Ejemplo de una Empresa de Ropa(Perú)

1. 1. 1 “AÑO DEL DIÁLOGO Y LA RECONCILIACIÓN NACIONAL” I.E.:

JUAN VALER SANDOVAL CURSO: COMPUTACIÓN TEMA: EMPRESA
DE VENTA DE ROPA (CoolFashion) GRADO: 3 SECCIÓN: “A” DOCENTE:
JOSE QUIRÓZ INTEGRANTES: CAPCHA NAVARRO JHOLIET. FLORES
ALVAN LESLY. AHUANARI VASQUEZ ALEX.
2. 2. 2 2018 – PUCALLPA – PERÚ
3. 3. 3 DEDICATORIA En primer lugar a dios por haberme permitido llegar hasta
este punto y haberme dado salud, a nuestras madres por habernos apoyado en
todo momento, por sus consejos, sus valores, por la motivación constante, pero
más que nada, por su amor. A mi maestro por su gran apoyo y motivación
INTRODUCCIÓN Dentro de este mundo globalizado, las oportunidades para
las nuevas empresas que contemplen la idea de la venta de ropa para ingresar al
mercado, podrántener amplias fortalezas si las aprovechan para conjugarlas en
su beneficio. Así setiene que como principio una idea de negocio la cual se
dirige a la ropa femenina, donde se busca introducir una línea de productos con
diseños originales de marcas de prestigio, teniendo como fuentes, las tendencias
actualesde la moda y diseño.Por lo tanto se tiene que en este proyecto se tomará
muy en cuenta diversosaspectos sobre el negocio, los cuales tienen que ver
principalmente con el análisissobre la creación de la tienda, las consideraciones
de marketing y financieras, aspectos sobre la selección de productos y que
variables se tomaran en cuentapara el desarrollo de la marca en el mercado
nacional.
4. 4. 4 INDICE Contenido
DEDICATORIA......................................................................................................
.............3
INTRODUCCIÓN...................................................................................................
............3
INDICE....................................................................................................................
...........4 “Cool
Fashion”.................................................................................................................5
1. ASPECTOS
ORGANIZACIONALES ........................................................................6 2.
ESTRUCTURADE ORGÁNICAY
FÍSICA...............................................................7 3. CLIENTES Y
PARÁMETROS.......................................................................................8 4.
ESTUDIO DE
MERCADO..........................................................................................9 5.
PLANES ESTRATÉGICOS DE
MARKETING..........................................................9 EQUIPO PROMOTOR
DEL PROYECTO...................................................................10
5. 5. 5
UBICACIÓN...........................................................................................................
......10 UN EXIGENTE
MERCADO.........................................................................................10
CONSTITUCIÓN Y
FORMALIZACIÓN ......................................................................11
PRODUCTO............................................................................................................
.....11 LÍNEAS DE
 PRODUCTO............................................................................................11 6.
ESTUDIO DE LA DEMANDA Y EL MERCADO
POTENCIAL..............................12 7. PERFIL Y TIPOS
DECLIENTES .............................................................................12 8.
PROMOCIÓNY
PUBLICIDAD .................................................................................13 9.
CANALES PUBLICITARIOS Y MEDIOS
PROMOCIONALES ..............................13 10. INVERSIÓN
INICIAL............................................................................................14 11.
CONCLUSIONES...................................................................................................
14
ANEXOS.................................................................................................................
..........15
BIBLIOGRAFIA ....................................................................................................
............16 “CoolFashion” Es una microempresa que estará dedicada a la venta
de ropa femenina, por lo que es orientada a la industria de la moda dirigidaal
mercado femenino moderno, contemporáneo y de vanguardia a partir de la
selección de modelos originales e innovadores en una línea completa con ropa
para toda ocasión, por lo que para esto se tendrá que a partir de diseños
originales de marcas deprestigio, las cuales utilizan materiales e insumos de
calidad y de talladamente manufacturadas.Esta tienda se encontrará ubicada en
Calle: Alfonso Ugarte AH. 23 de Octure(Pucallpa), con un extensión de terreno
de 30 mts cuadrados.El objetivo es satisfacer permanentemente los deseos de
novedad, atracción,belleza y sensualidad de nuestras consumidoras, y la
rentabilidad del negocio.
6. 6. 6 1. ASPECTOS ORGANIZACIONALES Misión Brindar artículos de
calidad a un costo justo, otorgándoles la oportunidad anuestros clientes de
realizar sus compras de manera, segura y eficiente. Visión Ser una
microempresa líder en venta de ropa femenina de marcas prestigio,contando con
los mejores precios del mercado regional. Valores  Espíritu de Servicio:
Disposición para ofrecer a los demás un trato amable, apoyo incondicional,
calidad, eficiencia y respuesta oportuna.  Honestidad: Actuar con inteligencia,
cumpliendo con la responsabilidad asignada en el uso de la información,
recursos materiales y financieros.  Integridad: Trabajar, vivir y hablar con
honestidad, respeto y congruencia en todas las manifestaciones de
comportamiento de los colaboradores de Hommo Alta Moda.  Desarrollo:
Exigir crecer como personas dedicando los recursos necesarios para superarnos
constantemente.  Cultura de Aprendizaje: Ser una organización que aprende
continuamente para crear un mejor futuro.  Reconocimiento: Valorar, agradecer
y distinguir las personas que contribuyen positivamente a nuestros logros. 
Austeridad: El uso racional de los recursos económicos con un sentido de
sobriedad y moderación.  Trabajo en Equipo: Generar compañerismo y una
correspondencia mutua, trabajando juntos, aportando lo mejor de nosotros
mismos, para obtener excelentes resultados.
7. 7. 7  Justicia: Otorgar a cada cual lo que le corresponde con base en la razón y
la verdad.  Liderazgo: Visualizar el futuro y orientar el esfuerzo hacia la
excelencia en el servicio y la competitividad.  Ética: Guardar secretos
profesionales e información de la empresa.  Responsabilidad: Actuar en lo que
corresponda, haciendo todo aquello que contribuya al logro de los objetivos. 
 Confianza: Brindar esperanza y seguridad a nuestros clientes y empleados,
basándonos en el profesionalismo de la Institución.  Rentabilidad: Búsqueda
permanente en la obtención de beneficios para los clientes. 2. ESTRUCTURA
DE ORGÁNICA Y FÍSICA El organigrama de la tienda es el siguiente. La
tienda contará con 4 empleados, con los puestos de encargado, dosvendedores,
además del contador que es un personal asistente que ayuda a laelaboración de
estados financieros y de contabilizar todos los movimientos de la micro empresa.
El contador es de apoyo y es el que elabora la situación financiera, lleva toda
lacontabilidad de la empresa: impuestos, gastos, etc; además debe elaborar
losinventarios cada dos meses y presentar diferencias del inventario al Gerente
General. El encargado de tienda debe reportar directamente al Gerente General,
deberealizar el inventario de la mercancía, hacer reporte de ventas, supervisar a
losvendedores.
8. 8. 8 Los vendedores son un puesto clave dentro de la compañía ya que son los
que determinan en gran medida la rentabilidad de la empresa y tienen las
siguientes funciones:  Atender al cliente lo mejor posible, dándole el mejor
servicio.  Mantener la tienda ordenada y limpia.  Ayudar al encargado,
trabajando como un equipo. 3. CLIENTES Y PARÁMETROS *Características
de los clientes y parámetros importantes. A partir de la investigación de
mercado, se ha podido obtener un conjunto de lasprincipales características del
comprador y su comportamiento, así dado estotenemos QUIÉN Las mujeres que
van a comprar de nuestrocatalogo son principalmente, de clase baja, mediabaja y
media, que tengan como ocupaciónprincipalmente ser estudiantes y
empleadas(dependientes laboralmente o trabajadoras). QUÉ Las blusas y los
jeans son las prendas masdemandadas ya que tienen amplia aceptación
ypreferencia en las potenciales compradoras. CÓMO El pago preferido por el
sector femenino es elefectivo o el crédito directo por el vendedor peropara
brindar mas alternativas también se vaadoptar otras formas de pago como la
tarjeta decrédito. DÓNDE La compra se la va a realizar mediante pedidos
anuestras vendedoras por medio de un catalogo enel cual se pueden apreciar las
diferentes prendasde una colección completa. PORQUÉ Nuestras futuras
clientas van a adquirir nuestrasprendas en base a la calidad de los materiales ylos
diseños preferentemente, así también lasmujeres comprarían nuestra ropa para
estar a lamoda y lucir bien CUÁNTO El segmento femenino demanda nuestro
catalogouna vez cada dos meses y en promedio las mujeres destinan por cada
compra $30. CUÁNDO La demanda de ropa aumenta generalmente enfechas
especiales comoel Día de la madre, SanValentín, Navidad, Fin de año,
Cumpleaños,festividades, etc.
9. 9. 9 Así en base a esto tendremos que estos puntos serán la base para ejecutar
lasestrategias de mercadeo y así posicionar al producto en base a
estecomportamiento y a las características propias del mercado 4. ESTUDIO DE
MERCADO Es el diseño del estudio del mercado, procesos de ejecución y
recopilación dedatos. Objetivos  Establecer la situación actual del sector de
ventas de ropa femenina.  Identificar diversos aspectos sobre la competencia
como posicion amiento,diferenciación, participación y productos de la
competencia.  Identificar los productos mas solicitados, requeridos y aceptados
por elsegmento femenino.  Establecer una tendencia en base a las
investigaciones sobre los diferentesdiseños, rangos de precios y opciones de
pago para la venta por catalogo deestos productos.  Identificar a los principales
y más convenientes proveedores del sector,así como las diferentes opciones que
 estos ofrecen, los costos y sus servicios,detal forma que sea esto la base para la
selección de los proveedores demateria prima.  Determinar el potencial, el
perfil y la conducta de compra de cada segmentode mercado con relación a estos
productos.  Identificar a los diferentes medios publicitarios, que según los
compradores seriafactible promocionar el catalogo. 5. PLANES
ESTRATÉGICOSDE MARKETING Hay muchas formas de plantear el modelo
de negocio de un proyecto de tienda de ropa. Puede ser una actividad:  Online.
 Local propio. Se puede hacer una distribución multimarca o al contrario entrar
en una red de franquiciados, y existe la opción de vender creaciones propias o de
subcontratar el diseño. La ropa puede ser de “prêt-à-porter” o a medida, dirigirse
a un público generalista o al contrario a un segmento muy concreto. Antes de
lanzar el negocio, es fundamental plantearse todas esas opciones (y muchas
más), para definir y plantear correctamente el proyecto de empresa. En este
ejemplo, vamos a imaginar que se abre una tienda de ropa para mujer centrada
en tallas grandes, y con unos modelos de diseño propio aunque de fabricación
subcontratada.
10. 10. 10 EQUIPO PROMOTOR DEL PROYECTO Para este tipo de negocio, lo
ideal es tener a un promotor con experiencia en la moda, mejor aún si puede
combinar la experiencia en venta y en diseño de ropa. Hay que ser muy
consciente de que las pequeñas tiendas generalistas están desapareciendo a favor
del crecimiento de las grandes cadenas y marcas, y conocer el funcionamiento
de esas empresas líderes es una ventaja para poder competir contra ellas.
UBICACIÓN Una tienda de ropa, como ocurre con muchos otros negocios, se
beneficia de la proximidad de otras tiendas similares. No hay que tener miedo a
la competencia, sino que estar cerca de los competidores permite que los clientes
que van a visitarles también puedan pasar por la vitrina del nuevo negocio, y con
un poco de suerte y de acierto en el diseño de la vitrina, que tengan ganas de
entrar a probarse ropa y complementos, que es el primer paso para comprar. UN
EXIGENTE MERCADO Comosabemos,existen diversos tipos de clientes que
se encuentran en grandes grupos, estos tipos de clientes han ido en aumento
gracias a las nuevas tendencias que han invadido Lima. Sin embargo, a pesar
que haya una gran y diversa demanda en el mercado, tus como emprendedores
debes dirigirte y concentrarte en un solo segmento, de esta manera el éxito se va
generando.  Caso ANIMAte Como sabes nuestro país cada vez más reciben
influencia extranjera y la moda no es ajena a esto. Existen personas que han
viajado al exterior y han visto que hay nuevos estilos y tendencias pero que en el
país es difícil de encontrar, sin embargo no todo es así, tenemos el casoAN/MA,
tienda de ropa que básicamente conjuga la espontaneidad y el estilo clásico en
una balance armónico. Ha sido emprendido por dos chicas que regresaron de
Nueva York 10 años después. Ellas se inspiraron y sedirigen a una mujer
cosmopolita que prefiere las prendas suelta que le gusta estar a la moda pero
siempre sentirse cómoda. Aca tenemos un caso de éxito de tienda de ropa que se
especializa en vender prendas de diseñador para un público netamente exclusivo.
 La Moda Kpop En los últimos años, muchos estilos de música nuevos han
comenzado a llegar al Perú, generando unas nuevas tendencias y estilos de vestir
comoes el casode la Moda Kpop. Kpop es el término que se le da al estilo de
música,pop coreano que está muy arraigado en diversos jóvenes de nuestro país
sin importar género. Por lo tanto, este nuevo estilo de música ha generado un
nuevo estilo de vestir el cual se caracteriza por seguir la manera de como visten
los cantantes de los diversos grupos Kpop. En Perú, se
11. 11. 11 encuentran diversas tiendas especializadas sobre e este rubro, este tipo de
negocio es muy exigente debido al alto grado de fanatismo. Como ves existen
tendencias ya instauradas en el país sólo hay que saber cómo utilizar las diversas
opciones que el mercado te da, además de concentrarse en un tipo de cliente y
ofrecerle un servicio de calidad. CONSTITUCIÓN Y FORMALIZACIÓN En
términos generales deberán realizarse los siguientes pasos:  Creación de la
empresa como Persona Natural o Persona Jurídica  Inscribirse en la SUNAT y
acogerse a un Régimen Tributario  Si vas a tener trabajadores ponerlos en
Planilla y acogerte a la Ley MYPE  Licencia Municipal de Funcionamiento y 
Inscripción de la Marca Comercial en INDECOPI. PRODUCTO Para que la
empresa pueda cumplir sus objetivos y metas planteadas esnecesario plantear
una mezcla óptima de las líneas de productos que seofrecerán a los clientes, por
lo que dado esto se tiene que analizar diversosaspectos sobre el producto.
LÍNEAS DE PRODUCTO En cuanto a la línea que va a tener nuestra colección
de ropa tenemos: Ropa Formal y semi-formal:  Conjuntos tipo sastre  Blazers
 Camisas  Blusas  Pantalones de tela  Chaquetas  Conjuntos con falda y
blusa o pantalón y blusa  Blusas formales varios diseño Vestidos tipo
cóctelCasual Sport:  Camisetas tipo polo
12. 12. 12  Blusas  Jeans  Faldas jeans  Pescadores  Faldas Deportiva: 
Calentadores  Camisetas  Shorts  Lycras  Conjuntos deportivos  Abrigos
Bisutería:  Pulseras  Collares  Aretes  Gargantillas  Anillos 6. ESTUDIO
DE LA DEMANDA Y EL MERCADO POTENCIAL Consideraciones
básicas,segmentación y selecc ión del mercado meta Dado los resultados y el
análisis que se obtuvo de la investigación de mercado, sepodrá presentar una
serie de consideraciones básicas sobre el mercado. Así mismo gracias a estas
consideraciones se podrá ofrecer una segmentaciónóptima y eficiente sobre el
mercado objetivo al cual debe de dirigirse el productopara que la empresa pueda
posicionar su marca y penetrar ante lacompetencia. Así tenemos que para esto se
debe de considerar los tipos y perfilesde clientes en base a las diferentes
variables de segmentación y con estas poder especificar el mercado objetivo y
cuantificar su potencial para poder establecer estrategias para la introducción de
nuestro catalogo de ropa femenina. 7. PERFIL Y TIPOS DECLIENTES Es
necesario establecer la descripción y características, previo a la selección
delmercado meta.
13. 13. 13 Descripción:  Mercado General: Mercado de consumo  Definición de
Mercado de Consumo: Aquellos que compran un producto oservicio para
satisfacer sus necesidades personales, de su familia o su entorno Segmentos
característicos de este mercado: Las principales variables con las cuales se
segmenta a este mercado son:  1.Variables geográficas: región, provincia,
ciudad o área especifica  2.Variables demográficas: edad, sexo, tamaño de
familia, ingresos,ocupación, educación, religión, raza, nacionalidad o clase
social  3.Variables sicográficas: impulsivo, gregarismo, autonomía,
conservadurismo,autoritarismo, dotes de mando o aspiraciones}  4.Variables
conductas de compra: índice de consumo, nivel de disposición,ventajas que
busca, lealtad a la marca, sensibilidad a los factorescomerciales. Así tenemos
que dentro de nuestro análisis tomaremos en cuenta a las variablesde mayor
interés para el presente proyecto. Por lo que principalmente seestudiaran a las
variables geográficas, demográficas y de conductas de compra. 8.
PROMOCIÓNY PUBLICIDAD Las estrategias de publicidad y promoción, son
 técnicas y medios que puedeutilizar la empresa para poder potenciar la venta y el
posicionamiento de lamarca y los productos de esta, así tenemos que dado esto
se establecerán unaserie de aspectos o consideraciones sobre la publicidad de tal
forma que estacumpla con los objetivos de la empresa. 9. CANALES
PUBLICITARIOS Y MEDIOS PROMOCIONALES A partir de los objetivos
publicitarios trazados y tomando en cuenta las estrategiasde posicionamiento,
imagen y diferenciación que se han dispuesto, se tiene quela empresa utilizara
los siguientes canales de publicidad y promoción para lograr las expectativas
que requiere la empresa, así tenemos:  CANALES MASIVOS: se utilizara
medios masivos de publicidad como latelevisión, las vallas publicitarias y las
revistas, con lo cual se buscara crear un conocimiento de la marca, así como un
posicionamiento ydiferenciación de la marca en el mercado.  CANALES
DIGITALES: se buscara crear una pagina Web, la cual sirva deinformación para
las potenciales compradoras (especialmente las depublico juvenil o
universitarias), las cuales pueden informarse en línea oseleccionar las prendas a
su gusto y comprar por medio de la Web sidesean. Para este fin se dispondrá de
un catalogo on-line.
14. 14. 14 10.INVERSIÓN INICIAL El desembolso inicial de la inversión se refiere
a los flujos de efectivo adicionalesque ocurren solo al inicio de la vida del
proyecto. La inversión inicial son todos loscostos en loe que se incurren para la
apertura de la tienda ´Fashion Cool´. La inversión inicial consiste en todo el
equipo mobiliario, materiales y gastos deinstalación. A continuación se detallan
todos los costos iniciales y relevantes. 11. CONCLUSIONES Para que se
cumplan los objetivos es necesario que se ejecuten todas las estrategias aquí
planteadas y que se lleve un control periódico de los logros del proyecto. Para
que la marca se posiciones es necesario que el cliente reciba suficientes garantías
sobre la calidad del producto y demás servicios adicionales de tal forma que se
logre la satisfacción total. Los parámetros más importantes que las clientas
consideran al momento de contrastar el precio con respecto al valor de la prenda
son el diseño dela prenda y la calidad de los materiales, aunque también se ha
podidoanalizar que otro punto de gran importancia es la calidad de losacabados.
15. 15. 15 ANEXOS Croquisde la tiendaFashionCool Fashion Cool
16. 16. 16 BIBLIOGRAFIA  Revistas  Libros  Periódicos  Internet 
Audiovisuales  https://mep.pe/un-negocio-de-moda-emprende-una-tienda-de-
ropa/  https://blog.cofike.com/plan-de-negocio-tienda-de-ropa/
17. 17. 17  https://es.scribd.com/doc/78221631/Tienda-de-ropa  Etc…