¿Cómo transformar

OKRs malos y feos

en OKRs grandiosos
y efectivos?

Oscar Luis Martínez

Consultor OKRs
Un OKR es un objetivo
multidimensional que ayuda a
los equipos a

1. Enfocarse
2. Alinearse
3. Entregar valor

En lo que más importa…

 ESTRUCTURA IDEAL DE UN
OKR

❏ 1 OBJETIVO O

KR

KR
❏ 3 - 5 RESULTADOS
CLAVES

KR
CARACTERÍSTICAS DE UN GRAN
OBJETIVO

Cualitativo

Importante

Aspiracional
 ESTRUCTURA DE UN GRAN
RESULTADO CLAVE

Medible Cuantificable Temporal

[Verbo] [métrica] d e s d e [línea base] a [meta] p a r a [fecha]

 ¿CÓMO EVALUAR LA CALIDAD
DE UN RESULTADO CLAVE?

+
II I

Valor

III IV
-
- Control +
LA CALIDAD DE UN KR e s t á d e t e r m i n a d a p o r e l
valor que aporta al cliente o negocio y el nivel
de control que tengamos para ejercer influencia
o moverlos.

CALIDAD = VALOR x CONTROL

EJEMPLO OKR PERSONAL

Objetivo:

Quiero bajar 10 kilos para el

IV Q

Resultados claves:

1. Atender 2 clases con un

entrenador personal

2. Beber 10 vasos de agua

por día y comer 10%
menos grasas
3 problemas mayores!

Objetivo:

Quiero bajar 10 kilos para el

IV Q 2023

Resultados claves:

1. Atender 2 clases con un

entrenador personal

2. Beber 10 vasos de agua

por día y comer 10%
menos grasas
Este es un objetivo
horrible!
Objetivo:

Quiero bajar 10 kilos para el

IV Q 2023

No es cualitativo. Los objetivos

deben ser cualitativos “No
números”

No es aspiracional. Carece de un
propósito. Debe responder ¿Para y
por qué quiero bajar de peso?
Vamos a mejorarlo!

Objetivo:

Jugar con mis hijos tanto

como mi estado físico lo
permita

Es cualitativo. No tiene números

Es aspiracional e importante. Querer

jugar con mis hijos me motiva a ir
al gym, a comer saludable, etc.
Ahora evaluemos la
calidad del KR # 1
Resultado clave:

Atender 2 clases con un

entrenador personal

Esto es una tarea. Al momento de

establecer tus KRs, el foco debe estar
en los resultados.

No es evidencia (valor) de que estás

alcanzando el objetivo. Atender un #
clases no te garantizará el logro del
mismo, depende de la calidad e
intensidad de las clases.
¿En qué cuadrante de la
matriz está el KR # 1?

+
II I

Valor

KR1
III IV
-
- Control +
El KR debe responder a ¿Cómo se que
estoy alcanzando el objetivo?. La fuerza
y dirección del KR hacia el objetivo
determina su valor.
Ahora evaluemos la
calidad del KR # 2
Resultado clave:

Beber 10 vasos de agua por

día y comer 10% menos
grasas

Este es un “output”, es decir, es el

producto o salida de tareas, pero no
son evidencia de que estás
alcanzando el objetivo.

Carece de línea base. ¿Actualmente

cuántos vasos estoy tomando?
¿Cómo mido las grasas que estoy
consumiendo?
¿En qué cuadrante de la
matriz está el KR # 2?

+
II I

Valor

KR2
III IV
-
- Control +

Por lo general las tareas y los

“outputs” no representan o evidencian
valor hacia el objetivo.
Vamos a mejorar los KRs!
KR # 1:
Atender 10 clases con un
entrenador personal

Bajar de 90 a 80 kilos para el

IV Q

Tiene una métrica de resultado

(outcome) y valor, debido a que si
logro bajar de peso, voy a poder
jugar más con mis hijos (objetivo).

Tiene una línea base (90 kilos) y una

meta (80 kilos)
Vamos a mejorar los KRs!
KR # 2:
Beber 10 vasos de agua por
día y comer 10% menos
grasas

Disminuir el % grasa de mi
cuerpo de 27% a 22% IV Q

Tiene una métrica tipo outcome y

valor, debido a que si logro bajar %
grasa, voy a estar más saludable
para jugar más con mis hijos

Tiene una línea base (27%) y una

meta (22%)
Vamos a agregar un KR!

KR # 3:

Pasar de jugar de 2 a 8
partidos completos de 30
minutos con mis hijos IV Q

Tiene una métrica tipo outcome y

valor, debido a que si lo logro,
significa que estoy alcanzando el
objetivo.

Tiene una línea base (2) y una meta

(8)
¿Y ahora en qué cuadrante
están los KRs?

+ KR1 KR2
II I
KR3
Valor

III IV
-
- Control +
A mayor valor y control, mayor es la
calidad de KRs y viceversa, lo que
significa que también se expresan en %,
pero eso lo veremos en otro carrusel.
Así comenzamos Vs. Así vamos!
O: Quiero bajar 20 kilos para el IV Q 2023

KR1: Atender 10 clases con un entrenador

personal
KR2: Beber 10 vasos de agua por día y
comer 10% menos grasas

O: Jugar con mis hijos tanto como mi

estado físico lo permita

KR1: Bajar de 90 a 80 kilos para el IV Q

KR2: Disminuir el % grasa de mi cuerpo
de 27% a 22% IV Q
KR3: Pasar de 2 a 8 partidos completos
de 30 minutos con mis hijos IV Q
¿Vesla
diferencia?
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y feos
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