DIRECCIÓN Y GESTIÓN INTERNACIONAL

DE EMPRESAS
Módulo 6: Implementación de estrategias globales
Curso: Dirección y Gestión Internacional de Empresas
Módulo: 6

© Universidad Privada del Norte, 2020

Educación Virtual
Av. El Derby 254, Lima Central Tower, Piso 14, Surco - Lima, Perú
www.upn.edu.pe

Primera edición digital

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 Contenido

1. Implementación de estrategias globales 2

2. Diversificación, adquisición y reestructuración 6

3. Material sugerido 9

4. Conclusiones 10

Trabajos citados 12
 IMPLEMENTACIÓN DE ESTRATEGIAS GLOBALES

1 IMPLEMENTACIÓN DE ESTRATEGIAS GLOBALES

Las estrategias nacen como una manera de idear mecanismos para elaborar planes de
mejora, en razón de los objetivos principales de toda empresa; estos deben ser
mucho mejor preparados cuando se busca expandir los negocios fuera de otros
mercados donde se involucran diferentes aspectos, políticos, sociales, económicos, etc.

Alianzas estratégicas y Joint Venture:

Es un tipo de acuerdo comercial de inversión conjunta a largo plazo entre dos o más
personas (habitualmente personas jurídicas o comerciantes), denominadas socios.

Características de las alianzas estratégicas y Joint Ventures:

Este tipo de asociaciones suelen establecerse a mediano o largo plazo, toda vez que los
objetivos que buscan no son sencillos de alcanzar y requieren mucha planeación y
ejecución, por lo que hacerlo a corto plazo representaría demasiados costos y las pocas
probabilidades de su realización.

Motivos:
Ventajas que contribuyen a convencer a las compañías para realizar empresas conjuntas:
el compartir costos y riesgos de los proyectos que estarían más allá del alcance de una sola
empresa. Son importantes las empresas conjuntas en aquellos negocios en los que hay
necesidad de fuertes inversiones iniciales para comenzar un proyecto.

Alianzas estratégicas globales, formación y evolución:

La teoría co-evolutiva de alianzas puede contribuir al estudio

del proceso de formación y desarrollo de las alianzas por
varios motivos. En primer lugar, la unidad de análisis que se
utiliza es la propia alianza, igual que la visión relacional, pero
considera además elementos internos de las empresas,
como haría la visión basada en los recursos o la teoría de
dependencia de recursos, y elementos del entorno, como la
teoría institucional.

Módulo 6: Implementación de Estrategias Globales pág. 2

 IMPLEMENTACIÓN DE ESTRATEGIAS GLOBALES

Formación:
La decisión de formar una alianza se muestra como un complejo proceso gerencial y
organizativo guiado por una variedad de cuestiones, tanto económicas como no económicas, y
por una valoración casi racional de los costes y beneficios económicos que son introducidos en los
procesos de percepción e interpretación de los comportamientos de los directivos. Una adecuada
gestión del establecimiento y desarrollo de la alianza llega a convertirse en una condición necesaria,
aunque no suficiente, para su éxito.

Evolución:
No puede ser comprendida independientemente a la evolución simultánea del entorno.
Además, tanto la evolución de las prácticas del sector, como los cambios en el entorno
regulador o en los acuerdos institucionales, afectan al desarrollo de la alianza. Por tanto, el
ajuste y coherencia entre el objetivo de la alianza y las estrategias de las empresas que
participan en ella, debe ser completado con la adaptación al entorno competitivo, institucional
y organizativo en el que operan.

Desafíos de la implementación de alianzas globales:

El desafío para capitalizar una implementación de proyectos de

desarrollo, debe tener la capacidad para transformarse en un
instrumento útil que estimule y apoye la ejecución de acuerdos
multiactores orientados a contribuir en la implementación de los
objetivos de desarrollo sostenible.

Competitividad:
Tiene que adoptar un nuevo patrón tecnológico. Este patrón
tecnológico que impera a nivel mundial se compone de dos
vertientes, la microelectrónica y la informatización, la organización
flexible: horizontal, abierta e interconectada con base a la información.

Calidad:
En su interpretación más amplia: calidad del trabajo, servicio,
información, proceso, personas, empresa, objetivos. Es uno de
los más grandes desafíos a contemplar durante la implementación de
una alianza global.

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 IMPLEMENTACIÓN DE ESTRATEGIAS GLOBALES

Implementación de alianzas estratégicas en PYMES

Una alianza estratégica es un compromiso entre empresas que comparten objetivos y que
tienen una visión común. No se trata solo de obtener beneficios inmediatos, sino que está
orientada al largo plazo. Un excelente ejemplo de esto fue el caso de Starbucks. Antes de ser
una cadena con presencia mundial, creó alianzas con las librerías Barnes y Nobles para
vender café en sus establecimientos. Todos conocemos el resultado de esta excelente alianza.

Elementos necesarios ¿Por qué alianzas en PYMES?

• Transparencia en la relación. • Acceder a nuevos mercados.

• Estrategias de las partes. • Minimizar riesgos.
• Involucrar a los interesados. • Aprovechar la tecnología.

Del Offshoring al Next Shoring

Se sostenía que la práctica del Offshoring en la industria, o sea aprovechar las ventajas
de mercados emergentes con menores costos laborales, han sido superados según el
criterio de una reciente investigación. Se está abriendo el camino hacia un nuevo
ecosistema, que llaman Nextshoring, y se resume en proximidad a la demanda y a la
innovación.
Fundamentos económicos:

Más de dos tercios de toda la actividad manufacturera global tiene lugar en industrias
que tienden a ubicarse cerca de la demanda. Esto explica por qué la producción
manufacturera y el empleo aumentaron recientemente desde que la demanda se desplomó
durante la recesión que siguió a la crisis de 2008.

• Límites del costo laboral barato.

• Impacto del costo de energía.
• Revolución tecnológica.
• Operaciones digitalizadas.

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 IMPLEMENTACIÓN DE ESTRATEGIAS GLOBALES

La influencia de la cultura en la implementación de alianzas estratégicas y Joint Ventures

Si bien, existen trabajos e investigaciones que han estudiado el tema, aún no se han llenado
determinadas lagunas, como puedan ser los contextos internacionales, donde los entornos
culturales, aun con la globalización, dan lugar a reacciones diferentes ante un mismo concepto.
Tampoco se ha profundizado en el estudio de las relaciones más avanzadas como son las
alianzas estratégicas. Del mismo modo, sigue sin haber consenso en la conceptualización
y medición.

Contexto internacional:
Diferentes culturas nacionales pueden tener una importante influencia sobre las alianzas
estratégicas en diversos aspectos. De entre ellos podemos destacar la relación entre los
aliados. Las naciones actuales “son la fuente de una gran cantidad de los programas mentales
comunes de sus ciudadanos, provocado para la similitud relativa de su entorno histórico,
lingüístico, político, legal y educativo”.

Normas y creencias:
Importantes impulsores en la determinación de las percepciones, disposiciones y comportamientos
de las personas. Sin embargo, la cultura no es una barrera infranqueable. Las organizaciones,
al igual que las personas que la conforman, tienen capacidad de adaptarse al entorno que
les rodea, incluyendo al entorno cultural.

El impacto de los E-comerce en las alianzas estratégicas

E-commerce.- o comercio electrónico consiste en realizar electrónicamente transacciones
comerciales.

Ejemplo: Los grandes retailer online como Amazon encuentran muchas veces en la logística
una barrera para su expansión, por ello buscan operadores logísticos confiables y con
capacidad tecnológica que puedan acompañarlos en su crecimiento. Es aconsejable tener
en mente alianzas para lograr mayor alcance, incluso, fuera del país.

• Creadores de cursos.
• Empresas de venta online.
• Freelancers.
• Páginas de membresías.
• Empresas de software.
• Médicos.

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2 DIVERSIFICACIÓN, ADQUISICIÓN Y REESTRUCTURACIÓN

La diversificación es el pleno desarrollo de productos y subproductos que son ampliados

por las empresas para abarcar el mercado o mejorar su oferta, muchas veces pasa por
productos que pueden ser derivados del producto principal o de servicios que tienen la
misma característica.

La adquisición es la obtención de los bienes o servicios por la producción o la adjudicación

del servicio.

Reestructuración es el cambio o modificación que se realiza para dar una mejora de la

empresa con el objetivo de dar otra imagen.

Diversificación de productos relacionados y no relacionados:

La diversificación es un proceso que depende de varios factores.
Cada empresa tiene unos objetivos que le impulsan a emprender
un plan de este tipo. Dichos objetivos son el rasgo distintivo en
cada caso. Por ejemplo, una empresa de coches no perseguirá
los mismos propósitos que una cadena de panaderías.

Diversificación relacionada:
Aquella que busca combinar dos o más actividades que guarden
algún tipo de relación. Sin embargo, no sólo se trata de actividades
similares, como en el caso del canal de televisión; también implica
que las actividades tengan algún tipo de compatibilidad tecnológica,
comercial o productiva.

Diversificación no relacionada:
Las nuevas actividades por las que apuestan las empresas
son completamente nuevas para su filosofía y no guardan
ninguna relación con los productos o servicios que ha ofrecido
hasta el momento. Se trata de la estrategia de aquellas
marcas que deciden invertir en espectros comerciales con los
que no tienen ninguna familiaridad.

Módulo 6: Implementación de Estrategias Globales pág. 6

 IMPLEMENTACIÓN DE ESTRATEGIAS GLOBALES

Diversificación geográfica
No hace tanto tiempo la idea de poder invertir en casi cualquier parte del mundo de forma fácil y
eficiente no parecía posible. Sin embargo, gracias a la tecnología y los avances financieros, las
herramientas de las que dispone el inversor actual para diversificar sus inversiones son cada vez
mayores.

• Composición del mercado global.

• Acciones individuales Vs. Fondos.
• Nivel de segmentación.

La actividad económica igualmente es cada vez más global. En la mayor parte del mundo
hay sistemas de libre comercio y los países dependen cada vez más unos de otros para
producir bienes y servicios. Con este proceso de globalización es normal que el inversor
quiera participar de la creación de riqueza a nivel mundial y busque herramientas para conseguirlo.

Modelo integral de diversificación

El modelo integral se puede derivar del proceso por el cual una empresa pasa a ofertar
nuevos productos y entra en nuevo por la vía de las adquisiciones corporativas o invirtiendo
directamente en nuevos negocios.

Estrategias de diversificación horizontal:

Consisten en agregar nuevos productos a la línea de productos de la compañía, los cuales
no están relacionados con los productos ya existentes, sino que son diseñados para atraer
a miembros de los mercados meta de la compañía.

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 IMPLEMENTACIÓN DE ESTRATEGIAS GLOBALES

Estrategias de integración vertical:

Tiene lugar cuando la empresa de distribución comercial extiende su negocio hacia actividades
mayoristas y de fabricación, pudiendo mejorar los precios y los servicios a sus clientes. En
función de la dirección de la integración se puede hablar de integración hacia atrás (el minorista
se integra con el mayorista o el fabricante) o integración hacia delante (el mayorista se integra
con el minorista). Para el desarrollo de la estrategia de integración se pueden seguir tres
vías: la integración corporativa, la integración contractual y la integración administrada.

Estrategias de diversificación concéntricas:

Introducen nuevos productos que tienen semejanzas tecnológicas o de mercadotecnia con
los productos ya existentes y están diseñados para atraer nuevos segmentos de mercado.

Estrategias de diversificación conglomeral:

Se trata de una estrategia que consiste en incorporar productos o servicios a los que ya
ofrecemos. Sin embargo, estas nuevas incorporaciones no tienen nada que ver con nuestro
producto. Por lo que la estrategia de diversificación conglomerada se utiliza para atraer a
nuevos clientes.

Adquisiciones, fusiones, alianzas y reestructuraciones:

El desarrollo externo es una forma de crecimiento empresarial
que resulta de la adquisición, participación, asociación o control
de una empresa, empresas o activos de otras empresas,
ampliando sus negocios actuales o introduciéndose en otros
nuevos.

Desarrollo de fusión de empresas:

Integración de dos o más empresas de forma que desaparezca
al menos una de las originales.

Adquisición de empresas:
Operación de compra-venta de paquetes de acciones entre
dos empresas, conservando la personalidad jurídica cada una
de ellas.

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 IMPLEMENTACIÓN DE ESTRATEGIAS GLOBALES

Cooperación o alianzas de empresas:

Fórmula intermedia, se establecen vínculos y relaciones entre las empresas, sin pérdida de
personalidad jurídica de ninguno de los participantes, que mantienen su independencia
jurídica y operativa.

Reestructuración de empresas:
Cuando la empresa entra en una etapa de reordenamiento al ser vendida, fusionada o está
en un proceso de alianza con otra empresa.

3 MATERIAL SUGERIDO

https://www.youtube.com/watch?v=FgbzUO3Jieg

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4 CONCLUSIONES

CONCLUSIÓN 1

La importancia de una alianza estratégica puede afianzar y posicionar la empresa en sus

procesos de internacionalización, incluso cuando esta se encuentre en pleno desarrollo.

CONCLUSIÓN 2

La evolución de una alianza estratégica depende mucho en cómo se negocia con la otra
empresa, incluso se debe contemplar múltiples factores para no caer en alianzas que no
son beneficiosos para la empresa.

CONCLUSIÓN 3

Desarrollar un buen producto o servicio hace que la empresa tenga un diferencial ante sus
competidores. Esto se ve reforzado al momento de aplicar alianzas con empresas innovadoras
la cual pueden aportar en nuestro beneficio.

CONCLUSIÓN 4

Las PYMES también tienen una gran participación en este proceso ya que no son ajenas
a buscar nuevas oportunidades de expansión, incluso con empresas mucho más grandes
para sobresalir en su rubro.

CONCLUSIÓN 5

Sin bien es cierto que saber aprovechar las ventajas de los mercados emergentes nos
pueden beneficiar, es importante tomar en cuenta que existen otras alternativas innovadoras
que están a la vanguardia de las empresas.

CONCLUSIÓN 6

La cultura como un factor determinante en el proceso de mantener una alianza estratégica

es muy importante para establecer parámetros que marquen el camino para una alianza
más duradera y con posibilidades de permanencia.

Módulo 6: Implementación de Estrategias Globales pág. 10

 IMPLEMENTACIÓN DE ESTRATEGIAS GLOBALES

CONCLUSIÓN 7

El desarrollo de nuevos mercados se ve como consecuencia de estas alianzas donde las

E-comerce son favorecidas.

CONCLUSIÓN 8

La diversificación es una oportunidad para ampliar el mercado. Incluso puede favorecer al

mercado en la que se está trabajando, dando un valor agregado con un factor diferencial.

CONCLUSIÓN 9

La distancia y la ubicación de las empresas pueden ser relevantes al momento de tomar

la decisión de establecer una alianza con otra empresa. Depende de nuestra estrategia
saber si es favorable o no para los intereses de la empresa.

CONCLUSIÓN 10

Ofertar nuevos productos en un mercado en el cual no conocemos puede ser una oportunidad
de expansión de rubro.

CONCLUSIÓN 11

Las empresas que tienen la posibilidad de fusionarse o entablar alianzas estratégicas son
las que tienen más oportunidades de desarrollo y una probable durabilidad en el tiempo,
ya que constantemente innovan y están en el día a día.

Módulo 6: Implementación de Estrategias Globales pág. 11

 IMPLEMENTACIÓN DE ESTRATEGIAS GLOBALES

TRABAJOS CITADOS

Arenas, J. - García, R. (2007). Las alianzas estratégicas internacionales. El impacto del origen del
socio en la relación. Estudios empresariales. Segunda Época., 1, 73-89.

Lopez, J. (1999). Los desafíos empresariales ante la globalización. noviembre 18, 2013, de Gestión
en el Tercer Milenio Sitio web: http://sisbib.unmsm.edu.pe/bibvirtual/publicaciones/adminis-
tracion/v02_n3/desafios01.htm

Maguiña, R. (2014). Joint Venture: Estrategia para lograr la competitividad empresarial en el Perú.
Lima, Perú: Industrial Data.

Martín, F. - Martínez S. (julio 5, 2004). El proceso de alianzas estratégicas desde el enfoque de la

teoría evolutiva de alianzas. Investigaciones Europeas de Dirección y Economía de la
Empresa, 10, 189-207.

Molina, G. (2016). Alianzas estratégicas en PYMES (Capital relacional clave). enero 11, 2018, de
Gestionar Fácil Sitio web: https://www.gestionar-facil.com/alianzas-estrategicas/

Sierralta, A. (1997). Joint venture internacional. Lima, Perú: Fondo editorial PUCP.

Módulo 6: Implementación de Estrategias Globales pág. 12