Marketing Internacional:

Estrategias de entrada en mercados externos

Formas que la empresa tiene al iniciar su expansión internacional:

 Joint – ventures (inversión conjunta o coinversión)
Es un acuerdo contractual entre dos o más empresas que aportan capital u otro tipo de
activos para crear una nueva empresa.
• Algunos activos aportables:
- Tecnologías
- Sistemas operacionales
- Canales de mercado
- Canales de abasto

• Una empresa extranjera y una empresa local deciden emprender juntas una aventura en el
mercado de la última compartiendo propiedad y el control de esta mediante la creación de una
nueva empresa.

• Ejemplo: La gran minería, La industria automotriz, compañías de seguro, líneas aéreas, entre otras.

 Licencias
Es un acuerdo contractual entre dos empresas de distintos países, por medio del cual una
concede a la otra el derecho a usar un proceso productivo, una patente, una marca
registrada u otro activo intangible a cambio de un pago fijo inicial conocida como Royalty.

Royalty:
Es un pago que efectúa periódicamente una empresa licenciataria a la empresa licenciadora.
Puede ser un monto fijo por unidad vendida o un porcentaje sobre las ventas y/o beneficios.

Otros tipos de licencias:

 Franquicias: Un tipo especial de licencia para la distribución al detalle, según la cual la
empresa licenciadora NO se limita simplemente a autorizar el USO de su Marca, sino que
provee a la empresa licenciataria:
- Una fórmula o receta
- Un producto
– Un sistema de operaciones
- Un programa de marketing
- Un sistema de atención al público
- Un diseño de tienda o Merchandising
 Contratos de administración
Una empresa internacional, experta en determinados negocios, vende sus servicios a una
empresa local a cambios de ciertos honorarios.
Permite divulgar mejor su know-how y asegura la calidad y también el posicionamiento.

 Contratos de manufactura
Es una situación inversa a una licencia.
La empresa internacional paga a la empresa local para que esta fabrique los productos con
la marca de la empresa internacional
 Estrategias y operación en mercados externos
 Hay 2 formas de entrar en el mercado de otro país
1. Exportación
2. Producción en país destino

 EXPORTACIÓN:

Exportación indirecta:
Exportación directa:
 PRODUCCIÓN EN PAÍS DESTINO: