Actividad 3 – Resumen

Universidad Americana del Noreste

Alumno:
Cristina Alejandra Jaramillo Delgado
Carrera:
Licenciatura en Comercio Internacional
Materia:
Mercadotecnia Internacional
Docente:
Jesus Lozano Chavez
Lugar de entrega:
Piedras Negras, Coahuila.
Fecha de entrega:
08 de marzo del 2024

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RESUMEN: DECISION PARA INTERNACIONALIZARSE

• Razones para internacionalizar la empresa:

Algunas de las razones por los que las empresas deciden exportar para:

· Reducir el riesgo de depender del mercado nacional.

· Para crecer.

· No depender de la estacionalidad.

La internacionalización no solo está en la exportación de bienes también está

en:

· Invertir en el exterior para producir, comercializar, o prestar servicios.

· Recibir inversión directa extranjera.

· Importar materias primas, productos elaborados o servicios.

Fases en una estrategia de internacionalización:

En esta primera fase la empresa suele hacer incursiones en el mercado

extranjero intentando minimizar el riesgo de las operaciones y con mucha
cautela.

En la segunda fase comienza el análisis interno y externo que tendrá como

resultado una radiografía de la empresa y de la relación con su entorno
actual. En el análisis interno, lo que preocupa más a las empresas es si
el personal directivo está preparado para las negociaciones
internacionales, si podrá obtener los recursos financieros necesarios y si

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 su producto puede ser competitivo o al menos conseguir ventajas respecto
a los de la competencia en el país de destino.

Mientras que en la tercera y cuarta fase el plan de internacionalización es

mucho más complejo, ya que la empresa quiere conseguir un mayor control
sobre la distribución de su producto, se tienen en cuenta todos los aspectos
posibles para que el marketing mix se adapte a los recursos de la empresa y
a las características de los mercados internacionales. Se tienen que valorar
el máximo número de variables posibles para reducir el riesgo en el proyecto.
Aspectos del entorno sociocultural, legales, políticos, económicos,
tecnológicos, infraestructuras, entre otros son algunos de estos aspectos.

Desafíos de los mercados internacionales:

o Identificar una verdadera necesidad del mercado.

o Dilución del poder de marca.
o Matiz cultural.
o Estilo de comunicación.
o Distancia y tiempo.
o Encontrar socios confiables.

Factores controlables y no controlables:

o En los controlables esta por ejemplo el producto, el precio, la plaza y

distribución y la promoción, mientras que en los no controlables esta
la demanda, la contribución, el medio ambiente político y legal, la
tecnología y la distribución, la competencia y la economía y la moda.

Conclusión:

• En conclusión, la internacionalización de una empresa se justifica por

diversas razones, como la reducción del riesgo de depender únicamente del
mercado nacional, el crecimiento y la evasión de la estacionalidad. Esta

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 expansión no se limita solo a la exportación de bienes, sino que también
puede involucrar inversiones en el extranjero, recibir inversión extranjera
directa o importar materias primas y servicios. La estrategia de
internacionalización pasa por varias fases, desde incursiones iniciales con
cautela hasta un plan más complejo que considera todos los aspectos del
mercado objetivo. Sin embargo, enfrenta desafíos como la identificación de
necesidades del mercado, diferencias culturales, comunicación, distancia y
confiabilidad de los socios. Además, hay factores controlables y no
controlables que influyen en el éxito de la internacionalización, desde
aspectos como el producto y el precio hasta la demanda y el entorno político
y económico.

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