Introducción

Mediante el presente proyecto se intenta desarrollar un proceso de presentación de

una empresa de ventas de productos, la idea del desarrollo de este proyecto es
mostrar la capacidad de elaboración de productos manejados con una excelente
calidad en la realización de los mismos.
Con el presente trabajo se busca dar a conocer como crear una empresa mostrando
paso a paso las herramientas básicas para lograr los objetivos planeados.
Elaboramos el producto con el fin de determinar la factibilidad de producción y
comercialización de las tradicionales papas fritas, yuca frita y plátanos fritos. Nuestra
empresa en sus inicios será llamada “CRACK” en la ciudad de Santa Cruz de la
Sierra.
Por eso es importante dar a conocer a la comunidad las principales propiedades con
las que cuentan nuestros productos, ya que además de ser muy ricos y crocantes, el
ser humano goza de grandes e importantes beneficios que
los hacen atractivos hacia nuestros posibles consumidores.
La elaboración de este producto no incurre en los costos de producción, por ello
fijaremos los costos fijos y los costos variables, para determinar que el producto es
factible.

1
Misión

Ser una empresa rentable que ofrezca a las familias cruceñas y turistas, los mejores
productos ‘snacks’ (bocaditos) con una sazón única, ofreciendo un excelente
producto a un buen precio, cumpliendo las normas de salubridad.

Visión

Ser la mejor industria productora y comercializadora de snacks del país con

posicionamiento en el mercado nacional y latinoamericano.

2
1. Justificación

La decisión de crear una empresa de productos ‘snacks’ (bocaditos) se debe a que

no hay muchas barreras de entrada y también porque no existe competencia en
nuestra área, pues si es verdad que existen empresas destinadas a la elaboración
de estos productos, pero ninguna ofrece la calidad y presentación de los productos
que elaboraremos.
La empresa realizará la actividad de producir ‘snacks’ (bocaditos). De manera
artesanal en un principio, pero luego de manera industrial, como, por ejemplo:
Papas fritas, yucas fritas y chipilos, etc. Produciendo así en un futuro de manera
industrial unos 600 kilos por hora de estos productos, y distribuyéndolo en camiones
a los distintos centros de abastecimientos y tiendas de barrio de nuestra ciudad.
Un estudio destacó la creciente demanda de este tipo de productos y lo atribuyó a
que los consumidores son hoy más exigentes en cuanto a calidad e higiene. Se
detectó que cerca del 80% de los ‘snacks’ que se ofrecen en el mercado cruceño
son hechos de forma artesanal, lo cual, nos motivó a lanzar productos
industrializados con envases laminados y vistosas presentaciones. También
señalamos que Bolivia tiene alta producción de papa, plátano, maíz, maní y otros
productos que sirven de materia prima para los ‘snacks’ y que deberían
aprovecharse más.

3
2. Objetivos

2.1. Objetivo general

Crear una pequeña empresa para elaborar productos ‘snacks’ (bocaditos) la cual
mediante su productividad pueda mantenerse en el mercado competitivo y además
a un largo plazo crecer y ser líder del mercado nacional, de tal manera que se
puedan introducir nuevos elementos tales como personal, nuevos productos, etc...

2.2. Objetivos específicos:

2.2.1. Diagnóstico de presupuesto

Realizar un diagnóstico que busque Sondear costos, mediante el cual se pretende
encontrar el presupuesto, con el cual se debe contar para el montaje y
mantenimiento durante el primer año.
2.2.2. Búsqueda de implementos
Buscar los implementos necesarios para poder realizar las labores de producción y
distribución de los productos, como son bolsitas, hornos industriales, sal, juego de
ollas, utensilios, vajillas, cocinas industriales, mesas, sillas, etc.

2.2.3. Recaudación de Información

Recaudar información acerca de los lugares de ventas de estos productos más
visitados y sectorizarlos, además averiguar precios de sus productos y calidades.

4
3. Metodología

La empresa trabajara con productores de papa, yuca y plátanos especialmente de

los valles orientales, Tarija y de Chapare, además proyecta comercializar sus
productos en 100 puntos de venta.
“Se ha identificado el tipo de semilla de papa ideal para las papas fritas. Se
promueve su cultivo en el área rural y la cosecha será adquirida en un 15% por la
empresa. Esta papa se cultiva en Cochabamba, Tarija y los valles cruceños. Lo
mismo ocurre con la yuca y el plátano del Chapare.
Diagnóstico: Se hizo el sondeo de precios y se hicieron las averiguaciones
correspondientes llegando a las siguientes conclusiones:

El precio del alquiler del local es de $500 mensuales, dicho local está ubicado en
Santa Cruz de la Sierra, en la Japón #46 y tiene un espacio de 12mts de frente por
20mts de fondo en dos plantas, ubicado en un barrio comercial y rodeado por
centros educativos, centros comerciales y mercados muy cerca.

Se encontró la indumentaria por un precio de $3000, esta indumentaria de segunda

mano, consta de: 1 cocina industrial, fritadoras, fuentes, espumaderas, pailas, ollas
y utensilios,
Se cotizaron los materiales de oficina, escritorios y computadoras, por el costo de $3000
Todo esto suma un total de inversión de ·$ 7000.

4.2. Plan de trabajo:

Después de haber encontrado el total de inversión procedemos a la búsqueda de

los fondos, los cuales serán obtenidos a través un crédito bancario productivo pyme,
por el monto de 10000 dólares. Luego se procederá al alquiler del local y de la
indumentaria.
El siguiente paso a tomar muy en cuenta, es el de registrar nuestra empresa en
fundempresa, sacar nuestra Licencia de funcionamiento y el Nic, para la legal

5
funcionalidad. (Ver imágenes del registro en fundempresa, licencia de funcionamiento y nic
en anexos 2)
El siguiente paso a seguir es la adecuación del local, teniendo en cuenta la
decoración y la buena distribución espacial de recursos.

Y por último la compra de los insumos, los cuales constan de 10 racimos de plátano,
para los plátanos fritos con un precio de $ 30, 1 quintal de papas ($50), 1 quintal de
yuca ($60), 2 paquetes de sal de 10 unidades por paquete $5 y 5 paquetes de bolsas
de 500 unidades por paquete en $20

Montaje del proyecto: para el montaje del proyecto se seguirán los pasos dados
mencionados anteriormente.

Publicidad y mercadeo: para este punto tendremos en cuenta, las estrategias

clásicas de publicidad, tales como la repartición de volantes, la decoración del
susodicho lugar además hay que tener en cuenta el diseño del aviso.

Por el lado del mercado, hay que crear estrategias claras, las cuales no nos
signifiquen perdidas, pero a su vez no habrá muchas ganancias puesto mientras se
consiguen clientes estables, los productos se tendrán que vender al costo, luego
gradualmente se podrán incrementar los costos.

Otra estrategia de mercadeo puede ser el uso de promociones tales como: “pague
uno y lleve dos”, o “por la compra de 3 papas fritas, se le obsequia una de yuca.

A continuación, presentare algunos diseños que se podrán emplear para el logotipo

del negocio y el aviso en anexos.

6
4. Recursos.
4.1 Recursos humanos para el área de insumos:

Para la realización del proyecto se cuenta con la colaboración de:

1. Aguilera Padilla Ariana,

2. Daza Justiniano Victoria
3. Domínguez Vargas Montserrat
Las cuales se comprometen en la parte de recolección de los insumos, es decir ellas
se encargaran de: Salir de compras al mercado abasto mayorista, donde realizaran
las compras de los tubérculos, como ser las papas, las yucas y los plátanos, también
se procederá a la compra de los condimentos y especias necesarias para darle una
mejor sazón a nuestros productos, una vez comprado todas las cosas más
pequeñas, se buscaran los mejores lugares, entre todos los puestos de verduras y
tubérculos, para elegir entre todos ellos el más indicado para nuestro proyecto, los
cuales serán utilizados como materia prima para la elaboración de nuestros
productos, una vez encontrado el lugar para las compras, se pondrán de acuerdo
con las vendedoras, para ir al mismo lugar a comprar cuantas veces sea necesario,
y así poder obtener un descuento.

Los otros colaboradores en las compras serán:

1. Algarañaz Renato Eduardo

2. Apaza Paye Israel

Los cuales llevaran a las encargadas de las compras en la camioneta de uno de

ellos, para luego de comprar todos los tubérculos, lo cargaran en la camioneta para
luego llevarlo hasta nuestro local de producción.

7
4.2 Recursos humanos para el área de producción.

Para llevar a cabo la producción, de nuestros productos, se cuenta con la

colaboración y compromiso de:

1. Berdecio Claure Antonella

2. Cardona Tejerina Sara Ariadne
3. Chavez Ordoñez Elias
4. Diaz Costaleite Victor Moises
5. Fernandez Tocoo Davinia Nayeli
6. Melgar Algarañaz Genesis
7. Moriba Yuma Lizz Yereidy

Estos son los encargados de llevar a cabo la producción desde el inicio hasta el final
de nuestros productos, es decir, los primeros 4 se encargaran de pelar todas las
papas, yucas y plátanos, lavarlos, picarlos con las herramientas especiales
adquiridas, que le darán el diseño a nuestros productos, sazonarlos con los demás
ingredientes que le darán un sabor ideal y único, para luego pasarlos a los otros 3
encargados de llevar a cabo la tarea de fritar en nuestras cocinas industriales, y
colocarlos en pailas grandes para que el poco aceite que quede impregnado, pueda
escurrir y así tener un buen producto que no sea aceitoso.

4.3 Recursos humanos para el acabado final.

Para llevar a cabo, el acabado final de nuestros productos, contamos con la

colaboración y compromiso de:

1. Garcia Moreno Diego

2. Hoyos Garcia Yunior
3. Nakao Paye Hiroshi Abdon

8
Una vez haya escurrido y secado el aceite, se procederá al embazado de los
productos en las distintas bolsitas, de diferentes tamaños, en base a los distintos
precios de venta, colocado de los sticker con el logo de nuestra empresa y por ultimo
al sellado de las bolsitas para tenerlo todo listo y pasarlos al área de distribución y
ventas.

4.4 Recursos humanos para el área de distribución y ventas.

Para llevar a cabo la distribución de los productos, se contará con la ayuda de los
siguientes colaboradores:

1. Aranibar Vaca Ana Paula

2. Choque Gallardo Iker Yhair
3. Gómez Meneses Adrián
4. Caballero Andrés

Los encargados de esa área, tendrán que ir a los distintos mercados, tiendas de
barrio y diversos puntos de ventas de productos similares, para hacer la
presentación y promoción de los productos, esto lo harán unos días antes de tener
todo el producto listo y acabado, mediante folletos, afiches para así poder encontrar
pequeños socios entre los vendedores que compren nuestros productos a precio de
fábrica para que ellos lo vendan en sus puestos de ventas.

Una vez tengan listo los productos los del área de producción, se hará la distribución
a los distintos mercados, tiendas de barrio y diversos puntos de ventas, que hayan
hecho sus pedidos, esto se realizara con la ayuda de dos camionetas que llevaran
nuestros productos a los distintos puntos a entregar. Lo cual se hará una vez a la
semana, pero para ofrecer los productos y encontrar socios compradores, se hará
todos los días, excepto el día de distribución.

9
4.5 Recursos institucionales
Se contactaron diversas empresas que proveen de material y herramientas a las
pequeñas empresas de ventas de ‘snacks’ (bocaditos), y se llegó a la conclusión de
comprar la mayoría de las cosas en variados almacenes ubicados en la zona del
parque industrial, ya que ellos están especializados en proveer estos tipos de
insumos.

4.6 Recursos económicos

Estos serán suministrados en el principio mediante un crédito bancario, solicitado
por Eamara Rodríguez Priscila y Becerra Mercado Alex Leonel a la Financiera Sidre,
los cuales pedirán prestado 10000 dólares para el inicio de nuestra Empresa, para
lo cual deberán presentar los siguientes requisitos:

1. Un garante con casa o terreno

2. Focopia de carnet de identidad de los solicitantes
3. Fotocopias de luz y agua de su domicilio
4. 3 ultimas boletas de pagos si fuesen asalariados
5. Demostración de ingresos en caso de ser independientes
6. Extracto bancario
7. Últimos 3 comprobantes de pagos, en caso de tener otros créditos vigentes.

Una vez presentado todos estos requisitos, al asesor de crédito Gunar, se

verificaran mediante un comité dentro de la financiera, para comprobar la veracidad
de los mismos, para luego hacer el reconocimiento de firmas ante un notario de fe
pública y luego se procederá al desembolso del dinero, con el cual se harán todas
las compras necesarias, mencionadas anteriormente, para dar inicio a nuestra
empresa llamada CRACK, y el dinero restante se depositara a una cuenta corriente
a nombre de nuestra empresa, para poder hacer uso de él, cuando fuere necesario.

10
 5. Cronograma

5.1 Cronograma de reuniones y organización

Describa las fechas de reuniones y organización a realizar para la implementación

y puesta en marcha de la empresa

Fecha/2019 Tema de reunión Departamento Grupo Encargado Recursos Resultados

‫ ٭‬Elección del tipo de ‫ ٭‬Empresa de
empresa y servicio producción y ventas de
Alta Recursos
Julio/22 ‫ ٭‬Definición del Grupo general ‘SNACKS’
dirección humanos
nombre o razón social ‫ ٭‬Empresa ‘CRACK’
de la empresa
‫ ٭‬Definición de los
Alta Recursos ‫ ٭‬Colores y logo de
Julio/22 colores y logo de la Grupo General
dirección humanos empresa definidos
empresa
• Averiguar requisitos • Requisitos reunidos,
para sociedad limitada para la conformación de
Alta Recursos
Julio/23 • Búsqueda del lugar Grupo General la empresa
dirección humanos
para instalar la • Ubicación definida del
empresa lugar
‫ ٭‬Definición para la • Obtención de capital
Alta Recursos
Julio/26 obtención del capital Grupo general inicial mediante crédito
dirección humanos
inicial bancario.
‫ ٭‬Planificación y • Proformas de precios
Alta Recursos
Julio//26 obtención de los Grupo general de las empresas
dirección humanos
insumos proveedoras
‫ ٭‬Organización de los • Orden de los grupos, y
Alta Recursos
Julio/27 grupos de trabajo y Grupo general división de los distintos
dirección humanos
áreas de la empresa departamentos.
Estas fechas pueden ser modificadas dependiendo el funcionamiento normal de la empresa, o
Observaciones
de condiciones externas que influyan en la misma.
Elaborado por:
Jesus Skurzth Pereira
Ingeniero Agroindustrial
Candidato magister en calidad y gestión integral

11
 5.2 Cronograma de producción y comercialización

Describa las fechas a futuro de las compras de los insumos, materias primas,
material de oficina y computadoras para los distintos departamentos.

Fecha/2019 Tema de reunión Departamento Orden dada por: Recursos Resultados

‫ ٭‬Adquisición de los ‫ ٭‬Ordenamiento de los
insumos para el área insumos en el área de
de producción producción
Agosto/05 • Adquisición de Gerencia Alta Gerencia Económicos • Ordenamiento de la
material de oficina, oficina de gerencia,
escritorios y área de ventas y área
computadoras de recursos humanos
‫ ٭‬Ordenamiento de las
‫ ٭‬Compra de las Gerencia y
Agosto/06 Alta gerencia Económicos materias primas en el
materias primas producción
área de producción
• Primeros productos
• Inicio de producción Gerencia y Recursos
Agosto/07 Alta Gerencia acabados, listos para
de nuestros productos producción humanos
la venta
‫ ٭‬Promoción de
• Primeros pedidos
nuestros productos, Recursos
Agosto/07 Ventas Gerencia recibidos de parte de
mediante volantes, en humanos
nuestros clientes
diversos lugares.
‫ ٭‬Entrega de • Productos
Recursos
Agosto//08 productos, de los Ventas Ventas entregados a nuestros
humanos
primeros pedidos clientes
• Ordenamiento de la
‫ ٭‬Compra de materia nueva materia prima
Agosto/10 Contable Contabilidad Económicos
prima en el área de
producción
Estas fechas pueden ser modificadas dependiendo el funcionamiento normal de la empresa, o
Observaciones
de condiciones externas que influyan en la misma.
Elaborado por:
Jesus Skurzth Pereira
Ingeniero Agroindustrial
Candidato magister en calidad y gestión integral

12
6. Cuaderno contable

6.1 Detalle de precios, para los productos que pondremos a la venta:

COSTOS DE NUESTROS PRODUCTOS

PRODUCTO Precio/Unitario Unidades Precio/Paquete
Papa frita (Bolsa pequeña) 2 Bs. 30 30 Bs.
Yuca frita (Bolsa pequeña) 2 Bs. 30 30 Bs.
Plátano frito (Bolsa pequeña) 2 Bs. 30 30 Bs.
Papa frita (Bolsa grande) 20 Bs. 6 90 Bs.

6.2 Registro del balance de apertura

EMPRESA CRACK
Balance de apertura
Agosto 04, 2019

ACTIVO
Disponibilidades
Caja 70.000

Total, activo 70.000

PASIVO Y PATRIMONIO
Obligaciones comerciales
Banco 70.000

Total, pasivo y patrimonio 70.000

13
 6.3 Apertura de cuaderno contable

Folio 1
COMPRA DE INSUMOS
2019 DETALLE REF DEBE HABER
Alquiler de local 1 7000
cocina industrial, fritadoras, fuentes,
2 21000
Agosto 05 espumaderas, pailas y utensilios
Adquisición de material de oficina,
3 21000
escritorios y computadoras

Folio 2
COMPRA DE MATERIA PRIMA
2019 DETALLE REF DEBE HABER
10 Racimo de plátano 1 210
1 Quintal de papa 2 350
Agosto 06
1 Quintal de yuca 3 420
Varios complementos 4 175

Folio 3
PRIMERA VENTA
2019 DETALLE REF DEBE HABER
10 Paquetes de papa frita, pequeña 1 300
8 Paquetes de yuca frita, pequeña 2 240
Agosto 07
10 paquetes de plátano, pequeña 3 300
6 Paquetes de papa frita, grande 4 540

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7. Diseño y Creatividad

7.1 La promoción de nuestros productos, se llevará a cabo de la siguiente forma:

- Se pedirá a una imprenta crear los volantes, afiches y pancarta con todos los
detalles de nuestros productos, de manera atractiva y colorida.
- Se promocionarán nuestros productos por medio de anuncios en periódicos
y grupos especiales en redes sociales
- Por apertura de nuestra empresa, regalaremos un pequeño stock, para dar
a conocer al público asistente los productos que estamos sacando a la venta,
y de esa manera poder atraer futuros clientes.

7.2 La comercialización de nuestros productos, se llevará a cabo de la siguiente forma:

- Los del área de ventas, utilizarán promotores que serán los encargados de
las ventas de los productos, ya sea en mercados, tiendas de barrio o en
cualquier puesto pequeño de ventas de golosinas y de similares productos a
los nuestros.
- Se dispondrá de una tienda central, que estará ubicada en el mismo
establecimiento de la fábrica, para vender de manera unitaria o al por mayor.

7.3 Armado del stand, para la apertura

- Para el armado de nuestro stand de apertura, se contratará a una empresa

externa, la cual cuenta con años de experiencia en el rubro, para que se
pueda hacer una muy buena presentación de nuestros productos.

15
8. Logo y etiqueta de nuestra empresa

- Para la creación del logo de nuestra empresa, nos hemos basado en los
productos que ofreceremos, y en la letra inicial de nuestra empresa
(Ver imagen en anexos 1)
- Las etiquetas de cada uno de nuestros productos, lo haremos en base al
color de cada una de nuestras materias primas.
(Ver imagen en anexos 1)

9. Conclusión

- Los miembros del equipo del presente trabajo, llegamos a la conclusión de,
que, para formar una empresa necesitamos una serie de pasos, estrategias,
metas u objetivos, las cuales necesitamos realizar. Estas metas se
alcanzarán con el buen manejo de los recursos de la empresa.

- Una empresa operando en forma organizada, combina la técnica y los

recursos para elaborar productos o prestar servicios, con el objeto de
colocarlos en el mercado, para obtener una ganancia.

- En conclusión, la empresa se basa en los recursos económicos que tenga

para implementar la misma, así como tiene que estar acorde de los avances
tecnológicos del momento, para así iniciar un mejor desarrollo empresarial y
así tomar un mejor manejo y rapidez en las diferentes fuentes de ingreso.

16
10. Beneficios, recomendaciones y propiedades del producto

10.1 Beneficios Nutricionales y recomendaciones de los snacks de Yuca

 Snacks, yuca (mandioca) chips, salados tienen miligramos de colesterol y

25,91 gramos de grasa.
 100 gramos de Snacks, yuca (mandioca) chips, salados contiene 69,2
gramos de carbohidratos, 3,7 gramos de fibra, 1,34 gramos de proteína, 296
miligramos de sodio, y 2,80 gramos de agua
 100 gramos de Snacks, yuca (mandioca) chips, salados contienen 515
calorías, el 26% del total diario necesario.
 Además, contiene algunas importantes vitaminas que puedes ver aquí:
Vitamina K (5,3 µg), Vitamina E (2,78 mg) o Vitamina B-3 (1,2 mg).
 Al tener vitaminas, proteínas y minerales que nuestro cuerpo necesita,
podemos recomendar con toda seguridad consumir nuestros snacks de
Yuca, pero no de manera exagerada, sino con medida, al igual que también
no es recomendable darles a niños menores de 4 años, ya que ellos aún no
están aptos para ingerir este tipo de alimentos.

10.2 Beneficios Nutricionales y recomendaciones de los snacks de papa

 Las papas fritas de bolsa son un aperitivo que contienen 6,50 gramos de
proteínas, 47,45 gramos de carbohidratos, 32,70 gramos de grasa por cada
100 gramos y no contienen azúcar, aportando 517 calorías a la dieta. Entre
sus nutrientes también se encuentran las vitaminas K, B3, B9 y C. Además
de estas propiedades, las patatas fritas de bolsa contienen potasio.
 Al tener vitaminas, proteínas y minerales que nuestro cuerpo necesita,
podemos recomendar con toda seguridad consumir nuestros snacks de
papa, pero no de manera exagerada, sino con medida, al igual que también
no es recomendable darles a niños menores de 4 años, ya que ellos aún no
están aptos para ingerir este tipo de alimentos.

17
10.3 Beneficios Nutricionales y recomendaciones de los snacks de plátano

 Informe nutricional del snack de plátano:

Porción Calorías Carbohidratos minerales Proteínas Fibras

400 gr 250 6 gr 50 gr 105gr 15 mg

 Al tener vitaminas, proteínas y minerales que nuestro cuerpo necesita,

podemos recomendar con toda seguridad consumir nuestros snacks de
papa, pero no de manera exagerada, sino con medida, al igual que también
no es recomendable darles a niños menores de 4 años, ya que ellos aún no
están aptos para ingerir este tipo de alimentos.

10.4 Impacto Social

Al desarrollar una idea de negocio, uno de los objetivos principales es como lograr
generar un impacto en el mercado y hacer que las personas compren el producto.
CRACK, ya que es un alimento tipo snack a base de plátano, papa y yuca 100%
natural con todos los nutrientes, para los amantes de lo natural y saludable. El valor
agregado se da por su funcionalidad, ya que el proceso de secado, prolonga la vida
útil del producto brindándole al consumidor la oportunidad de disfrutar este delicioso
producto en cualquier época del año. El impacto social también se da en otro caso,
se genera al brindar mayores oportunidades de empleo al sector aumentando el
empleo rural a brindarle apoyo a los pequeños campesinos del País y a las personas
socialmente marginadas, al generar trabajo en las zonas rurales ya que tienen altos
índices de desempleo y no cuentan con protección legal, seguridad social,
estabilidad y no cuentan con una compensación justa.
También se crearán fuentes de empleo para la ciudad en la fábrica, para los distintos
departamentos, con todos sus beneficios sociales, y de esa manera podremos
colaborar con nuestra sociedad, donde el trabajo y un buen sueldo, es esencial para
el bienestar de nuestra ciudadanía.

18
10.5 Manejo de desecho

La producción diaria requiere que la fruta sea seleccionada, lavada, pelada y

rebanada para obtener un producto de calidad, dicho proceso origina gran cantidad
de desperdicio; plátanos inmaduros o por lo contrario muy maduros, cáscara de la
fruta y otros fragmentos de la misma. Estos serán utilizados para preparar abono,
ya que es de la fruta; es de origen natural en su totalidad, lo cual no debe
considerarse como desecho contaminante CRACK, adoptará todas las medidas
necesarias para evitar efectos contaminantes como pueden ser residuos de
empaques del producto terminado correspondiente a bolsas de polipropileno y cajas
de cartón estas serán almacenadas y donadas a los recicladores del municipio, junto
con el contenido de nuestros recipientes de reciclaje, para que ellos se encarguen
de darle el nuevo uso a estos desechos.

19
11. Anexos

20
 11.1 Anexo 1

* Pedidos al 78409925 *

250cal-CHO6gr-mnr50gr-pt105gr.
* Pedidos al 78409925 *
* Pedidos al 78409925 *

21
11.2 Anexo 2

22