Asignatura Datos del alumno Fecha

Apellidos:
Dirección Estratégica
Nombre:

Caso práctico grupal: Peak Sealing Technologies:

el dilema de la ampliación de su línea de
productos

Objetivos de la actividad

A través del análisis del caso Peak Sealing Technologies (PST) podrás poner en
práctica los conceptos estudiados en la asignatura de Dirección Estratégica. En
concreto, aplicarás relacionarás la estrategia con las ventajas competitivas, así como
la determinación de directrices estratégicas para asegurar la adaptación exitosa de
la empresa analiza al cambiante entorno.

Descripción de la actividad y pautas de elaboración

Peak Sealing Technologies (ventas en 2012 de $ 240 millones) ha disfrutado de un

sólido crecimiento de las ventas y las ganancias con productos como cintas de
sellado de cartón de primera calidad que se venden bajo la marca K2-Tape. Esta
línea de productos ($ 68.6 millones de ventas en 2012) enfrenta la competencia de
un nuevo competidor regional que está fabricando un producto inferior y menos
costoso.
Las opciones estratégicas de Peak Sealing Technologies van desde el no hacer nada
y mantener su actual línea de productos hasta la introducción de un nuevo
© Universidad Internacional de La Rioja (UNIR)
producto de grado económico. Emma Taylor, directora de producto de K2-
Tape, debe desarrollar una recomendación de estrategia para presentársela al
presidente y director ejecutivo de Peak Sealing Technologies, Ethan Sloane.

1
Actividades
 Asignatura Datos del alumno Fecha
Apellidos:
Dirección Estratégica
Nombre:

En el análisis de este caso grupal, tú y tus compañeros debéis realizar un

documento en el que respondáis las siguientes preguntas. Recuerda que debes
hacer uso del material disponible en la asignatura, relacionando los conocimientos
con la resolución del caso.

Preguntas:
Las preguntas que vienen a continuación tienen como finalidad la de ayudar a los
estudiantes a centrarse en los elementos clave a medida que leen el caso.

1. Analice el entorno general y especifico en el que compite Peak Sealing

Technologies ¿Cuáles son algunos de los desafíos en el mercado que enfrenta la
compañía?
2. ¿Cuáles son los valores de Peak Sealing Technologies y cuál es su relación con su
estrategia y sus productos?
3. ¿Relación entre el liderazgo tecnológico de Peak Sealing Technologies y su
relación con la estrategia de la empresa?
4. ¿Cuáles son los argumentos a favor y en contra de introducir una cita de bajo
coste? ¿Cuáles son los riesgos en cada alternativa?
5. ¿Cómo puede PST mantener su posición de liderazgo tecnológico y mantener las
ganancias brutas frente a la nueva competencia de empresas regionales más
pequeñas que comercializan un producto inferior a menor precio?

Criterios de entrega

Al tratarse de una actividad grupal * el representante del grupo, debe incorporar a

© Universidad Internacional de La Rioja (UNIR)
la actividad la hoja de control, el documento en Word con la resolución del caso y
una presentación resumen en nombre del equipo (se aconseja hacerlo en
Powerpoint y exportarlo a pdf). Cada miembro del equipo debe presentar además
el documento en Word con la resolución del caso.

2
Actividades
 Asignatura Datos del alumno Fecha
Apellidos:
Dirección Estratégica
Nombre:

*Indica el número de equipo al que perteneces y los integrantes del mismo.

Criterios de evaluación

Los criterios o dimensiones sobre los que se calificará el caso serán:

• Análisis del entorno competitivo de la empresa de la empresa.
• Análisis de la relación valores de la empresa con su estrategia y sus productos.
• Análisis de la alternativa de NO lanzar una cita de bajo coste. Ventajas,
riesgos.
• Análisis de la alternativa de lanzar una cita de bajo coste. Ventajas, riesgos.

Bibliografía

El trabajo debe incluir una sección de bibliografía, en formato APA, es decir, con los
detalles de todas las referencias bibliográficas a las que se haga referencia en la
memoria de resolución del caso. No se debe realizar plagio. Por lo tanto, cualquier
cita debe referenciarse correctamente. Si se detecta plagio en más de una pregunta
se notificará como falta grave a la Coordinación de la titulación.

Se deben seguir criterios académicos al plantear las referencias:

• Todos los trabajos referenciados en el texto que responde a las preguntas
anteriores deben aparecer en la bibliografía.
• Todos los trabajos de la bibliografía deben aparecer referenciados en vuestro
texto.

© Universidad Internacional de La Rioja (UNIR)

No se puede incluir una sección de bibliografía adicional, donde se aporten más
trabajos relacionados interesantes como lectura adicional.

3
Actividades
 Asignatura Datos del alumno Fecha
Apellidos:
Dirección Estratégica
Nombre:

La bibliografía se debe centrar en referencias citadas en el texto que se usa para

responder a las preguntas del caso.

© Universidad Internacional de La Rioja (UNIR)

4
Actividades
 Asignatura Datos del alumno Fecha
Apellidos:
Dirección Estratégica
Nombre:

Extensión máxima de la actividad

Para la resolución de la actividad máximo 5 páginas (archivo en docx); para el

resumen 4 diapositivas (archivo en pptx); fuente Georgia 11 e interlineado 1,5.

El planteamiento del caso está disponible en el aula virtual.

Formulario

 Representante de equipo
Si eres el representante del equipo de esta asignatura rellena y envía este
formulario con tu nombre, apellidos y equipo al que representas, así como con la
lista de participantes en este.

• Nombre:
• Apellidos:
• Nº de equipo representado:
• Lista de participantes en el equipo:

© Universidad Internacional de La Rioja (UNIR)

5
Actividades
 Asignatura Datos del alumno Fecha
Apellidos:
Dirección Estratégica
Nombre:

Rúbrica

Criterios Calificaciones Pts

Este criterio
0 pts
depende de una
0.5 pts Suspenso
competencia de 1 pts 0.75 pts
Aprobado
aprendizaje Sobresaliente Notable
Presenta
Aplica la errores a la
Criterio 1 Aplica la Aplica la
herramienta hora de aplicar
herramienta herramienta
Porter 5+2 de la herramienta
Realiza un Porter 5+2 de Porter 5+2 de
forma correcta. Porter 5+2. No
análisis del forma correcta. forma correcta. 1
Expone las aplica la
sector en el Expone las Expone las pts
ideas, pero de herramienta ni
compite la ideas de forma ideas de forma
forma poco un análisis
empresa. Se clara y clara y
clara y alternativo al
recomienda el ordenada. ordenada.
ordenada. uso de la
uso de la Demuestra Puede mejorar
Puede mejorar herramienta.
herramienta de capacidad de la capacidad de
la capacidad de Solo presenta
análisis sectorial síntesis. síntesis.
síntesis. ideas poco
de las 5+2
coherentes.
fuerzas e Porter.
0 pts
Suspenso

Este criterio No relaciona de

1 pts 0.75 pts 0.5 pts
depende de una forma
Sobresaliente Notable Aprobado
competencia de incompleta el
aprendizaje análisis del
Relaciona Relaciona Relaciona de
entorno
excelentemente correctamente forma
Criterio 2 especifico con
el análisis del el análisis del incompleta el
la estrategia de
entorno entorno análisis del 1
Relaciona el PST. La
especifico con especifico con entorno pts
análisis del respuesta a la
la estrategia de la estrategia de especifico con
entorno relación pedida
PST. Demuestra PST. Puede la estrategia de
especifico con la es incorrecta.
capacidad de mejorar la PST. Puede
estrategia de Presenta ideas
síntesis y saca capacidad de mejorar la
competir calidad poco
buenas síntesis y las capacidad de
con mejor coherentes, las
conclusiones. conclusiones. síntesis.
producto. ventajas
competitivas
determinadas
© Universidad Internacional de La Rioja (UNIR) no son tal.

6
Actividades
 Asignatura Datos del alumno Fecha
Apellidos:
Dirección Estratégica
Nombre:

2 pts 1.5 pts

Sobresaliente Notable
1 pts 0 pts
Excelentemente Correctamente Aprobado Suspenso
razonadas la razonadas la
Este criterio
relación entre relación entre Parciales y poco Parciales o mal
depende de una
estrategia de estrategia de razonadas la razonadas la
competencia de
PST con su PST con su relación entre relación entre
aprendizaje
estrategia. estrategia. la estrategia de la estrategia de
2
Demuestra Demuestra PST con su PST con su
Criterio 3 pts
entender la entender la estrategia. No estrategia. No
relación entre relación entre demuestra demuestra
Detecta y analiza
valores, valores, entender la entender la
los diferentes
estrategia y estrategia y relación entre relación entre
valores de RST.
operaciones. operaciones. valores, valores,
Demuestra Puede mejorar estrategia y estrategia y
excelente la capacidad de operaciones. operaciones.
capacidad de síntesis y la
síntesis. concreción.
1.5 pts 0 pts
Aprobado Suspenso
3 pts 2.25 pts
Sobresaliente Notable
Expone y Expone y
razona razona
Este criterio Expone y Expone y
correctamente, correctamente,
depende de una razona razona
pero de forma pero de forma
competencia de excelentemente correctamente
parcial o parcial o
aprendizaje las ventajas, las ventajas,
incompleta las incompleta las
desventajas, desventajas,
ventajas, ventajas,
Criterio 4 riesgos y riesgos y 3
desventajas, desventajas,
oportunidades oportunidades pts
riesgos y riesgos y
Analiza la de mantener su de mantener su
oportunidades oportunidades
alternativa de posición actual posición actual
de mantener su de mantener su
NO lanzar una y no lanzar un y no lanzar un
posición actual posición actual
cita de bajo producto de producto de
y no lanzar un y no lanzar un
coste bajo coste. bajo coste.
producto de producto de
Demuestra Puede mejorar
bajo coste. bajo coste. ·
capacidad de la capacidad de
Puede mejorar Puede mejorar
síntesis. síntesis.
la capacidad de la capacidad de
síntesis. síntesis.

© Universidad Internacional de La Rioja (UNIR)

7
Actividades
 Asignatura Datos del alumno Fecha
Apellidos:
Dirección Estratégica
Nombre:

3 pts 2.25 pts 1.5 pts 0 pts

Sobresaliente Notable Aprobado Suspenso

Expone y Expone y Expone y Expone y

Este criterio razona razona razona razona
depende de una correctamente, correctamente, correctamente, correctamente,
competencia de pero de forma pero de forma pero de forma pero de forma
aprendizaje parcial o parcial o parcial o parcial o
incompleta las incompleta las incompleta las incompleta las
3
Criterio 5 ventajas, ventajas, ventajas, ventajas,
pts
desventajas, desventajas, desventajas, desventajas,
Analiza la riesgos y riesgos y riesgos y riesgos y
alternativa de oportunidades oportunidades oportunidades oportunidades
lanzar una cita de lanzar un de lanzar un lanzar un de lanzar un
de bajo coste. producto de producto de producto de producto de
bajo coste. bajo coste. bajo coste. bajo coste.
Puede mejorar Puede mejorar Puede mejorar Puede mejorar
la capacidad de la capacidad de la capacidad de la capacidad de
síntesis. síntesis. síntesis. síntesis.

© Universidad Internacional de La Rioja (UNIR)

8
Actividades