Universidad de Guadalajara

Centro Universitario de Ciencias Económicas Administrativas

Administración de pymes

Mtra. Vázquez Becerra Beatriz Edith

Alumnas:
Arroyo Martin del Campo Monserrat
Mendoza Victorio Daniela Michelle

Caso Práctico 3
 La Empresa de la Familia Gómez

1. ¿Qué puede hacer esta familia para que sus productos se distingan de los
que elaboran otros empresarios de Texcala, Puebla?
Ponerles una firma o alguna marca que los identifique como empresa de dónde
vienen, dónde están hechos artesanalmente, también que se den a conocer las
expectativas de los consumidores para saber lo que quieren y sea de su
satisfacción, tener una buena calidad de la materia prima con lo que éstos la
realizan.

2. ¿De qué manera pueden darle mayor valor a sus artesanías a fin de
incrementar su precio de venta?
Darle características adicionales a sus artesanías para que los clientes vean la
diferencia de que detalles tiene una de la otra artesanía y que este sea más
llamativo frente a la competencia dar a una investigación de qué es lo que busca el
cliente, tener una estrategia de precio en cuanto a la competencia pudiendo meter
algo de rebajas como de al llevarse dos te sale más barato uno que del otro entre
otras.

3. Indique otras formas en las que estos artesanos pueden distribuir sus
productos.

● A instituciones y servicios de banquetes a domicilio.

● A los mayoristas adecuados para los mercados más grandes.
● Darles promoción a las artesanías en plataformas sociales para que se
distribuya la información.
● Que el artículo contenga una tarjetita con datos de la tienda.
● Llevar los productos a domicilio en cuanto dependa cuánto comprarán.
4. ¿Crees que deben aceptar el reto y vender sus productos a la tienda
departamental
de prestigio? Si No ¿Por qué?
No porque ellos aún no dan el ancho como debe de ser porque de alguna manera
siento que se van a complicar más ́por que tienen que meterse a capacitación y
financiar y ellos aún no pueden cubrir eso.

5. Elabora una Misión y Visión para esta empresa

Misión: Poder financiarse con otras empresas ofreciendo pues un producto
innovador y de calidad .
Visión: Ser una de las primeras empresas asociadas con empresas grandes del
extranjero.

6. Crees que sería necesario pedir un crédito a una institución para realizar
sus
metas?, escribe que tipo de apoyo pedirías y en que institución y ¿Por qué?
Podria ser - INADEM (Instituto Nacional del Emprendedor). Esta institución pública
puede ayudarte si eres un nuevo emprendedor o si tu empresa puede calificarse
como micro, pequeña o mediana. INADEM no divulga los montos de financiamiento
ni los requisitos mínimos de solicitud. Por lo tanto, deberás consultar con ellos a
través de una cotización.
-Impulso NAFIN. Nacional Financiera es otra institución que ofrece crédito PyME en
México. Actualmente, se puede obtener hasta $5 millones de pesos en cualquier
estado de la República Mexicana. Aunque, existen algunos sectores como las
empresas de tecnología que recibirán beneficios especiales, formación profesional,
mejor tasa de interés y mucho más.
7. Realiza un análisis DOFA de la situación de la empresa y elabora una
estrategia para el desarrollo de la empresa y sus productos.

Debilidades: Oportunidades:
● Algunos colores de ónix se ● Vender sus productos en una
encuentran en menores tienda departamental de
cantidades, lo que hace que se prestigio.
incremente su precio. ● La tienda departamental tiene
● Algunos ejidatarios sólo extraen sucursales en todo el país y así
el ónix para venderlo. se pueden dar a conocer más.

Fortalezas: Amenazas:
● Tienen una tienda sobre la ● Una vez que realizan un producto
carretera. para un taller, otros talleres los
● Posteriormente empezaron a copian o se los piden y al final
fabricar mesas grandes utilizando terminan produciendo lo mismo
una base de madera aglomerada todos los artesanos de la
para después ir ensamblando el localidad.
ónix pieza por pieza. ● Tienen que buscar capacitación
● Más adelante empezaron a para mejorar la calidad de sus
utilizar fibra de vidrio en mesas y productos y producir menos
nuevos productos como figuras artesanías.
entre otros.
● Empezaron a abrir tiendas en la
planta baja de su casa o
construyeron locales.
● Sus productos empezaron a
comercializar a Poza Rica,
 Quintana Roo y Veracruz.
● Incorporación de nuevos diseños
y nuevos tamaños de producto.
● Comercializaron una nueva línea
de productos de joyería en ónix,
tales como anillos etc.

Estrategia para el desarrollo de la empresa y sus productos.

Generación de experiencias únicas

Se busca expandir la empresa de una u otra forma; puedes buscar un mercado más

amplio o más puntos geográficos donde puedas operar. Se amplía así la acción de

la empresa, su operación o su influencia; será efectiva porque amplifican los

objetivos y metas, aunque requieren que haya un sustento de negocios para que

puedas implementar estas estrategias.

Estrategia creativa

Tiene que ver con el uso de la creatividad para generar soluciones o metodologías

con las que la empresa optimizará su operación interna, externa o su relación con

las diversas entidades con las que tiene interacción; entre ellas, los clientes.