Dirección Estratégica

Orientación futura Formulación de estrategias

2 Estrategias Estrategias
Creación de valor competitivas corporativas
3 9
Orientación y Direcciones de
7
valores desarrollo
Estrategias y
ventajas 10
1. Análisis externo competitivas Dirección 14
Introducción 4 diversificación Evaluación e
Entorno general 8 11 implantación

5 Estrategias según Fusiones y

Entorno el tipo de adquisiciones
competitivo industrias 12
Cooperación y
alianzas
Análisis interno
13
6 Estrategias
Análisis interno internacional

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Tema 12. Cooperación y alianzas

PREGUNTAS TEÓRICAS SOBRE EL TEMA 12

(A contestar por escrito e individualmente)

1. Dentro de los motivos para la cooperación entre empresas se

habla del efecto contagio y el efecto moda, ¿en qué consiste
cada uno de ellos?
2. Cuáles son las ventajas de la cooperación entre empresas
respecto a las transacciones de mercado
3. Cuál es el principal problema de las alianzas empresariales y
explique el porqué
4. Cuál es la principal diferencia entre el contrato de franquicia
y el contrato de licencia
5. Explique brevemente en qué consiste la subcontratación en
cascada, la subcontratación avanzada y la cocontratación
6. Cuándo suele darse el fenómeno de los consejos
entrelazados

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Tema 12. Cooperación y alianzas

1. Si decimos que los acuerdos de cooperación están basados en un contrato, los clasificamos
atendiendo al criterio de:
a) Objetivos estratégicos
b) Relación entre los socios
c) Naturaleza del acuerdo
2. El “outsourcing” en la industria del automóvil es un reflejo del tipo de acuerdo de cooperación
denominado:
a) Licencias
b) Subcontratación
c) Consorcios
3. La principal razón por la que se realizan consorcios entre empresas es que:
a) El proyecto tiene tal dimensión que rebasa las posibilidades individuales de las empresas
b) Las empresas ven en los consorcios una forma de desintegración vertical de sus actividades
c) Las empresas ven en los consorcios una forma de complementar sus actividades para luchar
contra la competencia
4. Cuando se habla de alianza vertical, se está clasificando el acuerdo de cooperación según el
criterio de:
a) Número de socios
b) Actividades implicadas
c) Relación entre los socios

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Tema 12. Cooperación y alianzas
Clasificación de los acuerdos de cooperación
Clasifique según distintos criterios los acuerdos de cooperación que se describen a continuación
• Un ejemplo de alianzas podemos encontrarlo en el modelo de Mercadona y su relación con
los proveedores especiales que ellos llaman “interproveedores”. Estos interproveedores
suministran uno o varios productos de las marcas blancas de Mercadona (Hacendado,
Deliplus, Bosque Verde). A finales de 2014 Mercadona trabajaba con 120 interproveedores
entre los que se encontraban Casa Tarradellas (embutidos), Cidaco (conservas vegetales), Siro
(bollería, galletas), Incarlopsa (carnes) o Persán (detergentes, productos de limpieza).

• Un ejemplo de alianzas está en las redes de cajeros automáticos en España, como Servired o
4B. La red más importante es Servired que es una empresa conjunta (Sociedad Española de
Medios de Pago, S.A.) con 93 miembros entre bancos, cooperativas de crédito y cajas de
ahorro de las que 73 son accionistas. Las entidades más importantes de esta red son BBVA,
Bankia, CaixaBank, Banco Sabadell y Bankinter. Realiza conjuntamente tres tipos de
actividades: emisión de tarjetas de crédito y débito, cajeros automáticos y pagos en
comercios. Además, mantiene acuerdos de cooperación con VISA y MasterCard.

• La empresa Gespevesa está constituida al 50% por Repsol y El Corte Inglés, a través de su
marca SuperCor Stop&Go, para la gestión conjunta de las tiendas de las gasolineras de la
empresa petrolera con una superficie entre 150 y 200 m2. Repsol cede sus instalaciones en las
gasolineras y El Corte Inglés gestiona lo que mejor sabe hacer: la venta al por menor de gran
variedad de productos. Además, facilitan el intercambio de promociones y descuentos para
repostar gasolina o comprar en los centros de El Corte Inglés.

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Tema 12. Cooperación y alianzas

PREGUNTAS TEÓRICO-PRÁCTICAS
1. El fabricante español de componentes para el automóvil Gestamp firmó este jueves la
constitución de una filial conjunta al 50% con la china BHAP, subsidiaria de componentes
del Grupo BAIC, uno de los mayores productores automovilísticos del país asiático. "Esta
nueva alianza mejora la posición estratégica de Gestamp (en China)" con el objetivo de
respaldar los vehículos que fabrica BAIC tanto de marca propia como para otras firmas
como Daimler o Hyundai, con los que este fabricante tiene un acuerdo. En este sentido,
el presidente ejecutivo de Gestamp, Francisco Riberas, destacó que "esta alianza integra
nuevos proyectos comerciales con clientes existentes y fortalece también nuestra
posición con marcas locales chinas, lo cual está en línea con la estrategia del grupo".

Según los distintos criterios de clasificación de los acuerdos de cooperación, indique el tipo
de acuerdo que aparece descrito en el texto. Según su naturaleza, explique las
características que tiene el presente acuerdo. Según las razones que justifican la
cooperación, cuál o cuáles serían los motivos de este acuerdo de cooperación.

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PREGUNTAS TEÓRICO-PRÁCTICAS
2. En marzo de 2015 se firmó en Bruselas la Alianza de Periódicos Líderes Europeos
(LENA, por sus siglas en inglés) con el objetivo general de unir recursos, compartir
información y promover la innovación en la industria periodística europea. La alianza
la integran Die Welt (Alemania), La Republica (Italia), Le Figaro (Francia), Le Soir
(Bélgica), Tages-Anzeiger (Suiza de habla alemana), Tribune de Genéve (Suiza de
habla francesa) y El País (España). Una de las prioridades de LENA era el intercambio
de información y contenidos editoriales, a partir de una plataforma común, donde
cada periódico suministraba determinados artículos escogidos, para que el resto de
socios los utilizara convenientemente en función de los intereses de sus lectores.
También se impulsaban proyectos digitales conjuntos que pudieran contribuir a la
mejora tecnológica de todos los periódicos. Otro de los objetivos era promover el
intercambio de periodistas y otros empleados a fin de compartir y ampliar
conocimientos y experiencias entre los distintos periódicos.

En función de los motivos que justifican la cooperación, cuál o cuáles considera que son
las principales razones para este acuerdo entre empresas periodísticas europeas.
Según los distintos criterios de clasificación de los acuerdos de cooperación, indique
el tipo de acuerdo que aparece descrito en el texto.

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