Desarrollo Trabajo Grupal

Asignatura Datos del alumno Fecha
Apellidos:
Dirección Estratégica
Nombre:
Desarrollo
GRUPO 9 – EQUIPO 1: Dorotea

Arenas García – Ander Ibarlucea
Díaz – Paolo Torelli
Como dijo Séneca «no hay
vientos favorables para el
barco que no sabe dónde
va» para seguir con su
MISIÓN y por tanto el
liderazgo, PST tiene que:
 Enseñar y educar a los
usuarios finales sobre los
productos de PST.
 Reestructurar el equipo de
ventas.
© Universidad Internacional de La Rioja (UNIR)
1
Actividades
Apellidos:
Nombre:
 Crear incentivos para que

los distribuidores conozcan las
características de los
productos y puedan ofrecer la
cinta correcta a las
necesidades que demanden los
clientes finales. Mayor
formación a los distribuidores.
 Es importante que tengan
una responsabilidad social, por
ejemplo, una inversión
en asuntos o temas
medioambientales, en este
caso PST no nos da
ninguna
2
Actividades
Apellidos:
Nombre:
información al respecto para

decidir cuál puede ser.
 Mantener invariable e
incluso aumentar el
presupuesto sobre la
inversión en
I+D para seguir siendo líderes
en innovación, tecnología,
calidad y resultados.
 Estudiar y valorar la
viabilidad de la reducción de
la gama de productos y el
ahorro
de esos costes se invertirían en
marketing, I+D y formación.
3
Actividades
Apellidos:
Nombre:
 Flexibilizar la política
selectiva de los distribuidores.
 Seguir con su misión y
para ampliar sus ganancias
podría expandir su platea de
usuarios finales saliendo de
USA hacía mercados
parecidos como él de Canadá,
Europa y Asia. Pero no debe
dejar su cuota de mercado
porque su alto nivel le
asegura poca competencia y
un crecimiento constante de
ventas anuales.
La misión de PST es
proporcionar a los clientes los
4
Actividades
Apellidos:
Nombre:
productos de mayor calidad y

más
innovadores del mercado.
La visión de PST es el
desarrollo continuo de
tecnología punta para ofrecer a
sus
clientes soluciones de sellado
más fuertes, seguras y
eficientes.
En los negocios se puede
competir a través de diferentes
estrategias, PST tiene
el precio más alto que los
competidores, las estrategias
deben de estar dirigidas a la
5
Actividades
Apellidos:
Nombre:
diferenciación a través de la
innovación.
Siguiendo los valores y misión
de PST, debe de implantar una
correcta estrategia de
innovación y conseguir:
 Crear valor para el
cliente;
 Aumentar la cuota de
mercado;
 Acceder a mercados
nuevos;
 Aumentar la
rentabilidad.
La estrategia centrada en el
valor debe enfocarse en crear

productos con características
6
Actividades
Apellidos:
Nombre:
tangibles (son
características diferenciales
como el estilo/diseño, el
nombre de la
marca, el envase y el
embalaje) y aumentadas (son
valores agregados como
garantía
GRUPO 9 – EQUIPO 1: Dorotea

Arenas García – Ander Ibarlucea
Díaz – Paolo Torelli
servicio postventa, entrega,
mantenimiento,
instalación/uso) por encima
que las de los
7
Actividades
Apellidos:
Nombre:
productos de la competencia y
es aquí donde se marca la
diferencia y se le dan razones
al cliente para preferir las
cintas de PST antes que las de
la competencia.
8
Actividades
Apellidos:
Nombre:
Pregunta 1: Analice el
entorno general y específico
en el que compite Peak
Sealing Technologies
¿Cuáles son algunos de los
desafíos en el mercado que
enfrenta la compañía?
PESTEL: herramienta de
análisis de entorno general. -
Política: las elecciones de
9
Actividades
Apellidos:
Nombre:
2012 no tuvieron ninguna

influencia en el sector. -
Económica: el PIB de
EE.UU prevé un
crecimiento para 2017
respecto al 2012. Además, la
demanda del producto suele
seguir la tendencia general
de la economía. -Social: se
estima que en 2017 la
10
Actividades
Apellidos:
Nombre:
población de EE.UU sea de

326 millones de habitantes.
También se espera un
aumento de los envíos y de
fabricación en 2017. -
Tecnológica: la tecnología
patentada de producción
utilizando materiales de
gran calidad y soporte de
poliéster, permitiendo que
11
Actividades
Apellidos:
Nombre:
sea empresa pionera en el

sector. -Ecológica o
medioambiental: uso de
nuevos materiales para
paquetería y fabricación del
material con menos impacto
medioambiental. -Legal: No
se presentan cambios en ese
periodo de tiempo en cuanto
a la legalidad. Para el
12
Actividades
Apellidos:
Nombre:
análisis del entorno

específico se usará la
herramienta de las 5 fuerzas
de Porter: -Rivalidad de los
competidores: PST es líder
como empresa del sector
con productos de calidad,
con nuevos competidores
presentes.
Cada vez el
cliente es menos fiel a las
13
Actividades
Apellidos:
Nombre:
marcas y busca un producto

que tenga una calidad buena
a un coste económico. -
Posibles entrantes: pequeñas
empresas regionales que
ofertan productos a precios
y calidad inferior, y PST
decide innovar y crear un
productolow-costpara
no
tener grandes pérdidas, eso
14
Actividades
Apellidos:
Nombre:
supone hacer cambios de

características en el
prototipo del producto
inicial sin garantizar la
pérdida la inversión inicial. -
Productossustitutivos:lamay
oríadelosproductosdeK2-
Tapenotienen competencia.
Las otras empresas son más
sensibles a los precios del
15
Actividades
Apellidos:
Nombre:
sector. -Poder negociador de

los suministradores: PST
utiliza una tecnología
patentada. Los proveedores
de poliéster sólo venderán
sus productos a PST, por lo
que no contarán con una
gran fuerza en las
negociaciones. Sin embargo,
lo contrario sucede con las
16
Actividades
Apellidos:
Nombre:
empresas suministradoras
del film estándar de
polipropileno. -Poder
negociador de los
compradores: si se busca
calidad del producto la única
empresa es PST, con la que
se tendría poca fuerza
negociadora. Por contra, si
lo que se busca es un
17
Actividades
Apellidos:
Nombre:
producto bueno pero de

calidad no tan superior
entran en juego las otras
empresas y, por ende, más
opciones.
18
Actividades

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GRUPO 9 – EQUIPO 1: Dorotea

 Crear incentivos para que

información al respecto para

marketing, I+D y formación.

productos de mayor calidad y

deben de estar dirigidas a la

valor debe enfocarse en crear

GRUPO 9 – EQUIPO 1: Dorotea

que las de los

© Universidad Internacional de La Rioja (UNIR)

Política: las elecciones de

2012 no tuvieron ninguna

estima que en 2017 la

población de EE.UU sea de

poliéster, permitiendo que

sea empresa pionera en el

análisis del entorno

marcas y busca un producto

supone hacer cambios de

sensibles a los precios del

sector. -Poder negociador de

lo contrario sucede con las

producto bueno pero de

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