizaciones =
competencia.
¿Para qué la Asociatividad Empresarial?
• Disminuir costos.
• Lograr economías de escala.
• Acceder a nuevos mercados.
• Aplicar nuevas formas de hacer negocios.
• Modernización Empresarial y reconversión
industrial.
• Aumento de productividad y competitividad.
• Investigación y desarrollo - innovación.
• Oferta viable.
¿Que es una cooperativa?

Unacooperativa esuntipo especial de empresa.

Se tratade una empresa social que busca un equilibrio
entre dos objetivos principales:
• Satisfacer las necesidades de sus miembros y
• Tratarde obtenergananciasy sostenibilidad.
¿Que es una cooperativa?
• Una cooperativa es una asociación de mujeres y
hombres que aúnan sus esfuerzos para constituir una
empresa de la que tienen la propiedad común.

• Se rige por reglas democráticas y persigue otros fines

además de la rentabilidad, ayudan a sus miembros a
hacer realidad sus aspiraciones sociales, culturales y
económicas comunes.
La dinámica cooperativa

Dimensión asociativa Dimensión productiva

Cooperativa =
Asociación +
Empresa
Socio y/o directivo
Consejo de Administración Gerencia Relaciones laborales
Junta de Vigilancia Empleados
Asamblea General
REFLEXIONES PREVIAS EN LAS
ASOCIACIONES AGRARIAS
¿Los dirigentes y gerentes reconocen como una
necesidad real la asesoría legal, tributaria, laboral?
Hay que cambiar el chip de quienes toman decisiones
para que sus asociaciones agrarias no terminen
quebradas por multas tributarias o procesos judiciales.
3. PROCESO DE ASOCIATIVIDAD
La Base: Confianza Mutua

El Medio: Pactos o acuerdos basados en objetivos

Comunes y Reglas Claras

Corto Plazo
La Acción: Colaboración Táctica
Largo Plazo
Cooperación Estratégica
Los Objetivos comunes pueden ser coyunturales, como la adquisición
conjunta de materias primas, o generar una relación más estable en el
tiempo, como puede ser la investigación y desarrollo de tecnologías para el
beneficio común.
MODALIDADES
• Para la promoción y el desarrollo de la
actividad productiva y comercial de las
empresas asociadas.
• Para los negocios conjuntos a fin de
ganar en capacidad de negociación y
alcanzar escalas más eficientes.
¿ Cómo nos Asociamos?

• Alianza Estratégicas
• Consorcios
4.TIPOS DE ASOCIATIVIDAD
 Redes de Cooperación
Conjunto de empresas que comparten información, procesos o
conglomeran ofertas, sin renunciar a funcionar de manera
independiente. No existe una relación de subordinación.
Mantienen vínculos cooperativos para realizar acciones conjuntas
coordinadas.

 Articulación Comercial
Relación sostenida entre empresas ofertantes y demandantes la
cual puede ser mediada o animada por un agente intermediario,
broker o gestor de negocios.
 Alianza en Cadenas Productivas
Acuerdos entre actores que cubren una serie de etapas y operaciones
de producción, transformación, distribución y comercialización de un
producto o línea de productos (bienes o servicios).
Consorcios

• El Art. 445 de la Ley General de Sociedades establece que el

contrato de consorcio es aquél por virtud del cual dos o más
personas se asocian para participar en forma activa y directa en
un determinado negocio o empresa con el propósito de obtener un
beneficio económico.

• Los Consorcios se pueden formalizar legalmente sin que las

empresas pierdan su personería jurídica pero con una gerencia
común.
Factores determinantes en la elección de la
modalidad y tipo de organización
 Ritmo de crecimiento de la demanda
 Nivel de incertidumbre de la demanda
 Estandarización de los compradores y canales de
distribución
 Estandarización del producto (bien o servicio)
 Poder de negociación
 Tecnología intensiva en mano de obra o en capital
 Nivel de acceso a la tecnología y al financiamiento
FACTORES CLAVES PARA EL ÉXITO
• Transparencia y mecanismos de
control
• Planificación adecuada de la
asociación.
• Formular y ejecutar proyectos que
ayuden a obtener apoyos
económicos.
• Autoridad en los directivos
5. VENTAJAS DE LA ASOCIATIVIDAD
 Incremento de la producción y productividad.
 Mayor poder de negociación.
 Mejora el acceso a tecnologías de productos o
procesos y a financiamiento.
 Se comparte riesgos y costos.
 Reducción de costos.
 Mejora de la calidad y diseño.
 Mejora la gestión de la cadena de valor (mayor control).
 Mejora la gestión del conocimiento técnico – productivo
y comercial.
 LAS AMENAZAS
• Aumento de la competencia nacional e internacional
• Rápidos cambios tecnológicos
EL PROBLEMA
 Desconfianza
 Individualidad
LA ESTRATEGIA
 Esquemas organizacionales en la búsqueda de mayor eficiencia.
PRINCIPALES FACTORES DE ÉXITO
• Gestión de mercado
• Manejo Gerencial y Liderazgo
• Asociatividad y Capital Social
• Gestión de Recursos
DESVENTAJAS DE NO TENER UNA ASOCIATIVIDAD

• No puede solicitar préstamos o crédito.

•Los pequeños agricultores con oferta limitada de sus productos, por lo

regular no reciben un buen precio por ellos en el mercado local.
•La compra de insumos resulta más cara
•Por lo regular, las instituciones ofrecen capacitación y entrenamiento a
grupos, no a individuos.
6. CAUSAS DEL FRACASO DE LAS ASOCIACIONES
• Los objetivos comunes no estén claramente definidos.
• No existe el suficiente clima de confianza y comunicación.
• Falta de procedimientos de control.
• Las actividades para las cuales se organiza son coyunturales.
• Falta de información y de transparencia en los programas y planes de
acción.
• Deficiente preparación para las negociaciones y ausencia de
estímulos efectivos para la cooperación.
EMPRESA COMUNAL
SAN NICOLÁS S.R.L.
PRINCIPALES FACTORES DE EXITO
Gestión de Manejo Asociatividad y Gestión de
Empresa mercado Gerencial Capital Social Recursos
y Liderazgo
CEPICAFE X X X

COCLA X X X

ATAHUALPA X X
JERUSALEN
SAN NICOLAS X X X

APT X

CECOALP X X

LA FLORIDA X X

SAIS X X
TUPAC AMARU
LA MARCA
La marca es un signo que se usa para diferenciar los productos o servicios que
ofrece una empresa de otra. La utilizan para posicionar su producto en la mente del
consumidor; por lo tanto, se apela a la creación de valor mediante atributos
intangibles.
Beneficios:
• Diferenciación del producto
• Posicionamiento del producto en el público objetivo
• Desarrolla una reputación en el mercado
• Los consumidores asocian la marca con el valor agregado que reciben
• Satisfacción de las necesidades del cliente
• Fidelización del cliente
• Mejora los márgenes de la empresa
MUCHAS GRACIAS

ING. ELIANA FLORES CAJAYANCO

email: floreling@yahoo.es