“ESTRATEGIAS PARA EL INGRESO A NUEVOS MERCADOS”
LICENCIA
 Acuerdo contractual entre dos
empresas de distintos países,
por medio del cual la empresa
origen concede a la empresa
extranjera, el derecho a usar un
proceso productivo, una
patente, una marca registrada y
otros activos intangibles a
cambio de un pago fijo inicial,
uno periódico (como puede ser
una cantidad fija por cada
unidad vendida, o un tanto por
ciento sobre las ventas totales o
sobre el beneficio), o ambos.
 Por ejemplo, Si una empresa de
coches quiere vender en
Latinoamérica o bien exporta, o
monta su propia fábrica, o
concede una licencia a otra
empresa latinoamericana para
que lo fabrique. Se autoriza a
otra empresa a utilizar una
marca y sistema productivo.
 En el caso de ceder una
licencia se pierde control sobre
el negocio al tener que revelar
su sistema productivo. La
empresa local corre con los
gastos de la licencia.
FRANQUICIA JOIN VENTURE
 Las franquicias consisten en un  Es un acuerdo contractual
tipo especial de licencia para la
distribución al detalle, según el
cual la empresa franquiciadora
no se limita simplemente a
autorizar el uso de su marca,
como ocurre en el caso de una
licencia tradicional, sino que  En el plano internacional,
provee a la empresa franquiciada
de un producto (franquicia de
producto), o de un sistema
estandarizado de operaciones y
de marketing en el punto de
venta (franquicia de montaje del
negocio).
 es un tipo de contrato en el que
una empresa (la franquiciadora)
cede a otra (la franquiciada) el
derecho a la comercialización de
ciertos productos o servicios
dentro de un ámbito geográfico
determinado y bajo ciertas
condiciones.
 La empresa franquiciadora se
ocupa de perfeccionar y
estandarizar el sistema.
 Por ejemplo, franquicias de
producto serían las cadenas
internacionales de
hamburguesas y comida rápida
en general (McDonals, Burguer
King....)
ALIANZAS ESTRATÉGICAS
 Existen otros tipos de
basado en el intercambio de estrategias que se utilizan y
acciones o creación de una que podrían ser de bajo
empresa, por lo que no es un riesgo. Es el caso de las
mero acuerdo sino más bien alianzas estratégicas, que son
inversión directa. acuerdos de cooperación
entre compañías con el fin de
compartir costos fijos, riesgos,
consiste en una empresa activos, entre otros, que
extranjera y una empresa de pueden aparecer al desarrollar
origen que aportan capital y sus actividades y que cada
otro tipo de activos para crear empresa no podría realizar por
una nueva empresa en el sí sola.
mercado de la empresa local,
compartiendo la propiedad y el
control de la misma.
Normalmente, la empresa
extranjera aporta capital y
tecnología mientras que el
socio local aporta capital,
conocimientos del mercado
local y acceso al mismo (la
ventaja es que se comparten
riesgos, costes, conocimiento,
etc.).
 En muchos países, las
empresas internacionales no
pueden invertir en instalar una
empresa a no ser que lo
hagan en asociación con una
empresa local.
ESTUDIANTE: KELVIN TAPULLIMA PASHANASI.