NEGOCIOS Y RELACIONES INTERNACIONALES

INTRODUCCION AL CAMPO DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES.
Por negocios internacionales se entiende toda transacción comercial, privada o gubernamental, entre dos ó más países. Las empresas privadas llevan a cabo dichas transacciones para obtener utilidades; los gobiernos pueden o no hacer lo mismo en sus transacciones. Entre estas operaciones están las ventas, las inversiones y el transporte. El objetivo de las empresas privadas es aumentar o estabilizar las utilidades, las cuales dependen en parte de: •

Las ventas directas. Los recursos extranjeros.

Las empresas gubernamentales pueden o no estar motivadas por las utilidades. Los negocios internacionales comprenden una porción grande y creciente de todos los negocios del mundo. Hoy en día, los acontecimientos y la competencia globales afectan a casi todas las empresas, grandes o pequeñas, porque la mayoría vende su producción a países extranjeros y obtienen provisiones de éstos. Muchas empresas también compiten por productos y servicios que vienen del extranjero. Las condiciones del ambiente externo de una empresa afectan la manera de llevar a cabo los negocios, como la mercadotecnia. Estas condiciones son físicas, sociales y competitivas. Cuando una empresa opera internacionalmente agrega condiciones del extranjero a sus condiciones domésticas, aumentando la diversidad de su ambiente externo.

Negocios internacionales: operaciones e influencias
INFLUENCIAS EXTERNAS FACTORES FISICOS Y SOCIALES • Políticas y prácticas legales Factores culturales Fuerzas económicas Influencias geográficas OPERACIONES

OBJETIVOS • • • Expansión de ventas Adquisición de recursos. Minimizació n de riesgos

• • •

ESTRATEGIA

AMBIENTE COMPETITIVO • Mayor ventaja en precios, mercadotecnia , innovación u otros factores. Número y capacidades comparativas de los competidores. Diferencias competitivas por país

MEDIOS

M d s unciones o oF Alternativas adicionales Im porta ción y Mercadotecnia ex porta ción. Selección de Administración países. T urism y o global de tra nsporte. Organización manufactura y La conducción de las operaciones internacionales depende de los objetivos y los medios con los que las empresas las llevan a cabo. Las Lfísicos y sociales, como el s operaciones afectan los factores icencia y así mecanismos cadenas de ambiente competitivo, y también reciben la influencia de ellos. fra nquicia s. de control provisión.
• •

O pera ciones Contabilidad lla e en v

Por qué las empresas participan en los negocios internacionales.
• • • Expandir las ventas. Adquirir recursos. Minimizar el riesgo.

Expandir las ventas. Las ventas de las empresas dependen de dos factores: el interés de los consumidores en sus productos o servicios, y su disposición y capacidad para comprarlos. Normalmente, mayores ventas significan mayores utilidades, suponiendo que cada unidad vendida tenga el mismo margen de ganancia. Muchas de las empresas más grandes del mundo obtienen más de la mitad de sus ventas fuera de sus países de origen. Usted a oído hablar de muchas de ellas: Volkswagen (Alemania), Ericcson (Suecia), IBM (Estados Unidos), Michelin (Francia), Nestlé (Suiza), Seagram (Canadá) y Sony (Japón).

Adquirir recursos. Los fabricantes y distribuidores buscan productos, servicios y componentes producidos en países extranjeros. Además, buscan capital, tecnología e información provenientes del extranjero que puedan utilizarse en su país de origen: en ocasiones, lo hacen para reducir sus costos. A veces, una empresa opera en el extranjero para adquirir algo que no está disponible en su país de origen. La adquisición de recursos permite a una empresa mejorar la calidad de sus productos y diferenciarse de sus competidores, aumentando potencialmente, en ambos casos, la participación en el mercado y las utilidades.

Minimizar riesgos. Para minimizar las fluctuaciones de ventas y utilidades, las empresas deben buscar los mercados extranjeros para aprovechar las diferencias de los ciclos económicos (recesiones y expansiones) que existen entre países. Las ventas disminuyen o crecen más lentamente en un país en recesión y aumentan o crecen con mayor rapidez en uno que se expande económicamente. Las empresas pueden evitar el impacto total de las fluctuaciones o reducciones de precios de un solo país al obtener provisiones del mismo producto o componente de diferentes países.

Muchas empresas ingresan a los negocios internacionales por razones defensivas, pues desean contrarrestar las ventajas que los competidores pudieran obtener en mercados extranjeros que, a su vez, pudieran perjudicarlas domésticamente.

Razones del crecimiento internacional reciente.
La modificación de fronteras puede convertir a una transacción doméstica en una internacional, o viceversa. La respuesta reside en los cuatro factores siguientes, que en ocasiones se interrelacionan:
1. La expansión y el incremento rápidos en la tecnología. 2. La

liberación de las políticas gubernamentales de flujo transfronterizo comercial y de recursos. [Flujos de productos, migratorios, facilidades en la reducción de impuestos, aranceles] internacional. [Organización mundial del comercio: provoca la globalización]

3. El desarrollo de instituciones que apoyan y facilitan el comercio

4. La

competencia global creciente. [Constante y creciente: “enchiladas chinas”]

*Tres condiciones fundamentales para considerar competitiva a una empresa: - Productos de calidad: el producto debe estar diseñado para dar satisfacción a los requisitos que ponga el cliente - Productos baratos: no necesariamente de bajo costo. Si el producto me satisface mucho, entonces el producto es barato. Compramos cosas muy caras, porque nos dan seguridad, satisfacción. - Tiempo de entrega: tiene que estar en el lugar y el momento que el cliente lo desea.

Expansión de la tecnología. Las empresas se vuelven más globales porque: • • El transporte es más rápido. Las comunicaciones permiten el control a distancia.

Los costos del transporte y las comunicaciones son más propicios para las operaciones internacionales.

Liberalización de flujo transfronterizo. Cada país restringe los movimientos transfronterizos de bienes, servicios y recursos, como trabajadores y capital, para producir ambos. Estas restricciones aumentan el costo de los negocios internacionales y, puesto que las regulaciones pueden cambiar en cualquier momento, son también muy riesgosos. La reducción de las barreras gubernamentales para movimiento de bienes, servicios y recursos permite a las empresas aprovechar mejor las oportunidades internacionales. Por lo general, los gobiernos imponen hoy en día menos restricciones a los movimientos a través de las fronteras que hace una década o dos. Estas restricciones se han reducido por los motivos siguientes: 1. Sus ciudadanos han expresado el deseo de tener un acceso más fácil a una mayor variedad de bienes y servicios a precios más bajos. 2. Consideran que sus productores domésticos se volverán más eficientes como resultado de la competencia extranjera. 3. Esperan provocar que otros países reduzcan sus barreras a los movimientos internacionales.

No obstante, la liberalización de los movimientos a través de las fronteras no está exenta de controversias. Recientemente, grandes grupos han protestado en contra de la globalización en reuniones de organizaciones internacionales y jefes de estado porque consideran que tendrán una mejor posición económica con más restricciones a través de las fronteras que con menos.

Desarrollo de servicios de apoyo. En la actualidad, la mayoría de los productores recibe pagos en forma relativamente fácil por los bienes y servicios que vende en el extranjero debido a, por ejemplo, los contratos de crédito bancario, los acuerdos de compensación que convierten la moneda de un país a otra y el seguro que cubre los daños causados durante el transporte o el incumplimiento en el pago del comprador. Los servicios de apoyo: • Son creados por empresas y gobiernos.

• INFLUENCIAS EXTERNAS Modos de realizar negocios internacionales. Así. Aumento de la competencia global.• • Facilitan el flujo de bienes. y porque pueden transportar bienes de manera eficiente desde cualquier lugar. • • • Más empresas operan internacionalmente porque: Porque los productos nuevos son conocidos rápidamente a nivel mundial. es decir. los consumidores desean más productos nuevos. las empresas privadas y los gobiernos deben decidir cómo llevarlos a cabo. A causa de las innovaciones en el transporte y las comunicaciones. Además. proveedores y clientes de las empresas domésticas se han vuelto internacionales. el ingreso discrecional global ha aumentado al grado de que ahora existe una amplia demanda de productos y servicios que en el pasado se habrían considerado como lujos. mejores y diferenciados. Reducen el riesgo. Al tratar de participar en negocios internacionales. Actualmente las empresas tienen la posibilidad de responder con rapidez a muchas oportunidades de ventas en el extranjero porque pueden desplazar la producción entre países. Presiones de los consumidores. los consumidores conocen los productos y servicios disponibles en otros países. OPERACIONES OBJETIVOS Factores físicos y sociales ESTRATEGIA . Las empresas pueden producir en diferentes países. que modo de operación usarán: Medios para llevar a cabo las operaciones internacionales. Los competidores. si tiene experiencia en mercados extranjeros.

. en ocasiones se conocen como exportaciones e importaciones visibles. Exportaciones e importaciones de servicios. Puesto que estos bienes pueden ser vistos entrando y saliendo del país. Los t{erminos exportaciones e importaciones se aplican con frecuencia a mercancías. Los servicios son funciones auxiliares que no son productos. no a servicios. • • • Como ejemplos de servicios están los viajes y el transporte. Las exportaciones e importaciones de mercancías constituyen generalmente las transacciones económicas internacionales m{as comunes del un país. las importaciones consisten en ingresar bienes al país. Inversión directa y de cartera Las exportaciones consisten en enviar fuera del país mercancías (bienes). Incluyen muchos modos de operación de negocios internacionales especializados.MEDIOS Modos Funciones Ambiente Alternativas competitivo Adicionales Importación y Mercadotecnia Selección de exportación Administración países Turismo y global de Organización transporte manufactura y y Licencias y cadenas de mecanismos franquicias abastecimiento de control Operaciones Contabilidad llave en mano Finanzas Contratos Recursos humanos Gerenciales Exportaciones e importaciones de mercancías. Son muy importantes para algunos países.

Las exportaciones e importaciones de servicios adquieren muchas formas: • • • Turismo y transporte. Por ejemplo. Desempeño de servicios. Las franquicias son una forma de negocios en los que una parte (el franquiciante o el otorgante de la franquicia) permite a otra parte (el franquiciatario o el receptor de la franquicia) usar una marca comercial que es un activo esencial para el desarrollo de negocios de la franquicia. o instalaciones que se transfieren al propietario cuando están listas para comenzar a operar. . en años recientes. Desempeño de servicios. conocidas también como contratos de licencia. patentes. De manera similar. A nivel internacional. Estados Unidos ha ganado más por el turismo extranjero que de sus exportaciones de productos agrícolas. una cantidad significativa de empleos. Turismo y transporte. derechos de autor o experiencia bajo contrato. Las regalías provienen también de contratos de franquicias. en Grecia y Noruega. utilidades e ingresos de divisas proviene de la carga extranjera que se transporta en barcos de propiedad de ciudadanos de dichos países. agencias de viajes y hoteles. Los ingresos de turismo extranjero son más importantes para la economía de las Bahamas que los ingresos por la exportación de mercancías. Los dividendos y los intereses pagados sobre las inversiones extranjeras se manejan también como exportaciones e importaciones de servicios porque representan uso de activos (capital). El turismo y el transporte internacionales son fuentes importantes de ingresos para líneas aéreas. por ejemplo. Cuando las empresas permiten a otras usar sus activos. como marcas comerciales. empresas de embarques. Uso de activos. Las economías de algunos países dependen en forma importante de los ingresos de estos sectores económicos. Uso de activos. las empresas pagan honorarios por servicios de ingeniería que se llevan a cabo en operaciones llave en mano (construcción. efectuada bajo contrato. Las empresas también pagan honorarios por contratos gerenciales (acuerdos en los que una empresa proporciona personal para desempeñar funciones gerenciales generales o especializadas para otra empresa). reciben ingresos denominados regalías.

El acceso a los recursos extranjeros. como un medio que permite a una empresa ganar más dinero sobre su dinero con relativa seguridad. Los tesoreros de las empresas mueven fondos de manera rutinaria entre países para ganar mayores rendimientos en inversiones de corto plazo.Importaciones. La propiedad parcial (en ocasiones). Las empresas se benefician de la inversión directa por medio de: • • • • El control. certificados o pagarés que el inversionista compra. que es un tipo de empresa conjunta. El acceso a los mercados extranjeros. Las empresas las usan principalmente para obtener una ganancia financiera de corto plazo. Una inversión de cartera generalmente toma una de dos formas: acciones en una empresa o préstamos a una empresa o país en la forma de bonos. Inversión extranjera significa la posesión de propiedades en el extranjero a cambio de un rendimiento financiero. Las inversiones de cartera extranjeras son importantes para la mayoría de las empresas que poseen operaciones internacionales extensas. los préstamos). Es un interés sin control de una empresa o la propiedad de un préstamo a otra parte. . la operación es una empresa conjunta. como los intereses y dividendos. Inversión de cartera. la operación se denomina empresa mixta. Una inversión directa es la que proporciona al inversionista un interés de control en una empresa extranjera (IDE). Cuando dos o más empresas comparten la propiedad de una IDE. Inversión directa. Los componentes clave de una inversión de cartera son: • • La ausencia de control de una operación en el extranjero. El beneficio financiero (por ejemplo. es decir. Cuando un gobierno se une a una empresa en una IDE. La inversión extranjera adquiere dos formas: directa y de cartera. Empresas internacionales y términos para describirlas.

los contratos de licencias. Por ejemplo. el desarrollo de las capacidades y las decisiones para difundirlas globalmente se realizan fundamentalmente en el país de origen de la empresa. En este tipo de empresa. para indicar un acuerdo que es de importancia crítica para la viabilidad competitiva de uno o más socios. como las empresas conjuntas.Existen numerosas formas en que las empresas pueden trabajar juntas en operaciones internacionales. A una empresa que posee un enfoque mundial hacia los mercados y la producción se le conoce como una EMN o ETN. El término corporación internacional (CMN) es una manera común en el ámbito de los negocios internacionales y también como un sinónimo de la EMN. quienes usan el término para referirse a “una organización cuyas capacidades y contribuciones pueden diferir entre países. permite que cada una de sus operaciones en países extranjeros funcione csi en forma independiente. pero de manera más limitada. La mayoría de los autores hoy en día usan el término para incluir a cualquier empresa que tenga operaciones en más de un país. No obstante. el uso más común del término proviene de escritores especializados en estrategias de negocios internacionales. Un término genérico para describir a este tipo de operaciones es el de acuerdo de colaboración. alianza estratégica. los contratos gerenciales. integra sus operaciones ubicadas en diferentes países. Una empresa global. la Royal Dutch Shell es una empresa cuyos propietarios y dirección corporativa están divididas entre el Reino Unido y Holanda. puede significar a veces lo mismo. . Este término también tiene otros significados. Otro término. Otro término Otro término que se utiliza en forma indistinta es el de EMN. y generalmente realiza casi cualquier tipo de práctica de negocios internacionales. En la actualidad. Una empresa multidoméstica. denominada en ocasiones empresa integrada globalmente. las operaciones de una empresa pueden tener elementos de ambas: por ejemplo. su producción puede ser global mientras que su mercadotecnia puede ser multidoméstica. El primero (el más antiguo) es “empresa poseída y dirigida por nacionales de distintos países”. la propiedad minoritaria en otra empresa o los arreglos contractuales de largo plazo. La empresa multinacional (EMN). pero se desarrollan e integran en sus operaciones mundiales. sobre todo por las Naciones Unidas.. es de empresa trasnacional (ETN). Las empresas con operaciones internacionales pueden ser globales o multidomésticas. Una empresa global y una multidoméstica difieren en el grado de integración de operaciones de la empresa en diferentes países.

Comprensión de los ambientes físico y social de una empresa. Los acuerdos entre países establecen la ley internacional. _______________________________________________________________ Influencias físicas y sociales en los negocios internacionales INFLUENCIAS EXTERNAS OPERACIONES OBJETIVOS FACTORES FISICOS Y SOCIALES • Prácticas políticas legales. antropología. sin examinar su ambiente externo. economía y geografía. Cada país posee sus propias leyes para regular los negocios. La política ayuda a definir el mundo del mundo porque los líderes políticos determinan si se llevan a cabo los negocios internacionales y de qué manera. y ESTRATEGIA • • MEDIOS AMBIENTE Las empresas afectan los ambientes externos y reciben influencia de ellos. Los gerentes que trabajan en negocios internacionales deben comprender las disciplinas de la ciencia social y la manera en que afectan todas las áreas de negocios funcionales. un conocimiento básico de las ciencias sociales fundamentales: política. leyes. Factores culturales. o los medios para implantarlas. Fuerzas económicas. .Influencias externas en los negocios internacionales.. Una empresa no debe diseñar sus estrategias. sociología. psicología. Además del conocimiento de las operaciones de negocios.

OPERACIONES El ambiente competitivo y los negocios internacionales. Por medio del estudio de estas ciencias. el comportamiento y las actividades interpersonales de la gente. entre otros conceptos. la sociología y la psicología describen. así como la mejor manera de explotarlos. inundaciones o temperaturas bajo cero hacen más riesgoso invertir en algunas áreas que en otras. mercadotecnia. FACTORES FISICOS AMBIENTE COMPETITIVO Y SOCIALES • • • Ventaja importante en precios. los gerentes pueden entender mejor los valores sociales. La economía explica. el empleo y las transacciones de divisas. las actitudes y creencias con respecto a ellos mismos y a los demás.Las leyes domésticas incluyen tanto las regulaciones dentro del país de origen como en los países anfitriones en los asuntos relacionados con los impuestos. El ambiente competitivo. Esta comprensión les puede ayudar a funcionar mejor en diferentes países. La situación de una empresa puede diferir entre países por: INFLUENCIAS • Su nivel competitivo. como huracanes. dónde y cuándo un país puede producir bienes o servicios en forma menos costosa que otro. La probabilidad de desastres naturales y condiciones climáticas adversas. por qué los países intercambian bienes y servicios entre sí. por qué el capital y las personas viajan a través de países en el transcurso de los negocios y por qué la moneda de un país tiene cierto valor en comparación con la de otro. cantidad. Número y capacidades comparativas de los competidores Diferencias competitivas por país OBJETIVOS . Las ciencias relacionadas con la antropología. los gerentes pueden entender mejor por qué. • EXTERNAS Los competidores que enfrenta. innovación u otros factores. Estos factores afectan también la disponibilidad de provisiones y los precios de los productos. Los gerentes que conocen de geografía pueden determinar mejor la ubicación. Al estudiar economía. en parte. el desarrollo social y mental. calidad y disponibilidad de los recursos mundiales.

Patrones de expansión. El manejo externo al interno de los negocios. establece estrategias internacionales. deriva de si las empresas enfrentan a competidores internacionales o locales en sus países de origen y en mercados extranjeros. compiten más en precios que las industrias que compiten con productos diferenciados e innovadores. como la pasta de dientes de marca o los chips de cómputo de tecnología de punta. las empresas que fabrican productos homogéneos. Modos limitados a extensos de las operaciones.ESTRATEGIA MEDIOS Las empresas enfrentan diversos ambientes competitivos dependiendo de los productos. El ambiente competitivo varía según la industria. . Por ejemplo. como tubería de cobre. Otro factor competitivo más. Ubicaciones escasas a numerosas en el extranjero. empresa y país. y. las estrategias y los países donde operen. Las estrategias para compromisos internacionales evolucionan generalmente de manera gradual de: • • • • • sólidos La búsqueda pasiva a la activa de oportunidades. Ambientes similares a diversos mercados. Otro factor competitivo es el tamaño de la empresa y los recursos que posee en comparación con sus competidores. Evolución de la estrategia en el proceso de internacionalización. de acuerdo con esto.

porque esta estrategia minimiza el riesgo. porque debe enviar técnicos calificados al país extranjero para establecer y ayudar al funcionamiento de la nueva operación. como la contratación de personal capacitado para mantener Impulso para los negocios Manejo interno más un que departamento de ventas o compras en el extranjero. esta producción en el extranjero requiere generalmente un mayor compromiso internacional de los recursos de la empresa que las exportaciones e importaciones. los cuales exportará más tarde. la empresa deseará. se mueve hacia algún tipo de producción en el extranjero después de construir con éxito una mercado de exportación. Al principio. manejar las operaciones con su propio personal. En las primeras en exportaciones y las etapas de su participación internacional. autorizando a otra empresa que maneje su producción en el extranjero. Esto se debe a que ha aprendido más sobre las operaciones en el extranjero. A menudo. La mayoría de las empresas nuevas se establecen en respuesta a necesidades domésticas y a menudo consideran sólo las oportunidades domésticas hasta que se les presenta una oportunidad en el extranjero.De la expansión pasiva a la activa. usar un exceso de capacidad de producción para fabricar más productos. Posteriormente. Comúnmente. como el capital. las considera menos riesgosas que al principio y se da cuenta de que el tamaño del negocio puede justificar el desarrollo de capacidades internas. pero. esta producción en el extranjero se adapta para minimizar el uso de los recursos de una empresa. Por ejemplo. Internacionales. estas empresas no tienen idea de cómo se conocieron sus productos en el extranjero. Modo de operaciones D Número de países extranjeros . Una empresa podría. No obstante. las empresas reciben comúnmente pedidos de exportación antes no solicitados por alguien ha visto u oído de sus productos. el A B personal. las el extranjero. Del manejo externo de las operaciones al interno. E C Grado de similitud entre el país de origen de la empresa y el país anfitrión. Pero si el negocio prospera. La inyección de capital. como el ensamble de la producción en el exterior. una empresa recurre a intermediarios para manejar las operaciones en el extranjero durante las etapas iniciales de la expansión internacional. compartiendo la propiedad de la instalación en el extranjero o limitando la cantidad de la manufactura. por ejemplo. el equipo y las instalaciones de producción. por lo general. importaciones requieren un compromiso menos formal y representan un menor riesgo para los recursos de la empresa. en esta coyuntura. personal y tecnología es la más alta para estas operaciones. deben tomar la decisión de exportar o no. Con frecuencia. la empresa podría hacer un compromiso aún mayor a través de inversiones directas extranjeras para producir en el exterior. externo de las operaciones Profundización del modo de compromiso.

con el paso del tiempo. más profundo en su compromiso internacional. La limitada expansión geográfica inicial es análoga al escaso compromiso original de los recursos en el extranjero. Inicialmente las empresas van de lugares similares y geográficamente cercanos. aumenta el número de países en los que operan. C.ALTO Búsqueda activa de oportunidades MEDIO La empresa maneja sus propias operaciones en el extranjero Respuesta pasiva a las propuestas BAJO Otras empresas manejan contratos externos Muy similar EMPRESAS DOMESTICA S Funciones en el extranjero limitadas generalmente a importaciones Muy distinto Moderadame nte similar UNO Producción y funciones múltiples en el extranjero limitadas VARIOS Producción vasta en el extranjero con IDE y todas las funciones MUCHOS Cuanto más lejos se mueve una empresa del centro del diagrama a lo largo de cualquiera de los ejes (A. ya que la cercanía física y cultural simplifican el proceso de control debido a la facilidad de . La selección de países en esta expansión geográfica también tiende a seguir ciertos patrones. Diversificación geográfica. Los movimientos no necesitan efectuarse a la misma velocidad a lo largo de cada eje. son más aptas para hacer negocios en sólo uno o muy pocos lugares en el extranjero. D o E). Cuando las empresas se mueven por primera vez el ambiente internacional. B.

Las prácticas sensibles a nivel nacional permiten a las empresas ajustarse a condiciones locales únicas. incluyendo a los que consideran que poseen ambientes distintos a los que se encuentran en su país de origen. función o país de operación.desplazamiento del personal. si deben enfocarse en la competitividad nacional o de la empresa. Además. . Las prácticas estandarizadas globalmente tienden a reducir los costos. pueden llegar a clientes internacionales sin necesidad sin tener mucho conocimiento de dichos mercados. sobre todo en las comunicaciones e internet. Existe también la percepción de un menor riesgo debido a la mayor familiaridad con las áreas cercanas. Estas ventajas pueden variar por producto. Muchas empresas nuevas empiezan con un enfoque global. Prácticas estandarizadas nacionalmente. o si deben desarrollar relaciones soberanas o entre países. dan a estas empresas principiantes una mejor idea de dónde sus mercados son globales y cómo pueden obtener recursos de diferentes países. los idiomas comunes y la similitud de los niveles socioeconómicos. Atajos hacia la expansión. Posteriormente. Existe evidencia de que muchas empresas nuevas empiezan con un enfoque global debido a la experiencia y educación de sus fundadores a nivel internacional. Los adelantos tecnológicos. Algunas fuerzas contrarias a las que se enfrentan las empresas consisten en si deben instituir prácticas empresariales globales o nacionales. Fuerzas de equilibrio. globalmente o sensibles Cualquier empresa que opera internacionalmente debe decidir entre las ventajas de las prácticas estandarizadas internacionalmente y las prácticas que responden a diferentes preferencias nacionales. las empresas se mueven hacia los países más distantes.

Sin embargo. enfrenta condiciones muy diferentes de las que existen en su país de origen. lo que significa que debe realizar ajustes operativos donde realiza sus negocios para lograr un nivel satisfactorio de rendimiento. considere la expresión que alguna vez fue popular en Estados Unidos “lo que es bueno para General Motors es bueno para el país”. y el aumento de la competencia mundial) también favorecen una competencia global. La empresa podría necesitar participar en cuestiones de sensibilidad nacional. La idea era de que si General Motors (GM) tenía un buen rendimiento. Estados Unidos se beneficiaría también (de la venta de más automóviles. hoy en día. En tales casos. GM podría elegir mejorar su rendimiento global o incluso su rendimiento doméstico produciendo más automóviles en sus unidades de manufactura en el extranjero y menos en Estados Unidos. un enfoque multidoméstico funciona mejor que uno global. Pero. se les da mucha independencia para dirigir las instalaciones en dichos países. En algún momento. la liberalización de las políticas comerciales gubernamentales. el rendimiento de un país y las empresas con oficinas generales en el mismo eran considerados mutuamente dependientes y benéficos. Tenga en mente que la competencia entre países es el medio para lograr un fin: el bienestar de los ciudadanos de un país. sobre todo una que posea un gran número de prácticas estandarizadas de un país a otro. la relación entre el rendimiento nacional y el rendimiento de la empresa no es tan definida. porque los gerentes de la empresa en el extranjero están mejor capacitados para evaluar y enfrentar los ambientes de los países extranjeros en donde opera la empresa. Este beneficio era posible porque casi toda la producción y las ventas de esa empresa estaban en ese momento en Estados Unidos. Competitividad nacional o de la empresa. es decir. el desarrollo de las instituciones y servicios necesarios para apoyar y facilitar el comercio internacional. cuando una empresa va al extranjero.Las tendencias que han influido en el crecimiento mundial reciente en los negocios internacionales (la expansión rápida de la tecnología. Una ventaja es que una empresa puede reducir los costos. subían y bajaban juntos. Existe evidencia de que la demanda y los ingresos empleados con altos salarios ha aumentado en Estados Unidos como resultado del abastecimiento externo de las empresas estadounidenses a . la recaudación tributaria y los empleos de producción y gerenciales). Por ejemplo. Los países moderan el logro de los objetivos de eficiencia global de las empresas debido a la rivalidad de esos países con otros países. como resultado.

Además.países con mano de obra barata. Obtener ventajas recíprocas. Aprueban tratados para efectuar reducciones recíprocas de las restricciones a las importaciones (y después tomar represalias cuando otros interfieren con los flujos comerciales. dichos países ingresan a tratados y acuerdos con otros países en diversas actividades comerciales. Los países siguen estimulando a las empresas a ubicar sus oficinas generales dentro de sus fronteras. Tratar con áreas de interés que residen fuera del territorio de todos los países. Relaciones soberanas entre países. como la construcción de autopistas y vías férreas de enlace o presas hidroeléctricas que sirven para todas las partes. como el transporte y el comercio. Sin embargo. ya que la pérdida de empleos en la línea de ensamble ha dado como resultado una mayor desigualdad de los ingresos. Los países deben asegurarse de que todas las empresas que tienen sus oficinas generales dentro de sus fronteras no se vean perjudicadas por las políticas de países extranjeros. por ejemplo. Esto lo hacen a través de regulaciones e incentivos. 2. otras personas argumentan que el bienestar estadounidense se ha deteriorado. 3. levantando barreras propias o rompiendo relaciones diplomáticas). Los países ceden en forma renuente algo de su soberanía debido a: • • La coerción. Así. Los tratados y acuerdos pueden ser bilaterales (en lo que participan sólo dos países) o multilaterales (en los que participan varios). Además aprueban tratados para resolver problemas que no pueden solucionar por sí solos debido a una o dos razones: . Resolver problemas de manera conjunta que un país actuando por sí solo no puede solucionar. sus comportamientos reflejan en gran medida lo que consideran como intereses nacionales propios. Sin embargo. están dispuestos a cederla a través de tratados y acuerdos con otros países por las razones siguientes: 1. A pesar de la cooperación creciente entre gobiernos. Los conflictos internacionales. Los países también promulgan tratados o acuerdos para coordinar actividades a lo largo de sus fronteras compartidas.

el espacio exterior y la Antártida. lo que afectaría las condiciones económicas de estos últimos porque habría una escasez de fondos disponibles para la inversión. los recursos requeridos para resolver el problema son demasiado grandes o un país no quiere pagar todos los costos de un proyecto que también beneficiará a otro país. Además. como la cooperación entre Japón y Estados Unidos en tecnología de defensa de misiles balísticos. De hecho debido a que la información fluye con rapidez. las políticas económicas y ambientales de un país pueden afectar a otro país o países. En el segundo caso. En el primer caso. Tres áreas permanecen fuera de los territorios de los países: las áreas no costeras de los océanos. sobre todo a través del internet. Por ejemplo. estas áreas despertaban poco interés en la cooperación multilateral. . las tasas de interés reales de un país pueden atraer fondos de países en que las tasas de interés son más bajas. un acontecimiento que ocurre en un país puede producir efectos casi instantáneos en otros. los países pueden aprobar un tratado en que compartan los costos del desarrollo de tecnología conjunta. Hasta que mostró su viabilidad comercial. las mayoría de los expertos ambientales están de acuerdo en que debe haber cooperación entre la mayoría de los países para instituir políticas ambientales.• • El problema es demasiado grande o se beneficiarán de entradas conjuntas. Por ejemplo. TEORIA DEL COMERCIO INTERNACIONAL. Los problemas surgen de condiciones que provienen de otro país.

La teoría comercial ayuda a los gerentes y a los creadores de políticas gubernamentales a concentrarse en estas preguntas: • • • ¿Qué productos se deben importar y exportar? ¿Cuánto debemos comerciar? ¿Con quién debemos comerciar? Las operaciones internacionales de las empresas vinculan a los países económicamente. OBJETIVOS ESTRATEGIA MEDIOS DE OPERACIÓN Importación y exportación de bienes y servicios (comercio) Transferencia de recursos de producción. las estrategias de las empresas requieren que éstas comercien y transfieran medios de producción a nivel internacional. como mano de obra y capital.Introducción. . Este comercio y transferencia vincula a los países económicamente. como entre los países A y B. a País A País B Para lograr sus objetivos internacionales.

la composición y la dirección del comercio. Orientan respecto a la ubicación de mercados favorables para las exportaciones y los productos de exportación potencialmente exitosos. Las teorías descriptivas tratan sobre el orden natural del comercio. descriptivas y prescriptivas. DESCRIPCION DEL ORDEN NATURAL DEL COMERCIO. No todas las teorías abordan si los gobiernos deben interferir o no. en ausencia de restricciones gubernamentales. ENFASIS DE LAS PRINCIPALES TEORIAS. Algunas son descriptivas en tanto que otras son preceptivas. También ayudan a las empresas a determinar dónde ubicar sus instalaciones de producción porque. influyen en los negocios internacionales. las . ¿Debe el ¿Cuánto ¿Qué ¿Con gobierno se debe productos quien controlar el comerciar? se deben Comercio? Comerciar? ciar? ________________________________________________________________ TEORIA Mercantilismo __ ok ok Neomercantilismo __ __ Ventaja absoluta __ __ Ventaja comparativa __ Tamaño del país ok __ Proporciones de los factores __ Ciclo de vida del producto __ Similitud de países __ Dependencia __ __ __ ok __ __ __ SI SI NO ok ok __ __ ok ok ok __ __ NO __ __ __ ok __ __ ok ok ok __ ok ok ok __ __ __ __ SI __ __ __ __ __ __ __ __ __ __ ok Ambos tipos de teorías. Las teorías comerciales tienen énfasis diferentes. El segundo tipo prescribe si los gobiernos deben interferir con el movimiento libre de bienes y servicios entre países para controlar la cantidad.Hay dos tipos generales de teorías sobre el comercio internacional: Las descriptivas y las preceptivas. examinan y explican los patrones comerciales bajo condiciones de laissez-faire. ¿Cuánto ¿Qué ¿Con quién se productos se comercia? se comercia? debe comercomercian? PRESCRIPCIONES DE LAS RELACIONES COMERCIALES.

pero en la actualidad se compensa manteniendo la moneda o las inversiones del país con déficit denominadas en esa moneda. por lo general. Estos Estados-nación buscaban consolidar las lealtades primarias del pueblo a la nueva nación y disminuir los lazos con unidades tradicionales como los Estado-ciudad. En el periodo mercantilista. Uno puede darse cuenta porqué el mercantilismo floreció. un saldo comercial favorable todavía indica que un país exporta más de lo que importa. En segundo lugar. Parte de la terminología de la era del mercantilismo ha perdurado.exportaciones de determinados productos se desplazan de sitios de producción de bajo costo a los de costo elevado. las colonias proporcionaban muchos de los productos que la madre patria hubiera tenido que comprar a un país no asociado. Los Estados-nación surgieron durante el periodo que abarca de 1500 a 1800 y el oro otorgaba poder a los gobiernos centrales. Mercantilismo. El mercantilismo sostenía que la riqueza de un país se medía por sus tenencias de tesoro que. de otro modo. Esto lo hicieron no sólo monopolizando el comercio de las colonias. no podrían haber competido en los mercados domésticos o de exportación. el país con superávit está otorgando crédito al país con déficit. Las colonias tenían que exportar materias de mucho menor valor i importar productos manufacturados con un valor mucho más alto. Si ese crédito no puede finalmente comprar suficientes bienes y servicios. lo que se conoce como déficit. Para apuntalar este objetivo comercial. las religiones y los gremios. De hecho. . los países deben exportar más de lo que importan. las potencias coloniales trataban de lograr superávits comerciales en sus propias colonias como una forma adicional de obtener ingresos. Por ejemplo. un saldo comercial desfavorable indica lo opuesto. Para exportar más de lo que importaban. que lo invertían en ejércitos e instituciones nacionales. los gobiernos impusieron restricciones a la mayoría de las importaciones y subsidiaron a la manufactura de muchos productos que. De acuerdo con el mercantilismo. sino también impidiendo que éstas participaran en la manufactura. son sinónimo de oro. la diferencia se compensaba por una transferencia de oro. el denominado saldo comercial favorable puede en realidad ser desventajoso para el país con superávit. El mercantilismo es la teoría comercial que constituyó el fundamento del pensamiento económico de 1500 a 1800.

Ventaja natural. como en el caso de los gobiernos que otorgan ayuda o préstamos a gobiernos extranjeros para que les compren su producción excedente. A través de la especialización. ¿en qué productos debe especializarse un país? Aunque Adam Smith creía que el mercado se encargaría de determinarlos. según la cual ciertos países producen ciertos bienes con mayor eficiencia que otros. En esta lógica. un país podría usar entonces sus excedentes de producción especializada para comprar más importaciones de las que habría producido internamente. Pero. a partir de ese supuesto. Los países podrían aumentar su eficiencia debido a tres razones: • • • La mano de obra adquiriría mayor destreza mediante la repetición de las tareas. Smith desarrolló la teoría de la ventaja absoluta. ha surgido el término neo-mercantilismo para describir el enfoque de los países que tratan de operar con saldos comerciales favorables con el propósito de lograr un objetivo social o político. Adam Smith cuestionó el supuesto mercantilista que las riquezas de un país depende de sus tenencias de tesoro. pensaba que la ventaja de un país podía ser natural o adquirida. Las largas series de producción proporcionarían incentivos para el desarrollo de métodos de trabajo más eficaces. . dijo. En épocas recientes.Operar con un saldo comercial favorable no es necesariamente benéfico. Los trabajadores no perderían tiempo cambiando de la manufactura de un tipo de producto a otro. la riqueza real de un país consiste en los bienes y servicios disponibles para sus ciudadanos. la eficiencia global se puede incrementar a través del libre comercio. Ventaja absoluta. hay países que tratan de alcanzar el pleno empleo estableciendo políticas económicas que alienten a sus empresas a producir por arriba de la demanda doméstica para enviar el excedente al extranjero o un país podría intentar mantener su influencia política sobre un área dada enviándole a ésta más mercancía de la que recibe de ella. En 1976. Más bien. Por ejemplo.

Una ventaja de la tecnología de producto es que permite a un país elaborar un producto único o uno que se distinga fácilmente de los manufacturados por sus competidores. .La ventaja natural implica al clima. excepto en periodos cortos. Los cambios tecnológicos rápidos han creado nuevos productos. Ningún país es lo suficientemente grande o rico en recursos naturales para ser independiente del resto del mundo. los recursos naturales y la disponibilidad de la fuerza laboral. Los ejemplos más evidentes son las computadoras y el software. que integran una gran parte de los negocios internacionales. Por consiguiente. metales y combustibles de otros países. Las variaciones de ventajas naturales entre países también ayudan a mostrar en cuales se podrían elaborar mejor ciertos productos manufacturados o procesados. las empresas de estos países controlan una mayor parte del comercio y de la inversión en manufactura. Por ejemplo. Una ventaja de la tecnología de proceso es la habilidad de un país para producir eficientemente un producto homogéneo (uno que no se distinga del de sus competidores). La ventaja adquirida consiste en la tecnología de producto o de proceso. la cual constituye el sector principal de crecimiento. desplazando a los viejos y modificando las relaciones entre socios comerciales. sino porque las empresas de ese país han desarrollado productos distintivos. Dinamarca exporta vajillas de plata. Es evidente que las nuevas tecnologías de producto y de proceso crean generalmente ventajas comerciales para los países donde se desarrollan. Como la mayoría de los adelantos tecnológicos han surgido en los países más industrializados (ricos). Ventaja adquirida. no porque existan ricas minas de plata danesas. en particular si las empresas pueden reducir los costos de transportación procesando un producto agrícola o un recurso natural antes de exportarlo. La mayoría de los países debe importar minerales. Muchos países pobres han tenido una participación proporcionalmente menor en el comercio internacional.

una analogía puede mostrar su lógica. Imagine que el mejor médico del pueblo también es el mejor asistente del consultorio médico. Estas teorías establecen algunos supuestos que no siempre son válidos. El pleno empleo no es un supuesto válido de la ventaja absoluta y comparativa. Pleno empleo. periodistas. La teoría de la ventaja comparativa es aceptada por la mayoría de los economistas e influye al fomentar las políticas que permiten un comercio más libre. Este malentendido ayuda a explicar porque los gerentes enfrentan políticas comerciales inciertas establecidas por los gobiernos que afectan su decisión en cuanto al sitio para ubicar su producción. El médico puede ganar más dinero trabajando como médico. aunque eso signifique que tenga que emplear a una secretaria para hacerse cargo del trabajo administrativo del consultorio. De la misma manera. David Ricardo amplió la teoría de la ventaja absoluta de Adam Smith para desarrollar la teoría de la ventaja comparativa. Aunque esta teoría puede parecer incongruente al principio. permitir al médico manejar todo el trabajo administrativo del consultorio? Definitivamente no. Cuando los países tiene muchos recursos . En 1817. Una explicación análoga de la ventaja comparativa. gerentes y empleados confunden la ventaja comparativa con la ventaja absoluta y no entienden como un país puede tener en forma simultánea una ventaja comparativa y una desventaja absoluta en la producción de determinado producto. muchos diseñadores de políticas gubernamentales. ¿Convendría. Algunos supuestos y limitaciones de las teorías de la especialización. un país obtendrá más ganancias si concentra sus recursos en producir los bienes que puede elaborar con mayor eficiencia e intercambia esos productos por los que ha dejado de producir. Las ganancias provenientes del comercio se darán incluso en un país que tenga una ventaja absoluta de todos los productos porque el país debe renunciar a una producción menos eficiente para lograr una producción más eficiente.Ventaja comparativa. No obstante. desde el punto de vista económico.

dos productos. Objetivo de eficiencia económica. Los recursos no son móviles ni inmóviles como suponen las teorías de la ventaja absoluta y comparativa. por ejemplo. Movilidad. Con el propósito de simplificar. Los objetivos de los países pueden no estar limitados a la eficiencia económica. incluyendo a los creadores de las políticas gubernamentales. Pueden evitar la especialización excesiva debida a la vulnerabilidad creada por los cambios en la tecnología y por las fluctuaciones de precios. están preocupadas por el crecimiento económico absoluto tanto como el relativo (relativo en comparación con los socios comerciales). División de ganancias. Los países también persiguen objetivos distintos a la eficiencia en la producción. caprichosamente diseñada en nombre del desarrollo y el progreso económico”. un periodista de Sri Lanka dijo. El . muchas personas. pueden tratar de restringir las importaciones para utilizar esos recursos. Los economistas han aplicado el mismo razonamiento para demostrar las ventajas de la eficiencia en las relaciones entre múltiples países con múltiples productos. “nuestra serie peculiar de valores culturales no encaja en ningún tipo cultura híbrida y torcida. entonces las ventajas del comercio son nulas. O pueden tener objetivos no económicos. Si cuesta más transportar los bienes de lo que se ahorra por medio de la especialización. Costo de transporte. Smith y Ricardo se imaginaron originalmente un mundo sencillo compuesto sólo por dos países y dos productos. el análisis anterior no indica el como los países dividirán la producción aumentada. Las teorías de la ventaja absoluta y comparativa suponen que los recursos pueden desplazarse domésticamente desde la producción de un producto hasta la del otro. sin ningún costo. Dos países.inactivos. No obstante. Aunque la especialización proporciona beneficios potenciales a todos los países que comercian.

una creciente porción del comercio mundial se lleva a cabo con servicios. India. No obstante. las condiciones relativas que dan a los países ventajas y desventajas en la producción de ciertos productos son dinámicas (cambian constantemente). es más seguro decir que existe mayor movilidad doméstica de los recursos que internacional. Pueden manejar una producción en gran escala. Los países más grandes difieren en varias formas de los países más pequeños. Estados Unidos y Rusia. Estos países: • • • Exportan una mayor cantidad de producción e importan una parte más pequeña de consumo. los países con grandes superficies tienen climas diversos y variedad de recursos naturales que los vuelven más autosuficientes que los países pequeños. Estadísticas y dinámica. es claramente una alternativa para el comercio. Según la teoría del tamaño del país.movimiento de los recursos. importan mucho menos de sus necesidades de consumo y exportan mucho menos de su producción que los países pequeños. Teoría del tamaño del país. Las teorías de la ventaja absoluta y comparativa tienen que ver más con mercancías que con servicios. Tienen costos de transporte mayores para el comercio exterior. como Uruguay. China. Las teorías de la ventaja absoluta y comparativa conciben las ventajas de los países observándolas en un instante de tiempo. Servicios. Variedad de los recursos. las teorías ven las ventajas estadísticamente. Este hecho no vuelve obsoletas a las teorías porque también se utilizan recursos en la producción de servicios. . como la mano de obra y el capital. Sin embargo. Sin embargo. no debemos suponer que las ventajas absolutas o comparativas futuras permanecerán como son en la actualidad. Así. Holanda e Islandia. como Brasil. La mayoría de los países grandes. Por lo tanto.

debido a los costos del transporte. En las industrias en donde las grandes series de producción son importantes para obtener ventajas competitivas. Tamaño de la economía y escala de producción. Hong Kong ni Holanda destacan por su producción de bienes que requieren grandes cantidades de tierra. mayor será el costo del transporte. sobre todo la mano de obra. Comúnmente. Relación entre tierra y mano de obra. en el caso de los países limítrofes. Los recursos de producción no son homogéneos. Las empresas de países como Australia o Canadá producen estos bienes porque la tierra es abundante en comparación con el número de personas.Costos de transporte. Sin embargo. Los países con grandes economías y altos ingresos per cápita tienen más posibilidades de producir bienes de tecnologías que requieren grandes series de producción. Según la teoría de las proporciones de los factores. tienden a ser competitivos en los mercados de exportación. En los países en donde hay muchas personas con relación a la cantidad de tierra (por ejemplo: Hong Kong y Holanda). el precio de la tierra es muy alto debido a su demanda. cuanto mayor sea la distancia. mano de obra y capital (fondon para invertir en fábricas y equipo). los recursos elativamente abundantes son más baratos que los recursos relativamente escasos. a su vez. Sin importar el clima ni las condiciones del suelo. Eli Heckscher y Bertil Ohlin desarrollaron la teorías de las proporciones de los factores. que se concentra en los factores de producción de los países. el país más pequeño tiende a depender más del comercio que el país grande. como tierra. Esto es porque dichos países desarrollan industrias para servir a sus grandes mercados domésticos que. las empresas tienden a ubicar su producción en unos cuantos países Teoría de las proporciones de los factores. como la lana o el trigo. .

los gerentes pueden encontrar fuerza de trabajo a precios bajos y competitividad de exportación en productos que requieran grandes cantidades de mano de obra con relación al capital. la teoría de la proporción de los factores parece explicar los patrones comerciales cuando toma en consideración a diferentes grupos laborales y al capital invertido para capacitar a esos grupos. La capacitación y educación requieren gastos de capital que no se manifiestan en las medidas de capital tradicionales. Complejidades tecnológicas. En contraste. Por ello. Canadá produce trigo con un método intensivo en capital (un gasto elevado en maquinaria por trabajador). el sitio de producción de muchos productos se desplaza de un país a otro dependiendo de la etapa del ciclo de vida del producto. porque las personas tienen capacitación y educación diferentes. India produce trigo usando un número mucho más pequeño de máquinas en comparación con su mano de obra abundante y barata. En los países en que existe poco capital de inversión y la cantidad de inversión por trabajador es escasa. Esta variación de las habilidades de los trabajadores entre países ha conducido a una mayor especialización internacional por tareas para manufacturar un producto. La teoría del CVP de Raymond Vernon afirma que la ubicación de la producción de ciertos tipos de producto cambia a medida que . El análisis de las proporciones de los factores se complica cuando el mismo producto puede ser producido por medio de diferentes métodos. debido a la abundancia de capital de bajo costo con relación a la mano de obra. las cuales sólo incluyen al valor de las fábricas y el equipo. Las exportaciones de las economías emergentes implican una gran cantidad de trabajadores menos capacitados. con mano de obra o capital.Relación entre mano de obra y capital. La teoría comercial del ciclo de vida del producto. Según la teoría comercial del ciclo de vida del producto (CVP). por ejemplo. Las habilidades de los trabajadores varían dentro de un país y entre países.

en la práctica. La etapa de introducción se caracteriza por: • • • Innovación en respuesta a la necesidad observada. Evolución de las características del producto. de tal manera que la empresa puede obtener una retroalimentación de mercado rápida y además ahorrar en los costos de transporte. En teoría. una vez que una empresa ha creado un producto. la producción inicial (etapa introducción) ocurre generalmente en una ubicación doméstica. Etapa del ciclo de vida ____________________________________________________ Introducción Crecimiento Madurez Declinación Ubicación de En el país innovador En el país innovador Múltiples Principalmente la producción (generalmente y en otros países países en industrial) industrializados Ubicación del Principalmente en Principalmente mercado el país innovador. CAMBIOS INTERNACIONALES PRODUCTO. DURANTE EL CICLO DE VIDA DE UN En términos generales. Exportación por el país innovador. madurez y declinación. Sin embargo. Demanda de rápido Demanda crecimiento general Factores Posición casi Competitivos monopolista general de la Disminución . con algunas desarrollo exportaciones exportaciones países en Principalmente en países industriales Crecimiento países en vías de países en vías de países vías de desarrollo Desplazamiento de los mercados de Cierta Algunas exportación a disminución medida que la en los países a vías de desarrollo producción en el industriales extranjero remplaza las exportaciones en algunos mercados.atraviesan por sus ciclos de vida. los cuales consisten en cuatro etapas: introducción. crecimiento. puede manufacturarlo en cualquier parte del mundo. la producción y las ventas se desplazan de los países industrializados a las economías emergentes durante el ciclo de vida del producto. Cambios a través del ciclo.

Mayor competencia.demanda Ventas basadas en características precio es un únicas más que en en el precio Evolución de las características del producto disminuyendo Estable Aumento del número de competidores Disminuye el El número de arma clave Algunos competidores competidores inician El número de el recorte de precios El precio es productores muy sigue El producto se importante. De hecho. vuelve más estandarizado sobre todo en en países en en vías de desarrollo. sobre todo en otros países industrializados. 2. la demanda crece considerablemente en los mercados extranjeros. que el innovador está en Estados Unidos y la unidad de manufactura adicional está en Japón. Digamos. Aumento de la intensidad del capital. lo cual reduce o elimina los costos de transporte. Algo de producción en el extranjero. A medida que las ventas del nuevo producto crecen los competidores ingresan al mercado. . los productores en Japón venderán principalmente en este país por varias razones: 1. Al mismo tiempo. el volumen de la demanda puede ya justificar la producción en algunos mercados externos. por ejemplo. aunque la producción permanece casi por completo en el país extranjero en que reside la unidad de manufactura adicional. Tecnología de la producción Series de producción cortas Evolución de los métodos que grandes y coincide con la mecanizadas evolución del producto Aumenta el insumo Grandes Mano de obra de capital series de no capacitada producción en series de Métodos más que usan producción estandarizados insumos de capital elevados Muy estandarizada Menos destrezas Participación alta de la mano de obra y destrezas laborales El crecimiento se caracteriza por: • • • • Aumento de las exportaciones por el país innovador. Los productores necesitan introducir variantes específicas del producto para los consumidores japoneses. Hay un incremento en la demanda del producto en el mercado japonés.

Mayor estandarización del producto. Las exportaciones disminuyen desde el país innovador. Verificación y limitaciones de la teoría CVP. Un país innovador se convierte en importador neto. Entre estas excepciones se cuentan: . el país innovador ya no posee una ventaja de producción. Inicio de la producción en economías emergentes. la demanda mundial comienza a estabilizarse. En cierto punto. En estos casos. reducen el costo por unidad de la producción. las cuales. Hay estímulos para empezar a cambiar las fábricas a países en vías de desarrollo en donde la mano de obra no capacitada y barata es eficiente para los procesos estandarizados (intensivos en capital). Aumento de la competitividad del precio. Los costos japoneses pueden aún ser altos porque existen problemas para iniciar la producción.3. El costo por unidad más bajo crea demanda en los mercados emergentes. La declinación se caracteriza por: • • Una concentración de la producción en países en vías de desarrollo. ya que los clientes opulentos demandan productos incluso más nuevos. tanto domésticamente como en el extranjero. ya que la producción en el extranjero lo desplaza. aunque puede estar creciendo en algunos países y disminuyendo en otros. La madurez se caracteriza por: • • • • • Una disminución de las exportaciones del país innovador. a su vez. o etapa de madurez. los modelos del producto se vuelven muy estandarizados y esto convierte al costo en un arma competitiva importante. En la etapa 3. Los mercados de los países industrializados declinan con mayor rapidez que los países en vías de desarrollo. Como las ventas crecen con rapidez. el país innovador mantiene su capacidad de exportación durante todo el ciclo de vida del producto. Mayor intensidad de capital. Las grandes series de producción se convierten en una posibilidad para las fábricas extranjeras. Hay muchos tipos de productos para los cuales por lo general no cambia la ubicación de su producción. hay estímulos para que las empresas desarrollen tecnología de proceso. Como los mercados y las tecnologías están diseminados.

Teoría de la similitud de países. Según la teoría de la similitud de países. la mayor parte del comercio se lleva a cabo entre países aparentemente similares. para mantener la demanda de los consumidores sin competir con base al precio. 4. En la actualidad. se debe a la importancia creciente de la ventaja adquirida (tecnología de producto) en contraposición a la ventaja natural (productos agrícolas y materias primas) en el comercio mundial. un factor que impide hacer reducciones de costos al desplazar la producción de un país a otro. Esto parece explicar el dominio estadounidense de largo plazo de la producción de equipo médico y el dominio alemán en las imprentas rotativas. debido a la innovación excesivamente rápida. El hecho de que tanto comercio se lleve a cabo entre países industrializados. Productos que requieren mano de obra técnica especializada para evolucionar a la próxima generación. una vez que una empresa ha desarrollado determinado producto como respuesta .1. 2. Productos que. Por ejemplo. quizá a través de la publicidad. La mayoría de las teorías comerciales destacan las diferencias entre países en cuanto al • • • Clima Aporte de recursos Capacidad de innovación Similitud económica de los países industrializados. Productos para los cuales una empresa puede usar una estrategia de diferenciación. tienen ciclos de vida muy cortos. la obsolescencia del producto ocurre tan rápidamente para muchos productos electrónicos que hay poca difusión internacional de la producción. 3. Productos de lujo cuyo costo es poco importante para el consumidor.

5 10.3 7. Los socios comerciales pueden ser afectados por: La distancia.8 12. solo una pequeña parte del comercio de los países en vías de desarrollo se lleva con otros países en desarrollo.7 62.a las condiciones observadas en el mercado doméstico. ya que éstos exportan principalmente productos básicos y productos maduros intensivos en mano de obra a países industrializados a cambio de productos nuevos y adelantos tecnológicos.9 14.7 19. Las relaciones entre países .7 40 Productos manufacturados 20 53. Similitud de la ubicación. Las capacidades competitivas.7 2. Servicios comerciales Productos agrícolas Productos mineros 100 3. se dirigirá a los mercados que considere más similares al suyo. La similitud cultural.9 70. Al mismo tiempo.2 60 27.3 80 14.3 2002 2003 2004 Los productos manufacturados siguen siendo la categoría de productos más grande que se comercia (como un porcentaje del comercio mundial total).

Ningún país es completamente dependiente o independiente económicamente. Por ejemplo. Acer. La independencia económica excesiva significa prescindir de ciertos bienes. la animadversión política y las dificultades del transporte pueden interferir en los canales comerciales. servicios y tecnologías. Además. Similitud cultural. ya que los países que participan en la guerra desvían sus sistemas de transporte y gran parte de su capacidad productiva a los esfuerzos de guerra. Similitud de intereses políticos y económicos. y porque una fábrica Finlandesa ofrecía un almacenamiento más seguro y mayor facilidad de operación que una fábrica rusa. Grado de independencia. Independencia. un fabricante taiwanés de computadoras.La distancia geográfica entre dos países define muchas relaciones comerciales. Los países importadores y exportadores consideran que es más fácil llevar a cabo negocios en un país que perciben como similar a sus países de origen. Los países importadores y exportadores creen que es más fácil continuar los lazos comerciales que desarrollar nuevos acuerdos de distribución en países donde tienen menos experiencia. aunque algunos se encuentran más cerca de uno u otro extremo. construyó una fábrica en Finlandia para atender el mercado de Rusia porque se dio cuenta de que los ahorros del envío desde Finlandia eran mayores que desde Asia. Finlandia es un país exportador importante para Rusia porque su transporte es más barato y rápido en comparación con el transporte a otros países. Los conflictos militares trastornan los patrones comerciales tradicionales de los negocios internacionales. Las relaciones políticas y los acuerdos comerciales entre países pueden alentar o desalentar el comercio entre ellos o sus empresas. .

depende de Estados Unidos más del 80% de sus exportaciones. México. Dependencia. tienden a ser mucho más dependientes de un país industrializado que éste de ellos. Este tipo de dependencia a inquietado a muchos economistas. de tal manera que sus ciudadanos tengan acceso a ellos durante un tiempo prolongado en caso de que los extranjeros corten las provisiones. el gobierno de Estados Unidos mantiene existencias de minerales básicos. Los países tratan de mejorar sus capacidades comerciales • Modificando las condiciones de las industrias en general. Un país limita su vulnerabilidad a los cambios provenientes del extranjero a través de la interdependencia. las políticas gubernamentales se han centrado en lograr ventajas de independencia sin privar a sus ciudadanos. Los gobiernos intentan forjar relaciones comerciales que sean muy poco vulnerables al control extranjero de la oferta y la demanda. Dicha interdependencia en ocasiones alienta a las empresas internacionales a presionar a sus gobiernos para mantener las relaciones comerciales. La interdependencia es dependencia mutua. La dependencia excesiva ocasiona que un país sea vulnerable a los acontecimientos que ocurren en otros países. Aunque la mayoría de los países en vías de desarrollo dependen de un producto en más del 25% de sus ingresos por exportación. Por ejemplo. es decir. por ejemplo. Además. Interdependencia. Las políticas estadounidenses afectan a México mucho más de lo que las políticas mexicanas afectan a Estados Unidos. pero Estados Unidos depende de México en menos del 15% de sus exportaciones.En la mayoría de los países. los países en vías de desarrollo dependen principalmente de la producción cuya competitividad está basada en salarios bajos. Muchos países en vías de desarrollo han censurado su dependencia excesiva de la venta de un producto básico o de un país como cliente y proveedor. ya que retrasará el desarrollo de las economías emergentes. del desarrollo de relaciones comerciales basadas en la necesidad mutua. Política comercial estratégica. Como los países en vías de desarrollo tienen niveles bajos de producción. .

El segundo enfoque consiste en concentrarse en industrias específicas. Condiciones determinantes de la ventaja competitiva a nivel global. Sin importar cuáles sean las ventajas que un país pueda obtener por medio del comercio. puede alterar las posiciones competitivas de empresas específicas y sitios de producción. proporcionando infraestructura (transporte. el comercio internacional normalmente no empezará a menos que las empresas de un país tengan ventajas competitivas que les permitan ser comerciantes viables. comunicaciones. El Diamante de Porter. lo cual generalmente ha producido solo pequeños beneficios. servicios generales). El primer enfoque implica modificar las condiciones que afectan las proporciones de los factores. Por qué las empresas comercian a nivel internacional. sobre todo porque los gobiernos tienen dificultades para identificar y centrarse en las industrias adecuadas. Este enfoque es general en la medida que crea condiciones que pueden afectar a diversas industrias. la eficiencia y la innovación. y estimulando a los consumidores a exigir una calidad de productos y servicios cada vez mayor.• Concentrándose en las condiciones de una industria específica. mercados de capital. fomentando un ambiente competitivo tal que las empresas introduzcan mejoras. Sin importar si un gobierno adopta en enfoque general o específico. Un país puede mejorar los recursos de producción mejorando las destrezas humanas por medio de la educación. además deben prever las utilidades por exportaciones e importaciones. .

El diamante de Porter muestra la interacción de las cuatro condiciones que por lo general deben ser favorables para que una industria de un país logre una ventaja competitiva global. La habilidad de las empresas para desarrollar y mantener una ventaja competitiva requiere de circunstancias favorables para la cuarta condición. las condiciones de los factores (recuerde la teoría de la ventaja natural dentro de la teoría de la ventaja absoluta y la teoría de las proporciones de los factores). Ventajas y limitaciones del diamante de Porter. estructura y rivalidad de las empresas. la existencia de industrias relacionadas y de apoyo. las industrias relacionadas y de apoyo. en los supuestos de la especialización y los factores limitantes de la teoría CVP. las condiciones de los factores. Las empresas comienzan la producción cerca del mercado observado. Recuerde el análisis sobre la importancia de los costos del transporte en la teoría del tamaño del país.Estrategia. Condiciones de los factores Condiciones de la demanda Industrias relacionadas y de apoyo. la estrategia. La tercera condición. estructura y rivalidad de las empresas. y la estrategia. Las condiciones de la demanda son el primer punto del diamante. El segundo punto del diamante de Porter. Hay cuatro condiciones importantes para la superioridad competitiva: las condiciones de la demanda. . la estructura y la rivalidad de las empresas.

La existencia de cuatro condiciones favorables no garantiza que una industria se desarrolle en un escenario determinado. En tercer lugar. Al mismo tiempo. Papel de las empresas en el comercio. En segundo lugar. Entre los estímulos de los gerentes para exportar están: • • • • El uso de la capacidad excedente. El incremento de precios. más que las domésticas. En primer lugar. las condiciones de los recursos domésticos pueden cambiar. De hecho. Ventajas estratégicas de las importaciones. la teoría de la ventaja comparativa afirma que la limitación de los recursos puede ocasionar que las empresas de un país eviten competir en algunas industrias aunque pueda existir una ventaja absoluta. Hemos observado ya cómo las observaciones de la demanda en el extranjero. enfrentan mayor competencia de la producción en el extranjero y de empresas extranjeras. recursos de producción y abastecimientos desde el extranjero. Por lo tanto. la ausencia doméstica de cualquiera de las cuatro condiciones del diamante pueden no impedir que las empresas e industrias se vuelvan competitivas a nivel global. La mayoría de las teorías se basan en una perspectiva nacional. veamos la existencia de las condiciones de la demanda. Una segunda limitación del diamante tiene que ver con la habilidad creciente de las empresas para obtener información de mercado. La diseminación del riesgo. Reducción de los costos de producción por unidad. si las industrias relacionadas y de apoyo no están disponibles localmente. Ventajas estratégicas de las exportaciones. han estimulado gran parte del crecimiento reciente de las exportaciones asiáticas. los materiales y componentes se adquieren ahora con mayor facilidad del extranjero debido a los adelantos en el transporte y la eliminación de las restricciones a la importación. pero las empresas son las que generalmente toman las decisiones para comerciar. Entre los estímulos para importar están: • Provisiones más baratas . Los empresarios deben enfrentar condiciones favorables para líneas de negocios muy diversas.

MOVILIDAD DE LOS RECURSOS E INVERSION EXTRANJERA. . Reducción del riesgo de la escasez de provisiones.• • Aumento de la línea de productos.

. El capital y la mano de obra se desplazan a nivel internacional para: • • Obtener más ingresos. sobre todo la inversión directa. Las personas también se desplazan por razones políticas. algunas se desplazan en forma permanente y otros lo hacen de forma temporal. alrededor del 2% de la población mundial ha emigrado a otro país. ¿Por qué se mueven los recursos? El capital. Algunos se desplazan legalmente y otros e manera ilegal (es decir. laboran en otro país principalmente por razones económicas. ya sean profesionistas o trabajadores no capacitados. por ejemplo. La gente también tiene movilidad internacional. porque es más probable que haya un mercado activo a través del cual los inversionistas puedan adquirir propiedades extranjeras y venderlas si desean transferir capital de vuelta a su país de origen o a otro. Por ejemplo. si no hubiera habido una inmigración masiva a Australia.Movilidad de los recursos. Canadá y Estaos Unidos. son indocumentados). difícilmente estos países . debido a la persecución o a los peligros de la guerra. Las empresas y los individuos transfieren capital sobre todo para aprovechar las diferencias de rendimiento esperado (representado por el riesgo). es el recurso de producción con mayor movilidad a nivel internacional. en cuyo caso se conocen como refugiados. Además los inversionistas se sienten más seguros con respecto a las condiciones políticas y económicas de de corto plazo en un país extranjero que en relación a las de largo plazo. Las personas. sobre todo de corto lazo. Como este 2% está distribuye de manera desigual. Escapar de situaciones políticas adversas. Efectos de los movimientos de los recursos. De las personas que viajan al extranjero para trabajar. Ni la movilidad del capital internacional ni la de la población son sucesos nuevos. el impacto es mucho mayor en algunos países que en otros. El capital a corto plazo tiene más movilidad que el de largo plazo.

como ni los factores de producción ni los productos terminados son totalmente libres para moverse a nivel internacional. En la realidad. en el comercio real existen restricciones de movimientos de los recursos que permiten sólo un desplazamiento parcial a nivel internacional. muchos inmigrantes llevaron capital humano con ellos. Cuando las proporciones de los recursos varían ampliamente entre países. estos mismos países recibieron capital para desarrollar infraestructura y recursos naturales. Los costos más bajos se dan cuando tanto el comercio como los factores de producción son móviles. . Por último. En general los países de América Latina y el Caribe reciben tres veces más por los envíos de dinero que por la ayuda exterior. No obstante. existen presiones para que los recursos más abundantes se muevan a países con gran escasez. como el caso de las restricciones estadounidenses a la inmigración que limitan el ingreso legal e ilegal de trabajadores mexicanos. lo cual modificó incluso más sus estructuras competitivas y el comercio internacional. un país tendría que dejar de consumir ciertos productos o producirlos de manera diferente. cualquiera de las dos posibilidades normalmente redundaría en una menor producción a nivel mundial y precios más altos. es decir. Por ejemplo México obtiene capital de Estados Unidos y éste obtiene mano de obra de México. Existen presiones para que los recursos más abundantes se desplacen hacia un área e escasez.estarían poblados hoy en día. donde puedan lograr un mayor rendimiento. aumentando así la base de destrezas que les permitió a esos países ser competitivos en una gama de productos que de otro modo habrían tenido que importar. Además. de Si hubiera comercio y los factores e producción no pudieran moverse internacionalmente. Relación entre comercio y la movilidad de los factores. Sustitución. Tanto los productos terminados como los factores producción son parcialmente móviles a nivel internacional. los incrementos o las reducciones leves en el grado de las restricciones pueden afectar grandemente la manera y el lugar de producción de bienes más baratos. y las restricciones mexicanas a la propiedad de la industria petrolera que limitan las inversiones de capital estadounidense en ella.

Si un gobierno dicta a quién puede contratar una empresa extranjera. El concepto de control. La inversión directa implica usualmente una participación accionaria de por lo menos 10 o 25 por ciento. La movilidad de los recursos a través de la inversión directa estimula con frecuencia al comercio debido a: • La necesidad de componentes. entonces el control corresponde al gobierno. Las empresas desean controlar sus operaciones extranjeras de tal manera que éstas le ayuden a cumplir sus objetivos globales. Pero no solo los gobiernos pueden poner en peligro el control de los propietarios. Muchas de las exportaciones no ocurrirían si no se efectuaran inversiones en el extranjero. qué debe de vender a un precio específico y como debe distribuir los ingresos. . Inversión extranjera directa y control. porque confía más en este equipo que el fabricado localmente y porque éste le permite garantizar la máxima uniformidad a nivel mundial. Una instalación en el extranjero puede producir parte de la línea de productos y al mismo tiempo funcionar como una agencia de ventas para las exportaciones de los productos complementarios de su empresa matriz. Los gobiernos imponen con frecuencia todas o parte de estas decisiones a las empresas extranjeras. • La necesidad de equipo para las subsidiarias. • La capacidad de la empresa matriz para vender productos complementarios. Otra razón es que una empresa puede exportar bienes de capital como parte de su inversión cuando establece instalaciones en el extranjero. Si los propietarios de una empresa no regulan los recursos clave que la empresa necesita. entonces quienes lo controlan pueden ejercer una gran influencia en la empresa. Otra razón más es que las unidades operativas domésticas pueden exportar materiales y componentes a sus instalaciones extranjeras para usarlas en un producto terminado. Las autoridades gubernamentales se preocupan porque este control puede conducir a decisiones contrarias a los intereses de sus países.Complementariedad.

Este control a través del manejo propio de las operaciones (internas para la organización) es la internalización. Cuando los inversionistas extranjeros controlan a una empresa. La empresa matriz y su subsidiaria generalmente comparten una cultura corporativa común. puede reducir los costos operativos de una empresa y aumentar su tasa de transferencia tecnológica porque: 1. 4. La empresa puede evitar negociaciones prolongadas con otra empresa. quienes entienden sus objetivos y la naturaleza de sus procesos.Inquietud sobre el control. Muchos críticos se preocupan de que los intereses nacionales del país anfitrión puedan ser afectados si una empresa multinacional toma decisiones dese el extranjero con base a sus propios objetivos nacionales o globales. El control inherente de la Inversión Extranjera Directa (IED). Los inversionistas que controlan una organización: • • Están más dispuestos a transferir tecnología y otros activos competitivos. se pueden tomar decisiones de importancia nacional desde el extranjero. que en ocasiones son difíciles de enseñar y que la empresa desea transferir. . La empresa puede usar a sus propios gerentes. Inquietud de los inversionistas. Generalmente usan medios más baratos y rápidos para transferir activos. Preocupación gubernamental. Motivos de las empresas para la inversión extranjera directa. 2. 3. La empresa puede evitar problemas relacionados con hacer cumplir los acuerdos.

Adquirir recursos. El transporte puede aumentar tanto los costos. los costos conforme recursos) imagen del producto. Recursos o base de proveedores Restricciones comerciales conocimientos más (las mismas baratos o diferentes motivaciones que Barreras ocasionadas por para los objetivos de los efectos del país de Necesidad de reducir adquisición de origen (nacionalismo. el producto madura riesgos de envíos. ________________________________________________________________ MOTIVACIONES PARA REALIZAR UNA IED COMO UNA ALTERNATIVA O COMPLEMENTO PARA EL COMERCIO. Los gobiernos pueden estar además motivados por el deseo de obtener alguna ventaja política. que se vuelve imposible exportar algunos productos. Minimizar el riesgo competitivo. Seguimiento de los Obtener incentivos clientes Costos de producción más e inversión bajos en el extranjero gubernamentales Impedir la ventaja de los competidores Factores que afectan la selección de la IED para la expansión de ventas. Transporte. Cuando las empresas se desplazan al extranjero para producir esencialmente los mismos productos que manufacturan en .Las empresas y los gobiernos están motivados para participar en IED para: • • • Expandir las ventas. etc. Estos objetivos superan normalmente a los riesgos de la IED EXPANSION DE VENTAS ADQUISICION DE MINIMIZACION DE POLITICOS RECURSOS RIESGOS Superar los costos de Ahorro a través de Diversificación de la Influir en las transporte elevados la integración vertical base de clientes (las empresas por mismas motivaciones medio de Falta de capacidad Ahorros a través de que para los recursos doméstica la producción objetivos de incluidos en racionalizada expansión de ventas) los objetivos Ganancias escasas de las de adquisición economías de escala Lograr acceso a Diversificación de la de recursos.

Economías de escala y modificaciones de productos. ahorrar costos de transporte. Exceso de capacidad. la empresa puede construir una segunda fábrica. El excedente de capacidad conduce generalmente a exportar más que a realizar una nueva inversión directa. A medida que alcanza su capacidad. Restricciones en comercio. permitiendo a la empresa establecer precios en el extranjero con base a los costos variables más que en los costos totales (variables + fijos). y lograr costos de envío más bajos. las empresas: • • importaciones se Producen con frecuencia a nivel local para atender al mercado local. En ocasiones. Efectos del país de origen. Si las restringen en forma importante. Es más probable que produzcan localmente si el potencial de mercado es alto con relación a las economías de escala. El la tecnología de procesos en pequeña escala. los consumidores prefieren productos fabricados domésticamente debido al: . Esta estrategia de establecimiento de precios se puede deteriorar conforme las ventas extranjeras se vuelven más importantes o la producción se aproxima a la capacidad total posible. Este excedente puede ocurrir cuando las ventas domésticas cubren los gastos operativos fijos. las exportaciones de las empresas reducen los costos al distribuir los costos fijos entre más unidades producidas. sus inversiones directas corresponden a una inversión horizontal. bodegas y oficinas de ventas en otra parte del país para atender esa región.su país de origen. establecer un contacto más cercano con clientes y proveedores. También puede ser competitiva debido al establecimiento de precios con base en los costos variables. la producción de la empresa “país por país” reduce los costos minimizando los gastos de transporte. En la tecnología de procesos en gran escala.

Es el control que ejerce una empresa en las diferentes etapas de la manufactura de su producto. la integración hacia adelante ha aumentado en muchas industrias porque los márgenes han sido mejores en la distribución que en la producción.• • • Nacionalismo. la producción y la mercadotecnia se ubican a menudo en diferentes países. . pero finalmente exportar desde ese mercado extranjero de regreso a su país de origen. los costos de transporte y la productividad. De estas dos. Esto se debe a la dependencia creciente de las economías emergentes por las provisiones de materias primas y a la falta de capital en dichos países para explotarlas al máximo. Cambios en los costos comparativos. desde la obtención de materias primas hasta su distribución final. El temor de que los productos hechos en el extranjero no sean entregados a tiempo. Factores que afectan los motivos para adquirir recursos a través de la IED. las regulaciones. En la integración vertical internacional. las materias primas. La ubicación de la producción de menor costo cambia debido a la inflación. Una empresa puede establecer una inversión directa para atender a un mercado extranjero. pasando por la producción. Las ventajas que una empresa obtiene por medio de la integración vertical se suman a través de inversiones en otros países orientadas hacia el mercado (integración hacia adelante) u orientadas hacia la provisión (integración hacia atrás). Una creencia de que esos productos son mejores. Las empresas pueden conseguir bienes y servicios del extranjero comprándolos a otra empresa pero para ciertos recursos. ha habido más ejemplos de inversiones orientadas hacia la provisión en años recientes diseñadas para obtener materias primas en otros países. la IED es la mejor manera de obtenerlos. Integración vertical. No obstante.

. la producción se desplaza a menudo de un país a otro conforme un producto pasa a través de su ciclo de vida. Incentivos de inversión gubernamental. Las ventajas de esto son: • • Diferencias en el costo de los recursos.Producción racionalizada. Esta teoría muestra como. Dichos incentivos afectan el costo comparativo de producción entre países y anima a las empresas a invertir en un país en particular para atender los mercados nacionales e internacionales. Una empresa puede establecerse en un país para mejorar su acceso al conocimiento. por razones de mercado y costos. Series de producción grandes. Por ejemplo. En la etapa de madurez. Durante la etapa de crecimiento. En la producción racionalizada los diferentes componentes o partes de una línea de productos se fabrican en distintas partes del mundo. la producción se desplaza principalmente a las economías emergentes y la misma empresa puede decidir controlar las operaciones en esos países. muchas empresas no estadounidenses tienen oficinas en la ciudad de Nueva York para tener mejor acceso al conocimiento de lo que sucede en el mercado de capital estadounidense que puede afectar a otros eventos de capital a nivel mundial. Acceso al conocimiento. La teoría del ciclo de vida del producto. la producción se lleva a cabo en un solo país (generalmente industrializado). Los incentivos gubernamentales pueden cambiar la ubicación de la producción de menor costo. La búsqueda de conocimiento como un motivo para la IED se está volviendo común. sobre todo en países industriales. la producción se desplaza a otros países industrializados y el productor original puede decidir invertir en instalaciones de producción en esos países extranjeros para obtener utilidades ahí. Durante la etapa de introducción. La teoría del ciclo de vida del producto explica por qué: • • Se producen nuevos productos. Es más probable que los productos maduros se produzcan en economías emergentes.

Las empresas pueden conservar a sus clientes al seguirlos al extranjero. En primer lugar. La decisión de la empresa de invertir no depende tanto de los beneficios que pueda obtener. De manera similar a esto. sino de lo que podría perder si no ingresa al mercado. Impedir la ventaja de los competidores. muchas empresas preguntan “¿pierdo menos si me desplazo al extranjero o si permanezco en mi país de origen?”. el proveedor puede tener razones poderosas para efectuar una inversión directa extranjera. Gran parte de la investigación en teoría de juegos muestra que la gente frecuentemente toma decisiones con base a “la alternativa menos dañina”. al proveedor le gustaría quedarse con el volumen de negocios de ese cliente. Su decisión de realizar una inversión extranjera directa como un medio para reducir los riesgos se debe principalmente a los mismos factores que hemos analizado en cuanto a la expansión del mercado y a la adquisición de recursos. En la mayoría de las industrias oligopolistas (como las de automóviles. En las industrias oligopolistas. En segundo lugar. Seguimiento e clientes. ese competidor podría tener más oportunidades de atender al cliente en el mercado doméstico también. Examinemos ahora algunas razones específicas para usar la IED con el propósito de minimizar riesgos. a las cuales venden domésticamente productos. llantas y petróleo). Las empresas pueden disminuir riesgos operando a nivel internacional. podrían haber prohibiciones para servir al mercado doméstico a través de las exportaciones. Los costos de transporte. si un competidor se convierte en el proveedor en el extranjero. del mismo modo que a través de la diversificación de las ventas. las restricciones de importación extranjeras y el deseo de los consumidores extranjeros de productos modificados puede convertir a la IED en el modo operativo preferido de la diversificación de las ventas. componentes o servicios que se integran a un producto o servicio que los clientes de las primeras venden. Los clientes de muchas empresas son otras empresas. una empresa invertirá en ocasiones en el mercado doméstico de un competidor extranjero para impedir que ese competidor extranjero . En tercer lugar. De modo similar. los competidores tienden a realizar inversiones directas en determinado país casi al mismo tiempo.Objetivos de minimización de costos. ayuda a explicar el gran número de productores en comparación con el tamaño del mercado en algunos países. Si un cliente importante realiza una inversión directa extranjera.

invierten en el extranjero. Una empresa puede usar los fondos que gana en un país extranjero para establecer una inversión. las empresas de diferentes países pueden intercambiar propiedad. La inversión extranjera directa es generalmente un movimiento de capital internacional que atraviesa las fronteras cuando el rendimiento anticipado (representado por el factor de riesgo y el costo de la transferencia) es mayor en el extranjero que en el país de origen de la empresa. Por último. Aunque la mayor parte de la IED requiere de algún tipo de movimiento de capital internacional.use las elevadas utilidades que genera en su mercado para invertir y competir en otros lados. Los gobiernos otorgan incentivos a sus empresas para que realicen inversiones directas con el propósito de: • Obtener provisiones de recursos estratégicos. La mayoría de las empresas domésticas exitosas. Una empresa debe considerar cuidadosamente ambas alternativas porque las dos ofrecen ventajas y desventajas. Además. un inversionista puede transferir muchos otros tipos de activos. Existen otros medios para efectuar inversiones extranjeras que no son movimientos de capital en sí mismos. Recursos y métodos para realizar IED. Motivos políticos. Decisión de comprar o construir. Entre las ventajas de adquirir una operación existente están: . Activos empleados. sobre todo las que poseen ventajas únicas. Razones para comprar. Existen dos formas en que las empresas pueden invertir en un país extranjero. • Desarrollar esferas de influencia. las empresas pueden pedir prestado el monto total (raramente) o parte (frecuentemente) de los fondos al país anfitrión para efectuar una inversión. Pueden adquirir un interés en una operación existente o construir nuevas instalaciones.

• • • No agregar una capacidad adicional al mercado. su mayor crecimiento ha ocurrido desde mediados del siglo XX. la actitud más receptiva de los gobiernos a los flujos internos de inversión. . diferenciación de productos. Patrones de la inversión directa. Las empresas deben elegir construir si: • • • Ninguna empresa deseada está disponible para su adquisición. Razones para construir. Las empresas invierten directamente sólo si consideran tener cierta supremacía sobre empresas similares en países que sean de su interés. destrezas gerenciales. La ventaja deriva de la propiedad de una empresa extranjera de algún recurso (patentes. Esta pregunta (tipo quién fue primero: la gallina o el huevo) ha perseguido a los estudiosos de la inversión directa. Esta ventaja se conoce como ventaja de monopolio. Facilitar el financiamiento. Las empresas. y la interdependencia creciente de la economía mundial. El crecimiento reciente es resultado de diversos factores. La inversión directa generalmente mejora el rendimiento de una empresa. el proceso de privatización. o son multinacionales por ser rentables?. Ubicación de la propiedad. Evitar los problemas que se presentan al iniciar operaciones. acceso a mercados) que no está disponible al mismo precio o condiciones para la empresa local. Ventajas de los inversionistas. La adquisición es difícil de financiar. en particular. La adquisición transmite sus problemas existentes. ¿son rentables por ser multinacionales. Aunque la inversión directa extranjera comenzó hace siglos.

6 62.9 43.300 8 Toyota Motor Japón España Italia 9 Telefónica 12.3 75.8 57.292 10 Fiat 112.0 35. Ref y dist Petróleo.5 56.000 2 General Electric 145.300 Estados Unidos 6 Royal Dutch/Shell Holanda y 54.000 Telecomunicaciones 52. 2000 (miles de millones de dólares y número de empleados).0 39.4 24.2 56. LAS 25 EMPRESAS TRASNACIONALES MAS GRANDES DEL MUNDO. Ref y dist Vehículos de motor 4 Vivendi Universal Francia 210.7 93.2 170. exp.2 74.084 5 General Motors 48.2 165.9 71. exp. CORPORACION PAIS INDUSTRIA ACTIVOS VENTAS EMPLEO EN EL EXTRANJERO _____________________________________________________________________________ 1 Vodaphone Reino Unido Telecomunicaciones 221.8 Vehículos de motor Computadoras Estados Unidos .0 81. Ref y dist.000 3 Exxon/Mobil 64. Diversificada Vehículos de motor Petróleo.1 49.224 11 IBM 51.337 Group Reino Unido 7 BP Reino Unido 88. CLASIFICADAS SEGÚN SUS ACTIVOS EXTERNOS.2 7.5 143.000 Estados Unidos Electrónica 159.1 105.En las IED a nivel mundial casi toda la propiedad es de empresas de países desarrollados.4 Estados Unidos Petróleo.2 101. exp. No.

759 42. La OCDE opera (con excepciones) según el principio e que los países miembros ceben tratar a las empresas de control extranjero en forma no menos favorable que las domésticas en áreas tales como los impuestos. Ref y dist Petróleo.1 29. acceso al capital local y procuración gubernamental.8 Estados Unidos Petróleo. Ref y dist Hong Kong Francia Diversificada 14 Huchinson 27.0 2.165 Whampoa 15 Suez 24.020 20 Repsol YPF 21 BMW España Alemania Japón 22 Sony Corporation 109.7 42.280 Diversificada y servicios Generales.1 48. Los países miembros de la OCDE también han acordado establecer procedimientos a través de los cuales los inversionistas directos .1 23.2 35. 16 DaimlerChysler AG Alemania yVehículos de motor 83.8 65. Francia 82.A.12 Volkswagen 160.340 30.7 36.8 26.3 25 Philips Electronics 184. exp. La mayor parte de las IED se realizan en países desarrollados porque tienen: • • • Los mejores mercados El riesgo percibió más bajo La menor discriminación hacia las empresas extranjeras Los países desarrollados recibieron alrededor del 79% el total mundial en 2001.200 electrónico Ubicación de la inversión.274 13 Chevron Texaco 21. exp. 218.On 83. gas y agua Equipo Eléctrico Holanda Equipo eléctrico y 28.A.3 19 Total Fina S.8 41.500 18 Nestlé S.693 Alemania Vehículos de motor 42.2 Alemania Suiza 22.9 33. exp.8 24.464 Estados Unidos 17 News Corporation Australia Medios de comunicación 12.8 38. Ref y dist Vehículos de motor Electrónica Electriciad.338 24 ABB 151.080 23 E.5 48.6 27.9 31.9 57.1 9.5 33.6 41.112 Suiza Alimentos y bebidas Petróleo.1 117.5 30.

es decir. multidomésticas y transnacionales. Las inversiones directas en busca de mercados. aquellas que se efectúan porque las empresas deben producir dentro de los mercados que atienden (debido a costos de transporte elevados o restricciones comerciales). El reciente crecimiento más alto de la IED ha sido en los servicios. pero la mayor parte del control y de los recursos provienen del país donde se ubican las oficinas generales. debido a su control implícito.resuelvan situaciones que pudieran ser resultado de leyes conflictivas entre los países anfitriones y los países de origen e las empresas. generalmente prefieren las estrategias multidomésticas. IED en las estrategias de las empresas. recursos y dirección. las inversiones domésticas motivadas por acciones de los consumidores o competidores tienen más probabilidades de adoptar estrategias globales o transnacionales. permite que las empresas tomen decisiones dirigidas a maximizar el rendimiento global. Sectores económicos de las IED. La inversión directa ayuda a lograr objetivos de eficiencia global por medio de la transferencia e recursos hacia done pueden ser usados con mayor eficiencia. La inversión directa es una forma integral de llevar a cabo estrategias globales. La inversión directa. Las estrategias globales integran las operaciones de la empresa. . Una estrategia transnacional permite que cada país contribuya con ideas. de tal manera que se maximicen las operaciones globales e la empresa.

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