Anexo nivel 1

Proyecto productivo
1. Nombre del proyecto
“Artesanía utilitaria para el hogar”
2. Objetivos del proyecto
El siguiente paso fue establecer
mis metas y mis objetivos, es decir,
lo que quiero lograr en un tiempo
determinado, lo que pretendo
alcanzar, me planteé los siguientes
objetivos:
Objetivo general
Ÿ Ofertar diversos productos de artesanía utilitaria de calidad y a precios
accesibles a todo tipo de personas en la ciudad y de otras regiones del país.
Objetivos específicos
Ÿ Ofertar diversos productos de artesanía utilitaria al mercado local,
proporcionando a mis clientes productos de mejor la calidad que mi
competencia.
Ÿ Posicionar mi marca y productos en toda la ciudad, incrementando mis ventas
y ofertando mis productos a otras ciudades cercanas.
Ÿ Ampliar y mejorar mi taller de producción, incorporando máquinas, equipos
y herramientas para mejorar la calidad de todos nuestros productos y ser más
competitivos en el mercado.
3. Productos a elaborar en el proyecto
Mi negocio está orientado a elaborar productos de artesanía utilitaria para
el hogar, para empezar se elaborará tazas en tamaño pequeño, mediano y
grande, con motivos típicos de la región. Este producto es la base de mi futura
producción, más adelante podemos ir incorporando otros tipos de productos
como la línea de artesanía decorativa, con motivos típicos de nuestra región
y también podemos hacer productos personalizados de acuerdo al pedido y
gusto de nuestros clientes.
4. Actividades a desarrollar
Para poner en marcha mi proyecto, establecí los siguientes pasos:
Paso 1. Identificar con mayor precisión las necesidades y gustos de nuestros
clientes potenciales. Al principio, utilicé la técnica de la observación que me sirvió
de mucho, pero no bastó solo con eso, era necesario emplear otra técnica que
me permita investigar el mercado con mucha más pertinencia. No tenía mucho
dinero para hacer encuestas, entonces, me decidí por la entrevista. Entonces,
preparé un pequeño cuestionario de preguntas acerca de mis productos.

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Entre las preguntas que plantee fueron las siguientes:

Entrevista
1. ¿Cuál es el producto que prefieres o necesitas comprar para tu casa, oficina o
negocio?
2. ¿Qué color te gustaría para las tazas, platos, jarras, floreros, etc.?
3. ¿Cuántas tazas, platos, jarras o floreros podrías necesitar para tu casa, oficina
o negocio?
4. ¿Cuánto estarías dispuesto a pagar por los siguientes productos?

Platos Tazas Jarras Floreros

Paso 2. Analizar el mercado de mi ciudad. Aquí, tenemos una gran población, tuve
que segmentar el mercado, y decidí que mi mercado meta serían las personas
varones y mujeres de 20 años en adelante, principalmente, turistas nacionales
y extranjeros. Entre los aspectos a tomar en cuenta en este análisis fue saber la
cantidad de personas como posibles clientes potenciales, cuántos compran
productos similares al que voy a producir, también, la opción de compra de las
personas, ya sea en mayor o menor cantidad.
Elaboré el siguiente cuadro para consolidar la información.

Características o aspectos a analizar Cantidad

Investigación de fuentes diversas
¿Qué cantidad de personas viven en la localidad donde se
ofertarán los productos?

¿Qué cantidad de personas o clientes potenciales suelen

comprar este tipo de productos?

¿Cuánto suelen pagar las personas por los productos similares

al que se van a ofertar?

Aspectos para aplicar en la entrevista

¿Cuántas personas o clientes suelen compran de cinco a más
productos?
¿Cuántas personas o clientes suelen compran menos de uno
a cuatro productos?

¿Qué cantidad de dinero suelen invertir en compras de este

tipo de productos?

Paso 3. Analizar a la competencia. Es decir, empresas o negocios que ofertan los

mismos productos que estoy decidido a producir. Es importante saber a quiénes
me voy a “enfrentar”, con quiénes voy a “competir”, para establecer las estrategias
que me permitan superarlos. Para ello, aplique un cuadro para recopilar la siguiente
información:

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 Negocios o Aceptación de los clientes ¿Por qué ¿En qué ¿Cuál es el
empresas de la le lugares lo precio de
competencia Alta Regular Poca compran? comercializan? venta?
Artesandia
SandovalArt
Creaciones Caja
Ceramic del Inca

Para hacer este análisis, recolecté información

de mis competidores, una de mis estrategias fue
preguntarles a ellos directamente si las circunstancias
lo permitían, o por intermedio de otras personas, el
objetivo era obtener información que me permita
conocer a mis competidores.
Paso 4. Definir el perfil de mi cliente, saber sus gustos
y preferencias, para ello, tuve que preguntarles
directamente a ellos. Me costó mucho trabajo definir la forma de hacerlo, y se me
ocurrió hacer una muestra de cada uno de mis productos y pedirles que opinen
sobre ellos. Esta tarea la hice con ayuda de algunos amigos, me fui a la plaza
principal y tenía que mostrar mis productos a los turistas de 20 años a más. La
información que obtuve fue muy valiosa, me ayudó a saber el tipo de producto
que ellos querían, las formas, los colores y los motivos o gráficos que les gusta más,
también pude saber cuánto podrían pagar por el producto.
Paso 5. Diseñar los productos a producir. Toda la información me ayudó a definir los
modelos de tazas. Tenía que elaborar por lo menos dos o tres tipos, pedí apoyo a
un amigo diseñador en computadora, este trabajo duró de dos a tres semanas. Al
final de todo esto, tuve un pequeño catálogo de mis productos.
Paso 6. Implementación del taller. Fue necesario
adecuar la vivienda de mis padres, aproveché el
patio de la casa para implementar mi taller con la
previa aprobación y autorización de ellos; una parte
fue para el almacén de todos los productos que iba
produciendo, pero también como área de secado,
en una esquina ubiqué el horno, tuve que hacerlo con
barro y ladrillo, y en la zona que quedaba libre coloqué
una mesa pequeña con un eje giratorio manual y otra
mesa grande para trabajar los diversos productos que
había diseñado.
Paso 7. Seleccionar el equipamiento que va a ser necesario para garantizar la buena
producción, para ello tuve que visitar el taller de un buen amigo que se dedica
a la fabricación de productos de artesanía, quien gentilmente me asesoró para
equipar mi taller. El taller para realizar la producción debe contar con lo siguiente: Un
horno para alta y baja temperatura, yo lo mandé a construir en el patio de la casa,
un torno que tenga doble giro y que no produzca
mucho movimiento o vibración. También, un rodillo
para estirar la arcilla, herramientas de moldear y
una laminadora. Otras herramientas diversas como
palillos, espátulas, formones, cuchillas, baldes, tazas,
etc. Yo contaba con todo este equipamiento.

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Paso 8. Buscar el financiamiento. Esa fue una
tarea muy complicada; primero, tuve que hacer
un presupuesto para adquirir todo lo necesario,
en algún caso, tuve que comprar materiales para
hacerlo, ese fue el caso del horno, también tuve
que considerar el habilitar el patio y el almacén,
y comprar la mesa de trabajo. En cuanto a los
materiales e insumos fue algo parecido, comprar
la arcilla, las pinturas, yeso, pinceles, lijas, etc. Al
final, al sumar todo los precios de las adquisiciones,
determiné el monto de dinero que necesitaba para
poner en marcha mi proyecto productivo, necesitaba 700 soles. Sabiendo el monto
de dinero que necesitaba fui al banco a solicitar un crédito, pero no lo logré, así
que tuve que recurrir a un familiar quien me presto los 700 soles para devolverle en
un mes. Así, pude financiar el inicio de mi proyecto.
Paso 9. Comercialización de los diversos productos a ofertar al mercado. Los
productos, que había elaborado, los distribuí a cuatro puntos de ventas, en cada
punto de venta me habían permitido colocar una vitrina para facilitar la promoción
y venta de mis productos. Se eligieron estos cuatro lugares de venta porque son
zonas donde hay mucha afluencia de personas que buscan comprar recuerdos o
productos típicos o representativos de la localidad.
Paso 10. Evaluación del proyecto y propuestas de mejora. Una vez finalizado el
proyecto, revisé todo el proceso de fabricación, así como también los ingresos y
salidas de dinero que se habían producido en los últimos meses.
Ÿ Realicé el balance económico de las ventas producidas, y determiné la cantidad
de dinero que se ganó.
Ÿ Evaluación de los procesos de producción y
atención a los clientes.
Ÿ Plan de mejora e innovaciones para la siguiente
producción, a partir de la opinión de los clientes
de nuestros productos.
5. Materiales e Insumos
Para la elaboración de mis productos, seleccioné
los mejores insumos de la región, tuve que hacer
una comparación de los diversos materiales e
insumos. Se sugieren:

Elaboración de 100 tazas

40 kg de arcilla
½ bolsa de yeso
cinco lijas finas de madera N.° 100
1/8 de pintura de esmalte sintético de colores: blanco, azul, rojo, amarillo,
verde y anaranjado
cuatro pinceles N.° 2 – 4 – 6 – 8
70 kg de leña

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6. Costos
Para determinar el costo, se está considerando los insumos y materiales para los
100 productos que se van a ofertar (100 tazas).
Insumos y materiales Costos
40 kg de arcilla 200,00
½ bolsa de yeso 3,00
5 lijas finas de madera N.° 100 5,00
1/8 de pintura de esmalte sintético de varios colores 21,00
4 pinceles N.° 2 – 4 – 6 – 8 8,00
70 kg de leña 20,00
Otros gastos diversos 20,00
Dos días de trabajo (un maestro y dos ayudantes) 400,00
Total de gastos en soles (inversión inicial) 698,00
Resumiendo:
100 tazas x 10 soles (cada unidad) 1 000 soles
Ingreso total por ventas 1 000 soles
Ganancia total (Ingresos–inversión) 1 000 – 698 = 302 soles
Por la venta de todos los productos se va a obtener una ganancia de 302 soles.
7. Cronograma
El proyecto productivo está compuesto por diez pasos, en este cuadro podrás
visualizar el cronograma de su implementación.

Semana Semana Semana Semana Semana

Actividades
1 2 3 4 5

Paso 1. Identificar las necesidades y

gustos del cliente

Paso 2. Analizar el mercado

Paso 3. Analizar la competencia

Paso 4. Determinar el perfil de mi cliente

Paso 5. Diseñar los modelos de tazas

Paso 6. Diseñar e implementar el taller

de producción

Paso 7. Buscar el financiamiento

Paso 8. Producción de las 100 tazas

Paso 9. Comercialización de los

productos a ofertar al mercado

Paso 10. Evaluación del proyecto

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