FRANQUICIAS

La franquicia es un tipo de contrato en el que una empresa (la franquiciadora)

cede a otra (la franquiciada) el derecho a la comercialización de ciertos
productos o servicios dentro de un ámbito geográfico determinado y bajo
ciertas condiciones. Esto, a cambio de una compensación económica.

EL FRANQUICIADOR
Se encarga de cobrar unos derechos de comercialización para que la empresa franquiciadora
pueda utilizar su marca, el nombre comercial y el diseño del establecimiento del franquiciado. En la
mayoría de los casos, estos elementos no pueden ser modificados para mantener los mismos
niveles de calidad del franquiciador. Además, también se aporta el know-how, experiencia en el
negocio y asistencia técnica y comercial durante la vigencia del acuerdo.

EL FRANQUICIADO
Es el propietario del negocio y quien realiza las inversiones necesarias para su
puesta en marcha. Así, paga un cánon al franquiciador para usar su marca. Dicho
abono es como un «derecho de entrada» en el negocio. Incluso, se podrán
establecer en el contrato unas cantidades periódicas según el volumen de ventas
y/o la asistencia técnica y comercial.

FUNCIÓN DE LAS FRANQUICIAS

Una empresa cede, a cambio de una remuneración económica, derechos
y entrega obligaciones a otra empresa o persona para que obtenga
ganancias por medio de la explotación de una marca, producto o servicio
ya consolidado en el mercado.

CONTRATO DE FRANQUICIAS
Existen dos partes que pueden distinguirse claramente: el franquiciante (la empresa
que cede los derechos de comercializar su producto) y el franquiciado (el inversor que
adquiere los derechos).
El franquiciado deberá exigir que el documento que firme regule de forma clara e
inequívoca las obligaciones que el sistema de franquicia impone al franquiciador y
cumplir con las exigencias de la normativa.

ÉXITO DE UNA FRANQUICIA Definición del modelo de negocio.

Mercado.
Know How o saber hacer.
Plan de expansión.
Marketing.
Desarrollo de la red.
Aspectos jurídicos.

HNOW HOW
Es uno de los elementos esenciales de cualquier modelo de
negocio, es la personalidad de cada concepto o marca, de
cómo hacer las cosas y de cómo lograr que estas funcionen

VENTAJAS DE LA FRANQUICIA
1.Reputación: la franquicia ya tiene una reputación establecida.
2.Capital de trabajo: el franquiciador ayuda a reducir costos y puede dar asistencia financiera.
3.Experiencia: el franquiciador da consejos y compensa la inexperiencia del concesionario.
4.Asistencia gerencial: el franquiciador brinda asistencia continua en finanzas, estadísticas, marketing y promoción
de ventas.
5.Utilidades: el negocio es manejado con eficiencia de cadena, lo que puede resultar en un margen de ganancias
razonable.
6.Motivación: el éxito del negocio beneficia tanto al concesionario como al franquiciador.
cios.
 VENTAJAS DEL FRANQUICIANTE
1..Acceso a una nueva fuente de capitales sin perder el control del sistema de marketing.
2..Evitar los gastos fijos elevados que implican tener almacenes propios.
3.Cooperar con distribuidores independientes altamente motivados.
4..Cooperar con hombres de negocios locales bien integrados.
5.Crear una nueva fuente de ingresos basada en el saber hacer técnico comercial.
6.Aumento rápido de las ventas con un efecto bola de nieve.
7.Beneficiarse de economías de escala gracias al desarrollo del sistema de franquicia.

VENTAJAS PARA EL FRANQUICIADO

1.Poner en marcha una empresa con poco capital.
2.Reducir el riesgo y la incertidumbre al ser un proyecto de éxito probado.
3.Beneficiarse de un mejor poder de compra ante proveedores de la cadena franquiciada.
4.Recibir formación y asistencia continua del franquiciador.
5.Acceso a los mejores emplazamientos gracias al renombre y poder financiero del franquiciador.
6.Recibir ayuda en la gestión del marketing y gestión financiera y contable de la franquicia.
7.Tener locales y decoración interior bien concebidos.
8.Beneficiarse de la investigación y desarrollo constantes de nuevos productos o servicios.
9.Posibilidad de crear su propio negocio como independiente perteneciendo a una gran organización.

DESVENTAJAS
Sucede por un desacuerdo entre franquiciador y franquiciados.
Cuando emprendes un negocio por franquicia el costo de inicio por lo general, es más alto que lo que pagas cuando
inicias un negocio.
Los franquiciados no tienen libertad absoluta en las decisiones que se tomen en la gestión de la empresa, por el
contrario, están sujeto a las decisiones tomadas por el franquiciador.
Periódicamente y de acuerdo al contrato de franquicia, los franquiciados tendrán costes adicionales en la explotación
del negocio.
También de acuerdo a lo establecido en el contrato de franquicia, el franquiciador puede tener derecho de compra y
rescisión de dicho contrato.

TIPOS DE FRANQUICIAS
Según el tipo de negocio
Franquicia industrial, comercial, de distribución, de producción, de servicios, y mixta.
Franquicia relación con el franquiciado y franquiciados
Franquicia Master, de participación accionaria, franquicia de área representativa,
individual, múltiple, regional
Franquicia según la ubicación
Franquicia online, corner y shop in shop

fRANQUICIAS (TIPO DE NEGOCIO)

Franquicia de producció: Es aquella donde el franquiciador, además de ser el
titular de la marca, fabrica los productos que comercializa en sus
establecimientos franquiciados. Aquí la empresa franquiciadora es la que
fabrica los productos y es además propietaria de la marca, el Know-how por
lo que otorga franquicias para que el franquiciado produzca los productos.

Franquicia de servicios: Es la explotación de un determinado servicio cuya

fórmula original es propiedad del franquiciador, quien la transmite a sus
franquiciados. Este tipo de franquicias es la que tiene mayor auge en la
actualidad, el tipo de franquicia más dinámico y con más proyección. El
franquiciador cede el derecho a utilizar y comercializar una fórmula o sistema
original de cualquier AEC-1002 LEGISLACIÓN PARA NUEVOS NEGOCIOS tipo de
servicio con un nombre ya acreditado y que ha demostrado su eficacia en el
ámbito de aceptación.

FRANQUICIAS (RELACIÓN)
Franquicia individual: Es concedida por el propietario
de una franquicia máster o por el franquiciante inicial
a un inversionista individual para el manejo y
operación de un sólo establecimiento, en un área
determinada.

Franquicia máster: Es el resultado de exportar una franquicia de su país de

origen a otro a través de la presencia de un máster franquiciado, a quien el
franquiciador dueño de la marca vende los derechos de sus franquicias para
que los desarrolle en el país destino. El máster franquiciado es responsable
del desarrollo de la marca, de seleccionar a los franquiciados y adaptar el
concepto a las características específicas de su mercado. Es el sistema
AEC-1002 LEGISLACIÓN PARA NUEVOS NEGOCIOS más utilizado para
extender una franquicia a nivel internacional.
 FRANQUICIAS (UBICACIÓN)
Franquicia córner: Es aquella que se desarrolla dentro de otro
establecimiento comercial, con un espacio franquiciado donde se venden
los productos y/o se prestan los servicios del franquiciador de acuerdo con
sus especificaciones. Se da cuando un comerciante tradicional acepta
destinar una parte de su local de una forma exclusiva a una determinada
marca, bajo las siguientes normas: En la zona destinada sólo deberá haber
productos con la imagen y la marca en cuestión y hay una mayor
independencia y menor exigencia por el franquiciador.

FRANQUICIAS EN MÉXICO
En México existen 850 marcas de franquicias. De estás el 75%
son mexicanas y generan una red de 65000 puntos de venta
y 550000 empleados. Para el 2012 se estiman inversiones en
este sector por alrededor de 240 millones

EJEMPLOS DE FRANQUICIAS QUE EGNERAN DINERO EN MÉXICO

Entre todas, generan aproximadamente 85000 millones de pesos al año,
lo que representa un 4.2% del PIB nacional. Pemex, 7 Eleven, Farmacias
del ahorro y Mc donalds destacan entre las mas redituables pero, por lo
mismo,también por ser de las más caras.

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