NEGOCIOS Y RELACIONES INTERNACIONALES

INTRODUCCION AL CAMPO DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES.
Por negocios internacionales se entiende toda transacción comercial, privada o gubernamental, entre dos ó más países. Las empresas privadas llevan a cabo dichas transacciones para obtener utilidades; los gobiernos pueden o no hacer lo mismo en sus transacciones. Entre estas operaciones están las ventas, las inversiones y el transporte. El objetivo de las empresas privadas es aumentar o estabilizar las utilidades, las cuales dependen en parte de: •

Las ventas directas. Los recursos extranjeros.

Las empresas gubernamentales pueden o no estar motivadas por las utilidades. Los negocios internacionales comprenden una porción grande y creciente de todos los negocios del mundo. Hoy en día, los acontecimientos y la competencia globales afectan a casi todas las empresas, grandes o pequeñas, porque la mayoría vende su producción a países extranjeros y obtienen provisiones de éstos. Muchas empresas también compiten por productos y servicios que vienen del extranjero. Las condiciones del ambiente externo de una empresa afectan la manera de llevar a cabo los negocios, como la mercadotecnia. Estas condiciones son físicas, sociales y competitivas. Cuando una empresa opera internacionalmente agrega condiciones del extranjero a sus condiciones domésticas, aumentando la diversidad de su ambiente externo.

Negocios internacionales: operaciones e influencias
INFLUENCIAS EXTERNAS FACTORES FISICOS Y SOCIALES • Políticas y prácticas legales Factores culturales Fuerzas económicas Influencias geográficas OPERACIONES

OBJETIVOS • • • Expansión de ventas Adquisición de recursos. Minimizació n de riesgos

• • •

ESTRATEGIA

AMBIENTE COMPETITIVO • Mayor ventaja en precios, mercadotecnia , innovación u otros factores. Número y capacidades comparativas de los competidores. Diferencias competitivas por país

MEDIOS

M d s unciones o oF Alternativas adicionales Im porta ción y Mercadotecnia ex porta ción. Selección de Administración países. T urism y o global de tra nsporte. Organización manufactura y La conducción de las operaciones internacionales depende de los objetivos y los medios con los que las empresas las llevan a cabo. Las Lfísicos y sociales, como el s operaciones afectan los factores icencia y así mecanismos cadenas de ambiente competitivo, y también reciben la influencia de ellos. fra nquicia s. de control provisión.
• •

O pera ciones Contabilidad lla e en v

Por qué las empresas participan en los negocios internacionales.
• • • Expandir las ventas. Adquirir recursos. Minimizar el riesgo.

Expandir las ventas. Las ventas de las empresas dependen de dos factores: el interés de los consumidores en sus productos o servicios, y su disposición y capacidad para comprarlos. Normalmente, mayores ventas significan mayores utilidades, suponiendo que cada unidad vendida tenga el mismo margen de ganancia. Muchas de las empresas más grandes del mundo obtienen más de la mitad de sus ventas fuera de sus países de origen. Usted a oído hablar de muchas de ellas: Volkswagen (Alemania), Ericcson (Suecia), IBM (Estados Unidos), Michelin (Francia), Nestlé (Suiza), Seagram (Canadá) y Sony (Japón).

Adquirir recursos. Los fabricantes y distribuidores buscan productos, servicios y componentes producidos en países extranjeros. Además, buscan capital, tecnología e información provenientes del extranjero que puedan utilizarse en su país de origen: en ocasiones, lo hacen para reducir sus costos. A veces, una empresa opera en el extranjero para adquirir algo que no está disponible en su país de origen. La adquisición de recursos permite a una empresa mejorar la calidad de sus productos y diferenciarse de sus competidores, aumentando potencialmente, en ambos casos, la participación en el mercado y las utilidades.

Minimizar riesgos. Para minimizar las fluctuaciones de ventas y utilidades, las empresas deben buscar los mercados extranjeros para aprovechar las diferencias de los ciclos económicos (recesiones y expansiones) que existen entre países. Las ventas disminuyen o crecen más lentamente en un país en recesión y aumentan o crecen con mayor rapidez en uno que se expande económicamente. Las empresas pueden evitar el impacto total de las fluctuaciones o reducciones de precios de un solo país al obtener provisiones del mismo producto o componente de diferentes países.

Muchas empresas ingresan a los negocios internacionales por razones defensivas, pues desean contrarrestar las ventajas que los competidores pudieran obtener en mercados extranjeros que, a su vez, pudieran perjudicarlas domésticamente.

Razones del crecimiento internacional reciente.
La modificación de fronteras puede convertir a una transacción doméstica en una internacional, o viceversa. La respuesta reside en los cuatro factores siguientes, que en ocasiones se interrelacionan:
1. La expansión y el incremento rápidos en la tecnología. 2. La

liberación de las políticas gubernamentales de flujo transfronterizo comercial y de recursos. [Flujos de productos, migratorios, facilidades en la reducción de impuestos, aranceles] internacional. [Organización mundial del comercio: provoca la globalización]

3. El desarrollo de instituciones que apoyan y facilitan el comercio

4. La

competencia global creciente. [Constante y creciente: “enchiladas chinas”]

*Tres condiciones fundamentales para considerar competitiva a una empresa: - Productos de calidad: el producto debe estar diseñado para dar satisfacción a los requisitos que ponga el cliente - Productos baratos: no necesariamente de bajo costo. Si el producto me satisface mucho, entonces el producto es barato. Compramos cosas muy caras, porque nos dan seguridad, satisfacción. - Tiempo de entrega: tiene que estar en el lugar y el momento que el cliente lo desea.

Expansión de la tecnología. Las empresas se vuelven más globales porque: • • El transporte es más rápido. Las comunicaciones permiten el control a distancia.

Los costos del transporte y las comunicaciones son más propicios para las operaciones internacionales.

Liberalización de flujo transfronterizo. Cada país restringe los movimientos transfronterizos de bienes, servicios y recursos, como trabajadores y capital, para producir ambos. Estas restricciones aumentan el costo de los negocios internacionales y, puesto que las regulaciones pueden cambiar en cualquier momento, son también muy riesgosos. La reducción de las barreras gubernamentales para movimiento de bienes, servicios y recursos permite a las empresas aprovechar mejor las oportunidades internacionales. Por lo general, los gobiernos imponen hoy en día menos restricciones a los movimientos a través de las fronteras que hace una década o dos. Estas restricciones se han reducido por los motivos siguientes: 1. Sus ciudadanos han expresado el deseo de tener un acceso más fácil a una mayor variedad de bienes y servicios a precios más bajos. 2. Consideran que sus productores domésticos se volverán más eficientes como resultado de la competencia extranjera. 3. Esperan provocar que otros países reduzcan sus barreras a los movimientos internacionales.

No obstante, la liberalización de los movimientos a través de las fronteras no está exenta de controversias. Recientemente, grandes grupos han protestado en contra de la globalización en reuniones de organizaciones internacionales y jefes de estado porque consideran que tendrán una mejor posición económica con más restricciones a través de las fronteras que con menos.

Desarrollo de servicios de apoyo. En la actualidad, la mayoría de los productores recibe pagos en forma relativamente fácil por los bienes y servicios que vende en el extranjero debido a, por ejemplo, los contratos de crédito bancario, los acuerdos de compensación que convierten la moneda de un país a otra y el seguro que cubre los daños causados durante el transporte o el incumplimiento en el pago del comprador. Los servicios de apoyo: • Son creados por empresas y gobiernos.

Las empresas pueden producir en diferentes países. los consumidores desean más productos nuevos. los consumidores conocen los productos y servicios disponibles en otros países. Actualmente las empresas tienen la posibilidad de responder con rapidez a muchas oportunidades de ventas en el extranjero porque pueden desplazar la producción entre países. y porque pueden transportar bienes de manera eficiente desde cualquier lugar. Reducen el riesgo. que modo de operación usarán: Medios para llevar a cabo las operaciones internacionales. las empresas privadas y los gobiernos deben decidir cómo llevarlos a cabo. OPERACIONES OBJETIVOS Factores físicos y sociales ESTRATEGIA . Al tratar de participar en negocios internacionales. el ingreso discrecional global ha aumentado al grado de que ahora existe una amplia demanda de productos y servicios que en el pasado se habrían considerado como lujos. Presiones de los consumidores. si tiene experiencia en mercados extranjeros. A causa de las innovaciones en el transporte y las comunicaciones. Así.• • Facilitan el flujo de bienes. Además. Los competidores. • INFLUENCIAS EXTERNAS Modos de realizar negocios internacionales. • • • Más empresas operan internacionalmente porque: Porque los productos nuevos son conocidos rápidamente a nivel mundial. proveedores y clientes de las empresas domésticas se han vuelto internacionales. Aumento de la competencia global. es decir. mejores y diferenciados.

. Puesto que estos bienes pueden ser vistos entrando y saliendo del país. Exportaciones e importaciones de servicios. Inversión directa y de cartera Las exportaciones consisten en enviar fuera del país mercancías (bienes). Los servicios son funciones auxiliares que no son productos. Los t{erminos exportaciones e importaciones se aplican con frecuencia a mercancías. las importaciones consisten en ingresar bienes al país. en ocasiones se conocen como exportaciones e importaciones visibles. Son muy importantes para algunos países. no a servicios. Las exportaciones e importaciones de mercancías constituyen generalmente las transacciones económicas internacionales m{as comunes del un país.MEDIOS Modos Funciones Ambiente Alternativas competitivo Adicionales Importación y Mercadotecnia Selección de exportación Administración países Turismo y global de Organización transporte manufactura y y Licencias y cadenas de mecanismos franquicias abastecimiento de control Operaciones Contabilidad llave en mano Finanzas Contratos Recursos humanos Gerenciales Exportaciones e importaciones de mercancías. Incluyen muchos modos de operación de negocios internacionales especializados. • • • Como ejemplos de servicios están los viajes y el transporte.

Las economías de algunos países dependen en forma importante de los ingresos de estos sectores económicos.Las exportaciones e importaciones de servicios adquieren muchas formas: • • • Turismo y transporte. Uso de activos. utilidades e ingresos de divisas proviene de la carga extranjera que se transporta en barcos de propiedad de ciudadanos de dichos países. Cuando las empresas permiten a otras usar sus activos. Desempeño de servicios. empresas de embarques. Desempeño de servicios. Estados Unidos ha ganado más por el turismo extranjero que de sus exportaciones de productos agrícolas. por ejemplo. El turismo y el transporte internacionales son fuentes importantes de ingresos para líneas aéreas. en años recientes. reciben ingresos denominados regalías. en Grecia y Noruega. conocidas también como contratos de licencia. patentes. De manera similar. derechos de autor o experiencia bajo contrato. o instalaciones que se transfieren al propietario cuando están listas para comenzar a operar. Los dividendos y los intereses pagados sobre las inversiones extranjeras se manejan también como exportaciones e importaciones de servicios porque representan uso de activos (capital). como marcas comerciales. A nivel internacional. Las empresas también pagan honorarios por contratos gerenciales (acuerdos en los que una empresa proporciona personal para desempeñar funciones gerenciales generales o especializadas para otra empresa). agencias de viajes y hoteles. una cantidad significativa de empleos. Las franquicias son una forma de negocios en los que una parte (el franquiciante o el otorgante de la franquicia) permite a otra parte (el franquiciatario o el receptor de la franquicia) usar una marca comercial que es un activo esencial para el desarrollo de negocios de la franquicia. Por ejemplo. efectuada bajo contrato. Turismo y transporte. Los ingresos de turismo extranjero son más importantes para la economía de las Bahamas que los ingresos por la exportación de mercancías. . Las regalías provienen también de contratos de franquicias. las empresas pagan honorarios por servicios de ingeniería que se llevan a cabo en operaciones llave en mano (construcción. Uso de activos.

que es un tipo de empresa conjunta. Los tesoreros de las empresas mueven fondos de manera rutinaria entre países para ganar mayores rendimientos en inversiones de corto plazo. la operación se denomina empresa mixta. El beneficio financiero (por ejemplo. certificados o pagarés que el inversionista compra. Inversión de cartera. Empresas internacionales y términos para describirlas. Es un interés sin control de una empresa o la propiedad de un préstamo a otra parte. Las empresas se benefician de la inversión directa por medio de: • • • • El control. es decir. Una inversión de cartera generalmente toma una de dos formas: acciones en una empresa o préstamos a una empresa o país en la forma de bonos. Cuando un gobierno se une a una empresa en una IDE. los préstamos). . Inversión directa. la operación es una empresa conjunta. Las inversiones de cartera extranjeras son importantes para la mayoría de las empresas que poseen operaciones internacionales extensas.Importaciones. Los componentes clave de una inversión de cartera son: • • La ausencia de control de una operación en el extranjero. El acceso a los mercados extranjeros. como un medio que permite a una empresa ganar más dinero sobre su dinero con relativa seguridad. Las empresas las usan principalmente para obtener una ganancia financiera de corto plazo. Cuando dos o más empresas comparten la propiedad de una IDE. La propiedad parcial (en ocasiones). La inversión extranjera adquiere dos formas: directa y de cartera. como los intereses y dividendos. Una inversión directa es la que proporciona al inversionista un interés de control en una empresa extranjera (IDE). El acceso a los recursos extranjeros. Inversión extranjera significa la posesión de propiedades en el extranjero a cambio de un rendimiento financiero.

el desarrollo de las capacidades y las decisiones para difundirlas globalmente se realizan fundamentalmente en el país de origen de la empresa. pero de manera más limitada. sobre todo por las Naciones Unidas. La mayoría de los autores hoy en día usan el término para incluir a cualquier empresa que tenga operaciones en más de un país. Una empresa multidoméstica. el uso más común del término proviene de escritores especializados en estrategias de negocios internacionales. los contratos gerenciales. Este término también tiene otros significados. No obstante. Un término genérico para describir a este tipo de operaciones es el de acuerdo de colaboración. integra sus operaciones ubicadas en diferentes países. A una empresa que posee un enfoque mundial hacia los mercados y la producción se le conoce como una EMN o ETN. puede significar a veces lo mismo. En la actualidad. para indicar un acuerdo que es de importancia crítica para la viabilidad competitiva de uno o más socios. Una empresa global y una multidoméstica difieren en el grado de integración de operaciones de la empresa en diferentes países. . su producción puede ser global mientras que su mercadotecnia puede ser multidoméstica. la propiedad minoritaria en otra empresa o los arreglos contractuales de largo plazo. permite que cada una de sus operaciones en países extranjeros funcione csi en forma independiente. La empresa multinacional (EMN). El primero (el más antiguo) es “empresa poseída y dirigida por nacionales de distintos países”. como las empresas conjuntas. Una empresa global. En este tipo de empresa. denominada en ocasiones empresa integrada globalmente. los contratos de licencias. quienes usan el término para referirse a “una organización cuyas capacidades y contribuciones pueden diferir entre países. Por ejemplo. la Royal Dutch Shell es una empresa cuyos propietarios y dirección corporativa están divididas entre el Reino Unido y Holanda. El término corporación internacional (CMN) es una manera común en el ámbito de los negocios internacionales y también como un sinónimo de la EMN. es de empresa trasnacional (ETN). las operaciones de una empresa pueden tener elementos de ambas: por ejemplo. pero se desarrollan e integran en sus operaciones mundiales. alianza estratégica. Las empresas con operaciones internacionales pueden ser globales o multidomésticas. y generalmente realiza casi cualquier tipo de práctica de negocios internacionales.Existen numerosas formas en que las empresas pueden trabajar juntas en operaciones internacionales.. Otro término Otro término que se utiliza en forma indistinta es el de EMN. Otro término.

Comprensión de los ambientes físico y social de una empresa. Una empresa no debe diseñar sus estrategias. un conocimiento básico de las ciencias sociales fundamentales: política. o los medios para implantarlas. La política ayuda a definir el mundo del mundo porque los líderes políticos determinan si se llevan a cabo los negocios internacionales y de qué manera. Fuerzas económicas. Además del conocimiento de las operaciones de negocios. Los gerentes que trabajan en negocios internacionales deben comprender las disciplinas de la ciencia social y la manera en que afectan todas las áreas de negocios funcionales. leyes. economía y geografía. sociología. Factores culturales. _______________________________________________________________ Influencias físicas y sociales en los negocios internacionales INFLUENCIAS EXTERNAS OPERACIONES OBJETIVOS FACTORES FISICOS Y SOCIALES • Prácticas políticas legales. . Los acuerdos entre países establecen la ley internacional. y ESTRATEGIA • • MEDIOS AMBIENTE Las empresas afectan los ambientes externos y reciben influencia de ellos.Influencias externas en los negocios internacionales. antropología. psicología. Cada país posee sus propias leyes para regular los negocios.. sin examinar su ambiente externo.

La situación de una empresa puede diferir entre países por: INFLUENCIAS • Su nivel competitivo. el desarrollo social y mental. en parte. el empleo y las transacciones de divisas.Las leyes domésticas incluyen tanto las regulaciones dentro del país de origen como en los países anfitriones en los asuntos relacionados con los impuestos. Las ciencias relacionadas con la antropología. El ambiente competitivo. Estos factores afectan también la disponibilidad de provisiones y los precios de los productos. los gerentes pueden entender mejor los valores sociales. Número y capacidades comparativas de los competidores Diferencias competitivas por país OBJETIVOS . por qué el capital y las personas viajan a través de países en el transcurso de los negocios y por qué la moneda de un país tiene cierto valor en comparación con la de otro. innovación u otros factores. el comportamiento y las actividades interpersonales de la gente. Los gerentes que conocen de geografía pueden determinar mejor la ubicación. calidad y disponibilidad de los recursos mundiales. OPERACIONES El ambiente competitivo y los negocios internacionales. por qué los países intercambian bienes y servicios entre sí. La economía explica. la sociología y la psicología describen. La probabilidad de desastres naturales y condiciones climáticas adversas. así como la mejor manera de explotarlos. FACTORES FISICOS AMBIENTE COMPETITIVO Y SOCIALES • • • Ventaja importante en precios. dónde y cuándo un país puede producir bienes o servicios en forma menos costosa que otro. como huracanes. cantidad. entre otros conceptos. mercadotecnia. inundaciones o temperaturas bajo cero hacen más riesgoso invertir en algunas áreas que en otras. los gerentes pueden entender mejor por qué. Esta comprensión les puede ayudar a funcionar mejor en diferentes países. Al estudiar economía. • EXTERNAS Los competidores que enfrenta. Por medio del estudio de estas ciencias. las actitudes y creencias con respecto a ellos mismos y a los demás.

establece estrategias internacionales. Otro factor competitivo más. las estrategias y los países donde operen. Evolución de la estrategia en el proceso de internacionalización.ESTRATEGIA MEDIOS Las empresas enfrentan diversos ambientes competitivos dependiendo de los productos. Ubicaciones escasas a numerosas en el extranjero. El ambiente competitivo varía según la industria. y. Modos limitados a extensos de las operaciones. como tubería de cobre. Otro factor competitivo es el tamaño de la empresa y los recursos que posee en comparación con sus competidores. las empresas que fabrican productos homogéneos. El manejo externo al interno de los negocios. Patrones de expansión. compiten más en precios que las industrias que compiten con productos diferenciados e innovadores. Las estrategias para compromisos internacionales evolucionan generalmente de manera gradual de: • • • • • sólidos La búsqueda pasiva a la activa de oportunidades. Ambientes similares a diversos mercados. como la pasta de dientes de marca o los chips de cómputo de tecnología de punta. empresa y país. de acuerdo con esto. . deriva de si las empresas enfrentan a competidores internacionales o locales en sus países de origen y en mercados extranjeros. Por ejemplo.

autorizando a otra empresa que maneje su producción en el extranjero. Posteriormente. la empresa podría hacer un compromiso aún mayor a través de inversiones directas extranjeras para producir en el exterior. las el extranjero. pero. compartiendo la propiedad de la instalación en el extranjero o limitando la cantidad de la manufactura. usar un exceso de capacidad de producción para fabricar más productos. A menudo. el equipo y las instalaciones de producción. Con frecuencia. Internacionales. en esta coyuntura. La inyección de capital. se mueve hacia algún tipo de producción en el extranjero después de construir con éxito una mercado de exportación. Comúnmente. las empresas reciben comúnmente pedidos de exportación antes no solicitados por alguien ha visto u oído de sus productos. deben tomar la decisión de exportar o no. una empresa recurre a intermediarios para manejar las operaciones en el extranjero durante las etapas iniciales de la expansión internacional. como el ensamble de la producción en el exterior. Esto se debe a que ha aprendido más sobre las operaciones en el extranjero. Modo de operaciones D Número de países extranjeros . Pero si el negocio prospera. La mayoría de las empresas nuevas se establecen en respuesta a necesidades domésticas y a menudo consideran sólo las oportunidades domésticas hasta que se les presenta una oportunidad en el extranjero. Del manejo externo de las operaciones al interno. porque debe enviar técnicos calificados al país extranjero para establecer y ayudar al funcionamiento de la nueva operación. como la contratación de personal capacitado para mantener Impulso para los negocios Manejo interno más un que departamento de ventas o compras en el extranjero. esta producción en el extranjero requiere generalmente un mayor compromiso internacional de los recursos de la empresa que las exportaciones e importaciones. porque esta estrategia minimiza el riesgo. Una empresa podría. por lo general. el A B personal. En las primeras en exportaciones y las etapas de su participación internacional. personal y tecnología es la más alta para estas operaciones. esta producción en el extranjero se adapta para minimizar el uso de los recursos de una empresa. importaciones requieren un compromiso menos formal y representan un menor riesgo para los recursos de la empresa. como el capital. por ejemplo. externo de las operaciones Profundización del modo de compromiso. las considera menos riesgosas que al principio y se da cuenta de que el tamaño del negocio puede justificar el desarrollo de capacidades internas. la empresa deseará. E C Grado de similitud entre el país de origen de la empresa y el país anfitrión.De la expansión pasiva a la activa. los cuales exportará más tarde. No obstante. Por ejemplo. estas empresas no tienen idea de cómo se conocieron sus productos en el extranjero. manejar las operaciones con su propio personal. Al principio.

La selección de países en esta expansión geográfica también tiende a seguir ciertos patrones. más profundo en su compromiso internacional. La limitada expansión geográfica inicial es análoga al escaso compromiso original de los recursos en el extranjero. Diversificación geográfica. ya que la cercanía física y cultural simplifican el proceso de control debido a la facilidad de . son más aptas para hacer negocios en sólo uno o muy pocos lugares en el extranjero.ALTO Búsqueda activa de oportunidades MEDIO La empresa maneja sus propias operaciones en el extranjero Respuesta pasiva a las propuestas BAJO Otras empresas manejan contratos externos Muy similar EMPRESAS DOMESTICA S Funciones en el extranjero limitadas generalmente a importaciones Muy distinto Moderadame nte similar UNO Producción y funciones múltiples en el extranjero limitadas VARIOS Producción vasta en el extranjero con IDE y todas las funciones MUCHOS Cuanto más lejos se mueve una empresa del centro del diagrama a lo largo de cualquiera de los ejes (A. Inicialmente las empresas van de lugares similares y geográficamente cercanos. B. C. Cuando las empresas se mueven por primera vez el ambiente internacional. con el paso del tiempo. D o E). aumenta el número de países en los que operan. Los movimientos no necesitan efectuarse a la misma velocidad a lo largo de cada eje.

Muchas empresas nuevas empiezan con un enfoque global. las empresas se mueven hacia los países más distantes. Posteriormente. Además. Las prácticas estandarizadas globalmente tienden a reducir los costos. Prácticas estandarizadas nacionalmente. o si deben desarrollar relaciones soberanas o entre países. Algunas fuerzas contrarias a las que se enfrentan las empresas consisten en si deben instituir prácticas empresariales globales o nacionales. si deben enfocarse en la competitividad nacional o de la empresa. sobre todo en las comunicaciones e internet. dan a estas empresas principiantes una mejor idea de dónde sus mercados son globales y cómo pueden obtener recursos de diferentes países. Estas ventajas pueden variar por producto. función o país de operación. Los adelantos tecnológicos. incluyendo a los que consideran que poseen ambientes distintos a los que se encuentran en su país de origen.desplazamiento del personal. Atajos hacia la expansión. los idiomas comunes y la similitud de los niveles socioeconómicos. . Las prácticas sensibles a nivel nacional permiten a las empresas ajustarse a condiciones locales únicas. globalmente o sensibles Cualquier empresa que opera internacionalmente debe decidir entre las ventajas de las prácticas estandarizadas internacionalmente y las prácticas que responden a diferentes preferencias nacionales. pueden llegar a clientes internacionales sin necesidad sin tener mucho conocimiento de dichos mercados. Fuerzas de equilibrio. Existe también la percepción de un menor riesgo debido a la mayor familiaridad con las áreas cercanas. Existe evidencia de que muchas empresas nuevas empiezan con un enfoque global debido a la experiencia y educación de sus fundadores a nivel internacional.

enfrenta condiciones muy diferentes de las que existen en su país de origen. Sin embargo. considere la expresión que alguna vez fue popular en Estados Unidos “lo que es bueno para General Motors es bueno para el país”. GM podría elegir mejorar su rendimiento global o incluso su rendimiento doméstico produciendo más automóviles en sus unidades de manufactura en el extranjero y menos en Estados Unidos. se les da mucha independencia para dirigir las instalaciones en dichos países. La empresa podría necesitar participar en cuestiones de sensibilidad nacional. Por ejemplo. la recaudación tributaria y los empleos de producción y gerenciales). Tenga en mente que la competencia entre países es el medio para lograr un fin: el bienestar de los ciudadanos de un país. La idea era de que si General Motors (GM) tenía un buen rendimiento. Existe evidencia de que la demanda y los ingresos empleados con altos salarios ha aumentado en Estados Unidos como resultado del abastecimiento externo de las empresas estadounidenses a . porque los gerentes de la empresa en el extranjero están mejor capacitados para evaluar y enfrentar los ambientes de los países extranjeros en donde opera la empresa. un enfoque multidoméstico funciona mejor que uno global. subían y bajaban juntos. sobre todo una que posea un gran número de prácticas estandarizadas de un país a otro. la relación entre el rendimiento nacional y el rendimiento de la empresa no es tan definida. como resultado. Los países moderan el logro de los objetivos de eficiencia global de las empresas debido a la rivalidad de esos países con otros países. cuando una empresa va al extranjero. el rendimiento de un país y las empresas con oficinas generales en el mismo eran considerados mutuamente dependientes y benéficos. Una ventaja es que una empresa puede reducir los costos. el desarrollo de las instituciones y servicios necesarios para apoyar y facilitar el comercio internacional. es decir. En tales casos. Competitividad nacional o de la empresa. la liberalización de las políticas comerciales gubernamentales. y el aumento de la competencia mundial) también favorecen una competencia global. Pero. lo que significa que debe realizar ajustes operativos donde realiza sus negocios para lograr un nivel satisfactorio de rendimiento. Estados Unidos se beneficiaría también (de la venta de más automóviles. hoy en día. Este beneficio era posible porque casi toda la producción y las ventas de esa empresa estaban en ese momento en Estados Unidos.Las tendencias que han influido en el crecimiento mundial reciente en los negocios internacionales (la expansión rápida de la tecnología. En algún momento.

Relaciones soberanas entre países. Además aprueban tratados para resolver problemas que no pueden solucionar por sí solos debido a una o dos razones: . 3. Además. están dispuestos a cederla a través de tratados y acuerdos con otros países por las razones siguientes: 1. como la construcción de autopistas y vías férreas de enlace o presas hidroeléctricas que sirven para todas las partes. Sin embargo. ya que la pérdida de empleos en la línea de ensamble ha dado como resultado una mayor desigualdad de los ingresos. A pesar de la cooperación creciente entre gobiernos. Obtener ventajas recíprocas. Los tratados y acuerdos pueden ser bilaterales (en lo que participan sólo dos países) o multilaterales (en los que participan varios). otras personas argumentan que el bienestar estadounidense se ha deteriorado. Resolver problemas de manera conjunta que un país actuando por sí solo no puede solucionar. Los países ceden en forma renuente algo de su soberanía debido a: • • La coerción. 2. levantando barreras propias o rompiendo relaciones diplomáticas). Aprueban tratados para efectuar reducciones recíprocas de las restricciones a las importaciones (y después tomar represalias cuando otros interfieren con los flujos comerciales.países con mano de obra barata. Los países siguen estimulando a las empresas a ubicar sus oficinas generales dentro de sus fronteras. Esto lo hacen a través de regulaciones e incentivos. dichos países ingresan a tratados y acuerdos con otros países en diversas actividades comerciales. Así. Los países deben asegurarse de que todas las empresas que tienen sus oficinas generales dentro de sus fronteras no se vean perjudicadas por las políticas de países extranjeros. sus comportamientos reflejan en gran medida lo que consideran como intereses nacionales propios. Los países también promulgan tratados o acuerdos para coordinar actividades a lo largo de sus fronteras compartidas. Los conflictos internacionales. por ejemplo. Tratar con áreas de interés que residen fuera del territorio de todos los países. como el transporte y el comercio. Sin embargo.

estas áreas despertaban poco interés en la cooperación multilateral. las mayoría de los expertos ambientales están de acuerdo en que debe haber cooperación entre la mayoría de los países para instituir políticas ambientales. De hecho debido a que la información fluye con rapidez. Además. . Por ejemplo. Por ejemplo. TEORIA DEL COMERCIO INTERNACIONAL. los recursos requeridos para resolver el problema son demasiado grandes o un país no quiere pagar todos los costos de un proyecto que también beneficiará a otro país. las políticas económicas y ambientales de un país pueden afectar a otro país o países. Los problemas surgen de condiciones que provienen de otro país. como la cooperación entre Japón y Estados Unidos en tecnología de defensa de misiles balísticos. lo que afectaría las condiciones económicas de estos últimos porque habría una escasez de fondos disponibles para la inversión. un acontecimiento que ocurre en un país puede producir efectos casi instantáneos en otros. el espacio exterior y la Antártida. sobre todo a través del internet. En el segundo caso. Hasta que mostró su viabilidad comercial. Tres áreas permanecen fuera de los territorios de los países: las áreas no costeras de los océanos.• • El problema es demasiado grande o se beneficiarán de entradas conjuntas. los países pueden aprobar un tratado en que compartan los costos del desarrollo de tecnología conjunta. En el primer caso. las tasas de interés reales de un país pueden atraer fondos de países en que las tasas de interés son más bajas.

las estrategias de las empresas requieren que éstas comercien y transfieran medios de producción a nivel internacional. como mano de obra y capital. a País A País B Para lograr sus objetivos internacionales. Este comercio y transferencia vincula a los países económicamente. OBJETIVOS ESTRATEGIA MEDIOS DE OPERACIÓN Importación y exportación de bienes y servicios (comercio) Transferencia de recursos de producción. . como entre los países A y B. La teoría comercial ayuda a los gerentes y a los creadores de políticas gubernamentales a concentrarse en estas preguntas: • • • ¿Qué productos se deben importar y exportar? ¿Cuánto debemos comerciar? ¿Con quién debemos comerciar? Las operaciones internacionales de las empresas vinculan a los países económicamente.Introducción.

¿Cuánto ¿Qué ¿Con quién se productos se comercia? se comercia? debe comercomercian? PRESCRIPCIONES DE LAS RELACIONES COMERCIALES. en ausencia de restricciones gubernamentales. No todas las teorías abordan si los gobiernos deben interferir o no. examinan y explican los patrones comerciales bajo condiciones de laissez-faire. descriptivas y prescriptivas. la composición y la dirección del comercio. Algunas son descriptivas en tanto que otras son preceptivas. El segundo tipo prescribe si los gobiernos deben interferir con el movimiento libre de bienes y servicios entre países para controlar la cantidad. influyen en los negocios internacionales. ¿Debe el ¿Cuánto ¿Qué ¿Con gobierno se debe productos quien controlar el comerciar? se deben Comercio? Comerciar? ciar? ________________________________________________________________ TEORIA Mercantilismo __ ok ok Neomercantilismo __ __ Ventaja absoluta __ __ Ventaja comparativa __ Tamaño del país ok __ Proporciones de los factores __ Ciclo de vida del producto __ Similitud de países __ Dependencia __ __ __ ok __ __ __ SI SI NO ok ok __ __ ok ok ok __ __ NO __ __ __ ok __ __ ok ok ok __ ok ok ok __ __ __ __ SI __ __ __ __ __ __ __ __ __ __ ok Ambos tipos de teorías. Las teorías descriptivas tratan sobre el orden natural del comercio. Orientan respecto a la ubicación de mercados favorables para las exportaciones y los productos de exportación potencialmente exitosos.Hay dos tipos generales de teorías sobre el comercio internacional: Las descriptivas y las preceptivas. ENFASIS DE LAS PRINCIPALES TEORIAS. DESCRIPCION DEL ORDEN NATURAL DEL COMERCIO. Las teorías comerciales tienen énfasis diferentes. las . También ayudan a las empresas a determinar dónde ubicar sus instalaciones de producción porque.

Mercantilismo. Por ejemplo. por lo general. no podrían haber competido en los mercados domésticos o de exportación. Si ese crédito no puede finalmente comprar suficientes bienes y servicios. De acuerdo con el mercantilismo. un saldo comercial favorable todavía indica que un país exporta más de lo que importa. son sinónimo de oro. lo que se conoce como déficit. En segundo lugar. Los Estados-nación surgieron durante el periodo que abarca de 1500 a 1800 y el oro otorgaba poder a los gobiernos centrales. el país con superávit está otorgando crédito al país con déficit. El mercantilismo sostenía que la riqueza de un país se medía por sus tenencias de tesoro que. sino también impidiendo que éstas participaran en la manufactura. Esto lo hicieron no sólo monopolizando el comercio de las colonias. las colonias proporcionaban muchos de los productos que la madre patria hubiera tenido que comprar a un país no asociado. Uno puede darse cuenta porqué el mercantilismo floreció.exportaciones de determinados productos se desplazan de sitios de producción de bajo costo a los de costo elevado. En el periodo mercantilista. pero en la actualidad se compensa manteniendo la moneda o las inversiones del país con déficit denominadas en esa moneda. que lo invertían en ejércitos e instituciones nacionales. la diferencia se compensaba por una transferencia de oro. Estos Estados-nación buscaban consolidar las lealtades primarias del pueblo a la nueva nación y disminuir los lazos con unidades tradicionales como los Estado-ciudad. las religiones y los gremios. los países deben exportar más de lo que importan. . Parte de la terminología de la era del mercantilismo ha perdurado. Para apuntalar este objetivo comercial. De hecho. las potencias coloniales trataban de lograr superávits comerciales en sus propias colonias como una forma adicional de obtener ingresos. Las colonias tenían que exportar materias de mucho menor valor i importar productos manufacturados con un valor mucho más alto. Para exportar más de lo que importaban. El mercantilismo es la teoría comercial que constituyó el fundamento del pensamiento económico de 1500 a 1800. el denominado saldo comercial favorable puede en realidad ser desventajoso para el país con superávit. los gobiernos impusieron restricciones a la mayoría de las importaciones y subsidiaron a la manufactura de muchos productos que. de otro modo. un saldo comercial desfavorable indica lo opuesto.

un país podría usar entonces sus excedentes de producción especializada para comprar más importaciones de las que habría producido internamente. como en el caso de los gobiernos que otorgan ayuda o préstamos a gobiernos extranjeros para que les compren su producción excedente. dijo. Las largas series de producción proporcionarían incentivos para el desarrollo de métodos de trabajo más eficaces. Pero. ha surgido el término neo-mercantilismo para describir el enfoque de los países que tratan de operar con saldos comerciales favorables con el propósito de lograr un objetivo social o político. Los países podrían aumentar su eficiencia debido a tres razones: • • • La mano de obra adquiriría mayor destreza mediante la repetición de las tareas. la eficiencia global se puede incrementar a través del libre comercio. la riqueza real de un país consiste en los bienes y servicios disponibles para sus ciudadanos. En esta lógica. Ventaja absoluta. Los trabajadores no perderían tiempo cambiando de la manufactura de un tipo de producto a otro. según la cual ciertos países producen ciertos bienes con mayor eficiencia que otros. hay países que tratan de alcanzar el pleno empleo estableciendo políticas económicas que alienten a sus empresas a producir por arriba de la demanda doméstica para enviar el excedente al extranjero o un país podría intentar mantener su influencia política sobre un área dada enviándole a ésta más mercancía de la que recibe de ella. pensaba que la ventaja de un país podía ser natural o adquirida. A través de la especialización. Más bien. En épocas recientes. En 1976. Smith desarrolló la teoría de la ventaja absoluta. Adam Smith cuestionó el supuesto mercantilista que las riquezas de un país depende de sus tenencias de tesoro.Operar con un saldo comercial favorable no es necesariamente benéfico. Ventaja natural. . a partir de ese supuesto. ¿en qué productos debe especializarse un país? Aunque Adam Smith creía que el mercado se encargaría de determinarlos. Por ejemplo.

Es evidente que las nuevas tecnologías de producto y de proceso crean generalmente ventajas comerciales para los países donde se desarrollan. Muchos países pobres han tenido una participación proporcionalmente menor en el comercio internacional. Por consiguiente. la cual constituye el sector principal de crecimiento. las empresas de estos países controlan una mayor parte del comercio y de la inversión en manufactura. . La mayoría de los países debe importar minerales. sino porque las empresas de ese país han desarrollado productos distintivos. Por ejemplo. Ningún país es lo suficientemente grande o rico en recursos naturales para ser independiente del resto del mundo. no porque existan ricas minas de plata danesas. Una ventaja de la tecnología de proceso es la habilidad de un país para producir eficientemente un producto homogéneo (uno que no se distinga del de sus competidores). excepto en periodos cortos. La ventaja adquirida consiste en la tecnología de producto o de proceso. Los cambios tecnológicos rápidos han creado nuevos productos. los recursos naturales y la disponibilidad de la fuerza laboral. en particular si las empresas pueden reducir los costos de transportación procesando un producto agrícola o un recurso natural antes de exportarlo. Las variaciones de ventajas naturales entre países también ayudan a mostrar en cuales se podrían elaborar mejor ciertos productos manufacturados o procesados. Dinamarca exporta vajillas de plata. Como la mayoría de los adelantos tecnológicos han surgido en los países más industrializados (ricos). metales y combustibles de otros países. desplazando a los viejos y modificando las relaciones entre socios comerciales. Los ejemplos más evidentes son las computadoras y el software. Ventaja adquirida.La ventaja natural implica al clima. Una ventaja de la tecnología de producto es que permite a un país elaborar un producto único o uno que se distinga fácilmente de los manufacturados por sus competidores. que integran una gran parte de los negocios internacionales.

aunque eso signifique que tenga que emplear a una secretaria para hacerse cargo del trabajo administrativo del consultorio. En 1817. una analogía puede mostrar su lógica. Cuando los países tiene muchos recursos . Este malentendido ayuda a explicar porque los gerentes enfrentan políticas comerciales inciertas establecidas por los gobiernos que afectan su decisión en cuanto al sitio para ubicar su producción. Estas teorías establecen algunos supuestos que no siempre son válidos. periodistas. Pleno empleo. Imagine que el mejor médico del pueblo también es el mejor asistente del consultorio médico. El pleno empleo no es un supuesto válido de la ventaja absoluta y comparativa. De la misma manera. ¿Convendría. La teoría de la ventaja comparativa es aceptada por la mayoría de los economistas e influye al fomentar las políticas que permiten un comercio más libre. Una explicación análoga de la ventaja comparativa. muchos diseñadores de políticas gubernamentales. El médico puede ganar más dinero trabajando como médico. No obstante. desde el punto de vista económico. un país obtendrá más ganancias si concentra sus recursos en producir los bienes que puede elaborar con mayor eficiencia e intercambia esos productos por los que ha dejado de producir. Las ganancias provenientes del comercio se darán incluso en un país que tenga una ventaja absoluta de todos los productos porque el país debe renunciar a una producción menos eficiente para lograr una producción más eficiente. permitir al médico manejar todo el trabajo administrativo del consultorio? Definitivamente no. David Ricardo amplió la teoría de la ventaja absoluta de Adam Smith para desarrollar la teoría de la ventaja comparativa. Aunque esta teoría puede parecer incongruente al principio.Ventaja comparativa. gerentes y empleados confunden la ventaja comparativa con la ventaja absoluta y no entienden como un país puede tener en forma simultánea una ventaja comparativa y una desventaja absoluta en la producción de determinado producto. Algunos supuestos y limitaciones de las teorías de la especialización.

Las teorías de la ventaja absoluta y comparativa suponen que los recursos pueden desplazarse domésticamente desde la producción de un producto hasta la del otro. un periodista de Sri Lanka dijo. Si cuesta más transportar los bienes de lo que se ahorra por medio de la especialización. por ejemplo. entonces las ventajas del comercio son nulas. Con el propósito de simplificar. El . Smith y Ricardo se imaginaron originalmente un mundo sencillo compuesto sólo por dos países y dos productos. están preocupadas por el crecimiento económico absoluto tanto como el relativo (relativo en comparación con los socios comerciales). el análisis anterior no indica el como los países dividirán la producción aumentada. muchas personas.inactivos. Dos países. Objetivo de eficiencia económica. No obstante. caprichosamente diseñada en nombre del desarrollo y el progreso económico”. incluyendo a los creadores de las políticas gubernamentales. Aunque la especialización proporciona beneficios potenciales a todos los países que comercian. Los recursos no son móviles ni inmóviles como suponen las teorías de la ventaja absoluta y comparativa. O pueden tener objetivos no económicos. Los objetivos de los países pueden no estar limitados a la eficiencia económica. Costo de transporte. Pueden evitar la especialización excesiva debida a la vulnerabilidad creada por los cambios en la tecnología y por las fluctuaciones de precios. Movilidad. pueden tratar de restringir las importaciones para utilizar esos recursos. Los economistas han aplicado el mismo razonamiento para demostrar las ventajas de la eficiencia en las relaciones entre múltiples países con múltiples productos. División de ganancias. sin ningún costo. Los países también persiguen objetivos distintos a la eficiencia en la producción. dos productos. “nuestra serie peculiar de valores culturales no encaja en ningún tipo cultura híbrida y torcida.

Los países más grandes difieren en varias formas de los países más pequeños. Por lo tanto. Estados Unidos y Rusia. es claramente una alternativa para el comercio. las condiciones relativas que dan a los países ventajas y desventajas en la producción de ciertos productos son dinámicas (cambian constantemente). los países con grandes superficies tienen climas diversos y variedad de recursos naturales que los vuelven más autosuficientes que los países pequeños. no debemos suponer que las ventajas absolutas o comparativas futuras permanecerán como son en la actualidad. como Uruguay. Holanda e Islandia. una creciente porción del comercio mundial se lleva a cabo con servicios. las teorías ven las ventajas estadísticamente. importan mucho menos de sus necesidades de consumo y exportan mucho menos de su producción que los países pequeños. Así. como la mano de obra y el capital. Teoría del tamaño del país. Las teorías de la ventaja absoluta y comparativa tienen que ver más con mercancías que con servicios. China. Sin embargo. es más seguro decir que existe mayor movilidad doméstica de los recursos que internacional. . Este hecho no vuelve obsoletas a las teorías porque también se utilizan recursos en la producción de servicios. India. Variedad de los recursos. Sin embargo. La mayoría de los países grandes. No obstante. Servicios. Pueden manejar una producción en gran escala. Las teorías de la ventaja absoluta y comparativa conciben las ventajas de los países observándolas en un instante de tiempo. como Brasil. Estadísticas y dinámica.movimiento de los recursos. Tienen costos de transporte mayores para el comercio exterior. Estos países: • • • Exportan una mayor cantidad de producción e importan una parte más pequeña de consumo. Según la teoría del tamaño del país.

debido a los costos del transporte. En las industrias en donde las grandes series de producción son importantes para obtener ventajas competitivas. las empresas tienden a ubicar su producción en unos cuantos países Teoría de las proporciones de los factores. como la lana o el trigo. Eli Heckscher y Bertil Ohlin desarrollaron la teorías de las proporciones de los factores. Sin embargo. mayor será el costo del transporte. que se concentra en los factores de producción de los países. el país más pequeño tiende a depender más del comercio que el país grande. a su vez. los recursos elativamente abundantes son más baratos que los recursos relativamente escasos. sobre todo la mano de obra. Los recursos de producción no son homogéneos. Las empresas de países como Australia o Canadá producen estos bienes porque la tierra es abundante en comparación con el número de personas.Costos de transporte. tienden a ser competitivos en los mercados de exportación. . Según la teoría de las proporciones de los factores. En los países en donde hay muchas personas con relación a la cantidad de tierra (por ejemplo: Hong Kong y Holanda). Comúnmente. en el caso de los países limítrofes. Relación entre tierra y mano de obra. Los países con grandes economías y altos ingresos per cápita tienen más posibilidades de producir bienes de tecnologías que requieren grandes series de producción. mano de obra y capital (fondon para invertir en fábricas y equipo). cuanto mayor sea la distancia. el precio de la tierra es muy alto debido a su demanda. Tamaño de la economía y escala de producción. Sin importar el clima ni las condiciones del suelo. como tierra. Hong Kong ni Holanda destacan por su producción de bienes que requieren grandes cantidades de tierra. Esto es porque dichos países desarrollan industrias para servir a sus grandes mercados domésticos que.

La teoría del CVP de Raymond Vernon afirma que la ubicación de la producción de ciertos tipos de producto cambia a medida que . Las habilidades de los trabajadores varían dentro de un país y entre países. debido a la abundancia de capital de bajo costo con relación a la mano de obra. los gerentes pueden encontrar fuerza de trabajo a precios bajos y competitividad de exportación en productos que requieran grandes cantidades de mano de obra con relación al capital. El análisis de las proporciones de los factores se complica cuando el mismo producto puede ser producido por medio de diferentes métodos. Esta variación de las habilidades de los trabajadores entre países ha conducido a una mayor especialización internacional por tareas para manufacturar un producto. Por ello. Las exportaciones de las economías emergentes implican una gran cantidad de trabajadores menos capacitados. Según la teoría comercial del ciclo de vida del producto (CVP). el sitio de producción de muchos productos se desplaza de un país a otro dependiendo de la etapa del ciclo de vida del producto. la teoría de la proporción de los factores parece explicar los patrones comerciales cuando toma en consideración a diferentes grupos laborales y al capital invertido para capacitar a esos grupos. con mano de obra o capital. La teoría comercial del ciclo de vida del producto. La capacitación y educación requieren gastos de capital que no se manifiestan en las medidas de capital tradicionales. En los países en que existe poco capital de inversión y la cantidad de inversión por trabajador es escasa.Relación entre mano de obra y capital. Canadá produce trigo con un método intensivo en capital (un gasto elevado en maquinaria por trabajador). India produce trigo usando un número mucho más pequeño de máquinas en comparación con su mano de obra abundante y barata. las cuales sólo incluyen al valor de las fábricas y el equipo. porque las personas tienen capacitación y educación diferentes. Complejidades tecnológicas. por ejemplo. En contraste.

Demanda de rápido Demanda crecimiento general Factores Posición casi Competitivos monopolista general de la Disminución . madurez y declinación. Exportación por el país innovador. la producción y las ventas se desplazan de los países industrializados a las economías emergentes durante el ciclo de vida del producto. puede manufacturarlo en cualquier parte del mundo. La etapa de introducción se caracteriza por: • • • Innovación en respuesta a la necesidad observada. una vez que una empresa ha creado un producto. Sin embargo. Evolución de las características del producto. de tal manera que la empresa puede obtener una retroalimentación de mercado rápida y además ahorrar en los costos de transporte.atraviesan por sus ciclos de vida. en la práctica. Etapa del ciclo de vida ____________________________________________________ Introducción Crecimiento Madurez Declinación Ubicación de En el país innovador En el país innovador Múltiples Principalmente la producción (generalmente y en otros países países en industrial) industrializados Ubicación del Principalmente en Principalmente mercado el país innovador. En teoría. la producción inicial (etapa introducción) ocurre generalmente en una ubicación doméstica. DURANTE EL CICLO DE VIDA DE UN En términos generales. los cuales consisten en cuatro etapas: introducción. con algunas desarrollo exportaciones exportaciones países en Principalmente en países industriales Crecimiento países en vías de países en vías de países vías de desarrollo Desplazamiento de los mercados de Cierta Algunas exportación a disminución medida que la en los países a vías de desarrollo producción en el industriales extranjero remplaza las exportaciones en algunos mercados. crecimiento. Cambios a través del ciclo. CAMBIOS INTERNACIONALES PRODUCTO.

Digamos. aunque la producción permanece casi por completo en el país extranjero en que reside la unidad de manufactura adicional. Aumento de la intensidad del capital. Mayor competencia. que el innovador está en Estados Unidos y la unidad de manufactura adicional está en Japón. Al mismo tiempo. Los productores necesitan introducir variantes específicas del producto para los consumidores japoneses. Tecnología de la producción Series de producción cortas Evolución de los métodos que grandes y coincide con la mecanizadas evolución del producto Aumenta el insumo Grandes Mano de obra de capital series de no capacitada producción en series de Métodos más que usan producción estandarizados insumos de capital elevados Muy estandarizada Menos destrezas Participación alta de la mano de obra y destrezas laborales El crecimiento se caracteriza por: • • • • Aumento de las exportaciones por el país innovador. el volumen de la demanda puede ya justificar la producción en algunos mercados externos. los productores en Japón venderán principalmente en este país por varias razones: 1. por ejemplo.demanda Ventas basadas en características precio es un únicas más que en en el precio Evolución de las características del producto disminuyendo Estable Aumento del número de competidores Disminuye el El número de arma clave Algunos competidores competidores inician El número de el recorte de precios El precio es productores muy sigue El producto se importante. Hay un incremento en la demanda del producto en el mercado japonés. De hecho. sobre todo en otros países industrializados. la demanda crece considerablemente en los mercados extranjeros. A medida que las ventas del nuevo producto crecen los competidores ingresan al mercado. vuelve más estandarizado sobre todo en en países en en vías de desarrollo. 2. lo cual reduce o elimina los costos de transporte. . Algo de producción en el extranjero.

Verificación y limitaciones de la teoría CVP. los modelos del producto se vuelven muy estandarizados y esto convierte al costo en un arma competitiva importante. Un país innovador se convierte en importador neto.3. ya que los clientes opulentos demandan productos incluso más nuevos. El costo por unidad más bajo crea demanda en los mercados emergentes. aunque puede estar creciendo en algunos países y disminuyendo en otros. Entre estas excepciones se cuentan: . hay estímulos para que las empresas desarrollen tecnología de proceso. Como los mercados y las tecnologías están diseminados. Hay estímulos para empezar a cambiar las fábricas a países en vías de desarrollo en donde la mano de obra no capacitada y barata es eficiente para los procesos estandarizados (intensivos en capital). En cierto punto. Aumento de la competitividad del precio. a su vez. La declinación se caracteriza por: • • Una concentración de la producción en países en vías de desarrollo. Como las ventas crecen con rapidez. Los mercados de los países industrializados declinan con mayor rapidez que los países en vías de desarrollo. reducen el costo por unidad de la producción. o etapa de madurez. En estos casos. las cuales. el país innovador mantiene su capacidad de exportación durante todo el ciclo de vida del producto. Las exportaciones disminuyen desde el país innovador. En la etapa 3. el país innovador ya no posee una ventaja de producción. Mayor intensidad de capital. la demanda mundial comienza a estabilizarse. Los costos japoneses pueden aún ser altos porque existen problemas para iniciar la producción. Inicio de la producción en economías emergentes. La madurez se caracteriza por: • • • • • Una disminución de las exportaciones del país innovador. tanto domésticamente como en el extranjero. ya que la producción en el extranjero lo desplaza. Las grandes series de producción se convierten en una posibilidad para las fábricas extranjeras. Hay muchos tipos de productos para los cuales por lo general no cambia la ubicación de su producción. Mayor estandarización del producto.

una vez que una empresa ha desarrollado determinado producto como respuesta . En la actualidad. Teoría de la similitud de países. El hecho de que tanto comercio se lleve a cabo entre países industrializados. Esto parece explicar el dominio estadounidense de largo plazo de la producción de equipo médico y el dominio alemán en las imprentas rotativas. debido a la innovación excesivamente rápida. Según la teoría de la similitud de países. para mantener la demanda de los consumidores sin competir con base al precio. tienen ciclos de vida muy cortos. Productos para los cuales una empresa puede usar una estrategia de diferenciación. un factor que impide hacer reducciones de costos al desplazar la producción de un país a otro. la obsolescencia del producto ocurre tan rápidamente para muchos productos electrónicos que hay poca difusión internacional de la producción. La mayoría de las teorías comerciales destacan las diferencias entre países en cuanto al • • • Clima Aporte de recursos Capacidad de innovación Similitud económica de los países industrializados. 2. Productos de lujo cuyo costo es poco importante para el consumidor. 3. 4. Por ejemplo. la mayor parte del comercio se lleva a cabo entre países aparentemente similares. Productos que requieren mano de obra técnica especializada para evolucionar a la próxima generación. quizá a través de la publicidad. Productos que. se debe a la importancia creciente de la ventaja adquirida (tecnología de producto) en contraposición a la ventaja natural (productos agrícolas y materias primas) en el comercio mundial.1.

Similitud de la ubicación. La similitud cultural.7 62. Los socios comerciales pueden ser afectados por: La distancia.9 14. Servicios comerciales Productos agrícolas Productos mineros 100 3.7 40 Productos manufacturados 20 53.5 10. solo una pequeña parte del comercio de los países en vías de desarrollo se lleva con otros países en desarrollo.9 70. Las relaciones entre países .2 60 27.3 7.a las condiciones observadas en el mercado doméstico. ya que éstos exportan principalmente productos básicos y productos maduros intensivos en mano de obra a países industrializados a cambio de productos nuevos y adelantos tecnológicos.7 19. Las capacidades competitivas. se dirigirá a los mercados que considere más similares al suyo.3 2002 2003 2004 Los productos manufacturados siguen siendo la categoría de productos más grande que se comercia (como un porcentaje del comercio mundial total).3 80 14. Al mismo tiempo.8 12.7 2.

y porque una fábrica Finlandesa ofrecía un almacenamiento más seguro y mayor facilidad de operación que una fábrica rusa. Independencia. . Finlandia es un país exportador importante para Rusia porque su transporte es más barato y rápido en comparación con el transporte a otros países. Similitud de intereses políticos y económicos. Además. ya que los países que participan en la guerra desvían sus sistemas de transporte y gran parte de su capacidad productiva a los esfuerzos de guerra. Las relaciones políticas y los acuerdos comerciales entre países pueden alentar o desalentar el comercio entre ellos o sus empresas. Similitud cultural. Los países importadores y exportadores consideran que es más fácil llevar a cabo negocios en un país que perciben como similar a sus países de origen. Grado de independencia. aunque algunos se encuentran más cerca de uno u otro extremo. servicios y tecnologías. Los países importadores y exportadores creen que es más fácil continuar los lazos comerciales que desarrollar nuevos acuerdos de distribución en países donde tienen menos experiencia. un fabricante taiwanés de computadoras. Por ejemplo. La independencia económica excesiva significa prescindir de ciertos bienes.La distancia geográfica entre dos países define muchas relaciones comerciales. Los conflictos militares trastornan los patrones comerciales tradicionales de los negocios internacionales. construyó una fábrica en Finlandia para atender el mercado de Rusia porque se dio cuenta de que los ahorros del envío desde Finlandia eran mayores que desde Asia. Acer. Ningún país es completamente dependiente o independiente económicamente. la animadversión política y las dificultades del transporte pueden interferir en los canales comerciales.

La interdependencia es dependencia mutua. Por ejemplo. del desarrollo de relaciones comerciales basadas en la necesidad mutua. es decir. Política comercial estratégica. Dicha interdependencia en ocasiones alienta a las empresas internacionales a presionar a sus gobiernos para mantener las relaciones comerciales. de tal manera que sus ciudadanos tengan acceso a ellos durante un tiempo prolongado en caso de que los extranjeros corten las provisiones. Los países tratan de mejorar sus capacidades comerciales • Modificando las condiciones de las industrias en general. Este tipo de dependencia a inquietado a muchos economistas. los países en vías de desarrollo dependen principalmente de la producción cuya competitividad está basada en salarios bajos.En la mayoría de los países. tienden a ser mucho más dependientes de un país industrializado que éste de ellos. ya que retrasará el desarrollo de las economías emergentes. Interdependencia. Las políticas estadounidenses afectan a México mucho más de lo que las políticas mexicanas afectan a Estados Unidos. el gobierno de Estados Unidos mantiene existencias de minerales básicos. depende de Estados Unidos más del 80% de sus exportaciones. las políticas gubernamentales se han centrado en lograr ventajas de independencia sin privar a sus ciudadanos. Aunque la mayoría de los países en vías de desarrollo dependen de un producto en más del 25% de sus ingresos por exportación. Además. Un país limita su vulnerabilidad a los cambios provenientes del extranjero a través de la interdependencia. por ejemplo. México. Dependencia. Los gobiernos intentan forjar relaciones comerciales que sean muy poco vulnerables al control extranjero de la oferta y la demanda. Como los países en vías de desarrollo tienen niveles bajos de producción. La dependencia excesiva ocasiona que un país sea vulnerable a los acontecimientos que ocurren en otros países. pero Estados Unidos depende de México en menos del 15% de sus exportaciones. . Muchos países en vías de desarrollo han censurado su dependencia excesiva de la venta de un producto básico o de un país como cliente y proveedor.

el comercio internacional normalmente no empezará a menos que las empresas de un país tengan ventajas competitivas que les permitan ser comerciantes viables. servicios generales). El segundo enfoque consiste en concentrarse en industrias específicas. Por qué las empresas comercian a nivel internacional. lo cual generalmente ha producido solo pequeños beneficios. puede alterar las posiciones competitivas de empresas específicas y sitios de producción. . El primer enfoque implica modificar las condiciones que afectan las proporciones de los factores. mercados de capital. comunicaciones. Un país puede mejorar los recursos de producción mejorando las destrezas humanas por medio de la educación. Sin importar cuáles sean las ventajas que un país pueda obtener por medio del comercio. fomentando un ambiente competitivo tal que las empresas introduzcan mejoras. sobre todo porque los gobiernos tienen dificultades para identificar y centrarse en las industrias adecuadas. El Diamante de Porter. Sin importar si un gobierno adopta en enfoque general o específico. Este enfoque es general en la medida que crea condiciones que pueden afectar a diversas industrias. además deben prever las utilidades por exportaciones e importaciones. proporcionando infraestructura (transporte. y estimulando a los consumidores a exigir una calidad de productos y servicios cada vez mayor. la eficiencia y la innovación. Condiciones determinantes de la ventaja competitiva a nivel global.• Concentrándose en las condiciones de una industria específica.

Condiciones de los factores Condiciones de la demanda Industrias relacionadas y de apoyo. estructura y rivalidad de las empresas. Las empresas comienzan la producción cerca del mercado observado. las condiciones de los factores. la existencia de industrias relacionadas y de apoyo. las industrias relacionadas y de apoyo. Hay cuatro condiciones importantes para la superioridad competitiva: las condiciones de la demanda. la estrategia. las condiciones de los factores (recuerde la teoría de la ventaja natural dentro de la teoría de la ventaja absoluta y la teoría de las proporciones de los factores). Ventajas y limitaciones del diamante de Porter. La tercera condición. El segundo punto del diamante de Porter. El diamante de Porter muestra la interacción de las cuatro condiciones que por lo general deben ser favorables para que una industria de un país logre una ventaja competitiva global. estructura y rivalidad de las empresas. en los supuestos de la especialización y los factores limitantes de la teoría CVP. La habilidad de las empresas para desarrollar y mantener una ventaja competitiva requiere de circunstancias favorables para la cuarta condición. Las condiciones de la demanda son el primer punto del diamante.Estrategia. la estructura y la rivalidad de las empresas. y la estrategia. . Recuerde el análisis sobre la importancia de los costos del transporte en la teoría del tamaño del país.

enfrentan mayor competencia de la producción en el extranjero y de empresas extranjeras. Una segunda limitación del diamante tiene que ver con la habilidad creciente de las empresas para obtener información de mercado. Reducción de los costos de producción por unidad. más que las domésticas. La diseminación del riesgo. Al mismo tiempo. Papel de las empresas en el comercio. veamos la existencia de las condiciones de la demanda.La existencia de cuatro condiciones favorables no garantiza que una industria se desarrolle en un escenario determinado. los materiales y componentes se adquieren ahora con mayor facilidad del extranjero debido a los adelantos en el transporte y la eliminación de las restricciones a la importación. Entre los estímulos para importar están: • Provisiones más baratas . En primer lugar. las condiciones de los recursos domésticos pueden cambiar. Por lo tanto. En segundo lugar. Ventajas estratégicas de las exportaciones. La mayoría de las teorías se basan en una perspectiva nacional. pero las empresas son las que generalmente toman las decisiones para comerciar. En tercer lugar. Hemos observado ya cómo las observaciones de la demanda en el extranjero. El incremento de precios. si las industrias relacionadas y de apoyo no están disponibles localmente. han estimulado gran parte del crecimiento reciente de las exportaciones asiáticas. Los empresarios deben enfrentar condiciones favorables para líneas de negocios muy diversas. recursos de producción y abastecimientos desde el extranjero. Ventajas estratégicas de las importaciones. De hecho. la teoría de la ventaja comparativa afirma que la limitación de los recursos puede ocasionar que las empresas de un país eviten competir en algunas industrias aunque pueda existir una ventaja absoluta. Entre los estímulos de los gerentes para exportar están: • • • • El uso de la capacidad excedente. la ausencia doméstica de cualquiera de las cuatro condiciones del diamante pueden no impedir que las empresas e industrias se vuelvan competitivas a nivel global.

Reducción del riesgo de la escasez de provisiones. . MOVILIDAD DE LOS RECURSOS E INVERSION EXTRANJERA.• • Aumento de la línea de productos.

ya sean profesionistas o trabajadores no capacitados. algunas se desplazan en forma permanente y otros lo hacen de forma temporal. sobre todo la inversión directa. el impacto es mucho mayor en algunos países que en otros.. porque es más probable que haya un mercado activo a través del cual los inversionistas puedan adquirir propiedades extranjeras y venderlas si desean transferir capital de vuelta a su país de origen o a otro. De las personas que viajan al extranjero para trabajar. es el recurso de producción con mayor movilidad a nivel internacional. Además los inversionistas se sienten más seguros con respecto a las condiciones políticas y económicas de de corto plazo en un país extranjero que en relación a las de largo plazo. ¿Por qué se mueven los recursos? El capital. sobre todo de corto lazo. son indocumentados). Ni la movilidad del capital internacional ni la de la población son sucesos nuevos. El capital y la mano de obra se desplazan a nivel internacional para: • • Obtener más ingresos. debido a la persecución o a los peligros de la guerra. Las empresas y los individuos transfieren capital sobre todo para aprovechar las diferencias de rendimiento esperado (representado por el riesgo). por ejemplo.Movilidad de los recursos. en cuyo caso se conocen como refugiados. Escapar de situaciones políticas adversas. Las personas también se desplazan por razones políticas. La gente también tiene movilidad internacional. Efectos de los movimientos de los recursos. si no hubiera habido una inmigración masiva a Australia. El capital a corto plazo tiene más movilidad que el de largo plazo. Las personas. laboran en otro país principalmente por razones económicas. Algunos se desplazan legalmente y otros e manera ilegal (es decir. Canadá y Estaos Unidos. difícilmente estos países . alrededor del 2% de la población mundial ha emigrado a otro país. Como este 2% está distribuye de manera desigual. Por ejemplo.

Sustitución. es decir. Cuando las proporciones de los recursos varían ampliamente entre países. existen presiones para que los recursos más abundantes se muevan a países con gran escasez. Por último. como ni los factores de producción ni los productos terminados son totalmente libres para moverse a nivel internacional. Relación entre comercio y la movilidad de los factores. Además. en el comercio real existen restricciones de movimientos de los recursos que permiten sólo un desplazamiento parcial a nivel internacional. y las restricciones mexicanas a la propiedad de la industria petrolera que limitan las inversiones de capital estadounidense en ella. los incrementos o las reducciones leves en el grado de las restricciones pueden afectar grandemente la manera y el lugar de producción de bienes más baratos. Por ejemplo México obtiene capital de Estados Unidos y éste obtiene mano de obra de México. Existen presiones para que los recursos más abundantes se desplacen hacia un área e escasez. muchos inmigrantes llevaron capital humano con ellos. donde puedan lograr un mayor rendimiento. En la realidad. En general los países de América Latina y el Caribe reciben tres veces más por los envíos de dinero que por la ayuda exterior. lo cual modificó incluso más sus estructuras competitivas y el comercio internacional.estarían poblados hoy en día. aumentando así la base de destrezas que les permitió a esos países ser competitivos en una gama de productos que de otro modo habrían tenido que importar. . Tanto los productos terminados como los factores producción son parcialmente móviles a nivel internacional. Los costos más bajos se dan cuando tanto el comercio como los factores de producción son móviles. cualquiera de las dos posibilidades normalmente redundaría en una menor producción a nivel mundial y precios más altos. No obstante. un país tendría que dejar de consumir ciertos productos o producirlos de manera diferente. estos mismos países recibieron capital para desarrollar infraestructura y recursos naturales. como el caso de las restricciones estadounidenses a la inmigración que limitan el ingreso legal e ilegal de trabajadores mexicanos. de Si hubiera comercio y los factores e producción no pudieran moverse internacionalmente.

entonces el control corresponde al gobierno. Muchas de las exportaciones no ocurrirían si no se efectuaran inversiones en el extranjero. Si un gobierno dicta a quién puede contratar una empresa extranjera. Las empresas desean controlar sus operaciones extranjeras de tal manera que éstas le ayuden a cumplir sus objetivos globales. Las autoridades gubernamentales se preocupan porque este control puede conducir a decisiones contrarias a los intereses de sus países. Otra razón es que una empresa puede exportar bienes de capital como parte de su inversión cuando establece instalaciones en el extranjero. • La necesidad de equipo para las subsidiarias. Si los propietarios de una empresa no regulan los recursos clave que la empresa necesita. Los gobiernos imponen con frecuencia todas o parte de estas decisiones a las empresas extranjeras. El concepto de control. porque confía más en este equipo que el fabricado localmente y porque éste le permite garantizar la máxima uniformidad a nivel mundial.Complementariedad. Otra razón más es que las unidades operativas domésticas pueden exportar materiales y componentes a sus instalaciones extranjeras para usarlas en un producto terminado. qué debe de vender a un precio específico y como debe distribuir los ingresos. Pero no solo los gobiernos pueden poner en peligro el control de los propietarios. La inversión directa implica usualmente una participación accionaria de por lo menos 10 o 25 por ciento. Inversión extranjera directa y control. • La capacidad de la empresa matriz para vender productos complementarios. La movilidad de los recursos a través de la inversión directa estimula con frecuencia al comercio debido a: • La necesidad de componentes. . Una instalación en el extranjero puede producir parte de la línea de productos y al mismo tiempo funcionar como una agencia de ventas para las exportaciones de los productos complementarios de su empresa matriz. entonces quienes lo controlan pueden ejercer una gran influencia en la empresa.

La empresa puede usar a sus propios gerentes. Muchos críticos se preocupan de que los intereses nacionales del país anfitrión puedan ser afectados si una empresa multinacional toma decisiones dese el extranjero con base a sus propios objetivos nacionales o globales. se pueden tomar decisiones de importancia nacional desde el extranjero. que en ocasiones son difíciles de enseñar y que la empresa desea transferir.Inquietud sobre el control. Cuando los inversionistas extranjeros controlan a una empresa. Preocupación gubernamental. La empresa puede evitar problemas relacionados con hacer cumplir los acuerdos. . quienes entienden sus objetivos y la naturaleza de sus procesos. Inquietud de los inversionistas. La empresa puede evitar negociaciones prolongadas con otra empresa. El control inherente de la Inversión Extranjera Directa (IED). 3. La empresa matriz y su subsidiaria generalmente comparten una cultura corporativa común. Generalmente usan medios más baratos y rápidos para transferir activos. Los inversionistas que controlan una organización: • • Están más dispuestos a transferir tecnología y otros activos competitivos. 2. 4. Motivos de las empresas para la inversión extranjera directa. Este control a través del manejo propio de las operaciones (internas para la organización) es la internalización. puede reducir los costos operativos de una empresa y aumentar su tasa de transferencia tecnológica porque: 1.

Recursos o base de proveedores Restricciones comerciales conocimientos más (las mismas baratos o diferentes motivaciones que Barreras ocasionadas por para los objetivos de los efectos del país de Necesidad de reducir adquisición de origen (nacionalismo. el producto madura riesgos de envíos. Seguimiento de los Obtener incentivos clientes Costos de producción más e inversión bajos en el extranjero gubernamentales Impedir la ventaja de los competidores Factores que afectan la selección de la IED para la expansión de ventas. El transporte puede aumentar tanto los costos. los costos conforme recursos) imagen del producto. etc. Transporte. ________________________________________________________________ MOTIVACIONES PARA REALIZAR UNA IED COMO UNA ALTERNATIVA O COMPLEMENTO PARA EL COMERCIO. Minimizar el riesgo competitivo. Los gobiernos pueden estar además motivados por el deseo de obtener alguna ventaja política. Estos objetivos superan normalmente a los riesgos de la IED EXPANSION DE VENTAS ADQUISICION DE MINIMIZACION DE POLITICOS RECURSOS RIESGOS Superar los costos de Ahorro a través de Diversificación de la Influir en las transporte elevados la integración vertical base de clientes (las empresas por mismas motivaciones medio de Falta de capacidad Ahorros a través de que para los recursos doméstica la producción objetivos de incluidos en racionalizada expansión de ventas) los objetivos Ganancias escasas de las de adquisición economías de escala Lograr acceso a Diversificación de la de recursos.Las empresas y los gobiernos están motivados para participar en IED para: • • • Expandir las ventas. Cuando las empresas se desplazan al extranjero para producir esencialmente los mismos productos que manufacturan en . que se vuelve imposible exportar algunos productos. Adquirir recursos.

Esta estrategia de establecimiento de precios se puede deteriorar conforme las ventas extranjeras se vuelven más importantes o la producción se aproxima a la capacidad total posible. Restricciones en comercio. A medida que alcanza su capacidad. Este excedente puede ocurrir cuando las ventas domésticas cubren los gastos operativos fijos. los consumidores prefieren productos fabricados domésticamente debido al: . establecer un contacto más cercano con clientes y proveedores. bodegas y oficinas de ventas en otra parte del país para atender esa región. Efectos del país de origen. El la tecnología de procesos en pequeña escala. Economías de escala y modificaciones de productos. En ocasiones. las exportaciones de las empresas reducen los costos al distribuir los costos fijos entre más unidades producidas. la empresa puede construir una segunda fábrica. y lograr costos de envío más bajos. Es más probable que produzcan localmente si el potencial de mercado es alto con relación a las economías de escala.su país de origen. sus inversiones directas corresponden a una inversión horizontal. Si las restringen en forma importante. También puede ser competitiva debido al establecimiento de precios con base en los costos variables. permitiendo a la empresa establecer precios en el extranjero con base a los costos variables más que en los costos totales (variables + fijos). ahorrar costos de transporte. las empresas: • • importaciones se Producen con frecuencia a nivel local para atender al mercado local. El excedente de capacidad conduce generalmente a exportar más que a realizar una nueva inversión directa. En la tecnología de procesos en gran escala. la producción de la empresa “país por país” reduce los costos minimizando los gastos de transporte. Exceso de capacidad.

Esto se debe a la dependencia creciente de las economías emergentes por las provisiones de materias primas y a la falta de capital en dichos países para explotarlas al máximo. ha habido más ejemplos de inversiones orientadas hacia la provisión en años recientes diseñadas para obtener materias primas en otros países. El temor de que los productos hechos en el extranjero no sean entregados a tiempo. Cambios en los costos comparativos. La ubicación de la producción de menor costo cambia debido a la inflación. Las empresas pueden conseguir bienes y servicios del extranjero comprándolos a otra empresa pero para ciertos recursos. Una empresa puede establecer una inversión directa para atender a un mercado extranjero. pero finalmente exportar desde ese mercado extranjero de regreso a su país de origen. la producción y la mercadotecnia se ubican a menudo en diferentes países. No obstante. Una creencia de que esos productos son mejores. Factores que afectan los motivos para adquirir recursos a través de la IED. De estas dos. las regulaciones. la integración hacia adelante ha aumentado en muchas industrias porque los márgenes han sido mejores en la distribución que en la producción. En la integración vertical internacional. las materias primas. . Integración vertical. los costos de transporte y la productividad. pasando por la producción. Es el control que ejerce una empresa en las diferentes etapas de la manufactura de su producto.• • • Nacionalismo. la IED es la mejor manera de obtenerlos. desde la obtención de materias primas hasta su distribución final. Las ventajas que una empresa obtiene por medio de la integración vertical se suman a través de inversiones en otros países orientadas hacia el mercado (integración hacia adelante) u orientadas hacia la provisión (integración hacia atrás).

Esta teoría muestra como. la producción se desplaza principalmente a las economías emergentes y la misma empresa puede decidir controlar las operaciones en esos países. . la producción se desplaza a otros países industrializados y el productor original puede decidir invertir en instalaciones de producción en esos países extranjeros para obtener utilidades ahí. Durante la etapa de introducción. Acceso al conocimiento. La teoría del ciclo de vida del producto explica por qué: • • Se producen nuevos productos. Dichos incentivos afectan el costo comparativo de producción entre países y anima a las empresas a invertir en un país en particular para atender los mercados nacionales e internacionales. sobre todo en países industriales. Una empresa puede establecerse en un país para mejorar su acceso al conocimiento.Producción racionalizada. En la producción racionalizada los diferentes componentes o partes de una línea de productos se fabrican en distintas partes del mundo. Series de producción grandes. Las ventajas de esto son: • • Diferencias en el costo de los recursos. En la etapa de madurez. La teoría del ciclo de vida del producto. Durante la etapa de crecimiento. La búsqueda de conocimiento como un motivo para la IED se está volviendo común. la producción se desplaza a menudo de un país a otro conforme un producto pasa a través de su ciclo de vida. Por ejemplo. Incentivos de inversión gubernamental. por razones de mercado y costos. Es más probable que los productos maduros se produzcan en economías emergentes. Los incentivos gubernamentales pueden cambiar la ubicación de la producción de menor costo. muchas empresas no estadounidenses tienen oficinas en la ciudad de Nueva York para tener mejor acceso al conocimiento de lo que sucede en el mercado de capital estadounidense que puede afectar a otros eventos de capital a nivel mundial. la producción se lleva a cabo en un solo país (generalmente industrializado).

podrían haber prohibiciones para servir al mercado doméstico a través de las exportaciones. Examinemos ahora algunas razones específicas para usar la IED con el propósito de minimizar riesgos. una empresa invertirá en ocasiones en el mercado doméstico de un competidor extranjero para impedir que ese competidor extranjero . En la mayoría de las industrias oligopolistas (como las de automóviles. Si un cliente importante realiza una inversión directa extranjera. Su decisión de realizar una inversión extranjera directa como un medio para reducir los riesgos se debe principalmente a los mismos factores que hemos analizado en cuanto a la expansión del mercado y a la adquisición de recursos. Impedir la ventaja de los competidores. ayuda a explicar el gran número de productores en comparación con el tamaño del mercado en algunos países. las restricciones de importación extranjeras y el deseo de los consumidores extranjeros de productos modificados puede convertir a la IED en el modo operativo preferido de la diversificación de las ventas. si un competidor se convierte en el proveedor en el extranjero. ese competidor podría tener más oportunidades de atender al cliente en el mercado doméstico también.Objetivos de minimización de costos. componentes o servicios que se integran a un producto o servicio que los clientes de las primeras venden. En las industrias oligopolistas. En primer lugar. La decisión de la empresa de invertir no depende tanto de los beneficios que pueda obtener. Los clientes de muchas empresas son otras empresas. llantas y petróleo). De manera similar a esto. el proveedor puede tener razones poderosas para efectuar una inversión directa extranjera. del mismo modo que a través de la diversificación de las ventas. De modo similar. sino de lo que podría perder si no ingresa al mercado. Los costos de transporte. Gran parte de la investigación en teoría de juegos muestra que la gente frecuentemente toma decisiones con base a “la alternativa menos dañina”. Seguimiento e clientes. muchas empresas preguntan “¿pierdo menos si me desplazo al extranjero o si permanezco en mi país de origen?”. En tercer lugar. Las empresas pueden conservar a sus clientes al seguirlos al extranjero. En segundo lugar. al proveedor le gustaría quedarse con el volumen de negocios de ese cliente. a las cuales venden domésticamente productos. los competidores tienden a realizar inversiones directas en determinado país casi al mismo tiempo. Las empresas pueden disminuir riesgos operando a nivel internacional.

Activos empleados. • Desarrollar esferas de influencia. Por último. invierten en el extranjero. un inversionista puede transferir muchos otros tipos de activos. sobre todo las que poseen ventajas únicas. Entre las ventajas de adquirir una operación existente están: . Los gobiernos otorgan incentivos a sus empresas para que realicen inversiones directas con el propósito de: • Obtener provisiones de recursos estratégicos. Una empresa puede usar los fondos que gana en un país extranjero para establecer una inversión. Motivos políticos. Pueden adquirir un interés en una operación existente o construir nuevas instalaciones. las empresas de diferentes países pueden intercambiar propiedad. Recursos y métodos para realizar IED. las empresas pueden pedir prestado el monto total (raramente) o parte (frecuentemente) de los fondos al país anfitrión para efectuar una inversión. Decisión de comprar o construir.use las elevadas utilidades que genera en su mercado para invertir y competir en otros lados. Además. La inversión extranjera directa es generalmente un movimiento de capital internacional que atraviesa las fronteras cuando el rendimiento anticipado (representado por el factor de riesgo y el costo de la transferencia) es mayor en el extranjero que en el país de origen de la empresa. Razones para comprar. La mayoría de las empresas domésticas exitosas. Aunque la mayor parte de la IED requiere de algún tipo de movimiento de capital internacional. Existen dos formas en que las empresas pueden invertir en un país extranjero. Existen otros medios para efectuar inversiones extranjeras que no son movimientos de capital en sí mismos. Una empresa debe considerar cuidadosamente ambas alternativas porque las dos ofrecen ventajas y desventajas.

¿son rentables por ser multinacionales. Esta ventaja se conoce como ventaja de monopolio. El crecimiento reciente es resultado de diversos factores. diferenciación de productos. Evitar los problemas que se presentan al iniciar operaciones. La inversión directa generalmente mejora el rendimiento de una empresa. . La adquisición transmite sus problemas existentes. el proceso de privatización. su mayor crecimiento ha ocurrido desde mediados del siglo XX. y la interdependencia creciente de la economía mundial.• • • No agregar una capacidad adicional al mercado. Ubicación de la propiedad. Facilitar el financiamiento. destrezas gerenciales. Las empresas. Aunque la inversión directa extranjera comenzó hace siglos. Patrones de la inversión directa. Razones para construir. o son multinacionales por ser rentables?. Las empresas invierten directamente sólo si consideran tener cierta supremacía sobre empresas similares en países que sean de su interés. en particular. La adquisición es difícil de financiar. la actitud más receptiva de los gobiernos a los flujos internos de inversión. Ventajas de los inversionistas. Las empresas deben elegir construir si: • • • Ninguna empresa deseada está disponible para su adquisición. La ventaja deriva de la propiedad de una empresa extranjera de algún recurso (patentes. acceso a mercados) que no está disponible al mismo precio o condiciones para la empresa local. Esta pregunta (tipo quién fue primero: la gallina o el huevo) ha perseguido a los estudiosos de la inversión directa.

5 56.224 11 IBM 51.300 8 Toyota Motor Japón España Italia 9 Telefónica 12.4 24.000 Telecomunicaciones 52.2 170.2 101. exp.0 35. Ref y dist.7 93. Ref y dist Petróleo.000 Estados Unidos Electrónica 159.9 71.0 39.En las IED a nivel mundial casi toda la propiedad es de empresas de países desarrollados.000 2 General Electric 145.0 81.2 165. No.292 10 Fiat 112.9 43.2 7. exp.300 Estados Unidos 6 Royal Dutch/Shell Holanda y 54.2 56.084 5 General Motors 48.5 143. Ref y dist Vehículos de motor 4 Vivendi Universal Francia 210.8 57.2 74. 2000 (miles de millones de dólares y número de empleados).1 105.8 Vehículos de motor Computadoras Estados Unidos .000 3 Exxon/Mobil 64. exp. Diversificada Vehículos de motor Petróleo.1 49.4 Estados Unidos Petróleo.337 Group Reino Unido 7 BP Reino Unido 88. LAS 25 EMPRESAS TRASNACIONALES MAS GRANDES DEL MUNDO. CLASIFICADAS SEGÚN SUS ACTIVOS EXTERNOS. CORPORACION PAIS INDUSTRIA ACTIVOS VENTAS EMPLEO EN EL EXTRANJERO _____________________________________________________________________________ 1 Vodaphone Reino Unido Telecomunicaciones 221.6 62.3 75.

1 23.6 41. exp.9 33.1 48. exp.12 Volkswagen 160.1 117.A.2 Alemania Suiza 22.8 26. La OCDE opera (con excepciones) según el principio e que los países miembros ceben tratar a las empresas de control extranjero en forma no menos favorable que las domésticas en áreas tales como los impuestos.8 38.8 Estados Unidos Petróleo. 218.338 24 ABB 151.3 19 Total Fina S.112 Suiza Alimentos y bebidas Petróleo.200 electrónico Ubicación de la inversión.464 Estados Unidos 17 News Corporation Australia Medios de comunicación 12.8 65.5 33.759 42. acceso al capital local y procuración gubernamental.9 31. La mayor parte de las IED se realizan en países desarrollados porque tienen: • • • Los mejores mercados El riesgo percibió más bajo La menor discriminación hacia las empresas extranjeras Los países desarrollados recibieron alrededor del 79% el total mundial en 2001.1 29.0 2.500 18 Nestlé S.165 Whampoa 15 Suez 24. gas y agua Equipo Eléctrico Holanda Equipo eléctrico y 28.1 9.280 Diversificada y servicios Generales.8 24.340 30.080 23 E. exp. 16 DaimlerChysler AG Alemania yVehículos de motor 83.On 83.9 57.7 36. Ref y dist Petróleo.020 20 Repsol YPF 21 BMW España Alemania Japón 22 Sony Corporation 109.5 30.6 27.A.693 Alemania Vehículos de motor 42. Los países miembros de la OCDE también han acordado establecer procedimientos a través de los cuales los inversionistas directos .3 25 Philips Electronics 184. Ref y dist Hong Kong Francia Diversificada 14 Huchinson 27.7 42. Ref y dist Vehículos de motor Electrónica Electriciad.8 41.274 13 Chevron Texaco 21.2 35.5 48. Francia 82.

Las estrategias globales integran las operaciones de la empresa. aquellas que se efectúan porque las empresas deben producir dentro de los mercados que atienden (debido a costos de transporte elevados o restricciones comerciales). multidomésticas y transnacionales. pero la mayor parte del control y de los recursos provienen del país donde se ubican las oficinas generales. debido a su control implícito. La inversión directa ayuda a lograr objetivos de eficiencia global por medio de la transferencia e recursos hacia done pueden ser usados con mayor eficiencia. El reciente crecimiento más alto de la IED ha sido en los servicios. Las inversiones directas en busca de mercados. generalmente prefieren las estrategias multidomésticas. Una estrategia transnacional permite que cada país contribuya con ideas. permite que las empresas tomen decisiones dirigidas a maximizar el rendimiento global.resuelvan situaciones que pudieran ser resultado de leyes conflictivas entre los países anfitriones y los países de origen e las empresas. La inversión directa es una forma integral de llevar a cabo estrategias globales. Sectores económicos de las IED. La inversión directa. recursos y dirección. las inversiones domésticas motivadas por acciones de los consumidores o competidores tienen más probabilidades de adoptar estrategias globales o transnacionales. es decir. . de tal manera que se maximicen las operaciones globales e la empresa. IED en las estrategias de las empresas.