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2. CONTENIDO
2.1. INTRODUCCION
Toda empresa en general para poder desarrollarse necesita de la administración,
algunas lo hacen de forma autodidacta y otras de forma técnica, pero tienen en
común que todas necesitan afrontar criterios de administración, la ventaja
principal de la empresa que aplica la forma técnica sobre la otra es se apreciará
tarde o temprano en un aumento de las probabilidades de mayor eficacia y
eficiencia, en una mejora comparativa de los resultados.
3.2. MISION
Ser el supermercado más importante del Sur reconociendo y agradeciendo a
todos nuestros clientes y proveedores para poder seguir creciendo y aperturando
más sucursales; y a si aumentar nuestras ventas y nuestros clientes.
Cumplir con nuestros clientes, brindarles un buen servicio y así poder ser
elegidos por encima de los otros supermercados.
3.3. OBJETIVOS
Objetivo principal
Satisfacer las necesidades de los consumidores con productos de
Objetivos secundarios
Tener medidas organizacionales innovadoras, un buen personal
postura empresarial adoptada para poder cumplir con la misión, así como los
Oportunidades Amenazas
Surgimiento de competidores nuevos
Crecimiento de la población
con ideas y acciones más modernas.
Alto crecimiento económico de
la ciudad de Juliaca. Inestabilidad política del país.
Activación de un Plan Inestabilidad económica del país
(Propuesta).
Diversidad de competidores directos
Tendencia creciente por optar las
tiendas de autoservicio por los formales e informales.
clientes. Las exportaciones bajan afectando la
Potencialidad de crecimiento por baja
economía y a la industria.
penetración del negocio retail
La emergencia sanitaria internacional
Tendencia creciente en el incremento
por COVID – 19.
de clase media
Atractivo de Juliaca como destino de
Aprovechamiento de tecnologías de inversión en negocio retail y posible
información ingreso de nuevos competidores
Diversificación de formatos Deterioro de márgenes por fuerte
Mayores ingresos en los rivalidad en el sector
consumidores por exclusión
permanente de dsct AFP/ONP a las
gratificaciones y reducción del
mínimo intangible del CTS
Incremento en el uso de redes
sociales
Responsabilidad social empresarial:
Mayor vínculo emocional con los
clientes. Admiración y confianza con
los grupos de interés
MATRIZ EFE
MEF PES VALO TOTA
E O R L
Oportunidades
O1 Potencialidad de crecimiento por baja penetración del 0,10 2 0,20
negocio retail
O2 Tendencia creciente en el incremento de clase media 0,08 3 0,24
O3 Aprovechamiento de tecnologías de información 0,07 2 0,14
O4 Diversificación de formatos 0,06 1 0,06
O5 Mayor disponibilidad de ingresos en los consumidores 0,06 3 0,18
por exclusión permanente de descuentos AFP/ONP a
las gratificaciones y reducción del mínimo intangible
del CTS
O6 Crecimiento del comercio retail por internet 0,05 3 0,15
O7 Incremento en el uso de redes sociales 0,05 2 0,10
O8 Mayor participación de la mujer en el mercado laboral 0,05 3 0,15
e incremento en el ingreso promedio mensual
proveniente del trabajo principal
O9 Responsabilidad social empresarial: Mayor vínculo 0,04 3 0,12
emocional con los clientes. Admiración y confianza
con los grupos de interés
Amenazas
A1 Desaceleración económica y menores tasas de consumo 0,10 3 0,30
A2 Crecimiento de los competidores 0,09 2 0,18
A3 Preferencia elevada de mercados y bodegas típicas 0,06 2 0,12
A4 Atractivo del Perú como destino de inversión en 0,05 3 0,15
negocio retail y posible ingreso de nuevos
competidores
A5 Deterioro de márgenes por fuerte rivalidad en el sector 0,04 4 0,16
A6 Contracción de la demanda por elecciones 2016 0,04 3 0,12
A7 Impactos en el comercio por llegada fenómeno del niño 0,03 3 0,09
A8 Limitada disponibilidad de terrenos para crecimiento 0,03 2 0,06
Total 1,00 2,52
Elaboración propia
MATRIZ EFI
1.1. Matriz de evaluación de los factores internos EFI
La matriz EFI es una herramienta de análisis que resume y evalúa las
fortalezas y debilidades importantes de la empresa con el objetivo de
formular estrategias. En el caso del GSW luego de realizar un análisis
interno se identificaron las ocho principales fortalezas y debilidades.
MEF PES VALO TOTA
I O R L
Fortalezas
F1 Excelencia en el servicio al cliente 0,10 4 0,40
F2 Fortaleza de Marca 0,07 4 0,28
F3 Eficiente gestión de surtidos y stock 0,06 3 0,18
F4 Fuerte capacidad de negociación con proveedores 0,07 4 0,28
F5 Cultura organizacional ampliamente desarrollada 0,04 4 0,16
F6 Personal identificado y comprometido con la empresa 0,04 3 0,12
F7 Información integrada en sistemas de clase mundial 0,04 3 0,12
(SAP)
F8 Único supermercado con venta on line de productos 0,03 3 0,09
Debilidades
D1 Planes de expansión no agresivos 0,10 2 0,20
D2 Actividades manuales en procesos productivos y de 0,09 2 0,18
cadena de suministro
D3 Sobre carga de trabajo en áreas administrativas ( horas 0,09 2 0,18
extras)
D4 Procesos de soporte tecnológico engorrosos y lentos 0,07 2 0,14
D5 Procesos lentos de atención en área de Procurement 0,05 2 0,10
D6 Cortes periódico del sistema ERP por mantenimientos 0,06 2 0,12
D7 Poca inversión en tecnología 0,05 2 0,10
D8 No contar con una estrategia digital fuerte 0,04 2 0,08
Total 1,00 2,73
Elaboración propia
El resultado final obtenido es 2,73 lo cual nos indica que tiene una
posición interna fuerte, pero a su vez que tiene aspectos en los cuales
mejorar.
MATRIZ FODA
El análisis FODA es una herramienta utilizada como estrategia de
tenido en cuenta; para generar un mayor valor agregado para los clientes
DEBILIDA
DES AMENAZAS
POLITICAS:
El cajero (a) debe realizar la apertura de caja a las 08:00 am con un monto mínimo de
S/ 10.000.- y un monto máximo de S/ 20.000.
Las ventas se realizarán en efectivo.
Las ventas a crédito serán para clientes que hayan sido autorizados por el jefe
Supermercado Mía Market.
Toda venta debe salir acompañada del respectivo documento de venta (Boleta de
Ventas).
El cajero(a) al terminar el día deberá realizar la cuadratura de caja y entregar un
reporte al jefe de Ventas.
Los vendedores deben acompañar y aconsejar al cliente en todo momento.
Los vendedores deben tener un trato amable con los clientes.
3.6. CRONOGRAMA
MESES
1 2 3 4 5 6 7
Constitución de la
compañía
Crédito
Adquisición y adecuación
del local
Equipamiento
Licencia y permisos
Publicidad
Selección y contratación
del personal
Implementación de
procesos de informáticos
3.7. PRESUPUESTO
INGRESOS
Cuotas cobradas al cliente A $ 5,000
Cuotas cobradas al cliente B $ 4,500
Cuotas cobradas al cliente C $ 6,000
Venta de productos $ 1,500
Préstamos $ 1,000
Ahorro $ 1,000
Ingresos por inversiones $ 500
4. ORGANIZACIÓN
4.1. MODELO ORGANIZACIONAL
El modelo organizacional que se propone para la empresa de Mia Market e el modelo
funcional detallado a continuación.
Modelo Funcional
GERENTE
COMPRAS
VENTAS CAJERAS
CONTADORES
ALMACEN LIMPIEZA Y
MANTENIMIENTO
SEGURIDAD
RUC: 20447849047
Condición: Activo
Dirección Legal: Jr. Jorge Chavez Nro. 288 Cercado (a Media Cuadra de Sunat)
NATURALEZA:
Supermercado mía market, donde compras más paga menos_ una empresa 100%
juliaqueña que se esfuerza día a día por ofrecer calidad y variedad de los mejores
precios.
Posición en el organigrama
Subordinación: supervisor
Supervisión: no completa
suficiente.
Verificar diariamente que la máquina registradora cuente con tinta y
ticket.
venta.
venta.
de los productos.
jefe inmediato.
de caja.
Posición en el organigrama
• Subordinación: No contempla
empresa.
supermercado.
market).
consumidores.
Solicitar informes a sus subordinados sobre los puestos que
desempeñan.
liderazgo efectivo.
Posición en el organigrama
• Subordinación: Gerente
• Supervisión: No contempla
del personal.
consumidos.
instalaciones.
cuerpos de seguridad.
curso correspondiente.
Posición en el organigrama
• Supervisión: No contempla
Objetivo del cargo
Colocar carteles.
establecimiento.
correspondientes.
material)
Posición en el organigrama
Subordinación: Jefe de servicio
Supervisión: No contempla
establecimiento.
Posición en el organigrama
• Subordinación: Gerente
• Supervisión: Cajas
3. Manejo de office.
Posición en el organigrama
Subordinación: Gerente
Supervisión: Personal de limpieza, reponedor
del servicio
servicio
servicio
la dependencia