3.

Análisis del listado de Fortalezas y Debilidades

ANALISIS. –

En el cuadro precedente se han identificado las fortalezas y debilidades desde el punto de vista de la
empresa, reconociendo a estas como actividades o situaciones internas que favorecen o dificultan el
desempeño de la organización.

En lo referente a las fortalezas, están vinculadas a actividades internas de las empresas de tipo cultural,
gerencial, económico y productivo, que describen que las empresas desarrollan actividades formales,
modernas, de innovación, y de sostenibilidad a través del tiempo.

En lo referente a las debilidades, están vinculadas a actividades internas de las empresas de tipo cultural,
gerencial, contable y productivo, que describen que las empresas no están bien gerenciadas y estarían
enfocados a resultados sin mejora.

Al respecto, consideramos relevante indicar que una fortaleza como el “flujo constate de efectivo” al confluir
con un “Contador ineficiente”, llevaría a que el flujo de efectivo favorable para la empresa deje de ser una
fortaleza y pase a ser una debilidad, que inclusive pueda llevar a la empresa a un desbalance financiero o
pérdidas económicas.
4. Análisis del listado de Oportunidades y Amenazas

ANALISIS. –

En el cuadro precedente se han identificado las oportunidades y amenazas desde el punto de vista de la
empresa, reconociendo a estas como las tendencias o hechos externos que podrían favorecer o perjudicar
el desempeño de la organización.

Todos los negocios en el mundo tienen amenazas, ya sea por competencia, por política del gobierno, por salud,
por cambios en la calidad y preferencia del mercado (moda), el productor o vendedor debe necesariamente estar
alineado con los cambios externos, los mismos que deben ser manejados con estrategias de mercado, por lo
que debemos estar preparados para los cambios que pueden afectar de manera inmediata o a futuro.

Al respecto, consideramos importante indicar que el análisis de las oportunidades y amenazas debe ser
más profundo, debido a que en algunos casos se genera una dualidad en la que un hecho puede ser una
oportunidad para una empresa y a su vez puede ser una amenaza para otra.

En lo referente al análisis más profundo, lo explicamos con el hecho de “incremento de sueldos y salarios”,
en el cual puede parecer desfavorable para la empresa al tener que desembolsar mayores pagos a su
personal, pero en el contexto general, el aumento de sueldos es una oportunidad para las empresas debido
a que los compradores van a contar con mayor capacidad adquisitiva y esto beneficiaría a las ventas de la
empresa. La dualidad lo explicamos en el caso de la “Baja del precio del combustible”, pues si sube el
combustible las empresas de venta de combustibles se ven perjudicadas porque ellos compraron el stock que
cuentan a precios mayores, pero desde el punto de vista de las demás empresas que requieren combustibles
para sus procesos de producción o transporte le es favorable debido a tendrán reducciones en el gasto de
combustibles.
3. Resolver el problema de la microempresa establecido en el PPT de la clase
PANADERIA
Externas
Oportunidades
1. Crecimiento de la demanda poblacional.
2. Ampliación del local con implementación de
equipos modernos
3. Ampliación de los productos.
4. Conocimiento de las preferencias de sus clientes.
5. Apoyo financiero a MIPE'S.
6. El pan es un producto de consumo diario.
Amenazas
1. Ingreso de posible franquicia que sería su
competencia directa.
2. Competencia cercana existente.
3. Inestabilidad del tipo de cambio que incide en
los precios de los insumos y materia prima.
4. Aumento en el marcado de panes precocidos u
otros sustitutos.
5. Políticas de gobiernos para importación del trigo.
Internas
Fortalezas
1. Toma de decisiones directa e inmediata
2. Servicio valorado por su atención: Prestigio
3. Productos aceptados por su cliente:
Posicionamiento
4. Cercanía con sus clientes.
5. Los ingresos son al contado y diarios.
ESTRATEGIA FO
(F1, F3, O2, O3, O4, O5, O6) Debe aprovecha su
posicionamiento en el mercado actual, que se cimienta en
el prestigio, para ampliar el local sin cambiar de ubicación
preferentemente, ofreciendo mayor variedad de
productos ya que tiene conocimiento del mercado y de las
preferencias del cliente. Asimismo, adquirir equipos que
mejoren la productividad, y buscar apoyo financiero a
MIPE´S.
ESTRATEGIA FA
(F2, A1, A2, A3, A4, A5) Ante un inminente ingreso de
competencia de mayor nivel, debe prepararse con una
mayor variedad de productos, tratando de producir panes
y pasteles sobre la calidad que le es reconocida.
Asimismo, ante la inestabilidad del tipo de cambio que
afecta directamente la importación del trigo, debe
ampliar mercado para tener mayor cobertura de
productos que le permita manejar márgenes de utilidad
favorables para su inversión y crecimiento.
Debilidades
1. Falta de formación y experiencia empresarial
2. Poca variedad de productos.
3. Empresa pequeña (MIPE) con limitado capital y
baja rentabilidad.
4. Falta de publicidad y marketing
5. Poco personal.
ESTRATEGIA DO
(O1, F1, F2, F4, F6) Debe contratar servicios o asesoría
de un gerente con conocimientos de marketing, y de un
especialista en pastelería, incrementando personal de
producción según el Plan establecido, con el objetivo de
cumplir las actividades estratégicas establecidas para su
mercado y finanzas, de manera que pueda competir con
la competencia actual o la que posiblemente ingrese al
mercado.
ESTRATEGIA DA
(D2, A4) Implementar estrategias de publicidad y de
Marketing, en los cuales incremente su oferta a
pastelería bajo la imagen de productos del día y sanos,
que inclusive en estas épocas puedan ser vendido a
través de delivery no motorizado en el que muestre el
interés de la empresa a conservar el medio ambiente.
4. Analizar con matriz FODA algún producto o servicio de manera libre

Internas
Fortalezas Debilidades
EMPRESA DE SERVICIOS SAN 1. Personal profesional con altamente capacitado con
experiencia en proyectos de infraestructura.
1. Mala imagen con los proveedores por deficiencias
logísticas.
JUDAS TADEO SRL 2. Personal comprometido con la empresa que
mantiene buenas relaciones interpersonales.
2.
3.
Poca capacitación en gestión de personal.
No se cuenta con planes operativos
3. Calidad en el trato al cliente. institucionales.
(Servicios de mantenimiento en 4. Se cuenta con tecnología de punta. 4. Infraestructura inadecuada en dimensiones y
infraestructura) 5. Presupuesto por planificación y disponible para diseño.
mejoras administrativas, adquisición de materiales y
equipos.

Externas ESTRATEGIA FO ESTRATEGIA DO

Oportunidades (F1, F6, O2, O3, O4) Aprovechar el alto nivel de (D1, D2, D4, O2) Implementar un programa de
1. Control de calidad externo. capacitación del personal y la tecnología de punta con el mejoramiento logístico y de gestión de personal que
2. Incremento de licitaciones públicas. fin de incrementar la producción, buscando expandir a será complementario con la mejora de la infraestructura
3. Expansión a nuevas zonas de trabajo. nuevos mercados a través de participación en licitaciones del local, con el fin de desarrollar satisfactoriamente los
4. Capacidad de financiamiento bancario. que serían solventadas con el financiamiento bancario que nuevos proyectos que a su vez involucran nuevos
5. Disponibilidad para crear alianzas estratégicas puede acceder la empresa. clientes.
con otras entidades.

Amenazas ESTRATEGIA FA ESTRATEGIA DA

1. Presencia de competidores directos en el
mercado.
2. Inestabilidad del gobierno afectaría los
compromisos de pago de los clientes.
3. Inestabilidad del tipo de cambio que incide en
los precios de los insumos y materia prima.
4. Alto nivel de corrupción en las entidades
estatales.
(F5, A2, A3, A5) Implementar un área legal y un área de
cobranzas, que permita participar en licitaciones de
manera exitosa y sin contratiempos legales para la
empresa.
(D3, A1) Se debe implementar un plan operativo que
establezcan una línea estratégica de objetivos anuales,
en base a la actual cartera de clientes y el valor
diferenciado que se tiene sobre las empresas
competidoras.