Asignatura Datos del estudiante Fecha

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Dirección Estratégica
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Caso práctico. Análisis de la estrategia empresarial

a partir de un caso real

Objetivos

 Que el alumno interiorice los conceptos y aplicaciones sobre los elementos que
dan forma a la estrategia.
 Que el alumno vincule lo analizado al concepto de planeación estratégica.
 Que el alumno vincule conceptos vistos anteriormente a un caso práctico.
 Que el alumno se familiarice con el método del caso.

Metodología

 Lectura personal del caso por parte del alumno.

 Análisis personal del caso: toma nota de los hechos y datos relevantes del caso,
busca información adicional en internet.

Pautas de elaboración

Tres amigos amantes de la escalada afianzaron su amistad de la juventud escalando

algunas de las siete cumbres más altas del mundo, las «7K». Su amistad y afición los
llevo a fundar la empresa 7K-Cimas, dedicada a la venta de material deportivo de
montaña.
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El auge del ocio deportivo les ayudó a crecer y a consolidar la empresa ofreciendo
una amplia gama de productos que, básicamente, se pueden agrupar en las
siguientes familias:
 Material técnico de escalada, como cuerdas especializadas, crampones, piolets,
cascos, arneses, mosquetones, kit de rappel, etc.
 Vestimenta para escalada de reputadas marcas que vendían como distribuidor.
 Calzado de montaña y escalada de marcas ajenas especializadas que
comercializaban.

Posteriormente, y al hilo del aumento del consumo de vestimenta deportiva en el

día a día, comienzan a fabricar y distribuir con marca propia chaquetas, chalecos,
parkas, camisas, camisetas térmicas y pantalones, entre otros productos.

En el quinquenio del 2012 al 2017 la empresa tiene una gran expansión

internacional. Pero, en los dos últimos años, 2018 y 2019, sus indicadores
económicos reflejan el estancamiento de ventas y disminuciones de márgenes.

En enero del 2020, los socios reciben la solicitud de mantener una reunión con un
inventor que les muestra lo siguiente: «dispone de un nuevo material, aerogel de
sílice, que tiene poros de menos de diez milésimas del diámetro de un cabello
humano, o solo unos pocos nanómetros. Esa estructura nanoporosa proporciona al
aerogel de sílice la conductividad térmica más baja que cualquier otro sólido
conocido, lo que significa que es un aislante increíblemente bueno y, como la
estructura es del 95% de aire, también es extremadamente liviana. Con el aerogel
se pueden fabricar telas y, con estas, confeccionar ropa deportiva de altas y
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diferenciales cualidades».

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1. ¿Qué dos herramientas de planificación estratégica de entre las vistas en la

asignatura utilizarías para analizar el impacto de esta nueva tecnología en el
negocio de 7K-Cimas? Justifique la elección indicando lo que espera obtener de
su aplicación, realice estos dos análisis con información del sector. 3,5 puntos.
2. ¿Qué herramienta estudiada utilizarías para analizar la diversificación de 7K-
Cimas? Justifique la elección y realice el análisis con información del sector y o
entorno. 2,5 puntos.
3. Tras el análisis hecho con las herramientas elegidas en la pregunta anterior,
supone que has elegido la alternativa estratégica de entrar en el negocio de ropa
confeccionada con el aerogel. ¿Qué objetivos estratégicos se marcarían? 2,5
puntos.
4. Conclusiones. 1,5 puntos.

Criterios de evaluación

Se valorará la argumentación, profundidad y solidez conceptual de las respuestas.

Formato

 Portada: datos generales del trabajo y nombre.

 Respuestas.
 Conclusiones y bibliografía.

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