Asignatura Datos del alumno Fecha

Apellidos:
Dirección Estratégica
Nombre:

Caso práctico grupal: Peak Sealing Technologies: el

dilema de la ampliación de su línea de productos

▸ Objetivos de la actividad:
A través del análisis del caso Peak Sealing Technologies (PST) podrás poner en
práctica los conceptos estudiados en la asignatura de Dirección Estratégica. En
concreto, aplicarás relacionarás la estrategia con las ventajas competitivas, así
como la determinación de directrices estratégicas para asegurar la adaptación
exitosa de la empresa analiza al cambiante entorno.

▸ Descripción de la actividad y pautas de elaboración:

Peak Sealing Technologies (ventas en 2012 de $ 240 millones) ha disfrutado de un
sólido crecimiento de las ventas y las ganancias con productos como cintas de
sellado de cartón de primera calidad que se venden bajo la marca K2-Tape. Esta
línea de productos ($ 68.6 millones de ventas en 2012) enfrenta la competencia de
un nuevo competidor regional que está fabricando un producto inferior y menos
costoso.
Las opciones estratégicas de Peak Sealing Technologies van desde el no hacer nada
y mantener su actual línea de productos hasta la introducción de un nuevo
producto de grado económico. Emma Taylor, directora de producto de K2-
Tape, debe desarrollar una recomendación de estrategia para presentársela al
presidente y director ejecutivo de Peak Sealing Technologies, Ethan Sloane.

En el análisis de este caso grupal, tú y tus compañeros debéis realizar un

documento en el que respondáis las siguientes preguntas. Recuerda que debes
© Universidad Internacional de La Rioja (UNIR)
hacer uso del material disponible en la asignatura, relacionando los conocimientos
con la resolución del caso.

Dirección Estratégica
Actividades 1
 Asignatura Datos del alumno Fecha
Apellidos:
Dirección Estratégica
Nombre:

Preguntas:
Las preguntas que vienen a continuación tienen como finalidad la de ayudar a los
estudiantes a centrarse en los elementos clave a medida que leen el caso.
1. Analice el entorno general y especifico en el que compite Peak Sealing
Technologies ¿Cuáles son algunos de los desafíos en el mercado que enfrenta la
compañía?
2. ¿Cuáles son los valores de Peak Sealing Technologies y cuál es su relación con
su estrategia y sus productos?
3. ¿Relación entre el liderazgo tecnológico de Peak Sealing Technologies y su
relación con la estrategia de la empresa?
4. ¿Cuáles son los argumentos a favor y en contra de introducir una cita de bajo
coste? ¿Cuáles son los riesgos en cada alternativa?
5. ¿Cómo puede PST mantener su posición de liderazgo tecnológico y mantener
las ganancias brutas frente a la nueva competencia de empresas regionales
más pequeñas que comercializan un producto inferior a menor precio?

▸ Criterios de entrega
Al tratarse de una actividad grupal * el representante del grupo, debe incorporar a
la actividad la hoja de control, el documento en Word con la resolución del caso y
una presentación resumen en nombre del equipo (se aconseja hacerlo en
Powerpoint y exportarlo a pdf). Cada miembro del equipo debe presentar además
el documento en Word con la resolución del caso.
*Indica el número de equipo al que perteneces y los integrantes del mismo.

▸ Criterios de evaluación
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Los criterios o dimensiones sobre los que se calificará el caso serán:
 Análisis del entorno competitivo de la empresa de la empresa.
 Análisis de la relación valores de la empresa con su estrategia y sus
productos.

Dirección Estratégica
Actividades 2
 Asignatura Datos del alumno Fecha
Apellidos:
Dirección Estratégica
Nombre:

 Análisis de la alternativa de NO lanzar una cita de bajo coste. Ventajas,

riesgos.
 Análisis de la alternativa de lanzar una cita de bajo coste. Ventajas,
riesgos.

▸ Bibliografía
El trabajo debe incluir una sección de bibliografía, en formato APA 1 , es decir, con los
detalles de todas las referencias bibliográficas a las que se haga referencia en la
memoria de resolución del caso. No se debe realizar plagio. Por lo tanto, cualquier cita
debe referenciarse correctamente. Si se detecta plagio en más de una pregunta se
notificará como falta grave a la Coordinación de la titulación.

Se deben seguir criterios académicos al plantear las referencias:

 Todos los trabajos referenciados en el texto que responde a las preguntas
anteriores deben aparecer en la bibliografía.
 Todos los trabajos de la bibliografía deben aparecer referenciados en vuestro
texto.
No se puede incluir una sección de bibliografía adicional, donde se aporten más
trabajos relacionados interesantes como lectura adicional.

La bibliografía se debe centrar en referencias citadas en el texto que se usa para

responder a las preguntas del caso.

▸ Extensión máxima de la actividad:

Para la resolución de la actividad máximo 5 páginas (archivo en docx); para el
resumen
© Universidad Internacional de La Rioja4(UNIR)
diapositivas (archivo en pptx); fuente Georgia 11 e interlineado 1,5.

El planteamiento del caso está disponible en el aula virtual

1
http://www.normasapa.com

Dirección Estratégica
Actividades 3