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• Mercado

• Resultados
 Encuesta Metodología

Metodología:
• Se establece 5 niveles de cargos, donde algunos tenían más de una familia de cargos
• Familia de cargos, agrupación:
✓ Segunda línea: Vicepresidente / Gerente Nacional / Director
✓ Tercera línea: Gerente área
✓ Cuarta línea:
o Jefes/Coordinador de área
o Especialistas
✓ Quinta línea:
o Profesional nivel senior
o Profesional nivel semi-senior
o Profesional nivel junior
o Fuerza de ventas
✓ Sexta línea:
o Personal base administrativo (incluye secretarias, mensajeros, recepcionista, etc.)
o Personal base operativo nivel alto
o Personal base operativo nivel medio
o Personal base operativo nivel bajo
 Encuesta Metodología

Metodología:
• Para el elemento compensación, se decidió levantar 7 conceptos de ingreso mensual, más los días
de utilidades y bono vacacional, esto permitirá tener una base de referencia
• Conceptos salariales mensuales:
✓ Sueldo Básico Mensual: entendido como el valor pagado por la prestación de servicios
✓ Bono de Alimentación: este contempla el pago por ayuda de alimentación, incluye el
valor de la ley + el adicional
✓ Bono Especial de Carácter No Remunerativo: un monto pagado por la empresa, aquí
no importa la fórmula, ni el concepto, solo su carácter mensual (si se paga trimestral,
semestral, etc. Se mensualizo el monto)
✓ Ayuda de Transporte: monto otorgado para compensar el tema de transporte
✓ Bono de Desempeño ó Resultados: monto otorgado por el cumplimiento de objetivos
anuales, este valor se mensualizo para efectos de determinar el ingreso mensual
✓ Comisiones: pago mensual de la fuerza de ventas
✓ Otro Pagos Mensuales: este sería otra compensación que se recibe mensual y que
ayuda a resolver el flujo de caja
 Mercado

Distribución de las empresas por sectores:

• 56 empresas de diferentes sectores

• 380 trabajadores en promedio
• Mínimo trabajadores: 10
• Máximo trabajadores: 2390
 Mercado

Empresas participantes:
Nombre de la Empresa Sector Nombre de la Empresa Sector
Arquina Asesores CA Servicios International Offshore Engineering and Development Company (IOED) Servicios
Becoconsult Servicios La Lucha, c.a Consumo Masivo
Charcutería Tovar Consumo Masivo Laboratorios Behrens, C.A. Salud
CHARCUTERIA VENEZUELA CA Consumo Masivo Laboratorios Leti S.A.V. Salud
CONSORCIO OGS, C.A. Servicios Laboratorios Vargas Salud
CREDICARD Banca y Seguros Laboratorios Vincenti Salud
Crema Paraíso, S.A. Consumo Masivo Laboratorios ELMOR Salud
Clinica Sanatrix Salud MABE Consumo Masivo
DAYCO Servicios MANAPRO Servicios
DHL Express Servicios MAPFRE Seguros Banca y Seguros
DHL Global Forwarding Venezuela Servicios MEDITRON,C.A Salud
Digitel Tecnología MERCADOLIBRE Servicios
DirectTV Tecnología Metropolitan Distribuidors Retail
Drogueria del Oeste Salud MJGCM Retail
ERICSSON Tecnología Monaca Consumo Masivo
EVENPRO Servicios MVP Publicidad Servicios
Excelsior Gama Retail NEKSO Servicios
FUNDAFARMACIA Salud PANAMERICANO Servicios
Fundición Pacifico Consumo Masivo Plan Suarez Retail
GENIACARE Salud Plumrose Consumo Masivo
Grupo Megalicor Retail Policlinica Metropolitana Salud
Grupo U.E.S.A., C.A. Servicios Seguros Nuevo Mundo Banca y Seguros
GRUPO VENCRED Banca y Seguros Seguros Venezuela Banca y Seguros
Grupo+58 Retail SynergyGB Servicios
HBO Tecnología Taurel Servicios
Hermanos Camacho Consumo Masivo TodoTicket Banca y Seguros
HERMO Consumo Masivo UNIMET Servicios
IBEROSEGUROS Banca y Seguros Urológico San Román, C.A. Salud
 Resultados

Hallazgos:
• Distorsión del mercado en un 57% entre la Mediana y el Promedio, en Bolívares, si vemos el pago
en Dólares aquí es de 87%
• Presencia del pago en moneda dura en los cargos altos en un 60% y en los cargos base en un 7%
• Conceptos levantados y su frecuencia de presencia en el mercado:
• Sueldo Básico Mensual Bs. 100%
• Sueldo Básico Mensual $ 38%
• Beneficio Alimentación Bs. 100%
• Beneficio Alimentación $ 6%
• Bono Especial de Carácter No Remunerativo Bs. 45%
• Bono Especial de Carácter No Remunerativo $ 31%
• Ayuda de Transporte Bs. 44%
• Ayuda de Transporte $ 6%
• Bono por Desempeño Bs. 46%
• Bono por Desempeño $ 11%
• Comisiones Bs. 38%
• Comisiones $ 6%
• Otros Pagos Mensuales Bs. 25%
• Otros Pagos Mensuales $ 13%
 Resultados

Estadísticos de Compensación
Tipo de
Mediana Promedio
Cambio
Mercado
Frecuencia
Paquete de Paquete de
Nivel de los Cargos de Total Ingreso Total Ingreso
Compensación Compensación Variación
Respuestas Mensual Mensual
Anual Anual Promedio
vs. Mediana
Bolívares Dólares Bolívares Dólares Bolívares Dólares Bolívares Dólares
Segunda línea: Vicepresidente- Gerente Nacional o
45 2.322.333 705 38.677.416 8.460 4.660.691 2.796 46.238.348 33.552
Director 20%
Tercera línea: Gerente área 53 1.459.308 339 20.392.944 4.062 2.386.578 863 25.408.414 10.352 25%
Cuarta línea: Jefes/Coordinadores de Área 53 877.750 124 12.140.690 1.486 1.522.750 268 15.987.513 3.217 32%
Cuarta línea: Especialistas 44 600.067 90 9.351.864 1.077 1.131.755 253 11.805.488 3.042 26%
Quinta línea: Profesional Nivel Senior 38 471.241 15 7.872.887 175 907.595 124 10.888.855 1.484 38%
Quinta línea: Profesional Nivel Semi-Senior 35 368.750 14 6.362.667 169 628.385 96 7.487.979 1.150 18%
Quinta línea: Profesional Nivel Junior 39 388.201 26 6.211.500 314 652.761 138 7.422.001 1.661 19%
Quinta línea: Fuerza de Ventas 29 355.032 - 7.770.760 - 860.062 89 10.405.702 1.069 34%
Sexta línea: Personal base administrativo (incluye
48 263.000 11 3.994.679 131 549.909 89 5.169.408 1.070
secretarias, mensajeros, recepcionista, etc.) 29%
Sexta línea: Personal base operativo Nivel Alto 37 295.905 - 4.422.889 - 488.778 30 5.421.874 362 23%
Sexta línea: Personal base operativo Nivel Medio 32 205.277 - 3.511.689 - 347.403 34 4.312.739 402 23%
Sexta línea: Personal base operativo Nivel Bajo 34 176.375 - 2.391.000 - 335.871 13 3.952.538 154 65%

• Alta Dispersión entre la Mediana y el Promedio

• Presencia del pago de moneda dura en casi todos los niveles pero baja frecuencia en los inferiores
 Resultados

Estadísticos de Compensación- Paquete Anual Bs

Bs.
• Segunda línea: Vicepresidente-
Gerente Nacional o Director
• Alta dispersión
• 45 empresas
 Resultados

Estadísticos de Compensación- Paquete Anual Bs

Bs.
• Tercera línea: Gerente área
• Alta dispersión
• 53 empresas
 Resultados

Estadísticos de Compensación- Paquete Anual Bs

Bs.
• Cuarta línea:
• Jefes/Coordinadores de
Área
• Especialistas
• Alta dispersión
• Empresas:
• 53 reportaron
Jefes/Coordinadores
• 44 reportaron Especialistas

Leyenda:
Jefe / Coordinador
Especialista
Jefe / Coordinador
Especialista
 Resultados

Estadísticos de Compensación- Paquete Anual Bs

Bs.
• Quinta línea:
• Profesional Senior
• Profesional Semi-Senior
• Profesional Junior
• Alta dispersión
• Empresas:
• 38 reportaron Profesional
Senior
• 35 reportaron Profesional
Semi - Senior
• 39 reportaron Profesional
Junior

Leyenda:
Profesional Nivel Senior
Profesional Nivel Semi-Senior
Profesional Nivel Junior
Profesional Nivel Senior Mediana
Profesional Nivel Semi-Senior Mediana
Profesional Nivel Junior Mediana
 Resultados

Estadísticos de Compensación- Paquete Anual Bs

Bs.
• Quinta línea:
• Fuerza de Ventas
• Alta dispersión
• Empresas 29 reportaron
 Resultados

Estadísticos de Compensación- Paquete Anual Bs

Bs.
• Sexta línea: Personal base
administrativo (incluye
secretarias, mensajeros,
recepcionista, etc.)
• Alta dispersión
• Empresas 48 reportaron
 Resultados

Estadísticos de Compensación- Paquete Anual Bs

Bs.
• Quinta línea:
• Profesional Senior
• Profesional Semi-Senior
• Profesional Junior
• Alta dispersión
• Empresas:
• 37 reportaron Personal
Base Nivel Alto
• 32 reportaron Personal
Base Nivel Medio
• 34 reportaron Personal
Base Nivel Bajo

Leyenda:
Personal base operativo Nivel Alto
Personal base operativo Nivel Medio
Personal base operativo Nivel Bajo
Personal base operativo Nivel Alto Mediana
Personal base operativo Nivel Medio Mediana
Personal base operativo Nivel Bajo Mediana
 Muchas Gracias!!!!!!!

• José Adelino Pinto

• Telf: 04143114066
• @joseadelinopinto