ESTRATEGIAS DE

ENTRADA A
MERCADOS
INTERNACIONALES
INTEGRANTES DE EQUIPO
esmeralda ramírez garate
karen parraguirre garcía
nadia huerta ramirez
gael sanchez olivarez
¿QUE SON LAS ESTRATEGIAS DE ENTRADA A
MERCADOS INTERNACIONALES?

Las estrategias de entrada a mercados

internacionales son planes y acciones
que una empresa implementa para
ingresar y operar en un mercado
extranjero.
 ESTRATEGIAS DE ENTRADA A
MERCADOS INTERNACIONALES
EXPORTACIÓN INDIRECTA O PASIVA:

La compañía despliega sus exportaciones

mediante agentes independientes en su
tierra natal. Estos seres intermedios tejen la
logística desde la forja hasta el destinatario,
navegando los mares de la aduana, los
pergaminos del comercio exterior y las
transacciones monetarias. Mientras tanto, la
empresa se sumerge en la producción y las
ventas, cultivando una conexión análoga a
la que comparte con sus clientes locales.
EXPORTACIÓN DIRECTA O ACTIVA:

La empresa entra en contacto

con ntermediarios o
compradores finales en el
extranjero y se hace cargo de
todos los aspectos burocráticos,
logísticos, y financieros que
conlleva una exportación.
LICENCIA
La licencia es un acuerdo contractual entre dos empresas de
distintos países, por medio del cual la empresa origen concede
a la empresa extranjera, el derecho a usar un proceso
productivo, una patente, una marca registrada y otros activos
intangibles a cambio de un pago fijo inicial, uno periódico
(como puede ser una cantidad fija por cada unidad vendida, o
un tanto por ciento sobre las ventas totales o sobre el
beneficio), o ambos.
 FRANQUICIA
EN QUE CONSISTE
LAS FRANQUICIAS CONSISTEN EN UN TIPO ESPECIAL DE
¿QUE ES UNA LICENCIA PARA LA DISTRIBUCIÓN AL DETALLE, SEGÚN EL
CUAL LA EMPRESA FRANQUICIADORA NO SE LIMITA

FRANQUICIA? SIMPLEMENTE A AUTORIZAR EL USO DE SU MARCA,

COMO OCURRE EN EL CASO DE UNA LICENCIA
ES OTRO ACUERDO TRADICIONAL, SINO QUE PROVEE A LA EMPRESA
FRANQUICIADA DE UN PRODUCTO (FRANQUICIA DE
CONTRACTUAL, QUE CONSTITUYE
PRODUCTO), O DE UN SISTEMA ESTANDARIZADO DE
UNA VARIACIÓN AL CONCEPTO DE
OPERACIONES Y DE MARKETING EN EL PUNTO DE VENTA
LICENCIA ESTUDIADO
(FRANQUICIA DE MONTAJE DEL NEGOCIO).
ANTERIORMENTE
¿QUE ES UN FRANQUICIADOR Y FRANQUICIADO?

FRANQUICIADOR FRANQUICIADO
Es quien aporta la
Paga por los derechos y
denominación social,
nombre comercial, insignia
pone en marcha la
y marca de fábrica de actividad comercial
comercio o de servicio, así
como los conocimientos y
experiencias.
 TIPOS DE FRANQUICIAS
FRANQUICIA INTERNACIONAL
.
Se refiere cuando un corporativo traslada una
franquicia de un país a otro para que pueda
ser explotada y utilizada en todo territorio.
 TIPO DE FRANQUICIA
.

FRANQUICIA COMERCIAL
El franquiciador le da todos los elementos
necesarios para la venta de productos o
servicios destinados al consumidor.
.
FRANQUICIA INDUSTRIAL
En esta el franquiciador le da el secreto
de marca, derecho de tecnología, entre
otros.
 JOINT VENTURES
Es una forma de cooperacion
empresarial entre dos o mas empresas
nacionales y extranjeras que mediante la
integracion y complementaridad de sus
actividades y recursos buscan alcanzar
propisitos comunes, para realizar
proyectos o un negocio especifico para
obtener beneficios, asumiendo riesgos y
responsabilidades.
 Tipos de Joint Ventures
Joint Venture: de alianzas estratégicas

En este tipo de Joint Venture no es

obligatorio realizar un aporte económico.
Los aportes realizados por las partes
serán la suma de características de cada
miembro puestas al servicio de un fin
colectivo que será definido en virtud a las
necesidades de los contratantes.
Tipos de Joint Ventures
Joint Venture: de coinversión

En este tipo de Joint Venture, la principal

característica es el aporte monetario o
de bienes que hacen las partes,
generando una misma dirección, cuyo
propósito es obtener mayores utilidades
de las que pudieran alcanzarse
individualmente a través de la
incorporación de nuevos mercados y
economías de escala.
 Tipos de Joint Ventures
Joint Venture: contractual

En este tipo de Joint Venture, las partes implicadas

realizan una actividad en común, estableciendo
acuerdos de colaboración en los que se estipulan
cláusulas que rigen las actividades que cada parte
realizará, la forma de repartir ganancias y riesgos y
la utilización de convenios auxiliares y contratos
satélites. Vale decir que existe una estricta
regulación del emprendimiento.
Gracias