IES CARMEN LAFFÓN

GESTIÓN LOGÍSTICA Y COMERCIAL

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BOLETÍN DE PROBLEMAS DE SELECCIÓN DE PROVEEDORES

POR BAREMO

1. Los responsables de la empresa de Gijón dedicada a la organización de eventos

del Caso Plástico 5, en su búsqueda de nuevos proveedores de servicios de
catering para ampliar su actividad a la provincia de León, y después de emplear
diversos buscadores y asistir a varias ferias especializadas del sector, han
recabado tres ofertas:

Baremo Proveedor A B C
25% Prestigio 5 7 9
15% Calidad 6 7 7
25% Solvencia 4 8 6
15% Precios y 9 7 5
descuentos
20% Transporte y 8 6 7
montaje

¿Qué proveedor será el más adecuado para la empresa en función de los criterios
y baremos establecidos y según la tabla aportada?

2. Ana es la responsable de compras de una empresa de electrodomésticos que recibe

mercancía de varios proveedores. Con la introducción de un nuevo producto en la
cartera de negocio necesita un nuevo proveedor, para lo que ha estado buscando y
solicitando ofertas. La información obtenida, tras valorar las tres principales, se muestra
en la tabla.

¿Qué proveedor es el más interesante para cerrar un acuerdo de suministro?

3. Un supermercado se ve obligado a cambiar de proveedor de productos de

limpieza ante la inminente quiebra del que ahora mismo le suministra. Para realizar
la búsqueda de proveedores ha investigado a las empresas de la región. Tras realizar
la solicitud de oferta pertinente, la visita con el especialista en la materia y recabar
toda la información solicitada, obtiene las puntuaciones recogidas en la siguiente
tabla:
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a) ¿Qué proveedor es el más conveniente según los resultados obtenidos?

b) Si hubiera empate entre algunos proveedores, ¿qué criterio sería decisorio para
escoger a uno de ellos?
c) ¿Por qué crees que el transporte no es un problema para la empresa?

4. Una vez recibida la información de varios proveedores se te solicita consejo para

seguir el proceso de selección, para lo cual tendrás que escoger los criterios de
valoración que consideres más adecuados (en este caso, precio, descuentos, plazo de
entrega, plazo de pago y calidad) y, además, cada uno de ellos deberá ir
acompañado de su correspondiente baremo.
Supongamos que la empresa ya ha valorado la información recabada y ha elaborado
la siguiente tabla, en la que se muestran las puntuaciones de cada proveedor en cada
categoría y su correspondiente baremo a considerar:

¿Qué empresa de las tres opciones viables es más aconsejable escoger con la
información aportada?
¿Qué criterio es considerado por la empresa como el más importante y por qué crees
que lo es?
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POR CRITERIOS
1. Instalaciones Figueroa SL, se dedica al montaje de invernaderos en la provincia de Almería.
Debido a la gran demanda de nuevas instalaciones que está teniendo, quiere realizar un nuevo
análisis de mercado para seleccionar el mejor proveedor para su principal materia prima: el
plástico de larga duración.

Ante esta situación y previendo una demanda anual de 500.000 m2, solicita presupuesto a
varios proveedores, seleccionando finalmente a 3. Para llevar a cabo el análisis la empresa
presenta los criterios óptimos de evaluación de las ofertas.

- Coste por metro: 0,75€/m2

- Plazo de entrega: inferior a 20 días
- Forma de pago: Óptimo a 90 días
- Vida útil del plástico: óptima 5 años

Así mismo, Figueroa SL, considera muy importantes aspectos como el proceso de
fabricación del plástico (que se haya utilizado la mayor cantidad de plásticos reciclados
posible en el mismo),y la calidad del plástico, dado que, entre sus clientes se encuentran
varios de los productores más importantes de hortalizas de la zona.

Ítems/Conceptos Plásticos índalo Plásticos del Sur Todo Plástico

Precio m2 0,78€/m2 0,81€/m2 0,85€/m2
Descuentos 2% 3% 1,5%
Manipulación y 15€/1.000 m2 17,5€/1.000 m2 18€/1.000m2
embalajes
Portes 275 300 400
Plazo de entrega 3 días 4 día 7 días
Forma de pago Al contado 90 días 25 días
Duración 3 años 5 años 4 años

Para realizar el análisis de los proveedores, desde la dirección comercial establecen la

siguiente ponderación a los ítems a valorar:

- Coste económico por metro: 50 puntos para el coste óptimo

- Plazo de entrega: 20 puntos.
o Valorando con 20 puntos las entregas en el mismo día y reduciendo en 1
punto por día de retraso hasta el máximo de 20 días
- Forma de pago: 15 puntos.
o Pago >= 90 días = 15 puntos
o pagos entre 60 y 89 días = 10 puntos
o pagos entre 30 y 59 días = 5 puntos
o Para financiación al contado o hasta 29 días = 0 puntos
- Vida útil del plástico: 15 puntos.
o Para 5 años = 15 puntos
o 4 años = 10 puntos
o 3 años = 5 puntos
o La empresa no contempla plásticos con una duración inferior a 3 años
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Se pide seleccionar al proveedor más interesante para Figueroa SL, teniendo en cuenta los
criterios de análisis de proveedores.

2. El restaurante casa PACO he decidido cambiar de proveedor de leche, dado que, si

anterior suministradora se encuentra en suspensión de pagos, por lo que debe decidir
con qué proveedor quedarse según la información que le ha suministrado cada uno de
los tres que ha solicitado.

Atributos Pastoreo Lavaka La Norteña

Precio/unidad 0,4€/ud 0,35€/ud 0,39 €/ud
Calidad Muy buena Buena Buena
Forma de pago 90 días 30 días Contado
Puntualidad entrega Puntual Impuntual Muy puntual
Stock reserva Bastante Mucho Suficiente

Para la valoración de las ofertas se tienen en cuenta los siguientes criterios:

- La empresa descarta todo aquel proveedor que no llegue a los 65 puntos de

valoración.
- El departamento financiero desestima los pagos al contado, otorgando 20 puntos al
plazo de pago más amplio, fijado en 90 días, calculando el resto con una regla de tres.
- Al precio de coste más bajo le otorga 30 puntos y se calcula proporcionalmente la
puntuación del resto.
- A la calidad máxima del producto le otorga 20 puntos, a la siguiente 15 y el resto 0.
- A la puntualidad en la entrega le da 10 puntos al nivel máximo, al siguiente nivel la
mitad de puntos y al más impuntual obtiene 0.
- Al stock de reserva le otorga 20 puntos si el proveedor dispone de mucha cantidad, 15
si dispone de bastante calidad, 10 suficiente y 0 insuficiente.

3. La empresa FOTOS SA de Teruel ha recibido las ofertas de proveedores que aparecen

en el siguiente cuadro comparativo, referentes a la compra de 50 cámaras modelo
X1200:

Atributos Oferta 1 Oferta 2 Oferta 3

Precio unitario 550€ 630€ 580€
Descuentos 2% 0% 3%
Portes y seguros 9€/ud cuenta Cuenta vendedor 50€ cuenta
comprador comprador
Seguro de la 3% s/precio bruto Cuenta vendedor 1% s/precio bruto
merc. cuenta comprador cuenta comprador
Imagen empresa Buena Muy buena Buena
Forma de pago 30 días 60 días 60 días
Plazo de entrega 5 días 5 días 10 días

El responsable del departamento de compras considera como coste unitario idóneo

600€/ud.
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La imagen de la empresa, valora con 10 puntos si es muy buena, con 5 si es buena y 0
si es aceptable o mala.
La política de compras de la empresa, en lo que respecta al pago de proveedores,
considera como óptimo el pago a 60 días.
Respecto al plazo de entrega, se considera idóneo 5 días.
El departamento de compras pondera en un 40% el coste de adquisición; en un 30% la
forma de pago; en un 20% el plazo de entrega, restando dos puntos por cada día que se
retrase; y en un 10% la imagen de la empresa.
Establece el baremo de puntuación y di cual sería el proveedor que ofrece mejores
condiciones.

4. La empresa Tapipiel SL ha recibido 3 ofertas con sus respectivas muestras del producto
que quiere adquirir para su actividad, que es la de tapizar automóviles. Lo que
necesitan son 100 piezas de 20 metros cada una de piel sintética-ecológica de 4mm de
espesor y de color verde botella. Analizadas las ofertas y las muestras, estas dan los
siguientes resultados:

Criterios Piel Mundo SL Pielecologic SA Materdiver

Precio unitario (1 60 € 65€ 75 €
metro)
Descuento comercial 2% 1,5% 2,5%
Embalajes 5€ la pieza Incluidos Incluidos
Transporte 175€ 200€ Incluidos
Plazo de entrega 5 días 4 días 7 días
Forma de pago Al contado A 30 días A 60 días
Calidad de la Buena Aceptable Muy buena
muestra

Para poder comprar las tres ofertas realizamos un cuadro comparativo como el siguiente,
donde ya se ha tenido en cuenta la que sería la oferta óptima según los criterios o indicadores
que la empresa considera más importantes.

Óptimo Piel Mundo SL Pielecologic SA Materdiver

Atributo Evaluació Puntuació Oferta Puntos Oferta Puntos Oferta Puntos
s n óptima n máx A B C
Coste 1.100 30
unitario
Calidad Muy 30
de la buena
muestra
Forma 60 días 15
de pago
Plazo 1 día 25
entrega
Total
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Para la puntuación del coste unitario realizaremos una regla de tres inversa. Para la puntuación
de la calidad de la muestra se realiza una escala con un rango de 10 de la siguiente forma:

Muy buena Buena Aceptable Mala

30 puntos 20 puntos 10 puntos 0 puntos

¿Cuántos puntos obtienen cada una de las tres empresas? ¿Cuál será el proveedor que se
quedará nuestra empresa?