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CUADERNILLO PARA UNIDADES DE PRODUCCIN

Marroquinera
i
Cinturones de Cuero

Instituto Nacional de Tecnologa Industrial


Material institucional de distribucin gratuta
El INTI es un organismo del Estado, responsable tcnico de la aplicacin
de regulaciones oficiales de calidad e identidad de productos en la industria.

Asimismo, presta servicios y da soporte tecnolgico a la industria


argentina, para que sea competitiva en los mercados nacionales e
internacionales.

Como organismo tecnolgico pblico, procura articular el sistema


productivo de nuestro pas. Una de las formas, es a travs del desarrollo de
proyectos empresariales de micro, pequeas, medianas y grandes empresas.

Estamos en condiciones de apoyar tecnolgicamente a las empresas


a travs de nuestros Centros de Investigacin y Desarrollo y de articular el
apoyo comercial y financiero que stas pudieran necesitar.

Nuestra propuesta es colaborar con aquellos grupos o personas que se


encuentren organizados a partir de un objetivo concreto: producir algo.

Desde el INTI, identificamos, formulamos, evaluamos y promocionamos


proyectos productivos. Por eso, si tiene un proyecto o integra un grupo y
quieren encarar una actividad productiva, le prestaremos la asistencia
tcnica, lo ayudaremos en la gestin, en la capacitacin y el acompaamiento
de su proyecto.

Nuestro objetivo es colaborar con emprendimientos productivos


generadores de empleo, que tengan posibilidades de crecimiento y
permanencia en el tiempo.

SI NOS CUENTA SU PROPUESTA, JUNTOS PODEMOS ARMAR


UN PLAN DE TRABAJO PARA DESARROLLAR UN
EMPRENDIMIENTO PRODUCTIVO A LA MEDIDA DE SUS
POSIBILIDADES.

ISBN 950-532-124-4
CDD 687.19

Marroquinera
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I NTRODUCCIN
Los productos de cuero argentino se han transformado, junto con el tango, la carne
y la Pampa Hmeda, en conos de la Argentina. Cualquier turista que visita nuestro
pas considera a productos manufacturados de cuero argentino (marroquinera y
otros), como el regalo o recuerdo por excelencia.

La produccin de marroquinera de cueros puede iniciarse en pequea escala, de


manera artesanal o semi industrial, con la fabricacin de un nico tipo de artculo
y posteriormente ser ampliado a otros.

Los emprendimientos pueden instalarse en todo el territorio nacional, siendo


mas factible en ciudades de cierta importancia, ya que as se facilitar la
comercializacin.

La infraestructura es simple y no requiere de gran inversin en maquinarias o


equipamiento.

Lo invitamos de la mano del INTI y su Centro de Investigacin y Desarrollo del


Cuero (CITEC) a iniciarse en este rubro, con calidad, buenas prcticas en la
fabricacin y con tecnologa adecuada a su proyecto.

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Marroquinera
E L N EGOCIO
La fabricacin de artculos de cuero requiere Usted podr empezar a trabajar en pequea escala,
calidad, diseo y creatividad. Si se logra aunar estas hacindolo usted mismo, o contando con un
caractersticas y rescatar de las races la nobleza y ayudante, vendiendo a comercios ya establecidos
la tradicin de los primeros artesanos nacionales, se de indumentaria y otros, como as tambin a
hallar un artculo apreciado por el mercado. familiares, amigos, entre otros.

El primer paso es definir con qu tipo de material Para sus productos elija un nombre, la marca*, que
se trabajar (slo cuero vacuno, otro tipo de cuero, sea fcil de recordar y que los identifique.
cuero y textil, etc.), con qu artculo (cinturn,
billetera, accesorios, etc.) y de qu forma (semi
*Si usted quiere proteger su marca deber registrarla en el Instituto
industrial o artesanal), lo cual implica realizar un
Nacional de la Propiedad Industrial, Av. Paseo Coln 717, telfono
pequeo estudio de mercado. 0800-222-4674.

Le proponemos introducirse en este negocio acompaado y guiado por el INTI

Evale la siguiente propuesta


Deber analizar

Producir para vender 300 cinturones por mes.


Considerar una inversin inicial en Activo Fijo (maquinarias, herramientas,
utensilios, etc.) de aproximadamente $ 1.372 para armar su negocio.
Un capital de aproximadamente $ 2.418 mensuales para producir.
Prever un monto total mensual de $745 para el sueldo de 2 personas.
Una ganancia mensual del orden de $ 342.
La devolucin mensual del prstamo de $ 200 en 36 meses.

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L A C OMERCIALIZACIN
Su producto deber tener alguna caracterstica El precio de venta estar sujeto a los costos de los
que le permita competir en el mercado (buen artculos y al precio de referencia del mercado.
precio, calidad superior, presentacin original, etc.)
La competencia le permitir comparar sus
Conocer los precios, calidades y disponibilidad productos en calidad, precio y diseo, con los
de materia prima presente y futura, permitir otros existentes en el mercado.
mejorar sus costos, la produccin y la calidad de
los artculos.

El cliente
Determine exactamente quines sern sus futuros Escuchar sus preferencias y sus necesidades lo
clientes y por qu razones estaran interesados en orientarn hacia la mejora del producto.
comprar los cinturones que usted fabrica.
De esta forma usted lograr:
Le recomendamos que haga una lista enumerando
en orden de importancia a todas aquellas personas Tener clientes fieles a su producto y a su
o establecimientos que puedan estar interesadas emprendimiento.
en comprar sus artculos. Esto le permitir disear
Crear valor a partir de su servicio, (saludar cuando
una adecuada estrategia de venta. alguien entra, alcanzar la compra a domicilio cuando es
muy grande, tener cambio, etc.).
Recuerde que el cliente es aquel hacia quien va
Brindar calidad, en las materias primas que utiliza
dirigida la produccin y con quien se genera un
(porque sabe comprar), en las etapas de produccin
vnculo que hay que mantener a travs de un buen (porque sabe cmo se hacen bien las cosas), en la
servicio y una atencin personalizada. atencin del cliente (porque sabe que es la clave de su
negocio).

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Marroquinera
L A C OMERCIALIZACIN

Publicidad

De acuerdo a sus expectativas de venta y a


sus posibilidades, podr disear una tcnica de Algunas de las promociones:
publicidad adecuada (folletos, promociones, etc.).

Puede valerse de una pizarra que anuncie que est


Obsequiar un accesorio (por
ejemplo un llavero de publicidad) con
fabricando cinturones, su precio, promociones, un
la compra de un producto.
volante, usted mismo, contando dnde produce y
acentuando la calidad de su producto. Vender dos artculos a un precio menor
que las dos unidades por separado.
Esto le permitir conocer las preferencias de
sus clientes para adecuar su producto e intentar ... y todas las ideas que se le ocurran,
conquistarlos. cunto ms creativo, mejor.

No pierda de vista que esto requerir


dinero y que tendr que incluirlo en los gastos.

Venta
Es una de las etapas ms importantes.

Las ventas deben planificarse diariamente.

Una produccin de 300 cinturones la pueden realizar Es importante que conozca su producto, sus beneficios,
dos personas en 10 das, ocupando el resto del mes en la su precio, las posibiidades de realizar descuentos, la
venta, parte fundamental del negocio. forma de pago, etc. para lograr:
Atraer la Atencin del consumidor
Cunto ms rpido los venda y los cobre, ms rpido
podr ponerse a trabajar nuevamente y as ampliar su Despertar su Inters
produccin.
Generar el Deseo
Es importante sealar que en este rubro la venta por lo
general se realiza al contado, no habiendo financiaciones, Llevarlo a la Accin de compra
ya que las materias primas tambin deben ser abonadas
de contado, contra entrega. La comercializacin implica un costo que repercute
directamente en el precio de venta. El mismo no est
considerado en esta propuesta.

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LA PRODUCCIN
Le proponemos hacer 300 cinturones de cuero lo esttico, lo innovador y la calidad de la
tipo vaqueta forrados en descarne; empleando materia prima (cuero), ayudar a diferenciarlos
10 das de trabajo en taller para realizarlos. de lo que ofrecen sus competidores, dndoles
valor agregado a los artculos que usted va a
Usted mismo los podr fabricar con un producir.
ayudante.
Usted deber disear productos que el
mercado previsto acepte, para asegurar su
Qu lugar elige para producir?
comercializacin.
El tamao del emprendimiento y el tipo de
Recuerde que la produccin se inicia con
artculos que producir determinar el sistema
la compra de las materias primas (cueros
de produccin y el lugar.
vacunos u otros, hebillas, etc.), los cuales
tienen que ser de las calidades requeridas,
Deber tener en cuenta el espacio necesario
segn su diseo.
para el movimiento y el almacenamiento de las
materias primas y/o artculos terminados para
entregar o vender.
RECUERDE QUE EL DISEO PUEDE
INTERVENIR HORIZONTALMENTE EN
Es importante pensar qu uso se le dar a los
TODAS LAS ETAPAS DE PRODUCCIN,
recortes de cuero, se podrn evaluar distintas MEJORANDO EL RENDIMIENTO DE LOS
posibilidades y para ello podr contar con el MATERIALES Y REALIZANDO INNOVACIONES
apoyo del INTI. QUE CARACTERICEN A SUS ARTCULOS.

E L D ISEO

Es una etapa anterior a la produccin, donde la


creatividad que presentan los artculos, desde

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Marroquinera
Inversin incial en equipamiento e instalaciones utilizados
en cada etapa de la produccin de cinturones.

Etapas Que necesitamos para empezar


Seleccin de la materia prima - cuero
Recepcin y almacenamien-
Lugar seco y aireado
to de la materia prima
Mesa o mesada con chapa de zinc o galvanizada, regla
Corte de piezas $ 500.-
y cuchilla
Pegado Esptula $ 12.-

Costuras Mquina de coser (usada) $ 750.-


Colocacin de hebilla Remachadora manual $ 50.-

Agujereado Sacabocados $ 60.-


INVERSIN INICIAL EN ACTIVO FIJO Aproximadamente $ 1.372.-1

1Los precios referenciados corresponden a valores de agosto de 2003.

Materias primas
Para hacer 300 cinturones de cuero mensuales Conocer sus proveedores, sus precios, calidades y
necesitar: disponibilidad de materia prima presente y futura,
permitir mejorar sus costos, la produccin y la
21 m2 cuero vacuno flor (espesor 2 mm) calidad de los artculos.
15 m2 de cuero descarne para forro
300 hebillas metlicas Los principales proveedores son comercios
300 remaches
ubicados en Buenos Aires, que venden el cuero
por m2 . Si usted consigue una curtiembre que le
1 lata de adhesivo tipo aparado ( 1 litro) provea los cueros, seguramente se los vender por
tinta (1 litro) chapa (medio cuero vacuno), tambin medido en
1 bobina de hilo y agujas m2 .
Aproximadamente $ 2.418 mensuales
Los accesorios, como hilos, agujas, hebillas,
remaches, los podr adquirir en negocios del
rubro.
Este dinero es el capital necesario para la produccin mensual
Un cuero entero tiene medidas variables
Si vende todo lo producido a un precio competitivo dependiendo de la raza y del tamao del animal,
podr pagar la materia prima, obtener un sueldo, aproximadamente se considera un rea de 3,5 m2
solventar los gastos del local (agua, luz, etc.), el promedio.
prstamo solicitado para el inicio de su actividad y
generar una ganancia para repartir o reinvertir. Pero el cuero no es una materia prima uniforme
y de la calidad que se adquiera, depender su
Para comprar la materia prima es necesario rendimiento.
saber dnde y en qu forma se vende y qu
tipo de cuero es ptimo para fabricar cinturones Los defectos, como las marcas de fuego, perfora-
(teniendo en cuenta su espesor, calidad, etc.). ciones y las zonas irregulares en forma y calidad,

Marroquinera
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LA PRODUCCIN

sern desperdicios que no se podrn utilizar para la


confeccin de los cinturones del tipo propuesto.

Consideramos que de un metro cuadrado de cuero


vacuno de buena calidad saldrn 14 El INTI lo puede ayudar en esta etapa a:
cinturones. Identificar proveedores.
Analizar la calidad del producto.
Se debern confeccionar cinturones de longitudes Evaluar el equipamiento a utilizar y las
variables, habitualmente se realizan de 80, 85, 90, posibilidades de acceder a ste.
95, 100 y 105 cm. Asesorarlo en las formas y proceso de produccin.

RECUERDE QUE TAMBIN SE PUEDEN HACER OTROS ARTCULOS CON LOS RECORTES Y/O
SOBRANTES DE CUERO, COMO LLAVEROS DE PUBLICIDAD Y OTROS OBJETOS PEQUEOS.
SI EL NEGOCIO PROSPERA SE PUEDE AMPLIAR LA PRODUCCIN A MONEDEROS, BILLETERAS,
BOLSOS, ETC.

EL INTI PUEDE ASESORARLO EN SU EVALUACIN Y ELECCIN.

Etapas de produccin
A continuacin desarrollaremos como ejemplo, la fabricacin de 300 cinturones
de cuero tipo vaqueta, forrados en descarne.

Etapa 1: Seleccin de la materia prima - cuero. Las tiras que constituirn los cinturones se deben
cortar en forma paralela al espinazo, comenzando por
Para seleccionar la materia prima (cuero), adecuada al
cortar los cinturones de mayor longitud.
diseo preestablecido se deber prestar especial atencin a los
defectos que pueden presentar los cueros (rajaduras, color
desparejo, marcas de fuego, etc,) los cuales disminuirn
ESPINAZO

sustancialmente el rendimiento del material.


Hay pequeos detalles en los cuales el INTI, a travs del
CITEC, podr asesorarlo para comprar cueros del nivel
requerido.
Etapa 2: Recepcin y almacenamiento de la materia
prima - cueros. Se debern evitar las zonas del cuero que presenten
defectos, para lograr un buen artculo final.
Para un correcto almacenamiento, el mayor requisito
es colocarlos en un lugar seco y aireado, para evitar la En el caso de no haber elegido un cuero que ofrezca
formacin de hongos que estropearn sus cueros. buen rendimiento se podr mejorarlo innovando el
Etapa 3: Corte de piezas. diseo y usando su imaginacin.

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Marroquinera
LA PRODUCCIN

Para esta etapa se utilizar una mesa con chapa de colocar la hebilla haciendo un rebaje** adecuado en
zinc, una regla metlica o un trozo largo de chapa y el cuero.
una cuchilla para realizar los cortes.
Luego se coloca la hebilla, se cementa, es decir se
Etapa 4: Pegado. coloca el adhesivo en el cuero y se aplica por medio de
una remachadora manual un remache para sujetarla.
El artculo propuesto en este caso, est forrado con
cuero vacuno descarne, que es ms econmico y de Etapa 8: Agujereado.
menor calidad que el cuero vacuno flor, vista del
Se emplear un sacabocado con el que se realizarn
cinturn; ambos cueros se pegarn con adhesivo de
agujeros pequeos en el extremo del cinturn, de
aparado* distribuido uniformemente con esptula.
acuerdo al modelo preestablecido.
De igual manera, previamente a la colocacin del
remache que sujetar la hebilla se debe pegar con el
mismo adhesivo. *
Es un adhesivo de doble contacto ms resistente
Todo cuero debe estar pegado antes de ser cocido o que los comunes. Se utiliza tambin para calzado
y se puede comprar en casas del ramo (calzado y
remachado. marroquinera).
Etapa 5: Costuras. **
Es quitar el espesor al cuero. Se hace en los bordes
para que los dobleces, las costuras y las uniones
En este caso las costuras perimetrales cumplen una queden ms prolijas.
doble funcin, de sujecin y de vista. Se realizarn
luego del pegado empleando una mquina de coser
de doble arrastre y un hilo adecuado. Se coser el
cinturn en todos los bordes a manera de pespunte.
Las costuras se pueden disear como adorno y as
mejorar y variar la esttica de sus productos. El INTI lo puede acompaar y guiar en:
Etapa 6: Tintura. La organizacin y aprovechamiento del espacio.
Se aplicar tintura de color similar a la superficie del El armado de la produccin .
El aprovechamiento de los recortes de cuero.
cuero, en el borde creado por el cortado, utilizando un
La capacitacin necesaria.
pincel.
La articulacin del apoyo comercial y financiero
Tambin se podrn mejorar algunas imperfecciones que pueda necesitar.
que presenten los cinturones.
Etapa 7: Colocacin de hebilla.
Se preparar el extremo del cinturn donde se

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L A C APACITACIN
La capacitacin le permitir optimizar la produccin y poder
ampliarla.

Incorporar nociones sobre el oficio le permitir tener un mejor


manejo y una mayor rapidez en la produccin.

Posiblemente cerca de su lugar de residencia exista una institucin


que capacite para el oficio.

En el mbito de la Capital Federal y el Gran Buenos Aires hay


instituciones que ofrecen cursos gratuitos y/o arancelados. Les
mencionamos algunos de ellos:
Gratuitos:
- Centro de Formacin 401 de La Plata
Arancelados:
- Centro de Investigacin y Desarrollo del Cuero
(INTI - CITEC) Manuel B. Gonet
- El Taller de diseo y oficios - Capital Federal

Para ms informacin, consulte la Red de Capacitacin


Productiva del INTI dnde podr identificar la oferta
disponible

http://www.inti.gov.ar (Red de Capacitacin Productiva -


RCP) o por e-mail: rcp@inti.gov.ar

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Marroquinera
LOS RECURSOS HUMANOS
La gente que trabajar para hacer 300 cinturones mensuales, son 2
personas. Un oficial maestro que emplear 8 horas por da y un ayudante
que trabajar medio tiempo. Los primeros das del mes se dedicarn a la
produccin y el resto del tiempo a la comercializacin.

Tareas a realizar:
- Compra de materia prima / diseo
Cortar y pegar
Coser
Colocar hebilla y remache
Realizar la terminacin

De esta forma sus costos para producir 300 cinturones. por mes, sern
de:

Materia Prima $ 2.418


Personal $ 7452

Observe que el rubro Personal, representa un valor mensual de $ 745 que


se repartir de acuerdo a cmo usted organice su negocio.

2Sobre la base del salario mnimo vital y mvil del mes de agosto de 2003. Incluye contribuciones patronales y
ART.

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D INERO N ECESARIO
PARA EMPEZAR SU NEGOCIO

Supongamos que usted quiere producir 300 cinturones por mes.

Activo fijo 1.372

Mano de obra..................... $ 745-


Capital de trabajo Materia prima ................... $ 2.418.-
2.372
(materia prima y mano de obra) $ 3.163.-
75 % de ............ $ 2.372.-

Gastos fijos por mes


(luz, gas, alquiler para comercializar, 435
armortizaciones3), etc.

Devolucin de prstamo por mes 2004

DINERO NECESARIO PARA EMPEZAR 4.492

3
Para cuando una mquina ya no funcione y necesite ser reemplazada, usted habr generado un fondo o reserva,
que se denomina Amortizacin, que le permitir comprar otra mquina.
4
Considerando un crdito de $ 4.492 que se devolver en 36 meses.

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R ESULTADO DEL NEGOCIO

Es el momento de determinar cunto se gasta para producir (egresos), y


cunto gana con las ventas (ingresos), esto le permitir conocer cmo marcha
su negocio y cmo podr ir creciendo.

Este clculo se realiza de la siguiente manera:

Ingresos - Egresos = Resultados (ganancias)

Si la venta mensual es de 300 cinturones


(300 x $ 13,50)

el Ingreso mensual es de $ 4.050

Para vender 300 cinturones por mes usted gasta en:

Por mes
Materia primas 2.418
Sueldo total 2 personas (medio mes 745
Luz, gas, alquiler para comercializar, amortizaciones, etc. 435
Devolucin del prstamo 200
Total aproximado 3.708

La Ganancia resultante, surge del siguiente clculo

Por mes

Ingresos 4.050
Menos
Egresos 3.708
Ganancia aproximada 342

La constitucin de una empresa requiere de la inscripcin en la


AFIP (Administracin Federal de Ingresos Pblicos).

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A SOCIADOS
Otra opcin para ingresar en el negocio, es trabajar asociados con otras personas que
persigan el mismo objetivo que usted. Esto le permitir:

Crecer y sostenerse en el tiempo.

Obtener mayores recursos, sobre todo para empezar un negocio.

Repartir el trabajo.

Conseguir asesoramiento externo.

Generar ms ideas.

A travs de esta gua prctica de negocio usted tendr


una forma de acercarse al negocio de la marroquinera.
Seguramente cuando lea este texto le surgirn dudas. Si
ello ocurre, acrquese al INTI. Le ofrecemos acompaarlo
y guiarlo en su proyecto.

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Cmo puede vincularse usted con el INTI?

Personalmente: Por telfono:


Parque Tecnolgico Miguelete Telefax: 011-4724-6270 Tel. 011-4724-6469,
Avenida Gral. Paz 5445 - Edificio 2 desde el interior 0800-444-4004
(e/ Albarellos y Av. de los Constituyentes)
B1650KNA - San Martn Por E-mail:
Buenos Aires microemp@inti.gov.ar.

Horario de atencin: Lunes a Viernes de 8 a 16 hs.

Contactos:
Patricia De Pari
Mariana Cancino

El INTI participa y promueve la Red de Apoyo al Trabajo Popular constituda por


entidades de la sociedad civil y estatales, que impulsen emprendimientos productivos
en la base social y estn vinculadas con la generacin de empleo.
Contacto: Enrique Palmeyro E-mail:ong@inti.gov.ar www.trabajopopular.org.ar

Todos los derechos reservados. Queda prohibida la reproduccin total o parcial de esta obra por cualquier medio sin autorizacin previa de
los autores. Queda hecho el depsito que establece la Ley 11.723 - ISBN 950-532-124-4, CDD 687.19
Impreso en Ediciones INTI, Noviembre de 2003 - Cantidad de ejemplares 3.000.

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