Objetivos

Obtener los conocimientos básicos que se deben tener para comprender

el proceso de una transacción internacional, asi como conocer las
diferentes formas de realizar negocios en el comercio internacional. De
esta manera podemos conocer diversos aspectos legales, fiscales,
aduaneros y operativos que involucran adecuadamente las operaciones
de exportación.
 Agentes de Corretaje
Broker
Es un intermediario que opera en sectores muy especificos y
que ademas conoce el Mercado de la competencia. Su
remuneracion se fija por medio de comisiones.

Piggy Back(EUA)
Se maneja contratos de compra venta. Son utilizados
especialmente para materias primas.

Jobber
Un mayorista compra almacena y revende para otros
mayoristas.
Se trabaja con Buenos margenes y al efectuarse una
intermediacion su commision la paga en parte por el comprador
y el vendedor.
Intercambio compensado, Counter
Trade
Intercambio de mercancias, como por ejemplo, petroleo por barco,
tecnologia por productos. Metodo mas conocido es el trueque,
producto por producto o compras de intercambio, entre gobiernos.

Transferencia de Tecnologia

Es un acuerdo entre el dueño de la tecnologia, queotorga el

derecho a utilizar su tecnologia, y el licenciatario quien obtiene el
derecho para el uso del know How, tecnologia, derechos de
patentes y de copia, copyright, marca y nombre y trade mark right.
Ayuda a superar barreras contra productos extranjeros.
Como convertirse en Distribuidor?
Establecer un negocio. Los fabricantes necesitan saber que se tiene la
capacidad de recibir y distribuir sus productos.
Investigar los requisitos de distribución de los fabricantes con los cuales se
desea trabajar. Descubrir cuáles requisitos son mejores para el modelo de
negocio. Algunos fabricantes exigen a sus distribuidores que trabajen sólo
con sus productos y, posiblemente, que compren una franquicia de
distribución, como es el caso de muchos fabricantes de automóviles. Otros
pueden permitir vender sus productos junto con productos similares de
otros.
Completar el proceso de solicitud hecha por el fabricante para convertirse
en su distribuidor. Cada fabricante tiene su propio proceso de solicitud.
Algunos tienen un entrenamiento patentado que tú y tus empleados estarán
obligados a tomar. Otros simplemente pueden requerir una solicitud
completa, una prueba de licencia comercial y la compra de un pedido inicial
junto con materiales de venta y muestras.
 Distribuidor?
Construir una relación de trabajo con el fabricante.
Conocer el proceso de compra y cómo la compañía
maneja las devoluciones, las órdenes expedidas, los
pedidos pendientes y los productos sin vender.
Construir una relación con un representante dentro
de la empresa puede mantener tu negocio en el circuito
de información sobre las cuestiones de fabricación y
los retrasos.
Cumplircon todas las regulaciones federales y
estatales relativas a los artículos que estas
distribuyendo. Algunos productos pueden ser
etiquetados como peligrosos y deben ser manejados de
acuerdo con la ley.
 Distribuidor?
Construir el negocio de distribución. Utilizar eventos
públicos de la industria y conferencias, demostraciones o
visita las oficinas para conectarte con los compradores
potenciales. 
Mantenerse informado acerca de las técnicas,
tendencias y legislaciones que puedan afectar a la
industria a la cual se esta distribuyendo.
 Ejemplos Especificos
•
Distribuidoras
Distribuidora San Rafael
• Distribuidora Diapa
• Distribuidora Istmania
• Immerco
• Dicosa
• Diprom
• Disatyr
• Disol
• Vic Marz- Fans Nestle Kimberly Clark
• Sedeca
• Inversiones La Paz
• Farinter
• Distribuidora del Caribe
• Juan Kawas
• Glodisa
 Joint Venture
Existen diversas formas de hacer
negocios, hacer alianzas comerciales es
una de ellas, el contrato de joint venture
es una figura apta para unirse con otro
y celebrar un acuerdo comercial.
La empresa que desee compartir un
espacio con otra, beneficiarse de su
prestigio, crear un negocio nuevo,
desarrollar un nuevo producto,
incursionar en un mercado o alguna otra
similar, puede utilizar la figura de joint
venture para realizarlo. Con esta figura
se comparten esfuerzos, riesgos,
beneficios e incluso la responsabilidad
para lograr un fin común.
 Joint Venture

Joint Venture es un contrato que

permite la participación tanto de
personas físicas como morales mediante
su aporte de capital, tecnología, canales
de distribución, personal, conocimiento
de mercado, entre otros, para cumplir
un objetivo específico que requiere de la
suma de capacidades.

Referencias:
Giménez & Asociados.  Joint Ventures, Alianzas Estratégicas y Coinversiones.
(2009)  Recuperado el 15 de julio de 2012 de:
http://derechocorporativo.com.mx/contratos-atipicos/joint-ventures-alianzas-estr
ategicas-y-coinversiones/

CN Crece Negocios.com. El Joint Venture.(2011) Recuperado el 15 de julio de

2012 de:
http://www.crecenegocios.com/el-joint-venture /
 Joint Venture
10 pasos para firmar un contrato joint venture con
éxito:
1.Establecer un proyecto específico
2.Debe de firmarse un contrato con las cláusulas mínimas
3.Definir los aportes de capital
4.Establecer las utilidades y funciones administrativas de
cada uno
5.Diseñar las actividades conjuntas
6.Especificar una hoja de ruta
7.Diseñar el presupuesto de inversión
8.Establecer el tiempo de duración
9.Establecer recursos (humanos, financieros, materiales,
tecnológicos)
10.Definir los procesos administrativos y los procesos
operacionales
Recuerda que los joint venture se tramitan según las
leyes vigentes de cada país y la figura comercial elegida
por los socios, tanto para el acuerdo propiamente dicho,
como para los documentos auxiliares.
 Joint Ventures
Tipos de joint ventures
Horizontales: Cuando es creada entre
competidores directos, y además, la empresa
que se crea es del mismo sector.
Verticales: Cuando es creada por empresas
que serán proveedores o clientes de la nueva.
Igualitarias: Cuando los socios poseen el
mismo poder de influir en la toma de
decisiones de la empresa.
Mayoritarias: Cuando uno posee mayor poder
que el otro
Nacionales o internacionales: Cuando son
creadas entre empresas de un mismo país o
 de distintos países.
 Joint Venture
Pese a que ningún contrato joint venture es igual a
otro, a continuación algunos puntos generales que
se debería de incluir en el contrato:
1.Señalar el objeto de la empresa conjunta (objeto
social)
2.Características y forma de operación de la
empresa conjunta (principios de operación,
principios comerciales, capital social de la empresa
conjunta, financiación inicial y financiación
adicional de la empresa conjunta…)
3.Gastos
4.Incumplimientos
5.Fuerza mayor
6.Legislación aplicable y arbitraje
7.Notificaciones
 Joint Venture
Con este contrato se comparten esfuerzos,
riesgos, beneficios e incluso la responsabilidad de
un objetivo en común. En un Joint Venture
ninguna de las partes pierde su independencia o
modifica su identidad, simplemente se unen para
un objetivo determinado.
Los fines del Joint Venture pueden ser diversos:
desde compartir un espacio físico, servirse del
prestigio del otro, crear un nuevo negocio,
desarrollar un nuevo producto, prestar un servicio
o incursionar en un mercado extranjero.
La idea central de este tipo de contrato será
superar las posibilidades individuales,
estableciendo una relación de “ganar- ganar”.
 Joint Venture
Joint Venture de alianzas estratégicas: No
es obligatorio realizar un aporte económico. Es
la suma de características de cada miembro
puestas al servicio de un fin colectivo.
Joint Venture de coinversión: Es un
negocio conjunto con aporte monetario o de
bienes y una misma dirección, que es el
propósito de obtener mayores utilidades de las
que pudieran alcanzarse individualmente.
Joint Venture contractual: Las personas
implicadas realizan una actividad en común,
pero no establecen una nueva empresa, sino
acuerdos de colaboración en los que se
estipulan cláusulas que rigen las actividades
que cada parte realizará, la forma de repartir
ganancias y riesgos.
 Ventajas
 *Aprovechar las sinergias de las dos compañías:
cada empresa es especialmente competitiva en un
ámbito. Por lo tanto, la relación entre las dos crea un
nuevo ente altamente competitivo que permite ganar
en productividad y competitividad.
· Se comparte un mismo objetivo: el riesgo de
abandono por parte de alguna compañía se reduce
por el hecho que es una asociación que, a medio y
largo plazo, las beneficia a ambas.
· Minimiza riesgos: el hecho que se pongan en común
capitales y recursos incentiva a las empresas a
arriesgarse a emprender, ya que el riesgo se reparte
entre ellas.
 Ventajas
 Facilita la entrada a nuevos mercados: por ejemplo, puede
haber asociaciones entre empresas de distintos países que
faciliten a ambas la entrada en sus respectivos mercados. Al
operar en sectores complementarios, no son competencia
directa.
· Se obtiene información sobre el público del nuevo mercado:
cada empresa es perfectamente conocedora del mercado
donde opera. Para que la joint venture tenga éxito, tal
información debe correr y, por lo tanto, las dos se transmiten
conocimiento.
· Se reducen las dificultades para conseguir financiación: cada
empresa por separada tendría más complicado el acceso a un
crédito o préstamo que yendo las dos juntas, ya que se da una
imagen de mayor solvencia y hay un reparto de los riesgos.
 Desventajas
· El capital a aportar es igualmente alto: aunque el riesgo
se reparta, éste continúa existiendo.
· Posibles conflictos de intereses: puede que durante la
relación surjan cuestiones que no se habían previsto en
un inicio y que ello influya en la toma de decisiones. Hay
que tener en cuenta que, para tomar decisiones
importantes, las dos empresas deben estar de acuerdo.
Ello puede provocar atrasos respecto los planes
previstos.
· Valoración de las aportaciones de cada parte: puede
que una empresa crea que está aportando más que la
otra, de forma que querrá recibir un porcentaje mayor.
De aquí que sea tan importante dejar claros todos los
aspectos en el contrato.
 Joint Venture
Ejemplos reales de alianzas estratégicas en nuestros días: McDonald's
y Coca-Cola. Bosch y Finish.

Ejemplos de Join Venture:

Las empresas de alquiler de coches Ryanair y Hertz.
La cadena de comida rápida McDonald’s con Coca Cola.
La compañía Nokia y Siemens ambas del sector de telecomunicaciones.
Las empresas farmacéuticas Hisun-Pfizer.
Sony Ericsson que es el resultado de la alianza entre Sony y la empresa
de origen sueco Ericsson.

EJEMPLOS DE EMPRESAS CON ALIANZA ESTRATEGICA. "Una

visión general de las Alianzas Estratégicas", Apple se asoció con Sony,
Motorola, Phillips y AT & T en el pasado. Bimbo anunció que concretó
una alianza estrategica con Wrigley, S.A. de C.V. para distribuir sus
productos.