MARKETING MIX

2 AVANCE DEL
PROYECTO
VARIEDADES ANNIE
•ALUMNOS:
•GRACIA MARIA ZEPEDA CORTE
CUENTA_T32321021
•CARLOS IVAN CARBAJAL ALVARADO
CUENTA_T32321194
•RAFAEL EDUARDO HERNANDEZ
BARAHONA CUENTA_T32321231
•HEIDY YESSENIA GONZALEZ
GUERRERO CUENTA_T32321211
•WENDY SARAHI SIERRA VASQUEZ
CUENTA_T32321130
• FERNANDO ROBERTO BERLIOZ
CUENTA_T31851055
•LIC. SANDRA YADIRA GAMEZ VALLE
INTRODUCCION DEL SEGUNDO
AVANCE

VARIEDADES ANNIE
COMO ESTUDIANTES DE LA CARRERA DE
COMERCIALIZACION Y PROMOCION RETAIL EN ESTE
SEGUNDO AVANCE HACEMOS ENFASIS A LAS MEZCLA
DE MARKETING DE LA EMPRESA VARIEDADES ANNIE
TODO LO QUE REALIZAMOS FUE CON EL FIN DE
APRENDER E IDENTIFICAR CADA UNA DE LAS 4Ps.
PARA EFECTOS DE ENTENDIMIENTO DETALLAMOS CADA
UNO DE LOS 4 PILARES DEL MARKETING (PRODUCTO,
PLAZA, PRECIO, PROMOCION) CADA UNO CON SU
RESPECTIVO EJEMPLO TENIENDO COMO PRIORIDAD LA
CAPTACION DE IDEAS PARA PODER REFORZAR AUN MAS
NUESTROS CONOCIMIENTOS.
PRODUCTO Marcas
que maneja la empresa

MARCAS QUE MANEJA

VARIEDADES ANNIE:
Piñateria Charlott e , Party,
Palme rito, Plásti cos taty,
importadora su casa.
CANTIDA
D DE
PRODUCT
OS QUE
MANEJAN
DENRO DE
LA • Tiene 97 items En total en la ti enda.
Mínimo una docena de cada producto es lo que se maneja
EMPRESA de cada uno de los 97 ítems en existencia se ( no incluye
piñatas)
TIPO DE EMPAQUE
QUE MANEJAN EN
SU PRODUCTO

• dependiendo de los productos que venden, algunos ya

vienen pre empacados por el proveedor facilitando la
exhibición y venta del producto, o no requieren empaque.
• otros productos como ser plásticos (botes de basura, sillas,
maceteras etc.) no cuentan con un empaque por lo cual a
la hora de entregar el producto se embalan en bolsa de
platico para la entrega final.
 1. Piñateria Charlotte Estas son empresas que
DEFINICION 2. Producto party proveen productos al por
mayor y al detalle de los
DE LOS 3. Palmerito
4. Plásticos taty
cuales en su mayoría solo
se empaquetan
TIPOS DE 5. Importadora su nuevamente y se
casa revenden.
PRODUCTO 6. stock En su mayoría estos
productos se utilizan para
decorar fiestas ej:
cumpleaños, bautizos,
primera comunión etc
ETAPA DEL La mayoría de los productos se
CICLO DE encuentran en etapa de
crecimiento, debido a la

VIDA EN EL
demanda que generan los
clientes.
Estos productos son los que
CUAL SE más se venden por lo tanto los
que más arriba están en la

ENCUENTRAN curva de vida de los productos

acercándose a la etapa de
madurez, y estos son los
LOS siguientes.
• Piñatas enteras y cabezas

PRODUCTOS • Bolsas económicas para

dulces
• Globos
POLITICAS DE
SERVICIOS Y
GARANTIAS

Los productos que aplican a cambio son todos

aquellos que vienen defectuosos de fábrica, es
decir, si las bolsitas por ejemplo no vienen
selladas el cliente trae el producto defectuoso y
se le hace el cambio, la devolución solo aplica si
no se puede hacer el cambio de producto.
Horario de atención establecido de 9am a
5pmPersonalizar la interacción con el cliente de
manera que exprese sus necesidades Siempre
brindar alternativas en caso de que lo que
busca el cliente no se tenga disponible. Libro de
quejas a disposición del cliente.
PRECIO: Precio • Balde precio desde L.65 a L.120
• Botes transparentes precio
• Rayador de queso desde L.60
a L.130
de lista de desde L.70
• Botes de agua desde L.70 a L.100
• Tabla para picar L. 110
• Organizador plástico L. 120
consumidor • Cucharones de metal 75 cada
uno
• Organizador metal L. 130

final y de • Sacudidor de polvo L.120

• Juegos de cucharones de
• Exprimidor de licor L.70
• Exprimidor de ajo L.80

intermediarios plásticos 75 • Jabonera de cocina L.40

Descuentos que manejan,
periodo de pagos y
condiciones de crédito.
Los descuentos varían de cliente que compra
3 piezas de le da un 5% de descuento y los
clientes de mayoreo se les aplica de un 10%
a 15% dependendiendo las cantidades qué
facture y el método de pago ya que con
efectivo deposito o transferencia se da
directamente el 15% con tarjeta únicamente
el 10% por la comisión qué cobra el banco
por uso de POS.

No se maneja crédito de ningún tipo por el

momento, debido a las irresponsabilidades
de algunos clientes
PROMOCION:
publicidad tradicional y
digital

• 1. En redes sociales, descuentos, nuevos

productos, promocionales y kits mediante
Facebook
• 2. Ventas personales, de boca en boca y
promocionando el negocio con familias,
amigos y clientes propios, además de la
tienda que es visible al público.
• 3. Solo manejan Facebook y ahí se dan a
entender las promociones o descuentos
que manejen. 4. Mandando sms o las
publicaciones nuevas a sus clientes,
poniendo estados y cadenas de difusión.
Ventas personales y
promoción de ventas
En piñateria ANNIE el contacto es
cara a cara usamos esa técnica para
construir relaciones a largo plazo
con el cliente y poder conocer a
fondo cuales son los gustos del
cliente y así poder apoyarle en
cada evento o celebración que ellos
tengan generando confianza y
dándole valor a nuestro producto.
Relaciones
públicas que
manejan
En la visita que hicimos se encontró
que en la empresa variedades
ANNY aún carece de relaciones
públicas por ello decidimos crearles
en el proyecto final una página de
INSTAGRAM, mejorar las imágenes
en su página de Facebook para
hacer uso de ellas de la mejor
manera y proporcionarle a la dueña
de la empresa ayuda en ambas y de
esta manera tener más clientes.
Marketing directo

Variedades Annie como empresa está interesada en crear

relaciones con los clientes que sean perdurables utilizando
como estrategia identificar la necesidad y deseo del cliente
por ejemplo sus gustos y así tener clientes potenciales
fidelizándolo para lograr que como consumidor nos vuelva a
comprar el producto y a futuro nos gustaría tener un catálogo
donde sea más fácil que el cliente mire el trabajo que
realizamos aprecie de mejor manera los productos que
vendemos.
 Plaza: Canales tradicionales y
digitales
Manejan las páginas de Facebook y WhatsApp, en
donde se hacen Delivery, que normalmente lo
hace la dueña, a partir de una cantidad de piñatas
o pedidos
 Cobertura de
mercado
Cobertura de mercado es tiendas de
piñata pequeña y revendedores
surtido
Variedades ANNIE se destaca por
tener variedad de producto en
tienda de diferentes provvedores
antes mencionados como piñateria
charlotte, mercado mayorista china
etc
 Ubicacion
Única succursal ubicada en Col. San Miguel, calle principal frente a Elektra y esquina
opuesta barberia el chino, instalaciones color rosado de una planta, Tegucigalpa, F.M
Tipos de
distribución que
utiliza la empresa
• Actualmente solo hacemos
envíos solo en lugares
cercanos pero nos gustaría
ampliar el mercado.
IDEAS… Sugerencias
hechas al negocio para
mejorías:
- Se les sugirió mantener las
piñatas siempre arriba,
guindadas y que no
estuvieran mezcladas con los
demás productos, lo cual se
realizó.
OTRAS SUGERENCIAS

Se les hizo kits de productos

Nos comentaron que tienen el
para que ellos pudieran
Se les sugirió mejorar rotulación servicio de decoración para
aumentar sus ventas, al darle al
del negocio o pintura, pues tiene eventos, un plus que queremos
cliente la “piñata, palo y
algo de antigüedad en el explotar pues ahora todas las
confites” donde ellos accedieron
nombre y casi no es visible al personas buscamos quien nos
a regalar el confeti por la
cliente. ayude a decorar y con precios
compra de ese kit o cualquier
accesibles.
piñata.
 • Estamos ideando estrategias para hacer
más grande el mercado en variedades
Annie, abriendo la página en Instagram
para darle más publicidad y conectar con

Conclusión: más clientes

• También estamos creando nuevos artes
con los productos, más llamativos y
haciendo que la empresa pueda tener kits
que beneficien tanto a los consumidores,
como a ellos para mover más el inventario