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POLITECNICO GRAN COLOMBIANO

Bogotá, D.C. 05 de Noviembre de 2023

PRESENTA:

CARLOS ARTURO ÁVILA RODRÍGUEZ

CODIGO: 100346694
JHONNY FERNEY DUQUE LARA
CÓDIGO: 100350754
JUAN CARLOS RÍOS VANEGAS
CÓDIGO: 100339308
MIGUEL ÁNGEL RODRÍGUEZ MARTÍNEZ-
CÓDIGO: 100355821
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TABLA DE CONTENIDO

1. Formato análisis matriz DOFA-Factores internos y externos-……………..…….3

2. Conclusiones………………………..…………………………….……………..12

3. Referencias bibliográficas………--………………………………….………….14
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TRABAJO SOBRE ANÁLICIS DOFA- FACTORES INTERNOS Y EXTERNOS

De acuerdo al caso propuesto por el simulador de la materia (Proceso estratégico, s. f.) con
datos ficticios se puede realizar el siguiente análisis así:

ESTRATÉGICO I
ANÁLISIS DOFA
NOMBRE APELLIDOS ESTUDIANTES NOMBRE APELLIDOS ESTUDIANTES

Carlos Arturo Ávila Rodríguez- Juan Carlos Ríos Vanegas-

código 100346694 código 100339308

Jhonny Ferney Duque Lara- Miguel Ángel Rodríguez Martínez-

Código 100350754 código 100355821

FACTOR NOMBRE FACTOR DESCRIPCIÓN DOFA

No.
1 Administrativa y gerencial Contar con un sistema de gestión Debilidad
INTERNO interna deficiente por contar con
poco personal administrativo,
genera problemas con la gestión de
procesos y procedimientos, lo que
conllevaría a ralentizar la toma de
decisiones y la ejecución eficiente
de nuevos proyectos y los que en la
actualidad se estén estableciendo.
2 Tecnológica y desarrollo En los últimos 5 años la empresa ha Debilidad
INTERNO lanzado solo 3 marcas nuevas de
café orgánico, lo que evidencia una
falta de inversión en investigación
y desarrollo, que limita la
capacidad de la empresa para
lanzar nuevos productos y
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adaptarse a la tendencias
cambiantes del mercado, siendo
competitivo con otras marcas.
3 Tecnológica y desarrollo A pesar de haber realizado una Debilidad
INTERNO inversión tecnológica en equipos
para la producción, no se tuvo en
cuenta la necesidad de incursionar
con presencia en línea y una
estrategia de marketing digital, lo
que conllevaría a limitar a la
empresa en su fin de expandir su
base de clientes y alcanzar un
mercado más amplio. Actualmente
cuenta tan solo con un 7,2% de
reconocimiento de marca.
4 Comercial La empresa tiene actualmente una Debilidad
INTERNO dependencia excesiva de un solo
producto, en este caso el café
orgánico, ocasionando que sea
vulnerable a cambios inesperados
en el mercado y disminuyendo su
capacidad para resistir a las
fluctuaciones económicas
5 Comercial Al no incursionar en el mercado de Debilidad
INTERNO exportación, la empresa está
limitando su potencial de
crecimiento y su capacidad para
aprovechar oportunidades
económicas internacionales, lo que
podría dejarla rezagada en
comparación con sus competidores
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que operan en mercados

internacionales
6 Innovación La empresa se ha enfocado en Fortaleza
INTERNO desarrollar nuevos productos en la
categoría de cafés orgánicos, esto a
su vez le permite ponerse en el
mercado con esta condición
respecto a sus competidores.
7 Certificaciones Café Rionegro cuenta con diversas Fortaleza
INTERNO certificaciones tanto a nivel
nacional como internacional que le
permiten asegurar una buena
posición en el mercado en sus
buenas prácticas agrícolas y
ambientales lo que a su vez le
permite tener calidad de confianza
en sus consumidores y
proveedores.
8 Tecnología y Financiamiento A través del financiamiento Fortaleza
INTERNO obtenido con FINAGRO, Café
Rionegro ahora se encuentra
enfocado en mejorar sus cultivos de
café y actualizaciones de
tecnología, esta última busca poder
mejorar y perfeccionar los
procedimientos de cosecha y
producción lo cual de entrada le
permitirá ser más eficaz en todo lo
relacionado con el mercado y lo
que la demanda exige.
9 Acceso Mercado La creciente demanda de café Fortaleza
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INTERNO Internacional orgánico y sostenible en mercados

internacionales, como Estados
Unidos, Europa y China, ofrece una
oportunidad significativa para Café
Rionegro. A través de una buena
planificación estratégica la
empresa ha entrado en la
producción de café orgánico, lo que
la posiciona adecuadamente para
expandir sus exportaciones y
aumentar sus ingresos y obtener
reconocimiento no solo a nivel
nacional sino a nivel internacional
en la interacción con otros países
demandantes del producto.
10 Mercado Aunque el nivel de competidores Fortaleza
INTERNO para la razón social de Café
Rionegro es muy alto y lo cual
genera que su nombre no sea tan
reconocido en el mercado le da la
posibilidad de generar un
aprovechamiento estrategias de
publicidad y marketing buscando
su expansión en los mercados
regionales, nacionales e
internacionales.
11 Incrementar la creación de la empresa dedico sus esfuerzos al oportunidad
EXTERNO nuevos productos cultivo y comercialización de café
aumentando la producción orgánico, como una alternativa
de café orgánico y sus para asegurar la permanencia de la
beneficios para la empresa empresa en el mercado cafetero, el
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cumplimiento de las características

para la producción de café orgánico
permite a la empresa la producción
de un café de alta calidad, de igual
manera los consumidores se
inclinan por este café orgánico
mejorando las ventas para la
empresa ya que muchos
consumidores se preocupan cada
vez más de lo que ingieren
diariamente en sus comidas y
bebidas; se consideran que los
alimentos orgánicos son más sanos,
aspecto social que permite una
oportunidad de mejora en las
ventas; así mismo, los
consumidores generan una
demanda creciente ya se considera
los cafés orgánicos como un tipo de
café especial, de la misma manera,
otros consumidores se preocupan
de los efectos negativos causados
por las sustancias agroquímicas en
el medio ambiente inclinándose por
las compra del café orgánico siendo
este amable con el medio ambiente,
de igual manera la empresa asegura
su futuro social y cultural cobrando
la prima que consigue el café
orgánico certificado como
beneficio
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12 Reconocimiento de la marca Existe una oportunidad al mejorar Oportunidad

EXTERNO a nivel nacional mediante un su reconocimiento mediante la
aumento de la publicidad utilización de Publicidad en
logrando mejorar el medios tradicionales y el
reconocimiento de los aprovechamiento de las redes
compradores sociales, así como las nuevas
tecnologías que permitan lograr
una opinión mucho más favorable
del producto que incida en un
aumento progresivo de las ventas
13 Aumento de las Existe la oportunidad de mejorar Oportunidad
EXTERNO exportaciones a través de la las exportaciones a través de la
búsqueda y promoción de búsqueda de nuevos mercados
nuevos mercados
Las exportaciones de las empresas
son:
RACAFÉ: 74.5%
VILLEGAS Y CIA 24.2%
LAUMAYER: 1.3%
CAFÉ RIONEGRO: 0 %

Toda vez que el balance de

exportaciones de Café Rionegro es
de 0% la búsqueda de nuevos
clientes que estén en capacidad de
recibir exportaciones podría
aumentar los ingresos y mejorar la
ventaja que tienen los
competidores en ese campo
proyectando la empresa en un

14 Incremento de la producción
EXTERNO debido al aumento del precio
de la carga esto permite a
Café Rionegro concentrar
esfuerzos económicos y
logísticos para aumentar la
producción y mejorar las
ganancias
15 Reconocimiento del Café
EXTERNO colombiano – aprovechar el
reconocimiento para trabajar
de forma conjunta con todos
los empleados como
empresa en mejorar la
certificaciones logradas
hasta el momento
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mejor nivel y posicionamiento
comercial
El hecho de que aumente el precio Oportunidad
de la carga debido a problemas en
la producción de Brasil contribuyó
para que el precio del café en la
bolsa de Nueva York saltase "un
74 %", de acuerdo a 'SAFRAS &
Mercado' esto permite que Café
Rionegro invierta sus recursos y
logística para aumentar la
producción y mejorar de forma
considerable sus ganancias,
concluyendo que es el momento
para invertir en aumentar la
producción y lograr mayores
ganancias e ingresos
Logrando certificar la empresa Oportunidad
Café Rionegro con todas las
certificaciones conocidas:
 USDA Organic.
 BCS OKO Garantie.
 Organic Production
Methods JAS.
 UTZ Certified
 Certificación FAIRTRADE
 Certificación orgánica
 La 4C Association para los
productores
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 Rainforest Alliance

se logra mejorar el prestigio y el

posicionamiento como marca, lo
cual se verá reflejado en un mejor
producto incrementando las ventas
y sus ganancias
16 Cambio climático Dentro de las amenazas vemos que Amenaza
EXTERNO el cambio climático hace referencia
a todas aquellas variaciones y
fenómenos naturales que hay en
cada país esto conlleva a que en
ocasiones el café no tenga una
excelente calidad.
17 Competencia Internacional La alta demanda en competidores Amenaza
EXTERNO en el mercado del café puede
afectar la participación y precios
del café.
Así pues, es el caso de Vietnam que
ocupa el segundo puesto en la tabla
de producción mundial con
1.650.000(Miles de Kg) teniendo el
doble de producción de Colombia,
lo que representa una alta
competencia,
18 Valores fluctuantes Las variaciones en los precios Amenaza
EXTERNO internacionales pueden afectar la
rentabilidad debido al aumento de
diferentes insumos utilizados en el
cultivo. De igual forma, los
cambios de clima, efectos de
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enfermedades como la roya

incrementan los costos de la
producción y reducen el margen de
ganancia.
19 Cambio de las políticas Los cambios en las políticas Amenaza
EXTERNO internacionales internacionales, como las
restricciones comerciales, los
aranceles, las normas sanitarias o
las regulaciones ambientales. Esto
puede dificultar el acceso a los
mercados externos y aumentar los
riesgos y los requisitos para la
exportación de café
20 Desinterés en la mano de La baja productividad de la Amenaza
EXTERNO obra caficultura colombiana, medida en
cargas por hectárea, comparada con
la de los países competidores. Esto
puede afectar la rentabilidad y
competitividad ya que hoy en día la
mano de obra cada vez es más
escasa debido a la emigración de la
mano de obra joven lo que conlleva
a una disminución de la
disponibilidad de mano de obra en
las zonas rurales. En efecto otros
factores lo son que gran parte de los
trabajadores en las plantaciones
cafeteras tienden a ser personas de
edad avanzada.
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Conclusiones

1. Para el caso propuesto con respecto a las debilidades que presenta la Empresa Café
Rionegro se puede concluir que se está desperdiciando una alternativa para
incrementar las ganancias a través de las importaciones ya que al mostrarse en las
demás características como exitosa hace que sus ganancias sean en realidad
aprovechadas por intermediarios quienes si se encargan de importar sus producto
logrando una mayor participación en las ganancias

2. Con respecto a las fortalezas del caso propuesto se puede concluir que es una empresa

exitosa que desde su creación ha logrado una evolución muy positiva mostrando que

está en capacidad de consolidarse en un futuro cercano, tres años, como si no la mejor

una de las dos mejores empresas en la producción de café poniéndose por encima de

sus competidores, es decir tiene la capacidad ya lo que se requiere es una buena

administración y sobre todo realizar un excelente análisis DOFA para garantizar una

mejora continua de sus procesos

3. Con respecto a las oportunidades presentadas durante el análisis DOFA se puede

concluir que el panorama es bastante alentador en el caso propuesto Café Rionegro

toda vez que el café colombiano goza de gran prestigio; es más, se vislumbra como

una gran alternativa real para emprendimiento en el sentido de que el café es la bebida

a parte del agua más reconocida y apreciada por todos los seres humanos a nivel

mundial y se puede decir que es la cara amable de nuestro país, ya que acompaña a las

personas en su diario vivir día tras día

4. Con respecto al caso es importante mencionar que el cambio climático y la forma con

la impresa pueda mitigar sus efector en los cultivos y en la producción va a tener gran

relevancia más aun, que es una empresa que es relativamente joven y debe aprender
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de forma rápida a innovar adaptándose a los cambios y aprender a sobrellevar estos

aspectos, buscar alternativas de protección de la producción para garantizas no verse

afectada la empresa, así como se ha visto afectada la producción de Brasil por estos

efectos climatológicos que no se pueden controlar

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Referencias

Proceso estratégico. (s. f.). https://juegoprocesoestrategico.poligran.edu.co/inicio/ac0edee8-

7d80-433d-a36b-1c811621176c