ACTIVIDADES UNIDAD 5: SELECCIÓN DELPROVEEDOR Y NOGOCIACION DE LA COMPRA

Actividad propuesta 5.2:

Puertas Bordón ha solicitado presupuesto a varios fabricantes y aserradores para comprar
2.000 tableros de madera de pino de 2 metros de largo x 30 centímetros de ancho y 4
centímetros de grosor.
La inforacion mas importate que se ha extraído de las ofertas recibidas es la siguiente:

Maderas
Tableros Plaza Maderas Castellar
Serranas
Precio del tablero 280,00 € 250,00 € 260,00 €
Descuento 10% 1% 8%
Embalaje Incluidos 500,00 € 400,00 €
Transporte 300,00 € 600,00 € 300,00 €
Forma de pago Pago a 30 días Pago a 90 días Pago a 60 días
Calidad Bueno Buena Muy buena
Stock de reserva Mucho stock Stock regular Stock suficiente
Puntualidad de entrega No es puntual Puntual Muy puntual

Los criterios que ha establecido la empresa para evaluar las ofertas son:
 Coste unitario hasta 260 €/tablero para la calidad que exige el taller de carpintería.
Asignan a este apartado máximo 40 puntos
 Plazo de pago, es considerado óptimo el pago a 90 días. Los puntos asignados como
máximo 15 (pago a 90 días = 15 puntos, a 60 días 10 puntos, a 30 días 5 puntos, y, al
contado= 0 puntos.
 Factor calidad tiene asignados 15 puntos que se reparten en muy buena 15 puntos,
buena 10, aceptable 5, y regular o inferior 0.
La empresa considera muy importante que el proveedor posea stock de reserva y que sea
puntual en la entrega, Puertas Bordón sufre problemas de transporte y almacenaje y los
pedidos de reposición serán de 500 tableros solicitados con 48 horas de antelación.
 Factor servicio (stock de reserva) le asignan 15 puntos (mucho stock = 15, bien 10
puntos, suficiente 5, y regular 0.
 Puntualidad de entrega máxima 15 puntos (muy puntual= 15, puntual 10, regular 5 y no
puntual 0)
Calcula la puntuación que corresponde a cada oferta

Coste unitario embalajes y transporte

plaza castellar serranas

embalajes 0 500/40=12,50 400/40=10
transporte 300/40=7,50 600/40=15 300/40=7,50
Coste unitario

plaza castellar serranas

precio 280,00 € 250,00 € 260,00 €
descuento -28,00 € -12,50 € -20,80 €
embalajes 12,50 € 10,00 €
transporte 7,50 € 15,00 € 7,50 €
coste total 259,50 € 265,00 € 256,70 €

Puntuación

tableros Plaza Maderas Castellar Maderas Serranas

Max punto
optima oferta oferta puntos oferta
. s puntos
coste
260,00 € 40 259,50 € 40 265,00 € 39,25 256,70 € 40
unitario
pago 90 días 15 30 días 5 90 días 15 60 días 10
calidad
15 Bueno 10 Buena 10 Muy buena 15
muestra muy buena
stock de
15 Mucho stock 15 regular 0 suficiente 5
reserva mucho stock
No es
15 0 Puntual 10 Muy puntual 15
puntualidad muy puntual puntual
100 70 74,25 85

Analiza cual será el proveedor adecuado:

La empresa que mayor puntuación ha tenido es Maderas Serranas, con 10 puntos de diferencia de la
que está en medio.

Aunque el stock de reserva es en lo que mas flojea, puede compensar con su puntualidad a la hora de
entregar el pedido.

Sobre el Coste unitario tiene la máxima puntuación igual que tableros plaza, pero plaza en forma de
pago y reserva tiene muy baja puntuación.

En calidad y plazo, Castellar es la que mejor puntuación tiene pero tiene mayor precio de todas y ha
sacado la peor puntuación en reserva.

Actividad propuesta 5.5

 El comprador metódico, antes de la entrevista, prepara un guion con las preguntas que
formulará al vendedor
 El comprador combativo siempre se encuentra dispuesto a ganar: se mantiene firme en la
negociación y, en caso de ceder, transige en los puntos menos importantes.
 El vendedor, cuando se entrevista con el comprador receptivo siempre intenta que compre
mas cantidad o artículos que no tenía prevista adquirir
 El comprador combativo cuando ha alcanzado cierto grado de experiencia, se muestra muy
duro con su adversario y, ha alcanzado cierto grado de experiencia, se muestra muy duro
con su adversario y, durante la negociación, no hace concesiones.

Actividad de comprobación 5.1

1. Cuando recibimos una muestra del producto y examinamos las características técnicas del
mismo lo hacemos para:
Comprobar si la calidad se ajusta a nuestras necesidades

2. Cuando una empresa quiere saber la solvencia del proveedor, debe:

Solicitar información financiera

3. Una empresa ha ordenado las fichas de proveedor por provincias y los de cada provincia
por el código asignado al proveedor. ¿Qué sistema de clasificación utiliza?
El orden mixto

4. Cuando todos los gastos (desde el almacén del vendedor al del comprador) son a cargo del
vendedor, se utiliza la cláusula Incoterm:
DDP: Entrega libre de derechos

5. Para indicarle al transportista que no descargue la mercancía antes de cobrar, pondremos

en la factura las siglas:
COD

6. Cuando una empresa aplica a sus clientes descuentos, estos pueden ser:
Comercial, que se incluye en factura.

7. Un fabricante aplica descuento adicional a los mayoristas que, una vez fabricado el
producto, lo llevan a su almacén y desde allí se realizan la distribución a los puntos de
venta. ¿Cómo se denomina este descuento?
Descuento funcional

8. Cuando una empresa recibe una o varias ofertas de un producto de compra habitual, la
oferta u ofertas recibidas se comparan:
Con la oferta del último suministrador

9. Los compradores experimentados, durante la negociación, solicitan del vendedor:

Ventajas (descuentos, plazo de pago, gastos transporte etc.)

10. Cuando la empresa reparte los pedidos de un producto entre varios proveedores, las
principales ventajas que obtiene son:
Se garantiza el stock y se evita el desabastecimiento

Actividad 5.2
1. La preselección de ofertas consiste en realizar un estudio comparativo entre las ofertas
recibidas FALSO
2. Cuando la empresa reparte los pedidos entre varios proveedores, una de las principales
ventajas reside en que los descuentos y servicios prestados por el proveedor son menores.
FALSO
3. Para evitar problemas de suministro por suspensión de pago o quiebra del proveedor,
debemos solicitar información en la entidad bancaria donde posea cuenta. VERDADERO
4. Cuando la empresa reparte los pedidos de un producto entre varios proveedores, la
principal ventaja radica en que puede garantizar mejor el stock y evitar el
desabastecimiento. VERDADERO
5. El baremo o criterio de valoración de una oferta se establece en función del peso especifico
de cada una de las variables consideradas. VERDADERO
6. El análisis y la valoración de ofertas se realiza con el fin de seleccionar al proveedor o
proveedores que más se ajusten a las necesidades y condiciones de nuestra empresa.
VERDADERO
7. LA oferta mas ventajosa, una vez realizada la preselección, siempre nos indica cuál es el
mejor proveedor. FALSO
8. Cuando analizamos una oferta recibida, la imagen del producto en el mercado se incluye en
los factores de calidad. FALSO
9. Cuando clasificamos el fichero de proveedores por el sistema numérico, asignamos a cada
proveedor un código formado por siglas y números. FALSO
10. Cuando nos aplican un rappel acumulativo, la liquidación del mismo es al final del plazo
establecido. VERDADERO

ACTIVIDAD DE APLICACIÓN 5.7

Pinturas Kolman Industrias Titán Pinturas Bruguer

Precio por bote 23,00 € 23,45 € 25,00 €
Descuento comercial 2% 5% 6%
Embalaje Incluidos 50,00 € Incluidos
Transporte Incluidos 125,00 € 120,00 €
Plazo de entrega 3 días 5 días 7 días
Forma de pago Al contado Letra a 60 días Letra a 90 días
Muestras: calidad Aceptable Buena Muy buena
Informes financieros y solvencia Solvencia Muy solvente
comerciales Retraso en la entrega Formalidad Puntualidad

Criterios de evaluación:
 Coste unitario: 22 / bote, para la calidad que exige la sección del lacado.
 Plazo de pago: se considera óptimo el pago a 90 días
 Plazo de entrega: Inferior a 10 días, pues Puertas Bordón sirve al cliente a los 7 días del
pedido y el proceso de lacado es de 3 días

La dirección de la empresa considera importantes factores como la solvencia del proveedor y

la puntualidad de la entrega

Baremo de puntuaciones:
 Factor económico: 40 % al coste unitario y el 15% a la forma de pago
 Factor calidad: 15% al resultado de las muestras.15, buena. 10, aceptable. 5 regular o
inferior 0.
 Factor de servicio 20% al plazo de entrega y el 10% para informes comerciales.
Entregas mismo día: 20 ptos. A 1 día 18 puntos. A 2 días 16 ptos… (2 puntos menos por
cada dia) Plazos a 10 días o mas 0 ptos. Los informes se valoran en muy solvente= 10 ptos,
solvente y puntual 5 ptos, poco solvente o informal 0 ptos.

1.Establecer el baremo y calcular la puntuación que corresponde a cada oferta

 Kolman Titan Bruguer
embalajes 0 50/100=0,5 0,00
transporte 0 125/100=1,25 120/100=1,20

Kolman Titan Bruguer

precio 23,00 € 23,45 € 25,00
descuento -0,46 € -1,17 € -1,50
embalajes 0,50 € 0,00
transporte 7,50 € 1,25 € 1,20
coste total 30,04 € 24,03 € 24,70

Pinturas Kolman Industrias Titán Pinturas Bruguer

optima Max. oferta puntos oferta puntos oferta puntos
coste unitario 22,00 € 40 30,04 € 29 24,03 € 36,62 24,70 € 35,63
pago 90 días 15 Al contado 0 60 días 10,00 90 días 15
entrega mismo día 20 3 días 14 5 días 10,00 7 días 6,
calidad muy buena 15 aceptable 5 buena 10,00 muy buena 15
Solvencia. Solvencia
solvente y Muy solvente
informes 10 Retraso en la 0 Formalida 5,00 10
puntual Puntualidad
entrega d
100 48 71,62 81,63

2.Analizar, según los resultados, cuál será el proveedor adecuado.

Aunque ninguna tiene el coste unitario que se exige la que mayor se acerca es BRUGER, además en
general es la que mayor puntuación ha sacado.
KOLMAN como proveedor lo descartamos porque no ha llegado al 50% del baremo exigido.

Lo malo de Bruguer es que como se retrase la entrega no llega a poder servir a sus clientes en el
tiempo estipulado, pero la diferencia de plazo de entrega con Titan tampoco hace que nos decantemos
por Titan ya que los informes de Bruger nos dice que es puntual y tiene menos retrasos con los
pedidos que Titan, además la diferencia de los dos es de solo 2 días.

ACTIVIDAD FINAL 5.10

Pirelli Michelin Firestone

coste unitario 72,00 € 75,00 € 80,00 €
plazo de entrega 8 días 5 días 3 días
plazo de pago 15 días 90 días 60 días
demanda de la marca alta media Muy alta
cantidad de stock y
Stock suficiente/ Stock suficiente/ Mucho stock/
formalidad en la
puntualidad demora formalidad
entrega

Criterios de evaluación:
La dirección de la empresa desestima el pago al contado; prefiere aplazarlo a 90 dias.
Según el jefe de taller, las preferencias del cliente consisten en que el precio no supere los 70€
y que la reparación y entrega del vehículo se realice en el día.

Baremo de puntuaciones:
 Factor económico. 20 puntos al precio de coste y 20 puntos a la forma de pago
 Factor de calidad: se asocia con la demanda y le asignan 20 puntos demanda muy alta,
alta 10 puntos, media 5 puntos y baja 0 puntos
 Factor servicio: 30 puntos al plazo de entrega y 10 puntos para servicio de reposición;
entregas en el mismo dia del pedido 30 puntos, a 1 dia 27 puntos. A 2 dias 24 puntos… (3
puntos menos por cada día de retraso)
 Cantidad de stock. Mucho stock y entrega puntual 10 puntos. Stock suficiente y entrega
puntual 5 puntos, poco stock o informal 0 puntos.

1. Establece el baremo y calcula la puntuación:

Pirelli Michelin Firestone

optima max. oferta puntos oferta puntos oferta puntos
coste
70,00 € 20 72,00 € 19,44 75,00 € 18,67 80,00 € 17,50
unitario
pago 90 dias 20 15 dias 3,33 90 dias 20,00 60 dias 13,33
entrega mismo dia 30 8 dias 6 5 dias 15,00 3 dias 21
calidad muy alta 20 Alta 10 Media 5,00 Muy alta 20,00
Stock
mucho stock y Stock suficiente Mucho stock
informes 10 5 suficiente / 0,00 10,00
entrega puntual / puntualidad / formalidad
demora
100 43,78 58,67 81,83

2.Analizar, según los resultados cual será el proveedor adecuado.

El proveedor que ha obtenido mayor puntuación y en este caso es el más indicado es Firestone

Aunque los 3 estan por encima del coste unitario indicado y Firestone es el que tiene el precio mas alto
tiene mejor calidad, la entrega es la mas rápida y suele tener mucho stock siendo el más formal.