Basulto Ocampo Jonathan Alexander numero 2

Convención de las Naciones Unidas sobre los Contratos de

Compraventa Internacional de Mercaderías (Viena, 1980)
Fecha de adopción: 11 de abril de 1980
Entrada en vigor: 1 de enero de 1988
Finalidad
La finalidad de esta Convención es prever un régimen moderno, uniforme y
equitativo para los contratos de compraventa internacional de mercancías, por lo
que contribuye notablemente a dar seguridad jurídica a los intercambios
comerciales y a reducir los gastos de las operaciones.
Su pertinencia
El contrato de compraventa constituye el motivo del negocio universal en todos las
naciones, independientemente de su tradición jurídica o de su grado de desarrollo
económico. Por esta razón, se estima que la Convención sobre la Compraventa es
uno de las herramientas clave del negocio universal que debe ser adoptado por
todos las naciones de todo el mundo. Además, la Convención ha inspirado
reformas del derecho de los contratos en diversos territorios. Los Estados que
adoptan la Convención disponen de una legislación actualizada y uniforme que
rige la compraventa mundial de mercancías y que se aplica a toda operación de
compraventa concertada entre piezas que tengan un establecimiento en alguno de
los Estados Contratantes. En tales casos, la Convención se aplica de manera
directa, sin necesidad de recurrir a las normas de derecho universal privado para
establecer la ley aplicable al contrato, lo que auxilia de forma notable a ofrecer
certeza y previsibilidad a los contratos de compraventa mundial. Además, la
Convención puede aplicarse a un contrato de compraventa universal de
mercaderías una vez que en ventaja de las normas de derecho universal privado
la ley aplicable al contrato sea la de un Estado Contratante, o una vez que las
piezas hayan convenido en ello, independientemente de si sus respectivos
establecimientos estén en un Estado Contratante. Por lo tanto, aquellos
comerciantes se beneficiarían en especial de la aplicación a título supletorio del
sistema equitativo y uniforme de la Convención sobre la Compraventa a los
contratos que entraran en su entorno de aplicación.
La Convención sobre la Compraventa
La Convención se aplica a los contratos de compraventa de mercancías
concertados entre piezas cuyos establecimientos estén en diversos Estados
Contratantes o una vez que en ventaja de las normas de derecho mundial privado
deba aplicarse la ley de un definido Estado Contratante. Determinadas preguntas
de la compraventa universal de mercancías, como la validez del contrato y los
efectos del contrato sobre la propiedad de los bienes vendidos, no acceden dentro
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de la Convención. En medio de las obligaciones de los vendedores figuran las de

dar las mercancías acorde a la porción y la calidad estipuladas en el contrato, así
como en documentos conexos, y la de transferir la propiedad de los bienes.
Además, esta parte de la Convención prevé normas usuales sobre las vías de
recurso aplicables en caso de incumplimiento del contrato. La parte agraviada
puede reclamar el cumplimiento del contrato, exigir perjuicios y daños o proclamar
resuelto el contrato en caso de incumplimiento importante. En posiciones
suplementarias se regula la transmisión del peligro, el incumplimiento anterior del
contrato, los perjuicios y daños, y la exención del deber de llevar a cabo el
contrato.
Relación de la Convención con el derecho internacional privado y con el derecho interno
existente

La Convención sobre la Compraventa es únicamente aplicable a las operaciones internacionales y

su vigencia impide que los contratos que entran en su ámbito de aplicación se rijan por reglas de
derecho internacional privado. Los contratos internacionales que no entren en el ámbito de
aplicación de la Convención, así como los contratos en los que las partes hayan convenido en la
aplicación de otra ley, no se verán afectados por la Convención. Los contratos de compraventa
puramente nacionales tampoco se verán afectados por la Convención y seguirán rigiéndose por el
derecho interno.

La adhesión de una parte a la Convención no tiene consecuencias financieras para los Estados
Contratantes. Además, para su administración a nivel nacional no se requiere ningún órgano
específico y tampoco se impone la obligación de comunicar información.

Franquicias
La franquicia es un sistema de comercio asociado entre empresas financieras y jurídicamente
independientes, pero ligadas por un contrato en virtud del cual, una de ellas (la franquiciadora)
concede a la otra u otras (franquiciados), a cambio de unas contraprestaciones económicas, el
derecho a explotar una marca y/o una fórmula comercial materializada en unos signos distintivos,
asegurándole al mismo tiempo la ayuda técnica y los servicios regulares necesarios destinados a
facilitar dicha explotación. Es importante tener claro qué es una franquicia y cómo funciona, y en
las próximas líneas te lo vamos a contar.

Ventajas de las franquicias

Son varias las ventajas de las franquicias, destacando las siguientes:

- La inversión inicial es inferior a la que se tendría que hacer en un negocio que parte de cero.

- Al abrirse una franquicia, habitualmente de una marca conocida, el riesgo que se asume, tanto a
nivel comercial como económico, es más bajo, eliminándose también (al estar ya testada la marca)
ciertos inconvenientes adicionales que sí pueden originarse al empezar con un negocio “nuevo”.

- El crecimiento de una franquicia, comúnmente, suele ser bastante rápido.

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- Otra ventaja de las franquicias es que se aprovechan de lo que se conoce como economía de
escala (la empresa produce más cantidad de producto, hecho que abarata su coste), reduciendo
con ello, y a priori, sus gastos.

- Se favorecen de la publicidad que otras franquicias de la marca han hecho previamente. Se

benefician, también, de la experiencia que estás últimas han adquirido en sus años en el mercado.

Otras ventajas de abrir una franquicia

Se suelen contar con unas opciones de financiación más ventajosas. También, se pueden apoyar
en el equipo de expertos de la marca (los cuales ayudarán a encontrar la mejor localización para la
franquicia, entre otras cosas) y/o comercializar los nuevos productos (y servicios) que esta pone en
marcha.

Desventajas de las franquicias

Las principales desventajas de las franquicias son:

- No se tiene opción de realizar cambios (imagen, mensaje, etc.), trabajándose, en la mayoría de

los casos, bajo las pautas indicadas por la marca.

- No se toman las decisiones importantes (lo hace el franquiciador).

- Se deben cumplir los compromisos adquiridos con la marca, pudiendo llegar a rescindirse el
contrato (o los derechos de compra) si esto no se produce.

- Las comunicaciones, sobre todo a través de Internet, deben ajustarse a las pautas indicadas por
la marca, es decir, la presencia online de esta y sus franquicias debe ser coherente y seguir unos
mismos parámetros.

- Se deben aceptar las visitas del franquiciador, o de su equipo, cuyo objetivo es comprobar qué
acciones se están llevando a cabo para explotar la marca.

- Los beneficios obtenidos, en muchos casos, si bien se obtienen más rápido (como hemos
indicado previamente) son menores.

Tipos:
 Franquicia Industrial. Es una forma de colaboración empresarial entre fabricantes, tanto
el franquiciador, como el franquiciado son industriales. Contrato mediante el cual el
franquiciador cede al franquiciado, a parte del How Know, el derecho de fabricación de su
correspondiente marca y la comercialización de los productos fabricados, así como los
procedimientos administrativos, de venta y de gestión en general, ya que es habitual que
no ceda todo el proceso productivo, sino tan solo una parte. El franquiciado siempre
distribuirá su producto en su zona asignada. Ejemplos claros en este tipo de franquicia son
Coca cola, Yoplait,
 Franquicia de producción. Es el propio franquiciador quien fabrica los productos que los
franquiciados venden. Este tipo de franquicia permite al fabricante franquiciador asegurar
la venta de una parte de su producción, ya que se obliga a los franquiciados a que
compren sus productos en exclusiva.
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 Franquicia de distribución. El franquiciador actúa como distribuidor o revendedor de sus

productos fabricados por otras empresas. En la realidad, su actividad es la de una central
de compras, ya que la verdadera distribución tendrá lugar a través de una red de
franquiciados.

 Franquicia de servicio. Su objetivo es un servicio o conjunto de servicios que el

franquiciado comercializa bajo una determinada metodología dada por el franquiciador.
En este tipo de franquicia es más importante la transmisión de un saber-como ( how-
know) específico y probado. El franquiciador debe tener mayor control para garantizar una
adecuada calidad del servicio que se preste y evitar problemas que podrían perjudicar a la
marca en su conjunto. En esta modalidad podemos encontrar los sectores: inmobiliario,
automóvil, guarderías, imprenta,...
 Franquicia mixta. Franquicias en las que su negocio se une producto y servicio.

 Franquicia Corner. Se establece dentro de un establecimiento que ya opera, situándose en

una esquina o rincón de este. Casi siempre está relacionada con la actividad que el
establecimiento franquiciado desarrolla. Podemos encontrar una modalidad de franquicia
córner que sería el Shop in Shop (tienda dentro de tienda) donde se resalta la decoración y
el ambiente de cualquier otro establecimiento integrado en la cadena.

 Franquicia Master o Principal. Es una modalidad en la que el franquiciador otorga a otro,

franquiciador principal, el derecho de explotar una franquicia normalmente en un
territorio amplio (un país por ejemplo) con el fin de que este cierre más tarde, acuerdos de
franquicias con otros franquiciados individuales.

 Franquicia integrada. Tiene lugar cuando el franquiciador, siendo a la vez fabricante, cede
a los franquiciados detallistas la exclusividad de la distribución, con lo que ningún otro
minorista puede vender el producto fabricado.

 Franquicia de Asociación. Existe una implicación de una sociedad en otra. El franquiciado

mantiene alguna inversión en la empresa del franquiciador o éste en la del franquiciado.
No es muy habitual que se de este tipo de franquicia.

 Franquicia Horizontal. Es creada por varios detallistas, los cuales, una vez verificado el
éxito de su sistema de distribución, se asocian, crean una marca y extienden la red
mediante nuevas franquicias

¿Qué es How Know?

El término know how se puede considerar como un activo intangible de la empresa. Es un término
que puede aplicarse tanto a la parte estratégica como a la parte operativa y técnica de la
organización, y en definitiva agrupa los conocimientos que se extienden a toda la compañía y que
la han llevado al éxito.
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El know how se desarrolla mediante la práctica habitual. No es más que un conjunto de

experiencias que han llevado al éxito y ahora conforman el saber hacer de la empresa.

franquiciante y franquiciatario, el primero es el dueño del negocio, la marca y el

concepto; el segundo es quien paga por adquirir los derechos de comercializar la marca, y quien
recibe de parte del franquiciante todo el apoyo para desarrollar el negocio 

Royalties.
Los pagos que una persona ha de realizar al creador de algo. Es un derecho que posee el que crea
o inventa algo (obra, proceso, procedimiento, invento) para que terceros puedan hacer uso del
elemento en sí.