UNIVERSIDAD ABIERTA PARA ADULTOS

Nombre:
Mary Helen Amador Reyes
Matrícula:
2018-00242
Escuela:
Negocios
Carrera
Mercadeo
Materia:
Estrategias de producto
Tema:
Faces para el desarrollo de nuevo producto
Facilitador:
Julio Ángel García
Fecha:
16/05/2020
Introducción.

El desarrollo de un nuevo producto es el proceso en marketing y economía

mediante el cual una empresa se plantea participar en un determinado mercado a
través de la inclusión en el mismo de un bien o servicio novedoso, o con una
completa modificación y/o actualización de uno anterior.
Las bases en las cuales se sustenta el proceso de desarrollo de un producto son
la investigación y diseño de bienes o servicios que lleguen a satisfacer y
responder a los gustos y necesidades que cada mercado plantea. Podría
considerarse como nuevo un bien o servicio dirigido a nuevas necesidades de los
consumidores, algún cambio sustancial en bienes o servicios ya existentes que
incluso llegue a dejar obsoletos a estos.
A partir de una necesidad de mercados, elabora una nueva propuesta de
producto, siguiendo los pasos del proceso para su desarrollo. Presentar un
informe con los resultados obtenidos.

Empresa Gamme Over Cell (Creara productos de sublimación)

Misión.

Diseñar y personalizar los mejores productos para satisfacer los deseos del cliente
y brindar los mejores estándares de calidad.
Visión.

Liderara en mercado y hacer sentir al cliente que es parte importante para el

desarrollo y avance dela empresa.

Valores

Honestidad
Respeto
Responsabilidad
Confianza

Objetivos

Crear los mejores productos.

Garantizar la calidad.
Cumplir con los deseos del cliente.
Liderar en el mercado.
 1. Definición estratégica.

La sublimación es una técnica relativamente nueva para personalizar de forma

permanente prendas y objetos que luego se venden en tiendas de fotografía,
reclamos publicitarios, copisterías. Lo único que se necesita es una impresora de
inyección, tinta y papel especial y una plancha de transferencia

Que

Gamme Over Cell es una micros empresa que está ubicada en sabana perdida
santo domingo norte, se dedica a la papelería en general y video juegos, a lo largo
del tiempo ha notado en su mercado local hay dos empresas que se dedican al
área de sublimación y sus clientes no están satisfechos con la calidad y el servicio
lo que ha llevado a Gamme Over Cell a introducirse en el mercado de sublimación.

Para Que

Introducir la sublimación de productos al negocio actual incursionar en el mercado

de sublimado

Objetivos

 Satisfacer las necesidades del cliente.

 Aumentar los ingresos de la empresa.
 Tener una buena posición en el mercado.
 Que el cliente en un solo lugar pueda tener varias servicios y productos.
 Ser recomendados por los clientes.
 Garantizar un buen servicio y ofrecer productos de calidad.
 Atraer nuevos clientes.

Acciones.

El clientes ya no tendrá la preocupación de obtener un servicio o productos de

mala calidad ya que contamos con las mejores maquinarias para garantizar la
calidad, estos productos sublimados van dirigido a todo público.

2. Diseño de concepto

Baja inversión. Si empiezas, un pack que incluya una impresora A4, plancha y
todos los materiales necesarios
Alta rentabilidad. Los productos que se va a producir para vender al detalle
tienen amplios márgenes que te permitirán amortizar la inversión en poco tiempo.
Vende Low cost. Especialmente en estos tiempos, es conveniente vender cosas
que sean de precio asequible. Ampliando el espectro de público, y facilitarás la
compra impulsiva. Lo que se vende es tan asequible y original que, con un poco
de creatividad en tus sugerencias, tus clientes sabrán encontrar razones para
comprarte.
Fácil de aprender. Con tan solo saber utilizar un ordenador y un programa gráfico
básico, es poco lo que tendrás que aprender adicionalmente. Es posible aprender
en un día la mayor parte de lo necesario para poder empezar a hacer tus propios
artículos personalizados.
Es digital y esto es una gran ventaja: puedes hacer pedidos de una sola unidad al
momento, no necesitas exigir grandes pedidos. Y muchas veces los grades
pedidos se pierden por no poder hacer las unidades de muestra.
No necesita mucho espacio. No pienses en alquilar aún, eso ya llegará si el
negocio te lo pide. Un taller de sublimación puede caber en tu casa. Después de
todo, si ya tienes espacio para un ordenador y una impresora, sólo tienes que
buscar dónde ubicar la plancha.
Versátil. No sólo vas a hacer camisetas, aunque si tienes originalidad podrías
hacerlo. Puedes hacer tazas, llaveros, monederos, y así hasta más de 400
productos.

3. Diseño del detalle

La sublimación es el proceso de imprimir arte, imágenes, gráficos, fotografía,

marcas o leyendas en varios sustratos, como textiles, vasos, mosaicos, termos,
cuadernos y una infinidad de productos para el hogar. La personalización de
productos se ha vuelto muy popular en los últimos años y con el avance en la
tecnología de impresión, se ha convertido en una industria viable y lucrativa para
iniciar un negocio.
La técnica de sublimación permite tener una amplia y variada gama de artículos
que podemos personalizar.
Y esto podemos hacerlo con el diseño que queramos, prácticamente no hay
límites, todo lo que se te ocurra, puede ser plasmado en algo.
Es una técnica nueva que casi ha superado en mucho a las técnicas tradicionales.
Y digo casi, porque aún hay muchos que gustan de utilizar las técnicas de
siempre, que siguen siendo efectivas.
Sin embargo, como todo se actualiza y se reinventa, toca entonces actualizarse en
nuevas técnicas.
Y esta técnica brinda un acabado mucho más nítido, elegante y duradero.
Entre la gran variedad de cosas que podríamos personalizar, te detallo las
siguientes:

 Jarros
 Tazas
 Rocas
 Platos
 Vidrios
 Termos
 Gorras
 Carcasas
 Camisetas
 Rompecabezas
 Llaveros
 Plumas
 Cojines
 Bolsas
 Mousepad
 Mochilas
 Pines
 Agendas
Así como ya sabemos que se pueden sublimar un montón de artículos, Contamos
con las maquinarias y artículos para poner en marcha este proceso.
Tenemos los hornos 3D, que pueden servir para sublimar jarros, termos,
camisetas, rocas, platos, vidrios, cojines, carcasas, bolsas, mousepad, entre otros:
La impresora A4 que sirve para hacer transfer a las camisetas.

4. Verificación y testeo
Ya con toda la información, las maquinarias y productos llegamos a la parte de
verificación que es la pre fabricación donde pondremos a prueba la calidad del
productos para ya después comercializarlo, aquí se detectan los posibles fallos del
producto para mejorar en dado caso, de tal manera que saquemos al mercado un
producto eficiente y de calidad

.
 5. Producción
En este apartado tenemos una ventaja y que ya tenemos un punto de venta hecho
lo que si hay que hacer informar al cliente del nuevo producto que incluiremos,
actualmente no vamos a necesitar empleados para producción ya que
empezaremos nosotros mismo ya cuando estemos creciendo en mercado
procederemos a contratar personal según la demanda del cliente, contamos con
las maquinarias y herramientas necesarias para la producción es solo poner en
marcha la propuesta.

6. Mercado.

Promocionar la empresa en todas partes.

Ahora que estamos listo para mostrar los artículos a los clientes, deberemos
conseguir algunos clientes potenciales. Para hacerlo, necesitaremos una campaña
de comercialización y promoción que le haga saber al mundo de la existencia.
El mundo está lleno de clientes potenciales, así que hay que estar preparado para
promocionar la empresa en cualquier sitio y en cualquier lugar.
Para comenzar, se creara tarjetas de presentación, que son muy simples pero
muy efectivas. Se llevara a donde quiera sé vaya y se repartirá en grandes
cantidades.
Para darle una buena publicidad debemos de iniciar por las redes sociales y
precios asequibles al cliente, hacer promo, descuentos, membrecías etc.
Tener artículos sublimados con el logo del negocio para que cuando el cliente nos
visite vea la cantidad de productos que podemos trabajarle
7. Disposición final

La disposición final es fase donde el producto no tiene salida y hay que

deshacerse de el en este caso tenemos como el reciclaje y la reutilización de esos
productos para no afectar la producción y el medioambiente.

Para esos productos que ya no son útil para la venta la mejor opción es el reciclaje
y reutilizar de tal manera que haya menos pérdidas en la empresa.

Al igual que los materiales que ya gastables de la empresa que se usan para el
proceso de sublimación.
 1- Elabore una breve indagación acerca de los aspectos de un plan de
mercado desarrollado a nivel nacional, luego elabora un plan propio a
partir de las informaciones obtenidas.

Plan De Mercadeo Coca-Cola

Resumen Ejecutivo
Coca-Cola es la bebida refrescante más vendida en la historia, además de ser el
producto más popular en el mundo. Creada en Atlanta, Georgia por John S.
Pemberton, fue la primera bebida ofrecida en una fuente de soda, mezclando
jarabe de Coca-Cola con agua carbonatada. Registrada como marca en 1887.
Coca-Cola es una bebida universal que trasciende todas las culturas. Por su sabor
único y su carácter refrescante y auténtico, Coca-Cola añade magia a cada
momento. Después de la expresión "O.K.", Coca-Cola es la palabra más
reconocida y pronunciada en todo el mundo.
La empresa se caracteriza por los diversos productos que saca al mercado,
teniendo como objetivo lograr la meta de ser la marca más reconocida entre
marcas de bebidas gaseosas y la más adquirida en el mercado.
La Coca Cola es una compañía dedicada a la comercialización y distribución de
bebidas no alcohólicas, empleando una red de socios embotelladores para
elaborar más de 400 marcas de bebidas. La oficina matriz está en Atlanta,
Georgia, con operaciones en más de 200 países. Ofrece una gran variedad de
bebidas, con amplio espectro de sabores y ocasiones. El conocer las culturas
locales, incluyendo las preferencias en el trabajo, actividades recreativas y de
entretenimiento, es esencial para el desarrollo de un crecimiento de negocios
global y sustentable. La empresa está comprometida con programas de
educación, salud, bienestar, medio ambiente y diversidad.
Coca Cola tiene por meta ser una excelente empresa, moldear congruentemente
las decisiones para mejorar la calidad de vida en las comunidades donde hacen
negocios.
Situación Actual De Marketing
Análisis Externo
Entorno
Coca-Cola a través de su departamento de mercadeo crea, innova y aplica nuevas
formas de vender muchos más productos, para esto se quiere lograr una
verdadera cooperación, fidelidad y eficiencia de los canales de distribución. Coca
Cola es una de las empresas con más trayectoria en el mercado de las bebidas
gaseosas; además en cuanto a sus canales de distribución, es conocida por llegar
a todos lados del mundo, incluso a los lugares más aislados, lejanos, inclusive
donde no existen carretera. Los canales de distribución de Coca Cola es más que
camiones distribuyendo el producto. Para la distribución Coca Cola utiliza canales
convencionales directos e indirectos; dentro de los canales directos podemos
encontrar: preventa, auto venta, tele venta, supervisores y supermercados. Los
canales indirectos lo componen: mayoristas, detallistas, autoservicios, tiendas. Los
canales directos son apoyados con promociones, cuotas de ventas en unidades y
porcentaje, concursos, etc.; mientras que los canales indirectos tienen algunos de
estos incentivos con algunas variaciones con apoyo en el punto de venta y lo que
esto acarrea.
Coca-Cola ha estado operando durante más de un siglo y es un gran éxito.
Actualmente se encuentra en el nivel de renovación de la etapa posterior a la
madurez en el ciclo de vida empresarial.
Mercado
Las bebidas de Coca-Cola son en general para todos los consumidores. Han
estado implementando una estrategia de multi-segmentación en la mayoría de los
mercados. Esta estrategia consiste en la implementación de diferentes portafolios
de producto, precio, empaque por grupos de mercado. Estos grupos de mercado
son definidos con base en ocasión de consumo, intensidad competitiva y nivel
socioeconómico, y no solamente por los tipos de los canales de distribución.
Coca-Cola tiene un aproximado total de 3.500 variedades de productos en el
mundo. Se ofrecen diferentes tipos de bebida según la atmósfera, loa grupos de
edad, personalidad, genero, nivel social y la naturaleza de las personas de
determinado país. Algunos productos como: Sprite, Coca-Cola (Light, ZERO),
Fanta, etc…
Coca-Cola ha ido transformando los modelos comerciales para enfocarse en el
potencial de valor de los clientes con un enfoque de segmentación basado en el
valor para capturar el potencial de la industria.
Competencia
La principal competencia que coca cola tiene, son todas las bebidas que pueden
existir, ya que Coca-Cola no vende solo refresco si no también agua embotellada,
bebidas energéticas, entre otras. Pero alguna de su principal competencia es
Pepsi.
La fijación de precios tiene dimensiones psicológicas así como económicas y se
deben tener en cuenta al momento de tomar la decisión de fijar el precio. Muchos
consumidores usan el precio para juzgar la calidad. Los vendedores toman en
cuenta esos aspectos psicológicos, dando a entender que el precio sugiere algo
más acerca del producto.
Coca-Cola se comercializa en base a su calidad y status. Entre otros aspectos, su
prestigio también depende del mantenimiento de un precio que es alto en relación
a otros dentro de la categoría del producto. Es así como el precio de Coca Cola
esta por encima de la empresa de competencia más directa: Pepsi.
Análisis Interno
Productos
Coca-Cola cuenta con tantos productos que incrementa rápidamente sus ventas
con el aumento de la producción de diversos productos. Coca-Cola intenta innovar
nuevas cosas en el programa de mejora de productos. Además, tienen un
consumo extendido no solo para refrescar, sino para consumir en cualquier
momento o situación.
Coca-Cola tiene productos de refrescos gaseosas y agua mineral. En la categoría
de refrescos hay diferentes productos como: Thums-Up, Fanta, Sprite, Limca, Diet
Coca Cola, y maaza, etc., y en la categoría de agua mineral hay agua Kinley.
Kinley agua está disponible en diferentes paquetes, como 1 litro, 2 litros, 5 litros,
10 litros de agua, etc. Coca-Cola intenta introducir ese producto en función de los
sabores como Maaza, Fanta, Limca, etc., maaza está disponible en el sabor a
mango. La misma manera Limca es un sabor a limón. Ahora Coca-Cola presentó
una nueva categoría de productos de té y café.
Calidad
Los consumidores en todo el mundo confían en que la Compañía Coca-Cola les
ofrezca en todo momento productos refrescantes de seguridad incuestionable y de
alta calidad.
La calidad se manifiesta en cada una sus acciones cada persona dentro del
sistema Coca-Cola toma esta misión con seriedad y trabaja incansablemente para
asegurar que su sistema mantenga su promesa de ofrecer productos y servicios
de calidad.
La naturaleza global de Coca-Cola y su cadena de suministro cuenta con los
estándares y los procesos más altos para lograr unos productos únicos y
consistentes y una calidad en el servicio que va desde el diseño de sus productos
y sus envases hasta la compra de sus ingredientes, pasando por su embotellado,
distribución y comercialización de productos.
Mediante la implantación de sistemas de gestión de calidad, Coca-Cola asegura el
cumplimiento con las regulaciones aplicables, así como con los estándares
reconocidos internacionalmente y los requisitos específicos a través de su cadena
de suministros, de principio a fin.
Coca-Cola tiene la capacidad para que sus productos desempeñen funciones
como: Durabilidad general del producto, fiabilidad, precisión, reparación y otros
atributos de valor.
Marca
Coca-Cola es una marca representativa a nivel mundial y tiene convenios
estratégicos con diferentes industrias en el mercado, por lo cual le es más fácil
publicitarse en diferentes sectores y medios.• Tiene un gran valor de marca y esto
es mucho más fácil para introducir, promocionar y posicionar un nuevo producto.•
Cuenta con grandes ingresos a nivel mundial y ello le permite realizar grandes
inversiones en publicidad.
Tipología del producto
El cambio de logotipo no sería muy útil en este producto ya que a parte de ser muy
sencillo logra llamar la atención por su tipografía y colores llamativos.
Internas
Líquido: Gaseoso
Peso: Litros (variedad desde 1/3 hasta 3 litros)
Densidad: liquido frío
Externas
Etiqueta:
Logotipo llamativo
Tipografía: Comercial Script BT
Colores: de fondo color rojo y la tipografía de color blanco.
Diseño
El diseño desempeña un papel importante en la edad competitiva de hoy. El
diseño da una nueva mirada al producto y la Coca-Cola acepta esta política. El
diseño de botellas de Coca-Cola es atractivo. Coca-Cola ofrece diferentes tipos de
botellas, latas y formas. La empresa trata de hacer un estilo de embotellado
atractivo, porque las perspectivas siempre atraen a los consumidores. Así que el
diseño de Coca-Cola es una parte importante de la estrategia de Marketing.
La botella de Coca-Cola es el diseño más familiar de la historia de los productos
de consumo. Los consumidores asocian la botella a los buenos momentos y a
celebraciones compartidas con la familia y amigos.
Los precios de los productos de Coca-Cola varían según la marca y el tamaño.
Los productos de Coca-Cola, suelen tener un precio por debajo, por encima o
igual a los precios de sus competidores.
Discriminación De Precios: Según el segmento del mercado Surge la necesidad
de establecer: la diferenciación de precios o estandarización de precios. Coca-
Cola cuenta con un mercado global, presente en más de 200 países.
Tomaron en cuenta los siguientes factores:
Demanda Condicionan: Imagen, nivel del poder adquisitivo en el país objetivo,
preferencias del consumidor.
Condicionan la competencia: Situación de la competencia en general, presencia
de reimpotadores.
Condicionan la al Ofertante: Situación de los costos.
Condiciones del Entorno: Inflación y riesgos por el tipo de cambio, diferencias en
los impuestos, diferencia en los canales de venta.
Los consumidores se sienten por el prestigio de la marca.
Distribución
La distribución indirecta que Coca-Cola utiliza es a través de intermediarios en su
distribución. La empresa no vende sus productos directamente a sus
consumidores. Los productos se venden en casi todos los puntos de salida,
incluyendo: Módulos de venta (ferias y degustaciones), puntos de venta al por
menor, tiendas pequeñas, restaurantes, gasolineras, kioscos, escuelas, deportes y
lugares de ocio.
Para otorgarle una mercadotecnia más dinámica y especializada a sus productos,
la estrategia consiste en clasificar los mercados y desarrollar esfuerzos dirigidos a
cada segmento de consumo o canal de distribución. Sus principales canales de
distribución son pequeños detallistas, consumo como son restaurantes y bares,
supermercados y terceros distribuidores. La presencia en estos canales requiere
un análisis integral y detallado de los patrones de compra y preferencias de varios
grupos de consumidores de bebidas, en cada una de las diferentes ubicaciones o
los canales de distribución. Como resultado de este análisis, adaptan sus
estrategias de producto, precio, empaque y distribución para satisfacer las
necesidades particulares de cada canal de distribución y explotar su respectivo
potencial.
Comunicación Al Consumidor
Publicidad
Coca-Cola a lo largo de su historia ha hecho un sin fin de publicidades por todos
los medios de comunicación, actualmente la mayor cantidad la realiza por
televisión, en segundo lugar los carteles en las calles, tercer lugar diarios y
revistas y cuarto lugar anuncios por radio.
Coca cola desde sus inicios ha tomado como estrategia publicitaria apelar a los
sentimientos del consumidor intentando marcar tendencias en la sociedad para
estar presente en la conciencia del consumidor y así poder modificar y adaptar los
hábitos de consumo hacia Coca-Cola como un producto de vida sana, la amistad,
el placer, el deporte, los buenos recuerdos, la superación personal y la felicidad.
Hay diferentes elementos que Coca Cola usa para llamar la atención. Por ejemplo,
la mayoría de sus campañas incluyen el color rojo que además de recordar al
producto capta la atención de las personas.
Promoción De Ventas
Coca-Cola maneja una política de marketing que incluye una serie de actividades
comerciales que tienen como objetivo incrementar las ventas a corto plazo. Unos
cuantos ejemplos son hacer un regalo por la compra del producto Coca-Cola.
Además de la promoción que hace Coca-Cola en cuanto a sus consumidores,
distribuidores y/o detallistas.
(Obsequios, Descuentos, Concursos, Sorteos, Canjes)
Ventas Personales
Es una venta mucho más individual que tiene como objetivo informar, persuadir y
convencer; y que implica una relación más estrecha vendedor-cliente. Por su buen
posicionamiento, Coca-Cola no acostumbra y no le hace falta practicar este tipo de
venta.
Relaciones Públicas
Coca Cola no solo mantiene una relación constructiva con los clientes,
proveedores y distribuidores, también se refiere a un gran número de público
interesado: Participación en los Juegos Olímpicos y la Copa Mundial de la FIFA.
Programas de Televisión juveniles, Acuerdos con empresas como; Cineplanet y
Mc Donalds, Patrocinio de la FIFA World Cup Sudáfrica 2010 (expresa tu
celebración), Los premios MTV Latinoamérica, Convenio con la Empresa de
Telefonía Móvil CLARO para realizar promociones.
Marketing Directo
Se utiliza con el objetivo de persuadir al cliente de adquirir Coca-Cola como
producto de consumo cotidiano.
Ventaja Competitiva: Refuerza la promoción en el punto de venta. Favorece la
posición competitiva de la empresa y del comerciante
Los productos de Coca Cola han logrado espacios importantes en los locales
debido a que sus módulos y/o stand logran ser diseños creativos logrando el
interés en los consumidores.
DOFA
Debilidades
Oportunidades
Fortalezas
Es una marca de reconocida calidad, posicionada y preferida en gran parte del
mundo.
Tiene una fórmula única que la distingue, la cual nunca ha podido ser copiada por
la competencia.
Posee muchas sucursales en todo el mundo superando a la competencia, ya que
tiene un nivel bajo de endeudamiento.
Tiene diferentes tipos de presentaciones, precios y tamaños.
Conocen bien el mercado de las gaseosas, es por eso que tiene diferentes
productos (coca-cola normal, light, zero, etc.).
Amenazas
La subida de impuestos a dichas bebidas y debido a esto y a varias razones
económicas la gente se inclinaría a comprar lo más barato para sus hogares.
Fuerte competencia a nivel de precios y productos similares.
Teniendo varios dueños por sucursales, la franquicia de Coca Cola puede verse
afectada en su imagen por el descuido de alguno.
Objetivos Específicos Claves
Brindar productos de calidad, dedicándose a la fabricación, comercialización y
distribución de los mismos para lograr la satisfacción del cliente.
Refrescar al mundo.
Inspirar momentos de optimismo y felicidad.
Crear valor y marcar la diferencia.
Lograr un crecimiento en las ventas de Coca Cola a nivel mundial anualmente.
Estrategias De Marketing Mix
De Mercado
En Coca-Cola para dividir el mercado en grupos se utiliza el proceso psicográfico
ya que aquí se emplea:
El nivel Social: Todo tipo de público
Personalidad: Target general
Sector: urbano y rural
Viviendo así una mayor producción y venta en sectores urbanos y céntricos.
De Producto
Coca-Cola debe utilizar las estrategias de comercialización para diferenciar su
producto de sus competidores para obtener una ventaja competitiva. Coca-Cola
amplía sus productos; es decir implementa nuevos productos adquiridos o de la
Coca-Cola y responde a las demandas de los consumidores, así como las ventas
de creación (diferenciación de nuevos productos) y sin fines de lucro.
De Precio
La fijación de precios tiene dimensiones psicológicas así como económicas y se
deben tener en cuenta al momento de tomar la decisión de fijar el precio. Muchos
consumidores usan el precio para juzgar la calidad. Los vendedores toman en
cuenta esos aspectos psicológicos, dando a entender que el precio sugiere algo
más acerca del producto. Coca-Cola se comercializa en base a su calidad y
status. Entre otros aspectos, su prestigio también depende del mantenimiento de
un precio que es alto en relación a otros dentro de la categoría del producto. Es
así como el precio de Coca Cola está por encima de la empresa de competencia
más directa: Pepsi.
De Distribución
Incluye todas las actividades de las empresas que participan en la elaboración del
producto a disposición de los consumidores (los canales de distribución, la
extensión de la cobertura de mercado, la gestión de las discrepancias de la
cantidad y variedad, lugares de venta, y la gestión de inventario, transporte y
logística).
Canal de Marketing Directo, no tiene intermediarios. Se trata de cómo Coca-Cola
vende directamente a los clientes.
Canal de comercialización indirecta. Contiene un nivel intermedio que, en los
mercados de consumo, es típicamente un minorista.
De Promoción
En Coca-Cola utiliza como medio de promoción, comercial de televisión, el
Internet, promoción en centros comerciales, tiendas, supermercados, almacenes
de cadena, etc. También cabe mencionar que es una de las empresas con mayor
publicidad en Latinoamérica, además su publicidad es una de las de mayor calidad
y creatividad.
Presupuesto De Marketing
Contamos con un presupuesto de marketing por año de un 4% a un 6% sobre las
ventas brutas asignados a la actividad publicitaria, el cual será utilizado por la
Embotelladora Latinoamericana, para realizar promociones por radio, periódicos,
panfletos, televisión, Internet, etc. Con motivo de aumentar las ventas se
proyectan publicidad local y directa con promoción radial, televisiva, virtual, escrita
y mediante panfletos, además realizaremos varias conferencias de prensa
mostrando nuestro interés por el bienestar social.
La presente publicidad tendrá un alcance a nivel nacional y estará dirigida a todos
los segmentos de consumidores. Para el presupuesto de la participación
publicitaria usaremos el método de Participación del mercado y participación
publicitaria en donde compararemos nuestra presencia con la de otras empresas
parecidas o similares y tomar la decisión adecuada.
La Embotelladora Latinoamericana S.A. cuenta con eficientes estrategias de
mercado, las cuales incluyen agresivas campañas publicitarias que abarcan casi la
totalidad del país.
Nuestro plan de publicidad, nos muestra la oportunidad que tenemos de poder
hacer llegar al mercado y el consumidor potencial la bebida más famosa y
deliciosa del mundo como es Coca – Cola, dando a conocer los productos que
brindamos, el servicio eficiente y excelente que es característico de nuestra
marca, a través de los más importantes medios de transmisión y comunicación en
cualquier parte del país.
Controles
Control Del Plan Permanente
La rentabilidad, en nuestro caso se ha establecido en un 20% sobre la inversión
inicial, de ahí que debemos medirla y compararla con la rentabilidad realizada.
Este control lo realiza el contralor de publicidad, y tiene como objetivo determinar
en qué medio y horario nuestra maca tiene mayor acogida.
Control De La Rentabilidad
Cuando no se logran las metas establecidas en el plan publicitario se debe evaluar
la eficiencia, labor que es realizada por el contralor de publicidad y la gerencia de
Marketing. Entonces vamos a medir la eficiencia de la publicidad.
La Embotelladora Latinoamericana monitorea la publicidad, en nuestro País la
publicidad se limita a los medios escritos y radiales, como periódicos, panfletos,
cunas radiales y volantes de promoción.
Control De La Eficiencia
Las metas de marketing previamente establecidas, serán evaluadas y determinada
su eficiencia generales del marketing, vamos a revaluar el enfoque estratégico al
mercado meta, realizando encuestas dirigidas al público en general.
Este control lo realiza la alta gerencia y un auditor de marketing, y vamos a
determinar si se están aprovechando las mejores oportunidades en mercado y
presupuesto designado a esta actividad.
Se realizara un control estricto con respecto a los horarios y fechas establecidas
para las cuñas televisivas, radiales y escritas las promociones son monitoreadas
constantemente, tratando de mantener los volantes de las ofertas en los lugares
de venta, que sean enviados a las diferentes entidades y que su publicación se
corresponda con las fechas de duración de las mismas.
Investigación Y Desarrollo
Se llevará control estricto sobre los hábitos y patrones de consumo de los clientes
a fin de determinar los niveles de aceptación de los productos Coca-Cola
Es una marca representativa a nivel mundial y tiene convenios estratégicos con
diferentes industrias en el mercado, por lo cual le es más fácil introducir,
promocionar y posicionar un nuevo producto en diferentes sectores y medios.
Cuenta con grandes ingresos a nivel mundial y ello le permite realizar grandes
inversiones en publicidad.
Precios
Coca-Cola tiene uno de los precios más altos en el mercado de bebidas gaseosas.
Es considerada por un sector del mercado como una bebida poco saludable.
El más importante recurso de la empresa son sus marcas. Y para mantenerlas,
Coca-Cola ha sido uno de los precursores de la publicidad a gran escala y hoy en
día invierte grandes sumas de dinero en todo el mundo para grabar su marca y la
imagen de producto de calidad en la conciencia de la gente.
  Plan De Mercadeo propio realizado en base a los productos y servicios
de Gamme Over Cell
Para Introducción al mercado de sublimación
Resumen Ejecutivo
Gamme Over Cell es un pequeño negocio que está ubicado en sabana perdida,
calle hermanas Mirabal # 4, Santo domingo norte.
Abrió sus puestas en julio del 2016, esta micro empresa se dedica a papelería y
videos juegos pero seis meses antes existía una empresa líder en el mercado ya
que en el área no había negocios similares dicha empresa se fue del mercado
porque no invertía en tecnología y no satisfacía las necesidades y exigencias del
cliente. Debido a que el mercado necesitaba estos servicios y productos los
fundadores de Gamme Over Cell el Tecnólogo en redes Jonathan Esteban
Herrera López y su esposa estudiante de mercadeo Mary Helen Amador
realizaron una análisis de mercado investigando lo que el consumidor demandaba
y sigue demandado para satisfacer sus necesidades abrieron sus puertas y es el
único negocio de esa localidad, para mantenerse líder en el mercado vive
innovando para tener los servicios y producto que dicho mercado necesita.
Mercado
Gamme over cell innova aplica nuevas formas de satisfacer al cliente y vender sus
productos ya que contamos con consumidores de todo tipo damos servicios y
producto de calidad, tenemos una gran variedad de impresiones de en diferentes
tamaños y las consolas de videojuegos más avanzada lo que nos ha permitido ser
líder en el mercado.
Se implementará una nueva estrategia de multi- segmentacion donde incluiremos
nuevos productos y servicios de sublimación ya que en mercado solo existen dos
en la actualidad donde haremos un portafolio digital, página web para llegar a esos
clientes. Esta estrategia consiste en la implementación de diferentes portafolios de
producto, precio, por grupos de mercado. Estos grupos de mercado son definidos
con base en ocasión de consumo, intensidad competitiva y nivel socioeconómico,
y no solamente por los tipos de los canales de distribución.
Gamme Over Cell cuenta con una gran variedad de servicios y producto se podría
decir que es más completo según las necesidades demandadas por el cliente.
Competencia
Se podría decir que en área de papelería no tenemos competencia pero en la
nueva implantación del área de sublimación tenemos dos competidores
potenciales, según las investigaciones realizadas los consumidores se quejan del
tiempo y del mal servicio así que ya tenemos una debilidad de la competencia que
son los puntos a nuestro favor para poder ser líder en mercado trabajando de una
manera rápida eficaz y con calidad, contamos con un personal altamente
capacitado y con las maquinarias de alta calidad.
Análisis Interno
Productos
Gamme Over Cell cuenta con tantos productos que incrementa rápidamente sus
ventas con el aumento de la producción de diversos productos. Intenta innovar
nuevas cosas en el programa de mejora de productos
Al tener los servicios de trabajos legales y maquinarias para trabajar hojas legales
hemos atraído a clientes como los abogados ya que contamos con las platillas de
documentos legales.
Ahora con la sublimación nuestro mercado se ampliara y tenemos una gran
ventaja y es que en un solo lugar el cliente puede obtener varios productos y
servicios con calidad.
Calidad
Nuestros consumidores son fieles ya que reciben servicios y productos de calidad
y sobre todo la empresa se mantiene innovando en sus maquinarias para ofrecer
esos productos con clase.
Marca
Gamme Over Cell es una empresa reconocida en su mercado local contara con
una inversión en publicidad para ser reconocida fuera de su mercado es decir que
se saldrá de su confort para llegar a esos mercados y predominar como empresa.
Distribución
Actualmente la distribución es directa el consumidor tiene que ir a tienda para
obtener el producto, ya estamos en análisis de la distribución indirecta con los
nuevos servicios que vamos a integrar ya que como tendremos una página web el
cliente podrán hacer sus órdenes en line para luego recibir sus productos
sublimados.
Para otorgarle una mercadotecnia más dinámica y especializada a los productos,
la estrategia consiste en clasificar los mercados y desarrollar esfuerzos dirigidos a
cada segmento de consumo o canal de distribución.
Publicidad
Para poder extender al mercado global se debe hacer una publicidad donde
involucraremos la publicidad digita, volanteo, especiales ente otos medios y
técnicas.

Promoción De Ventas
Manejaremos una estrategia de marketing donde incluiremos una series de
actividades comerciales que su objetico principal será aumentar las ventas e
ingresos a un corto plazo, como por ejemplo descuentos, Concursos.
Ventas Personales
Es una venta mucho más individual que tiene como objetivo informar, persuadir y
convencer; y que implica una relación más estrecha vendedor-cliente.
Marketing Directo
Se utiliza con el objetivo de persuadir al cliente mediante la publicidad para
consumir y adquirir nuestros productos como primera opción.
Ventaja Competitiva: Refuerza la promoción y publicidad en las redes sociales.
Favorece la posición competitiva de la empresa.
DOFA
Debilidades
Oportunidades
Fortalezas
Sus productos y servicios son reconocidos en su mercado local.
Cuenta con un personal único y profesional que lo distingue de la competencia.
Tiene diferentes tipos de servicio, precios y tamaños.
Amenazas
Los factores internos como la situación que está actualmente con el virus de covi
19 puede afectar de manera circunstancial a la empresa y los servicios que
ofrecemos y sobre todo con la introducción al mercado de sublimación.
En el área de sublimación fuerte competencia a nivel de precios y productos
similares.
Objetivos Específicos Claves
Brindar productos de calidad, dedicándose a la fabricación, comercialización y
distribución de los mismos para lograr la satisfacción del cliente.
Satisfacer las demanda de nuestros clientes.
Inspirar confianza a través de la calidad y buen servicio.
Crear valor y marcar la diferencia.

Lograr un crecimiento en las ventas fuera de su mercado local.

Estrategias De Marketing Mix
De Mercado
Para dividir el mercado en grupos se utilizara el proceso psicográfico ya que aquí
se emplea:
El nivel Social: Todo tipo de público
Personalidad: Target general
Sector: urbano y rural
Las estrategias de comercialización para diferenciar el producto de los demás
competidores para obtener una ventaja competitiva. Gamme Over Cell ampliara
sus productos; es decir implementa nuevos productos que responda a las
demandas de los consumidores.
De Precio
La fijación de precios tiene dimensiones psicológicas así como económicas y se
deben tener en cuenta al momento de tomar la decisión de fijar el precio. Muchos
consumidores usan el precio para juzgar la calidad. Los vendedores toman en
cuenta esos aspectos psicológicos, dando a entender que el precio sugiere algo
más acerca del producto.
Para fijar el precio primero debe hacerse una investigación de mercado en cuanto
al precio y analizar la competencia para fijar los precios sin alteración y según la
calidad del servicio y producto.
De Distribución
Incluye todas las actividades de las empresas que participan en la elaboración del
producto a disposición de los consumidores (los canales de distribución, la
extensión de la cobertura de mercado, la gestión de las discrepancias de la
cantidad y variedad, lugares de venta, y la gestión de inventario, transporte y
logística).
De Promoción
En Gamme Over Cell estaremos utilizando las redes sociales como promoción y
google acécense publicidad en red.
2. Crea una infografía con el desarrollo del plan de mercados.
Conclusión.
Las empresas que afrontan el desarrollo de nuevos productos se enfrentan a
múltiples problemas como la copia, la imitación fraudulenta o el espionaje
industrial. Existen recursos legales útiles a la hora de preservar los derechos de
las mismas, como es el caso de las patentes, los derechos de propiedad
intelectual o la exclusividad aportada por marcas y logotipos.
Así se estimula la investigación, la toma de nuevos caminos empresariales y el
fomento de la innovación de cara al futuro de su actividad económica,
favoreciendo a la variedad y heterogeneidad de los mercados y la mayor cantidad
de posibilidades de consumo.

Bibliografía.
http://trimestral.uapa.edu.do/pluginfile.php/1630220/mod_resource/content/0/El
%20plan%20de%20mercados.pdf
LIBROS%20DE%20MERCADEO/Faces%20para%20el%20desarrollo%20de
%20productos.pdf