DOCENTE : MG.

MIRKO MERINO NÚÑEZ

mmerino@crece.uss.edu.pe
 ¿Qué
necesidades
de tus
clientes
atenderás?
¿Cómo te ¿Qué
beneficiará producto o
s tú y tus servicio
socios? venderás?

¿Cómo
venderás tus ¿A quién
productos o venderás?
servicios?
El pensamiento creativo y una
gran capacidad de observación
son aliados eficaces en la
identificación de ideas de
negocios.
Las ideas se encuentran en
todas partes, bajo cualquier
forma y color, debajo de
nuestras ideas más antiguas y
detrás de novedosas ideas que
se nos presentan día a día
Estas ideas se pueden originar
de diferentes formas;
utilizando recursos naturales,
experiencias laborales,
necesidades, intereses y
aficiones.
Una idea de negocio surge:

•Cuando detectas una necesidad no

satisfecha.
•Cuando mejoras un producto ya
existente.
•Cuando combinas el conocimiento
con la experiencia.
•Cuando reconoces las tendencias
de moda, tecnología, de
alimentación, etc.
•Cuando percibes las
oportunidades.
 Porque debes mantener un adecuado equilibrio
entre:

•El conocimiento de los gustos y

preferencias de los clientes, y tus
habilidades y experiencias
•El costo del producto y el precio
que está dispuesto a pagar la
clientela

Sabías que:
Los emprendimientos más novedosos y exitosos surgen
de los jóvenes y que una crisis es a veces una buena
oportunidad para emprender negocios.
Algunas formas de encontrar ideas de negocios exitosas
son:
Analizando
mis
Habilidades
y
Explorando experiencias Innovando
otros Negocios productos
de éxito

Ideas de
negocios
importadas
Muchos de los trabajos que
estás acostumbrado a hacer en
tu casa pueden ser ideas para
iniciar un negocio

Tus intereses y aficiones te

pueden dar ideas para un
nuevo negocio
 Trabajo:
Averigua sobre algunas ideas de negocios con
posibilidades de éxito para ti.
• Identifica tres negocios en tu localidad que a
tu criterio, tengan éxito, averigua la siguiente
información:
• Nombre del negocio
• Productos o servicios que ofrece
• ¿Cómo decidieron entrar en el negocio?,
¿Identificaron una necesidad en el mercado que no
estaba satisfecha?, ¿Tuvieron alguna experiencia,
contactos o habilidades que les sirvieron como
base?, ¿Conocían a alguien más en esa rama de
negocios?, ¿Era éste su primer negocio?
 GENERANDO MIS PROPIAS
IDEAS DE NEGOCIOS

Para generar ideas de negocios, es mejor mantener la

mente abierta a todo. El objetivo principal es
descubrir tantas oportunidades como sea posible y
para ello es necesario hacer una lista de todas las
ideas de negocio que se te puedan ocurrir.
• Es una manera de abrir la
mente y ayuda a encontrar
muchas ideas diferentes.
• Se empieza con una palabra y
se escribe todo lo relacionado
con ella.
• Se continúa tanto tiempo
como se pueda, anotando todo,
aunque pueda parecer fuera
de lo común o extraño.
• Las buenas ideas pueden
tener orígenes muy extraños.
PENSAMIENTO CREATIVO
La lluvia de ideas (en inglés brainstorming),
también denominada tormenta de ideas, es:
Una herramienta de trabajo grupal
Facilita el surgimiento de nuevas ideas
sobre un tema o problema determinado.

La lluvia de ideas es una técnica de grupo

para generar ideas originales en un ambiente
relajado.
CUANDO SE UTILIZA
Liberar la creatividad de los equipos
Generar un número extenso de ideas
Involucrar a toso en el proceso
Identificar oportunidades para mejorar
 TALLER

Tiempo estimado: 10 min

No se critica las ideas, todas las ideas son
aceptadas
Todos deben participar
 Visita áreas de negocios
Otra manera de descubrir buenas ideas de negocios
es mirar alrededor, en tu comunidad o localidad.

Averigua qué tipo de negocios ya

están funcionando y observa si
puedes identificar algunos “vacíos”
en el mercado.

Conociendo el distrito de Isabela Flores.

Isabela Flores está tratando de encontrar una buena idea
de negocio. Ella recolecta información sobre la ciudad
donde vive y desea iniciar su negocio.
• Isabela visita:
• Áreas industriales
• Mercados
• Centros comerciales.
Ella también conversa con representantes de la Cámara de
Comercio y revisa la publicidad de la guía de teléfonos.
Luego preparará una relación de todos los negocios que ha
identificado en su localidad.
Productores Comerciantes Comerciantes Proveedores de
mayoristas minoristas servicios
3 Fabricantes de 2 Distribuidores de 15 Fuentes de 2 Clínicas
estructuras de abarrotes soda
metal
2 Fabricantes de 2 Distribuidores de 27 Vendedores 1 Banco
muebles de cerveza ambulantes de
madera frutas y
verduras
2 Mueblerías
 Isabela hace las observaciones siguientes sobre las
personas que viven en su localidad:

• Son familias que cuentan con

ingresos medios y bajos.

• Sus compras las realizan en el

mercado o la feria.
• Hay una gran cantidad de jóvenes y niños; la
mayoría estudia en centros educativos de la misma
localidad.

• Existen varios edificios

multifamiliares que se están
construyendo; hay una alta
demanda de artículos para
construcción y acabados.
 Isabela prepara luego una lista de los negocios que no
operan en la zona y que podrían ser buenas
oportunidades de negocios:
Productores Comerciantes minoristas Proveedores de servicio

Elaboración de cortinas Tiendas de ropa infantil y Lavandería

juguetes

Fábrica de juguetes Tiendas de ropa tejida Cine

Tienda de música Clínica de maternidad

Isabela selecciona de esta lista algunos
posibles negocios para agregar a su propia
lista de ideas. En particular, ella selecciona
aquellas ideas de negocio que piensa están
de acuerdo con sus características
personales y al mismo tiempo la gente en
su localidad podría necesitar.
Estas ideas incluyen:
• Un servicio de refrigerios para oficinas
• Un fábrica de losetas
• Una agencia de empleo
• Una tienda de ropa de segunda mano
• Un servicio de recolección de basura
• Un cine
• Una tienda de cotillón y servicios de
animación de fiestas infantiles
Sigue los pasos que realizó Isabela para obtener
información acerca de los negocios existentes en
la zona donde piensas que puedes instalar tu
negocio. Esto te ayudará a identificar algunas
ideas para tu propio negocio.
 Cuadro N° 1
Productores Comerciantes Comerciantes Proveedores de
mayoristas minoristas servicios
Estudia tu Cuadro No. 1 y trata de encontrar
respuestas a las siguientes preguntas:
• ¿Qué tipos de negocios hay en abundancia?
• ¿Cuáles son escasos? ¿Por qué?
• ¿Cuál es la capacidad de pago de la población?
• ¿Hay lugar para más negocios?

• ¿Piensas que hay una oportunidad de

negocios para ti?
En el Cuadro No. 2, identifica algunos negocios que no
existen en tu localidad y que representan una
oportunidad empresarial para ti.

Cuadro N° 2
Posibles negocios de mi localidad
Productores Comerciantes Comerciantes Proveedores de
mayoristas minoristas servicios
 Un producto da vida a una cadena de negocios
Línea de ventas Línea de fabricación
Tienda de venta de camisas Cultivando algodón
Puesto en una feria Bordado de camisas
Abastecer de camisas a colegios y Confección de camisas
empresas Producción de ropa
Venta de equipo para bordados Elaboración de hilo de algodón
Negociando productos de algodón Tinte de telas.
Venta de equipo para confecciones
Venta de equipo agrícola.

Línea de derivados Línea de servicios

Afiches de publicidad
Producción de aceite de semilla de algodón
Papel de algodón
Forraje para ganado de semilla de algodón
Relleno de almohadas de los deshechos de
la cosecha de algodón.
Mantenimiento de equipo para estampados
Mantenimiento de equipo agrícola
Servicio de lavandería
Limpieza de talleres.
Servicio de pega botón y ojal
 La innovación: Fuente de posibles ideas de negocios

Técnica SCAMPER

S = Substitute (Sustituir)
C = Combine (Combinar materiales y formas)
A = Adapt (Adaptar)

M = Magnify (Aumentar, modificar)

P = Put to other uses (Darle otros usos)

E = Eliminate (Eliminar, reducir al mínimo)

R = Rearrange (Reorganizar, invertir)

EJEMPLO DE PREGUNTAS

¿Que puedes sustituir para bajar costos?

¿Que no puedes sustituir?
¿Cómo puedes sustituir un recurso?
¿Qué elemento puedes sustituir para
eliminar complejidad del sistema?
¿Qué puedes combinar internamente?
¿Qué puedes combinar con un factor
externo?
EJEMPLO DE PREGUNTAS

¿Qué combinación de elementos generaría

una reducción de costos?
¿Cómo lo puedes adaptar para agregar otra
función?
¿Qué puedes adaptar para que esté
disponible a una mayor cantidad de
personas?
¿Modificando que atributo puedes
disminuir la necesidad de un recurso?
 EJEMPLO DE PREGUNTAS

¿Qué aplicación puede ser modificada para

reducir costos de mantenimiento?
¿Qué aplicación puede ser modificada para
reducir costos?
¿Qué otro uso se le puede dar?
¿Con cual otro uso el objeto sería
comercialmente apto para un mayor número
de personas?
¿Qué función puede ser eliminada?
 EJEMPLO DE PREGUNTAS

¿Qué función no puede ser eliminada?

¿Si eliminas un atributo como el color, el
costo disminuye?
¿Puedes hacerlo más grande/pequeño?
¿Puedes hacerlo más ligero/pesado?
¿Cómo lo cambiarías para que ocupe menos
espacio físico?
¿Si reordenas algunos pasos el proceso
tendría menores posibilidades de fallos?