NEGOCIOS Y RELACIONES INTERNACIONALES

INTRODUCCION AL CAMPO DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES.
Por negocios internacionales se entiende toda transacción comercial, privada o gubernamental, entre dos ó más países. Las empresas privadas llevan a cabo dichas transacciones para obtener utilidades; los gobiernos pueden o no hacer lo mismo en sus transacciones. Entre estas operaciones están las ventas, las inversiones y el transporte. El objetivo de las empresas privadas es aumentar o estabilizar las utilidades, las cuales dependen en parte de: •

Las ventas directas. Los recursos extranjeros.

Las empresas gubernamentales pueden o no estar motivadas por las utilidades. Los negocios internacionales comprenden una porción grande y creciente de todos los negocios del mundo. Hoy en día, los acontecimientos y la competencia globales afectan a casi todas las empresas, grandes o pequeñas, porque la mayoría vende su producción a países extranjeros y obtienen provisiones de éstos. Muchas empresas también compiten por productos y servicios que vienen del extranjero. Las condiciones del ambiente externo de una empresa afectan la manera de llevar a cabo los negocios, como la mercadotecnia. Estas condiciones son físicas, sociales y competitivas. Cuando una empresa opera internacionalmente agrega condiciones del extranjero a sus condiciones domésticas, aumentando la diversidad de su ambiente externo.

Negocios internacionales: operaciones e influencias
INFLUENCIAS EXTERNAS FACTORES FISICOS Y SOCIALES • Políticas y prácticas legales Factores culturales Fuerzas económicas Influencias geográficas OPERACIONES

OBJETIVOS • • • Expansión de ventas Adquisición de recursos. Minimizació n de riesgos

• • •

ESTRATEGIA

AMBIENTE COMPETITIVO • Mayor ventaja en precios, mercadotecnia , innovación u otros factores. Número y capacidades comparativas de los competidores. Diferencias competitivas por país

MEDIOS

M d s unciones o oF Alternativas adicionales Im porta ción y Mercadotecnia ex porta ción. Selección de Administración países. T urism y o global de tra nsporte. Organización manufactura y La conducción de las operaciones internacionales depende de los objetivos y los medios con los que las empresas las llevan a cabo. Las Lfísicos y sociales, como el s operaciones afectan los factores icencia y así mecanismos cadenas de ambiente competitivo, y también reciben la influencia de ellos. fra nquicia s. de control provisión.
• •

O pera ciones Contabilidad lla e en v

Por qué las empresas participan en los negocios internacionales.
• • • Expandir las ventas. Adquirir recursos. Minimizar el riesgo.

Expandir las ventas. Las ventas de las empresas dependen de dos factores: el interés de los consumidores en sus productos o servicios, y su disposición y capacidad para comprarlos. Normalmente, mayores ventas significan mayores utilidades, suponiendo que cada unidad vendida tenga el mismo margen de ganancia. Muchas de las empresas más grandes del mundo obtienen más de la mitad de sus ventas fuera de sus países de origen. Usted a oído hablar de muchas de ellas: Volkswagen (Alemania), Ericcson (Suecia), IBM (Estados Unidos), Michelin (Francia), Nestlé (Suiza), Seagram (Canadá) y Sony (Japón).

Adquirir recursos. Los fabricantes y distribuidores buscan productos, servicios y componentes producidos en países extranjeros. Además, buscan capital, tecnología e información provenientes del extranjero que puedan utilizarse en su país de origen: en ocasiones, lo hacen para reducir sus costos. A veces, una empresa opera en el extranjero para adquirir algo que no está disponible en su país de origen. La adquisición de recursos permite a una empresa mejorar la calidad de sus productos y diferenciarse de sus competidores, aumentando potencialmente, en ambos casos, la participación en el mercado y las utilidades.

Minimizar riesgos. Para minimizar las fluctuaciones de ventas y utilidades, las empresas deben buscar los mercados extranjeros para aprovechar las diferencias de los ciclos económicos (recesiones y expansiones) que existen entre países. Las ventas disminuyen o crecen más lentamente en un país en recesión y aumentan o crecen con mayor rapidez en uno que se expande económicamente. Las empresas pueden evitar el impacto total de las fluctuaciones o reducciones de precios de un solo país al obtener provisiones del mismo producto o componente de diferentes países.

Muchas empresas ingresan a los negocios internacionales por razones defensivas, pues desean contrarrestar las ventajas que los competidores pudieran obtener en mercados extranjeros que, a su vez, pudieran perjudicarlas domésticamente.

Razones del crecimiento internacional reciente.
La modificación de fronteras puede convertir a una transacción doméstica en una internacional, o viceversa. La respuesta reside en los cuatro factores siguientes, que en ocasiones se interrelacionan:
1. La expansión y el incremento rápidos en la tecnología. 2. La

liberación de las políticas gubernamentales de flujo transfronterizo comercial y de recursos. [Flujos de productos, migratorios, facilidades en la reducción de impuestos, aranceles] internacional. [Organización mundial del comercio: provoca la globalización]

3. El desarrollo de instituciones que apoyan y facilitan el comercio

4. La

competencia global creciente. [Constante y creciente: “enchiladas chinas”]

*Tres condiciones fundamentales para considerar competitiva a una empresa: - Productos de calidad: el producto debe estar diseñado para dar satisfacción a los requisitos que ponga el cliente - Productos baratos: no necesariamente de bajo costo. Si el producto me satisface mucho, entonces el producto es barato. Compramos cosas muy caras, porque nos dan seguridad, satisfacción. - Tiempo de entrega: tiene que estar en el lugar y el momento que el cliente lo desea.

Expansión de la tecnología. Las empresas se vuelven más globales porque: • • El transporte es más rápido. Las comunicaciones permiten el control a distancia.

Los costos del transporte y las comunicaciones son más propicios para las operaciones internacionales.

Liberalización de flujo transfronterizo. Cada país restringe los movimientos transfronterizos de bienes, servicios y recursos, como trabajadores y capital, para producir ambos. Estas restricciones aumentan el costo de los negocios internacionales y, puesto que las regulaciones pueden cambiar en cualquier momento, son también muy riesgosos. La reducción de las barreras gubernamentales para movimiento de bienes, servicios y recursos permite a las empresas aprovechar mejor las oportunidades internacionales. Por lo general, los gobiernos imponen hoy en día menos restricciones a los movimientos a través de las fronteras que hace una década o dos. Estas restricciones se han reducido por los motivos siguientes: 1. Sus ciudadanos han expresado el deseo de tener un acceso más fácil a una mayor variedad de bienes y servicios a precios más bajos. 2. Consideran que sus productores domésticos se volverán más eficientes como resultado de la competencia extranjera. 3. Esperan provocar que otros países reduzcan sus barreras a los movimientos internacionales.

No obstante, la liberalización de los movimientos a través de las fronteras no está exenta de controversias. Recientemente, grandes grupos han protestado en contra de la globalización en reuniones de organizaciones internacionales y jefes de estado porque consideran que tendrán una mejor posición económica con más restricciones a través de las fronteras que con menos.

Desarrollo de servicios de apoyo. En la actualidad, la mayoría de los productores recibe pagos en forma relativamente fácil por los bienes y servicios que vende en el extranjero debido a, por ejemplo, los contratos de crédito bancario, los acuerdos de compensación que convierten la moneda de un país a otra y el seguro que cubre los daños causados durante el transporte o el incumplimiento en el pago del comprador. Los servicios de apoyo: • Son creados por empresas y gobiernos.

• • • Más empresas operan internacionalmente porque: Porque los productos nuevos son conocidos rápidamente a nivel mundial. si tiene experiencia en mercados extranjeros. proveedores y clientes de las empresas domésticas se han vuelto internacionales. OPERACIONES OBJETIVOS Factores físicos y sociales ESTRATEGIA . Reducen el riesgo. A causa de las innovaciones en el transporte y las comunicaciones. • INFLUENCIAS EXTERNAS Modos de realizar negocios internacionales. Presiones de los consumidores. Al tratar de participar en negocios internacionales. Los competidores. que modo de operación usarán: Medios para llevar a cabo las operaciones internacionales. Además. mejores y diferenciados. los consumidores desean más productos nuevos. Así. las empresas privadas y los gobiernos deben decidir cómo llevarlos a cabo. Aumento de la competencia global. y porque pueden transportar bienes de manera eficiente desde cualquier lugar. es decir. Actualmente las empresas tienen la posibilidad de responder con rapidez a muchas oportunidades de ventas en el extranjero porque pueden desplazar la producción entre países.• • Facilitan el flujo de bienes. Las empresas pueden producir en diferentes países. los consumidores conocen los productos y servicios disponibles en otros países. el ingreso discrecional global ha aumentado al grado de que ahora existe una amplia demanda de productos y servicios que en el pasado se habrían considerado como lujos.

• • • Como ejemplos de servicios están los viajes y el transporte. Los t{erminos exportaciones e importaciones se aplican con frecuencia a mercancías. Los servicios son funciones auxiliares que no son productos. Son muy importantes para algunos países. las importaciones consisten en ingresar bienes al país. Las exportaciones e importaciones de mercancías constituyen generalmente las transacciones económicas internacionales m{as comunes del un país. Inversión directa y de cartera Las exportaciones consisten en enviar fuera del país mercancías (bienes). Incluyen muchos modos de operación de negocios internacionales especializados. . en ocasiones se conocen como exportaciones e importaciones visibles. Puesto que estos bienes pueden ser vistos entrando y saliendo del país. no a servicios. Exportaciones e importaciones de servicios.MEDIOS Modos Funciones Ambiente Alternativas competitivo Adicionales Importación y Mercadotecnia Selección de exportación Administración países Turismo y global de Organización transporte manufactura y y Licencias y cadenas de mecanismos franquicias abastecimiento de control Operaciones Contabilidad llave en mano Finanzas Contratos Recursos humanos Gerenciales Exportaciones e importaciones de mercancías.

Desempeño de servicios.Las exportaciones e importaciones de servicios adquieren muchas formas: • • • Turismo y transporte. empresas de embarques. derechos de autor o experiencia bajo contrato. Las economías de algunos países dependen en forma importante de los ingresos de estos sectores económicos. patentes. Turismo y transporte. o instalaciones que se transfieren al propietario cuando están listas para comenzar a operar. Por ejemplo. Las regalías provienen también de contratos de franquicias. Uso de activos. Los dividendos y los intereses pagados sobre las inversiones extranjeras se manejan también como exportaciones e importaciones de servicios porque representan uso de activos (capital). efectuada bajo contrato. Estados Unidos ha ganado más por el turismo extranjero que de sus exportaciones de productos agrícolas. A nivel internacional. Las franquicias son una forma de negocios en los que una parte (el franquiciante o el otorgante de la franquicia) permite a otra parte (el franquiciatario o el receptor de la franquicia) usar una marca comercial que es un activo esencial para el desarrollo de negocios de la franquicia. las empresas pagan honorarios por servicios de ingeniería que se llevan a cabo en operaciones llave en mano (construcción. conocidas también como contratos de licencia. El turismo y el transporte internacionales son fuentes importantes de ingresos para líneas aéreas. una cantidad significativa de empleos. utilidades e ingresos de divisas proviene de la carga extranjera que se transporta en barcos de propiedad de ciudadanos de dichos países. en Grecia y Noruega. Uso de activos. en años recientes. por ejemplo. como marcas comerciales. Cuando las empresas permiten a otras usar sus activos. reciben ingresos denominados regalías. . De manera similar. agencias de viajes y hoteles. Las empresas también pagan honorarios por contratos gerenciales (acuerdos en los que una empresa proporciona personal para desempeñar funciones gerenciales generales o especializadas para otra empresa). Los ingresos de turismo extranjero son más importantes para la economía de las Bahamas que los ingresos por la exportación de mercancías. Desempeño de servicios.

Las empresas las usan principalmente para obtener una ganancia financiera de corto plazo. como un medio que permite a una empresa ganar más dinero sobre su dinero con relativa seguridad. los préstamos). Inversión de cartera. Empresas internacionales y términos para describirlas. Cuando dos o más empresas comparten la propiedad de una IDE. Los componentes clave de una inversión de cartera son: • • La ausencia de control de una operación en el extranjero. La propiedad parcial (en ocasiones). Inversión extranjera significa la posesión de propiedades en el extranjero a cambio de un rendimiento financiero. es decir. Las inversiones de cartera extranjeras son importantes para la mayoría de las empresas que poseen operaciones internacionales extensas. . Inversión directa.Importaciones. Es un interés sin control de una empresa o la propiedad de un préstamo a otra parte. Los tesoreros de las empresas mueven fondos de manera rutinaria entre países para ganar mayores rendimientos en inversiones de corto plazo. Una inversión de cartera generalmente toma una de dos formas: acciones en una empresa o préstamos a una empresa o país en la forma de bonos. El acceso a los recursos extranjeros. Las empresas se benefician de la inversión directa por medio de: • • • • El control. El acceso a los mercados extranjeros. la operación es una empresa conjunta. como los intereses y dividendos. certificados o pagarés que el inversionista compra. que es un tipo de empresa conjunta. la operación se denomina empresa mixta. La inversión extranjera adquiere dos formas: directa y de cartera. Cuando un gobierno se une a una empresa en una IDE. El beneficio financiero (por ejemplo. Una inversión directa es la que proporciona al inversionista un interés de control en una empresa extranjera (IDE).

los contratos gerenciales. Otro término Otro término que se utiliza en forma indistinta es el de EMN. y generalmente realiza casi cualquier tipo de práctica de negocios internacionales. La empresa multinacional (EMN). Por ejemplo. Un término genérico para describir a este tipo de operaciones es el de acuerdo de colaboración. No obstante. integra sus operaciones ubicadas en diferentes países. Una empresa global y una multidoméstica difieren en el grado de integración de operaciones de la empresa en diferentes países. . Este término también tiene otros significados. alianza estratégica. para indicar un acuerdo que es de importancia crítica para la viabilidad competitiva de uno o más socios. El término corporación internacional (CMN) es una manera común en el ámbito de los negocios internacionales y también como un sinónimo de la EMN. la Royal Dutch Shell es una empresa cuyos propietarios y dirección corporativa están divididas entre el Reino Unido y Holanda. como las empresas conjuntas. En este tipo de empresa. puede significar a veces lo mismo. sobre todo por las Naciones Unidas. Una empresa global. Otro término. Las empresas con operaciones internacionales pueden ser globales o multidomésticas. El primero (el más antiguo) es “empresa poseída y dirigida por nacionales de distintos países”. pero de manera más limitada. pero se desarrollan e integran en sus operaciones mundiales. En la actualidad. la propiedad minoritaria en otra empresa o los arreglos contractuales de largo plazo. La mayoría de los autores hoy en día usan el término para incluir a cualquier empresa que tenga operaciones en más de un país. es de empresa trasnacional (ETN). el uso más común del término proviene de escritores especializados en estrategias de negocios internacionales. denominada en ocasiones empresa integrada globalmente. A una empresa que posee un enfoque mundial hacia los mercados y la producción se le conoce como una EMN o ETN. su producción puede ser global mientras que su mercadotecnia puede ser multidoméstica. las operaciones de una empresa pueden tener elementos de ambas: por ejemplo. los contratos de licencias. quienes usan el término para referirse a “una organización cuyas capacidades y contribuciones pueden diferir entre países.. permite que cada una de sus operaciones en países extranjeros funcione csi en forma independiente. el desarrollo de las capacidades y las decisiones para difundirlas globalmente se realizan fundamentalmente en el país de origen de la empresa. Una empresa multidoméstica.Existen numerosas formas en que las empresas pueden trabajar juntas en operaciones internacionales.

Los acuerdos entre países establecen la ley internacional. Los gerentes que trabajan en negocios internacionales deben comprender las disciplinas de la ciencia social y la manera en que afectan todas las áreas de negocios funcionales.. Fuerzas económicas. Factores culturales.Influencias externas en los negocios internacionales. y ESTRATEGIA • • MEDIOS AMBIENTE Las empresas afectan los ambientes externos y reciben influencia de ellos. _______________________________________________________________ Influencias físicas y sociales en los negocios internacionales INFLUENCIAS EXTERNAS OPERACIONES OBJETIVOS FACTORES FISICOS Y SOCIALES • Prácticas políticas legales. La política ayuda a definir el mundo del mundo porque los líderes políticos determinan si se llevan a cabo los negocios internacionales y de qué manera. o los medios para implantarlas. sin examinar su ambiente externo. Cada país posee sus propias leyes para regular los negocios. un conocimiento básico de las ciencias sociales fundamentales: política. antropología. economía y geografía. leyes. Además del conocimiento de las operaciones de negocios. Comprensión de los ambientes físico y social de una empresa. . sociología. Una empresa no debe diseñar sus estrategias. psicología.

La situación de una empresa puede diferir entre países por: INFLUENCIAS • Su nivel competitivo. inundaciones o temperaturas bajo cero hacen más riesgoso invertir en algunas áreas que en otras. Estos factores afectan también la disponibilidad de provisiones y los precios de los productos. Esta comprensión les puede ayudar a funcionar mejor en diferentes países. la sociología y la psicología describen. como huracanes. por qué los países intercambian bienes y servicios entre sí. el comportamiento y las actividades interpersonales de la gente. los gerentes pueden entender mejor por qué. • EXTERNAS Los competidores que enfrenta. La probabilidad de desastres naturales y condiciones climáticas adversas. Número y capacidades comparativas de los competidores Diferencias competitivas por país OBJETIVOS . Las ciencias relacionadas con la antropología. OPERACIONES El ambiente competitivo y los negocios internacionales. Los gerentes que conocen de geografía pueden determinar mejor la ubicación. entre otros conceptos.Las leyes domésticas incluyen tanto las regulaciones dentro del país de origen como en los países anfitriones en los asuntos relacionados con los impuestos. por qué el capital y las personas viajan a través de países en el transcurso de los negocios y por qué la moneda de un país tiene cierto valor en comparación con la de otro. dónde y cuándo un país puede producir bienes o servicios en forma menos costosa que otro. así como la mejor manera de explotarlos. en parte. los gerentes pueden entender mejor los valores sociales. Por medio del estudio de estas ciencias. el empleo y las transacciones de divisas. La economía explica. cantidad. innovación u otros factores. Al estudiar economía. el desarrollo social y mental. mercadotecnia. FACTORES FISICOS AMBIENTE COMPETITIVO Y SOCIALES • • • Ventaja importante en precios. El ambiente competitivo. calidad y disponibilidad de los recursos mundiales. las actitudes y creencias con respecto a ellos mismos y a los demás.

empresa y país. Por ejemplo. Ambientes similares a diversos mercados. las estrategias y los países donde operen. establece estrategias internacionales. compiten más en precios que las industrias que compiten con productos diferenciados e innovadores. Modos limitados a extensos de las operaciones. de acuerdo con esto. Evolución de la estrategia en el proceso de internacionalización. Ubicaciones escasas a numerosas en el extranjero. y. Otro factor competitivo es el tamaño de la empresa y los recursos que posee en comparación con sus competidores. como la pasta de dientes de marca o los chips de cómputo de tecnología de punta.ESTRATEGIA MEDIOS Las empresas enfrentan diversos ambientes competitivos dependiendo de los productos. . las empresas que fabrican productos homogéneos. deriva de si las empresas enfrentan a competidores internacionales o locales en sus países de origen y en mercados extranjeros. como tubería de cobre. Otro factor competitivo más. El manejo externo al interno de los negocios. Las estrategias para compromisos internacionales evolucionan generalmente de manera gradual de: • • • • • sólidos La búsqueda pasiva a la activa de oportunidades. El ambiente competitivo varía según la industria. Patrones de expansión.

esta producción en el extranjero requiere generalmente un mayor compromiso internacional de los recursos de la empresa que las exportaciones e importaciones. Modo de operaciones D Número de países extranjeros . externo de las operaciones Profundización del modo de compromiso. No obstante. la empresa podría hacer un compromiso aún mayor a través de inversiones directas extranjeras para producir en el exterior. porque debe enviar técnicos calificados al país extranjero para establecer y ayudar al funcionamiento de la nueva operación. personal y tecnología es la más alta para estas operaciones. en esta coyuntura. como el ensamble de la producción en el exterior. En las primeras en exportaciones y las etapas de su participación internacional. A menudo. Internacionales. Del manejo externo de las operaciones al interno. La mayoría de las empresas nuevas se establecen en respuesta a necesidades domésticas y a menudo consideran sólo las oportunidades domésticas hasta que se les presenta una oportunidad en el extranjero. Con frecuencia. las empresas reciben comúnmente pedidos de exportación antes no solicitados por alguien ha visto u oído de sus productos. porque esta estrategia minimiza el riesgo. autorizando a otra empresa que maneje su producción en el extranjero. Por ejemplo. el equipo y las instalaciones de producción.De la expansión pasiva a la activa. Una empresa podría. como la contratación de personal capacitado para mantener Impulso para los negocios Manejo interno más un que departamento de ventas o compras en el extranjero. importaciones requieren un compromiso menos formal y representan un menor riesgo para los recursos de la empresa. por ejemplo. las el extranjero. estas empresas no tienen idea de cómo se conocieron sus productos en el extranjero. deben tomar la decisión de exportar o no. La inyección de capital. la empresa deseará. pero. los cuales exportará más tarde. E C Grado de similitud entre el país de origen de la empresa y el país anfitrión. Comúnmente. esta producción en el extranjero se adapta para minimizar el uso de los recursos de una empresa. manejar las operaciones con su propio personal. Pero si el negocio prospera. las considera menos riesgosas que al principio y se da cuenta de que el tamaño del negocio puede justificar el desarrollo de capacidades internas. Esto se debe a que ha aprendido más sobre las operaciones en el extranjero. compartiendo la propiedad de la instalación en el extranjero o limitando la cantidad de la manufactura. Posteriormente. por lo general. usar un exceso de capacidad de producción para fabricar más productos. como el capital. el A B personal. una empresa recurre a intermediarios para manejar las operaciones en el extranjero durante las etapas iniciales de la expansión internacional. Al principio. se mueve hacia algún tipo de producción en el extranjero después de construir con éxito una mercado de exportación.

D o E). con el paso del tiempo. Inicialmente las empresas van de lugares similares y geográficamente cercanos. son más aptas para hacer negocios en sólo uno o muy pocos lugares en el extranjero. La limitada expansión geográfica inicial es análoga al escaso compromiso original de los recursos en el extranjero. más profundo en su compromiso internacional. Los movimientos no necesitan efectuarse a la misma velocidad a lo largo de cada eje. Cuando las empresas se mueven por primera vez el ambiente internacional.ALTO Búsqueda activa de oportunidades MEDIO La empresa maneja sus propias operaciones en el extranjero Respuesta pasiva a las propuestas BAJO Otras empresas manejan contratos externos Muy similar EMPRESAS DOMESTICA S Funciones en el extranjero limitadas generalmente a importaciones Muy distinto Moderadame nte similar UNO Producción y funciones múltiples en el extranjero limitadas VARIOS Producción vasta en el extranjero con IDE y todas las funciones MUCHOS Cuanto más lejos se mueve una empresa del centro del diagrama a lo largo de cualquiera de los ejes (A. ya que la cercanía física y cultural simplifican el proceso de control debido a la facilidad de . aumenta el número de países en los que operan. C. B. La selección de países en esta expansión geográfica también tiende a seguir ciertos patrones. Diversificación geográfica.

Fuerzas de equilibrio. Existe evidencia de que muchas empresas nuevas empiezan con un enfoque global debido a la experiencia y educación de sus fundadores a nivel internacional. los idiomas comunes y la similitud de los niveles socioeconómicos. pueden llegar a clientes internacionales sin necesidad sin tener mucho conocimiento de dichos mercados. si deben enfocarse en la competitividad nacional o de la empresa. dan a estas empresas principiantes una mejor idea de dónde sus mercados son globales y cómo pueden obtener recursos de diferentes países. Además. Las prácticas sensibles a nivel nacional permiten a las empresas ajustarse a condiciones locales únicas. sobre todo en las comunicaciones e internet. globalmente o sensibles Cualquier empresa que opera internacionalmente debe decidir entre las ventajas de las prácticas estandarizadas internacionalmente y las prácticas que responden a diferentes preferencias nacionales. Atajos hacia la expansión. Los adelantos tecnológicos. . o si deben desarrollar relaciones soberanas o entre países. Estas ventajas pueden variar por producto. Muchas empresas nuevas empiezan con un enfoque global.desplazamiento del personal. Las prácticas estandarizadas globalmente tienden a reducir los costos. Posteriormente. las empresas se mueven hacia los países más distantes. función o país de operación. Algunas fuerzas contrarias a las que se enfrentan las empresas consisten en si deben instituir prácticas empresariales globales o nacionales. Existe también la percepción de un menor riesgo debido a la mayor familiaridad con las áreas cercanas. Prácticas estandarizadas nacionalmente. incluyendo a los que consideran que poseen ambientes distintos a los que se encuentran en su país de origen.

Existe evidencia de que la demanda y los ingresos empleados con altos salarios ha aumentado en Estados Unidos como resultado del abastecimiento externo de las empresas estadounidenses a . Una ventaja es que una empresa puede reducir los costos. Este beneficio era posible porque casi toda la producción y las ventas de esa empresa estaban en ese momento en Estados Unidos. Estados Unidos se beneficiaría también (de la venta de más automóviles. el rendimiento de un país y las empresas con oficinas generales en el mismo eran considerados mutuamente dependientes y benéficos. la relación entre el rendimiento nacional y el rendimiento de la empresa no es tan definida. subían y bajaban juntos. considere la expresión que alguna vez fue popular en Estados Unidos “lo que es bueno para General Motors es bueno para el país”. GM podría elegir mejorar su rendimiento global o incluso su rendimiento doméstico produciendo más automóviles en sus unidades de manufactura en el extranjero y menos en Estados Unidos. sobre todo una que posea un gran número de prácticas estandarizadas de un país a otro. es decir. la recaudación tributaria y los empleos de producción y gerenciales). En tales casos. el desarrollo de las instituciones y servicios necesarios para apoyar y facilitar el comercio internacional. La empresa podría necesitar participar en cuestiones de sensibilidad nacional. como resultado. Pero. Sin embargo.Las tendencias que han influido en el crecimiento mundial reciente en los negocios internacionales (la expansión rápida de la tecnología. Los países moderan el logro de los objetivos de eficiencia global de las empresas debido a la rivalidad de esos países con otros países. un enfoque multidoméstico funciona mejor que uno global. Por ejemplo. En algún momento. se les da mucha independencia para dirigir las instalaciones en dichos países. Competitividad nacional o de la empresa. Tenga en mente que la competencia entre países es el medio para lograr un fin: el bienestar de los ciudadanos de un país. La idea era de que si General Motors (GM) tenía un buen rendimiento. enfrenta condiciones muy diferentes de las que existen en su país de origen. porque los gerentes de la empresa en el extranjero están mejor capacitados para evaluar y enfrentar los ambientes de los países extranjeros en donde opera la empresa. cuando una empresa va al extranjero. y el aumento de la competencia mundial) también favorecen una competencia global. hoy en día. lo que significa que debe realizar ajustes operativos donde realiza sus negocios para lograr un nivel satisfactorio de rendimiento. la liberalización de las políticas comerciales gubernamentales.

Esto lo hacen a través de regulaciones e incentivos. Los países siguen estimulando a las empresas a ubicar sus oficinas generales dentro de sus fronteras. Los países deben asegurarse de que todas las empresas que tienen sus oficinas generales dentro de sus fronteras no se vean perjudicadas por las políticas de países extranjeros. Resolver problemas de manera conjunta que un país actuando por sí solo no puede solucionar. Además. sus comportamientos reflejan en gran medida lo que consideran como intereses nacionales propios. Tratar con áreas de interés que residen fuera del territorio de todos los países. 3. Los países ceden en forma renuente algo de su soberanía debido a: • • La coerción. Obtener ventajas recíprocas. Aprueban tratados para efectuar reducciones recíprocas de las restricciones a las importaciones (y después tomar represalias cuando otros interfieren con los flujos comerciales. Relaciones soberanas entre países. como el transporte y el comercio. por ejemplo. Sin embargo. Los conflictos internacionales. como la construcción de autopistas y vías férreas de enlace o presas hidroeléctricas que sirven para todas las partes. Así.países con mano de obra barata. levantando barreras propias o rompiendo relaciones diplomáticas). Sin embargo. están dispuestos a cederla a través de tratados y acuerdos con otros países por las razones siguientes: 1. A pesar de la cooperación creciente entre gobiernos. ya que la pérdida de empleos en la línea de ensamble ha dado como resultado una mayor desigualdad de los ingresos. Los tratados y acuerdos pueden ser bilaterales (en lo que participan sólo dos países) o multilaterales (en los que participan varios). dichos países ingresan a tratados y acuerdos con otros países en diversas actividades comerciales. 2. otras personas argumentan que el bienestar estadounidense se ha deteriorado. Además aprueban tratados para resolver problemas que no pueden solucionar por sí solos debido a una o dos razones: . Los países también promulgan tratados o acuerdos para coordinar actividades a lo largo de sus fronteras compartidas.

el espacio exterior y la Antártida. De hecho debido a que la información fluye con rapidez. las mayoría de los expertos ambientales están de acuerdo en que debe haber cooperación entre la mayoría de los países para instituir políticas ambientales. las políticas económicas y ambientales de un país pueden afectar a otro país o países. Tres áreas permanecen fuera de los territorios de los países: las áreas no costeras de los océanos. como la cooperación entre Japón y Estados Unidos en tecnología de defensa de misiles balísticos. los países pueden aprobar un tratado en que compartan los costos del desarrollo de tecnología conjunta. En el primer caso. los recursos requeridos para resolver el problema son demasiado grandes o un país no quiere pagar todos los costos de un proyecto que también beneficiará a otro país. . un acontecimiento que ocurre en un país puede producir efectos casi instantáneos en otros. TEORIA DEL COMERCIO INTERNACIONAL. Por ejemplo. sobre todo a través del internet. Además. estas áreas despertaban poco interés en la cooperación multilateral. lo que afectaría las condiciones económicas de estos últimos porque habría una escasez de fondos disponibles para la inversión. Por ejemplo.• • El problema es demasiado grande o se beneficiarán de entradas conjuntas. En el segundo caso. Los problemas surgen de condiciones que provienen de otro país. Hasta que mostró su viabilidad comercial. las tasas de interés reales de un país pueden atraer fondos de países en que las tasas de interés son más bajas.

como entre los países A y B. las estrategias de las empresas requieren que éstas comercien y transfieran medios de producción a nivel internacional.Introducción. . como mano de obra y capital. OBJETIVOS ESTRATEGIA MEDIOS DE OPERACIÓN Importación y exportación de bienes y servicios (comercio) Transferencia de recursos de producción. a País A País B Para lograr sus objetivos internacionales. Este comercio y transferencia vincula a los países económicamente. La teoría comercial ayuda a los gerentes y a los creadores de políticas gubernamentales a concentrarse en estas preguntas: • • • ¿Qué productos se deben importar y exportar? ¿Cuánto debemos comerciar? ¿Con quién debemos comerciar? Las operaciones internacionales de las empresas vinculan a los países económicamente.

¿Debe el ¿Cuánto ¿Qué ¿Con gobierno se debe productos quien controlar el comerciar? se deben Comercio? Comerciar? ciar? ________________________________________________________________ TEORIA Mercantilismo __ ok ok Neomercantilismo __ __ Ventaja absoluta __ __ Ventaja comparativa __ Tamaño del país ok __ Proporciones de los factores __ Ciclo de vida del producto __ Similitud de países __ Dependencia __ __ __ ok __ __ __ SI SI NO ok ok __ __ ok ok ok __ __ NO __ __ __ ok __ __ ok ok ok __ ok ok ok __ __ __ __ SI __ __ __ __ __ __ __ __ __ __ ok Ambos tipos de teorías. Las teorías comerciales tienen énfasis diferentes. Algunas son descriptivas en tanto que otras son preceptivas. El segundo tipo prescribe si los gobiernos deben interferir con el movimiento libre de bienes y servicios entre países para controlar la cantidad. las . la composición y la dirección del comercio. También ayudan a las empresas a determinar dónde ubicar sus instalaciones de producción porque.Hay dos tipos generales de teorías sobre el comercio internacional: Las descriptivas y las preceptivas. en ausencia de restricciones gubernamentales. Orientan respecto a la ubicación de mercados favorables para las exportaciones y los productos de exportación potencialmente exitosos. DESCRIPCION DEL ORDEN NATURAL DEL COMERCIO. ¿Cuánto ¿Qué ¿Con quién se productos se comercia? se comercia? debe comercomercian? PRESCRIPCIONES DE LAS RELACIONES COMERCIALES. No todas las teorías abordan si los gobiernos deben interferir o no. influyen en los negocios internacionales. examinan y explican los patrones comerciales bajo condiciones de laissez-faire. Las teorías descriptivas tratan sobre el orden natural del comercio. descriptivas y prescriptivas. ENFASIS DE LAS PRINCIPALES TEORIAS.

no podrían haber competido en los mercados domésticos o de exportación. que lo invertían en ejércitos e instituciones nacionales. sino también impidiendo que éstas participaran en la manufactura. En segundo lugar. Para apuntalar este objetivo comercial. lo que se conoce como déficit. Los Estados-nación surgieron durante el periodo que abarca de 1500 a 1800 y el oro otorgaba poder a los gobiernos centrales. los países deben exportar más de lo que importan. la diferencia se compensaba por una transferencia de oro. Mercantilismo. En el periodo mercantilista. por lo general. pero en la actualidad se compensa manteniendo la moneda o las inversiones del país con déficit denominadas en esa moneda. un saldo comercial desfavorable indica lo opuesto. las potencias coloniales trataban de lograr superávits comerciales en sus propias colonias como una forma adicional de obtener ingresos. Si ese crédito no puede finalmente comprar suficientes bienes y servicios. El mercantilismo es la teoría comercial que constituyó el fundamento del pensamiento económico de 1500 a 1800. son sinónimo de oro. el país con superávit está otorgando crédito al país con déficit. los gobiernos impusieron restricciones a la mayoría de las importaciones y subsidiaron a la manufactura de muchos productos que. las colonias proporcionaban muchos de los productos que la madre patria hubiera tenido que comprar a un país no asociado.exportaciones de determinados productos se desplazan de sitios de producción de bajo costo a los de costo elevado. Uno puede darse cuenta porqué el mercantilismo floreció. las religiones y los gremios. el denominado saldo comercial favorable puede en realidad ser desventajoso para el país con superávit. Estos Estados-nación buscaban consolidar las lealtades primarias del pueblo a la nueva nación y disminuir los lazos con unidades tradicionales como los Estado-ciudad. De acuerdo con el mercantilismo. Para exportar más de lo que importaban. Las colonias tenían que exportar materias de mucho menor valor i importar productos manufacturados con un valor mucho más alto. . Por ejemplo. El mercantilismo sostenía que la riqueza de un país se medía por sus tenencias de tesoro que. Esto lo hicieron no sólo monopolizando el comercio de las colonias. un saldo comercial favorable todavía indica que un país exporta más de lo que importa. De hecho. de otro modo. Parte de la terminología de la era del mercantilismo ha perdurado.

Ventaja absoluta. En esta lógica. A través de la especialización. Ventaja natural. . Pero. como en el caso de los gobiernos que otorgan ayuda o préstamos a gobiernos extranjeros para que les compren su producción excedente. Por ejemplo. hay países que tratan de alcanzar el pleno empleo estableciendo políticas económicas que alienten a sus empresas a producir por arriba de la demanda doméstica para enviar el excedente al extranjero o un país podría intentar mantener su influencia política sobre un área dada enviándole a ésta más mercancía de la que recibe de ella. Los trabajadores no perderían tiempo cambiando de la manufactura de un tipo de producto a otro. ha surgido el término neo-mercantilismo para describir el enfoque de los países que tratan de operar con saldos comerciales favorables con el propósito de lograr un objetivo social o político.Operar con un saldo comercial favorable no es necesariamente benéfico. a partir de ese supuesto. Adam Smith cuestionó el supuesto mercantilista que las riquezas de un país depende de sus tenencias de tesoro. un país podría usar entonces sus excedentes de producción especializada para comprar más importaciones de las que habría producido internamente. la riqueza real de un país consiste en los bienes y servicios disponibles para sus ciudadanos. Más bien. En épocas recientes. la eficiencia global se puede incrementar a través del libre comercio. Los países podrían aumentar su eficiencia debido a tres razones: • • • La mano de obra adquiriría mayor destreza mediante la repetición de las tareas. Las largas series de producción proporcionarían incentivos para el desarrollo de métodos de trabajo más eficaces. ¿en qué productos debe especializarse un país? Aunque Adam Smith creía que el mercado se encargaría de determinarlos. Smith desarrolló la teoría de la ventaja absoluta. dijo. según la cual ciertos países producen ciertos bienes con mayor eficiencia que otros. pensaba que la ventaja de un país podía ser natural o adquirida. En 1976.

La ventaja adquirida consiste en la tecnología de producto o de proceso. los recursos naturales y la disponibilidad de la fuerza laboral. Por ejemplo.La ventaja natural implica al clima. metales y combustibles de otros países. Las variaciones de ventajas naturales entre países también ayudan a mostrar en cuales se podrían elaborar mejor ciertos productos manufacturados o procesados. Ningún país es lo suficientemente grande o rico en recursos naturales para ser independiente del resto del mundo. las empresas de estos países controlan una mayor parte del comercio y de la inversión en manufactura. Dinamarca exporta vajillas de plata. Una ventaja de la tecnología de proceso es la habilidad de un país para producir eficientemente un producto homogéneo (uno que no se distinga del de sus competidores). desplazando a los viejos y modificando las relaciones entre socios comerciales. no porque existan ricas minas de plata danesas. Como la mayoría de los adelantos tecnológicos han surgido en los países más industrializados (ricos). sino porque las empresas de ese país han desarrollado productos distintivos. en particular si las empresas pueden reducir los costos de transportación procesando un producto agrícola o un recurso natural antes de exportarlo. la cual constituye el sector principal de crecimiento. Ventaja adquirida. La mayoría de los países debe importar minerales. Por consiguiente. . que integran una gran parte de los negocios internacionales. Es evidente que las nuevas tecnologías de producto y de proceso crean generalmente ventajas comerciales para los países donde se desarrollan. Los cambios tecnológicos rápidos han creado nuevos productos. Muchos países pobres han tenido una participación proporcionalmente menor en el comercio internacional. Una ventaja de la tecnología de producto es que permite a un país elaborar un producto único o uno que se distinga fácilmente de los manufacturados por sus competidores. excepto en periodos cortos. Los ejemplos más evidentes son las computadoras y el software.

Imagine que el mejor médico del pueblo también es el mejor asistente del consultorio médico. El pleno empleo no es un supuesto válido de la ventaja absoluta y comparativa. Una explicación análoga de la ventaja comparativa. gerentes y empleados confunden la ventaja comparativa con la ventaja absoluta y no entienden como un país puede tener en forma simultánea una ventaja comparativa y una desventaja absoluta en la producción de determinado producto. En 1817. un país obtendrá más ganancias si concentra sus recursos en producir los bienes que puede elaborar con mayor eficiencia e intercambia esos productos por los que ha dejado de producir. La teoría de la ventaja comparativa es aceptada por la mayoría de los economistas e influye al fomentar las políticas que permiten un comercio más libre. De la misma manera. periodistas. permitir al médico manejar todo el trabajo administrativo del consultorio? Definitivamente no. Algunos supuestos y limitaciones de las teorías de la especialización. No obstante. ¿Convendría. Aunque esta teoría puede parecer incongruente al principio. muchos diseñadores de políticas gubernamentales. aunque eso signifique que tenga que emplear a una secretaria para hacerse cargo del trabajo administrativo del consultorio. Estas teorías establecen algunos supuestos que no siempre son válidos. Pleno empleo. desde el punto de vista económico.Ventaja comparativa. Las ganancias provenientes del comercio se darán incluso en un país que tenga una ventaja absoluta de todos los productos porque el país debe renunciar a una producción menos eficiente para lograr una producción más eficiente. una analogía puede mostrar su lógica. Este malentendido ayuda a explicar porque los gerentes enfrentan políticas comerciales inciertas establecidas por los gobiernos que afectan su decisión en cuanto al sitio para ubicar su producción. David Ricardo amplió la teoría de la ventaja absoluta de Adam Smith para desarrollar la teoría de la ventaja comparativa. Cuando los países tiene muchos recursos . El médico puede ganar más dinero trabajando como médico.

Smith y Ricardo se imaginaron originalmente un mundo sencillo compuesto sólo por dos países y dos productos. Aunque la especialización proporciona beneficios potenciales a todos los países que comercian. No obstante. Pueden evitar la especialización excesiva debida a la vulnerabilidad creada por los cambios en la tecnología y por las fluctuaciones de precios. Dos países. Si cuesta más transportar los bienes de lo que se ahorra por medio de la especialización. Costo de transporte. están preocupadas por el crecimiento económico absoluto tanto como el relativo (relativo en comparación con los socios comerciales). un periodista de Sri Lanka dijo. muchas personas. incluyendo a los creadores de las políticas gubernamentales. caprichosamente diseñada en nombre del desarrollo y el progreso económico”. el análisis anterior no indica el como los países dividirán la producción aumentada. dos productos. Movilidad. Los recursos no son móviles ni inmóviles como suponen las teorías de la ventaja absoluta y comparativa. Objetivo de eficiencia económica. pueden tratar de restringir las importaciones para utilizar esos recursos. Los objetivos de los países pueden no estar limitados a la eficiencia económica. Las teorías de la ventaja absoluta y comparativa suponen que los recursos pueden desplazarse domésticamente desde la producción de un producto hasta la del otro. “nuestra serie peculiar de valores culturales no encaja en ningún tipo cultura híbrida y torcida. Los economistas han aplicado el mismo razonamiento para demostrar las ventajas de la eficiencia en las relaciones entre múltiples países con múltiples productos. por ejemplo. sin ningún costo. O pueden tener objetivos no económicos. entonces las ventajas del comercio son nulas. Los países también persiguen objetivos distintos a la eficiencia en la producción. División de ganancias. El .inactivos. Con el propósito de simplificar.

China. Teoría del tamaño del país. como la mano de obra y el capital. Tienen costos de transporte mayores para el comercio exterior. Estados Unidos y Rusia. las condiciones relativas que dan a los países ventajas y desventajas en la producción de ciertos productos son dinámicas (cambian constantemente). como Brasil. . Pueden manejar una producción en gran escala. Estos países: • • • Exportan una mayor cantidad de producción e importan una parte más pequeña de consumo. es más seguro decir que existe mayor movilidad doméstica de los recursos que internacional. Así. las teorías ven las ventajas estadísticamente. Sin embargo. India. Variedad de los recursos. Las teorías de la ventaja absoluta y comparativa tienen que ver más con mercancías que con servicios. La mayoría de los países grandes. No obstante. Sin embargo. Holanda e Islandia. Este hecho no vuelve obsoletas a las teorías porque también se utilizan recursos en la producción de servicios. es claramente una alternativa para el comercio. Servicios. los países con grandes superficies tienen climas diversos y variedad de recursos naturales que los vuelven más autosuficientes que los países pequeños.movimiento de los recursos. Las teorías de la ventaja absoluta y comparativa conciben las ventajas de los países observándolas en un instante de tiempo. Los países más grandes difieren en varias formas de los países más pequeños. una creciente porción del comercio mundial se lleva a cabo con servicios. importan mucho menos de sus necesidades de consumo y exportan mucho menos de su producción que los países pequeños. no debemos suponer que las ventajas absolutas o comparativas futuras permanecerán como son en la actualidad. Estadísticas y dinámica. Según la teoría del tamaño del país. como Uruguay. Por lo tanto.

debido a los costos del transporte. Eli Heckscher y Bertil Ohlin desarrollaron la teorías de las proporciones de los factores. Los países con grandes economías y altos ingresos per cápita tienen más posibilidades de producir bienes de tecnologías que requieren grandes series de producción. . Los recursos de producción no son homogéneos. Tamaño de la economía y escala de producción. Hong Kong ni Holanda destacan por su producción de bienes que requieren grandes cantidades de tierra. Las empresas de países como Australia o Canadá producen estos bienes porque la tierra es abundante en comparación con el número de personas. En las industrias en donde las grandes series de producción son importantes para obtener ventajas competitivas. que se concentra en los factores de producción de los países. Esto es porque dichos países desarrollan industrias para servir a sus grandes mercados domésticos que. a su vez. Sin importar el clima ni las condiciones del suelo. el precio de la tierra es muy alto debido a su demanda.Costos de transporte. Comúnmente. el país más pequeño tiende a depender más del comercio que el país grande. Sin embargo. Relación entre tierra y mano de obra. sobre todo la mano de obra. Según la teoría de las proporciones de los factores. en el caso de los países limítrofes. los recursos elativamente abundantes son más baratos que los recursos relativamente escasos. tienden a ser competitivos en los mercados de exportación. como la lana o el trigo. mano de obra y capital (fondon para invertir en fábricas y equipo). cuanto mayor sea la distancia. las empresas tienden a ubicar su producción en unos cuantos países Teoría de las proporciones de los factores. como tierra. mayor será el costo del transporte. En los países en donde hay muchas personas con relación a la cantidad de tierra (por ejemplo: Hong Kong y Holanda).

las cuales sólo incluyen al valor de las fábricas y el equipo. la teoría de la proporción de los factores parece explicar los patrones comerciales cuando toma en consideración a diferentes grupos laborales y al capital invertido para capacitar a esos grupos. los gerentes pueden encontrar fuerza de trabajo a precios bajos y competitividad de exportación en productos que requieran grandes cantidades de mano de obra con relación al capital.Relación entre mano de obra y capital. La capacitación y educación requieren gastos de capital que no se manifiestan en las medidas de capital tradicionales. debido a la abundancia de capital de bajo costo con relación a la mano de obra. En contraste. El análisis de las proporciones de los factores se complica cuando el mismo producto puede ser producido por medio de diferentes métodos. con mano de obra o capital. Complejidades tecnológicas. por ejemplo. Por ello. Esta variación de las habilidades de los trabajadores entre países ha conducido a una mayor especialización internacional por tareas para manufacturar un producto. el sitio de producción de muchos productos se desplaza de un país a otro dependiendo de la etapa del ciclo de vida del producto. Canadá produce trigo con un método intensivo en capital (un gasto elevado en maquinaria por trabajador). porque las personas tienen capacitación y educación diferentes. Las exportaciones de las economías emergentes implican una gran cantidad de trabajadores menos capacitados. India produce trigo usando un número mucho más pequeño de máquinas en comparación con su mano de obra abundante y barata. En los países en que existe poco capital de inversión y la cantidad de inversión por trabajador es escasa. La teoría del CVP de Raymond Vernon afirma que la ubicación de la producción de ciertos tipos de producto cambia a medida que . La teoría comercial del ciclo de vida del producto. Según la teoría comercial del ciclo de vida del producto (CVP). Las habilidades de los trabajadores varían dentro de un país y entre países.

la producción inicial (etapa introducción) ocurre generalmente en una ubicación doméstica. CAMBIOS INTERNACIONALES PRODUCTO. Sin embargo. puede manufacturarlo en cualquier parte del mundo. los cuales consisten en cuatro etapas: introducción. Cambios a través del ciclo. de tal manera que la empresa puede obtener una retroalimentación de mercado rápida y además ahorrar en los costos de transporte. crecimiento. La etapa de introducción se caracteriza por: • • • Innovación en respuesta a la necesidad observada. Etapa del ciclo de vida ____________________________________________________ Introducción Crecimiento Madurez Declinación Ubicación de En el país innovador En el país innovador Múltiples Principalmente la producción (generalmente y en otros países países en industrial) industrializados Ubicación del Principalmente en Principalmente mercado el país innovador. una vez que una empresa ha creado un producto. En teoría. en la práctica. DURANTE EL CICLO DE VIDA DE UN En términos generales. la producción y las ventas se desplazan de los países industrializados a las economías emergentes durante el ciclo de vida del producto. madurez y declinación. con algunas desarrollo exportaciones exportaciones países en Principalmente en países industriales Crecimiento países en vías de países en vías de países vías de desarrollo Desplazamiento de los mercados de Cierta Algunas exportación a disminución medida que la en los países a vías de desarrollo producción en el industriales extranjero remplaza las exportaciones en algunos mercados.atraviesan por sus ciclos de vida. Exportación por el país innovador. Demanda de rápido Demanda crecimiento general Factores Posición casi Competitivos monopolista general de la Disminución . Evolución de las características del producto.

2. . lo cual reduce o elimina los costos de transporte.demanda Ventas basadas en características precio es un únicas más que en en el precio Evolución de las características del producto disminuyendo Estable Aumento del número de competidores Disminuye el El número de arma clave Algunos competidores competidores inician El número de el recorte de precios El precio es productores muy sigue El producto se importante. Al mismo tiempo. Los productores necesitan introducir variantes específicas del producto para los consumidores japoneses. el volumen de la demanda puede ya justificar la producción en algunos mercados externos. aunque la producción permanece casi por completo en el país extranjero en que reside la unidad de manufactura adicional. Hay un incremento en la demanda del producto en el mercado japonés. la demanda crece considerablemente en los mercados extranjeros. Algo de producción en el extranjero. Mayor competencia. Tecnología de la producción Series de producción cortas Evolución de los métodos que grandes y coincide con la mecanizadas evolución del producto Aumenta el insumo Grandes Mano de obra de capital series de no capacitada producción en series de Métodos más que usan producción estandarizados insumos de capital elevados Muy estandarizada Menos destrezas Participación alta de la mano de obra y destrezas laborales El crecimiento se caracteriza por: • • • • Aumento de las exportaciones por el país innovador. vuelve más estandarizado sobre todo en en países en en vías de desarrollo. Digamos. que el innovador está en Estados Unidos y la unidad de manufactura adicional está en Japón. Aumento de la intensidad del capital. los productores en Japón venderán principalmente en este país por varias razones: 1. De hecho. sobre todo en otros países industrializados. A medida que las ventas del nuevo producto crecen los competidores ingresan al mercado. por ejemplo.

Las exportaciones disminuyen desde el país innovador. Como los mercados y las tecnologías están diseminados. En estos casos.3. ya que la producción en el extranjero lo desplaza. el país innovador mantiene su capacidad de exportación durante todo el ciclo de vida del producto. las cuales. el país innovador ya no posee una ventaja de producción. Aumento de la competitividad del precio. Hay estímulos para empezar a cambiar las fábricas a países en vías de desarrollo en donde la mano de obra no capacitada y barata es eficiente para los procesos estandarizados (intensivos en capital). La madurez se caracteriza por: • • • • • Una disminución de las exportaciones del país innovador. los modelos del producto se vuelven muy estandarizados y esto convierte al costo en un arma competitiva importante. aunque puede estar creciendo en algunos países y disminuyendo en otros. Hay muchos tipos de productos para los cuales por lo general no cambia la ubicación de su producción. Un país innovador se convierte en importador neto. Los costos japoneses pueden aún ser altos porque existen problemas para iniciar la producción. hay estímulos para que las empresas desarrollen tecnología de proceso. a su vez. Las grandes series de producción se convierten en una posibilidad para las fábricas extranjeras. Como las ventas crecen con rapidez. reducen el costo por unidad de la producción. Verificación y limitaciones de la teoría CVP. la demanda mundial comienza a estabilizarse. Mayor intensidad de capital. Los mercados de los países industrializados declinan con mayor rapidez que los países en vías de desarrollo. En cierto punto. Mayor estandarización del producto. ya que los clientes opulentos demandan productos incluso más nuevos. o etapa de madurez. tanto domésticamente como en el extranjero. Inicio de la producción en economías emergentes. Entre estas excepciones se cuentan: . El costo por unidad más bajo crea demanda en los mercados emergentes. En la etapa 3. La declinación se caracteriza por: • • Una concentración de la producción en países en vías de desarrollo.

Productos que. 4. un factor que impide hacer reducciones de costos al desplazar la producción de un país a otro. se debe a la importancia creciente de la ventaja adquirida (tecnología de producto) en contraposición a la ventaja natural (productos agrícolas y materias primas) en el comercio mundial. La mayoría de las teorías comerciales destacan las diferencias entre países en cuanto al • • • Clima Aporte de recursos Capacidad de innovación Similitud económica de los países industrializados. Por ejemplo. Productos que requieren mano de obra técnica especializada para evolucionar a la próxima generación. para mantener la demanda de los consumidores sin competir con base al precio. Productos para los cuales una empresa puede usar una estrategia de diferenciación. la obsolescencia del producto ocurre tan rápidamente para muchos productos electrónicos que hay poca difusión internacional de la producción. Esto parece explicar el dominio estadounidense de largo plazo de la producción de equipo médico y el dominio alemán en las imprentas rotativas. 2.1. 3. Según la teoría de la similitud de países. una vez que una empresa ha desarrollado determinado producto como respuesta . debido a la innovación excesivamente rápida. la mayor parte del comercio se lleva a cabo entre países aparentemente similares. tienen ciclos de vida muy cortos. En la actualidad. El hecho de que tanto comercio se lleve a cabo entre países industrializados. quizá a través de la publicidad. Teoría de la similitud de países. Productos de lujo cuyo costo es poco importante para el consumidor.

ya que éstos exportan principalmente productos básicos y productos maduros intensivos en mano de obra a países industrializados a cambio de productos nuevos y adelantos tecnológicos. La similitud cultural.2 60 27. se dirigirá a los mercados que considere más similares al suyo.3 80 14.7 19.7 40 Productos manufacturados 20 53.a las condiciones observadas en el mercado doméstico.7 2.5 10. Las relaciones entre países . Al mismo tiempo.7 62. Servicios comerciales Productos agrícolas Productos mineros 100 3. Las capacidades competitivas.8 12.3 2002 2003 2004 Los productos manufacturados siguen siendo la categoría de productos más grande que se comercia (como un porcentaje del comercio mundial total). Los socios comerciales pueden ser afectados por: La distancia.9 70. Similitud de la ubicación. solo una pequeña parte del comercio de los países en vías de desarrollo se lleva con otros países en desarrollo.3 7.9 14.

Los conflictos militares trastornan los patrones comerciales tradicionales de los negocios internacionales.La distancia geográfica entre dos países define muchas relaciones comerciales. un fabricante taiwanés de computadoras. Las relaciones políticas y los acuerdos comerciales entre países pueden alentar o desalentar el comercio entre ellos o sus empresas. Acer. La independencia económica excesiva significa prescindir de ciertos bienes. Ningún país es completamente dependiente o independiente económicamente. Por ejemplo. Finlandia es un país exportador importante para Rusia porque su transporte es más barato y rápido en comparación con el transporte a otros países. Grado de independencia. ya que los países que participan en la guerra desvían sus sistemas de transporte y gran parte de su capacidad productiva a los esfuerzos de guerra. y porque una fábrica Finlandesa ofrecía un almacenamiento más seguro y mayor facilidad de operación que una fábrica rusa. Los países importadores y exportadores consideran que es más fácil llevar a cabo negocios en un país que perciben como similar a sus países de origen. . construyó una fábrica en Finlandia para atender el mercado de Rusia porque se dio cuenta de que los ahorros del envío desde Finlandia eran mayores que desde Asia. Los países importadores y exportadores creen que es más fácil continuar los lazos comerciales que desarrollar nuevos acuerdos de distribución en países donde tienen menos experiencia. Además. Similitud cultural. Independencia. aunque algunos se encuentran más cerca de uno u otro extremo. Similitud de intereses políticos y económicos. servicios y tecnologías. la animadversión política y las dificultades del transporte pueden interferir en los canales comerciales.

los países en vías de desarrollo dependen principalmente de la producción cuya competitividad está basada en salarios bajos. La interdependencia es dependencia mutua. Como los países en vías de desarrollo tienen niveles bajos de producción. Por ejemplo. Además. Las políticas estadounidenses afectan a México mucho más de lo que las políticas mexicanas afectan a Estados Unidos. Este tipo de dependencia a inquietado a muchos economistas. del desarrollo de relaciones comerciales basadas en la necesidad mutua. Los gobiernos intentan forjar relaciones comerciales que sean muy poco vulnerables al control extranjero de la oferta y la demanda. Los países tratan de mejorar sus capacidades comerciales • Modificando las condiciones de las industrias en general. Política comercial estratégica. Muchos países en vías de desarrollo han censurado su dependencia excesiva de la venta de un producto básico o de un país como cliente y proveedor. . por ejemplo. Interdependencia. La dependencia excesiva ocasiona que un país sea vulnerable a los acontecimientos que ocurren en otros países. Dicha interdependencia en ocasiones alienta a las empresas internacionales a presionar a sus gobiernos para mantener las relaciones comerciales. Aunque la mayoría de los países en vías de desarrollo dependen de un producto en más del 25% de sus ingresos por exportación. las políticas gubernamentales se han centrado en lograr ventajas de independencia sin privar a sus ciudadanos. ya que retrasará el desarrollo de las economías emergentes. Un país limita su vulnerabilidad a los cambios provenientes del extranjero a través de la interdependencia. tienden a ser mucho más dependientes de un país industrializado que éste de ellos. depende de Estados Unidos más del 80% de sus exportaciones. Dependencia. es decir. pero Estados Unidos depende de México en menos del 15% de sus exportaciones. el gobierno de Estados Unidos mantiene existencias de minerales básicos.En la mayoría de los países. de tal manera que sus ciudadanos tengan acceso a ellos durante un tiempo prolongado en caso de que los extranjeros corten las provisiones. México.

mercados de capital. y estimulando a los consumidores a exigir una calidad de productos y servicios cada vez mayor. la eficiencia y la innovación. Por qué las empresas comercian a nivel internacional. . El primer enfoque implica modificar las condiciones que afectan las proporciones de los factores. Sin importar si un gobierno adopta en enfoque general o específico. fomentando un ambiente competitivo tal que las empresas introduzcan mejoras. sobre todo porque los gobiernos tienen dificultades para identificar y centrarse en las industrias adecuadas. proporcionando infraestructura (transporte.• Concentrándose en las condiciones de una industria específica. lo cual generalmente ha producido solo pequeños beneficios. El Diamante de Porter. el comercio internacional normalmente no empezará a menos que las empresas de un país tengan ventajas competitivas que les permitan ser comerciantes viables. comunicaciones. Un país puede mejorar los recursos de producción mejorando las destrezas humanas por medio de la educación. El segundo enfoque consiste en concentrarse en industrias específicas. servicios generales). puede alterar las posiciones competitivas de empresas específicas y sitios de producción. además deben prever las utilidades por exportaciones e importaciones. Condiciones determinantes de la ventaja competitiva a nivel global. Sin importar cuáles sean las ventajas que un país pueda obtener por medio del comercio. Este enfoque es general en la medida que crea condiciones que pueden afectar a diversas industrias.

Ventajas y limitaciones del diamante de Porter. Las condiciones de la demanda son el primer punto del diamante. Hay cuatro condiciones importantes para la superioridad competitiva: las condiciones de la demanda. El segundo punto del diamante de Porter. las condiciones de los factores (recuerde la teoría de la ventaja natural dentro de la teoría de la ventaja absoluta y la teoría de las proporciones de los factores). La habilidad de las empresas para desarrollar y mantener una ventaja competitiva requiere de circunstancias favorables para la cuarta condición. la estructura y la rivalidad de las empresas. El diamante de Porter muestra la interacción de las cuatro condiciones que por lo general deben ser favorables para que una industria de un país logre una ventaja competitiva global. la estrategia. en los supuestos de la especialización y los factores limitantes de la teoría CVP. estructura y rivalidad de las empresas. Las empresas comienzan la producción cerca del mercado observado. las industrias relacionadas y de apoyo. Condiciones de los factores Condiciones de la demanda Industrias relacionadas y de apoyo. y la estrategia. las condiciones de los factores. Recuerde el análisis sobre la importancia de los costos del transporte en la teoría del tamaño del país. la existencia de industrias relacionadas y de apoyo. estructura y rivalidad de las empresas.Estrategia. . La tercera condición.

Por lo tanto. las condiciones de los recursos domésticos pueden cambiar. Papel de las empresas en el comercio. La mayoría de las teorías se basan en una perspectiva nacional. Los empresarios deben enfrentar condiciones favorables para líneas de negocios muy diversas. han estimulado gran parte del crecimiento reciente de las exportaciones asiáticas. Ventajas estratégicas de las importaciones. la ausencia doméstica de cualquiera de las cuatro condiciones del diamante pueden no impedir que las empresas e industrias se vuelvan competitivas a nivel global. los materiales y componentes se adquieren ahora con mayor facilidad del extranjero debido a los adelantos en el transporte y la eliminación de las restricciones a la importación. más que las domésticas. si las industrias relacionadas y de apoyo no están disponibles localmente. Al mismo tiempo. la teoría de la ventaja comparativa afirma que la limitación de los recursos puede ocasionar que las empresas de un país eviten competir en algunas industrias aunque pueda existir una ventaja absoluta. Reducción de los costos de producción por unidad. En segundo lugar. veamos la existencia de las condiciones de la demanda. De hecho. pero las empresas son las que generalmente toman las decisiones para comerciar. recursos de producción y abastecimientos desde el extranjero. Hemos observado ya cómo las observaciones de la demanda en el extranjero. En primer lugar. Entre los estímulos de los gerentes para exportar están: • • • • El uso de la capacidad excedente. Una segunda limitación del diamante tiene que ver con la habilidad creciente de las empresas para obtener información de mercado. Entre los estímulos para importar están: • Provisiones más baratas . La diseminación del riesgo. El incremento de precios. Ventajas estratégicas de las exportaciones. enfrentan mayor competencia de la producción en el extranjero y de empresas extranjeras.La existencia de cuatro condiciones favorables no garantiza que una industria se desarrolle en un escenario determinado. En tercer lugar.

• • Aumento de la línea de productos. . MOVILIDAD DE LOS RECURSOS E INVERSION EXTRANJERA. Reducción del riesgo de la escasez de provisiones.

El capital a corto plazo tiene más movilidad que el de largo plazo.. alrededor del 2% de la población mundial ha emigrado a otro país. Las empresas y los individuos transfieren capital sobre todo para aprovechar las diferencias de rendimiento esperado (representado por el riesgo). son indocumentados). por ejemplo. La gente también tiene movilidad internacional. El capital y la mano de obra se desplazan a nivel internacional para: • • Obtener más ingresos. ¿Por qué se mueven los recursos? El capital. Escapar de situaciones políticas adversas. difícilmente estos países . en cuyo caso se conocen como refugiados. Algunos se desplazan legalmente y otros e manera ilegal (es decir. Las personas. sobre todo la inversión directa. Las personas también se desplazan por razones políticas. algunas se desplazan en forma permanente y otros lo hacen de forma temporal. Como este 2% está distribuye de manera desigual. Efectos de los movimientos de los recursos. Además los inversionistas se sienten más seguros con respecto a las condiciones políticas y económicas de de corto plazo en un país extranjero que en relación a las de largo plazo. De las personas que viajan al extranjero para trabajar. Canadá y Estaos Unidos. Por ejemplo. ya sean profesionistas o trabajadores no capacitados. debido a la persecución o a los peligros de la guerra. Ni la movilidad del capital internacional ni la de la población son sucesos nuevos. el impacto es mucho mayor en algunos países que en otros. sobre todo de corto lazo.Movilidad de los recursos. si no hubiera habido una inmigración masiva a Australia. es el recurso de producción con mayor movilidad a nivel internacional. laboran en otro país principalmente por razones económicas. porque es más probable que haya un mercado activo a través del cual los inversionistas puedan adquirir propiedades extranjeras y venderlas si desean transferir capital de vuelta a su país de origen o a otro.

como el caso de las restricciones estadounidenses a la inmigración que limitan el ingreso legal e ilegal de trabajadores mexicanos.estarían poblados hoy en día. No obstante. Existen presiones para que los recursos más abundantes se desplacen hacia un área e escasez. Por último. En general los países de América Latina y el Caribe reciben tres veces más por los envíos de dinero que por la ayuda exterior. los incrementos o las reducciones leves en el grado de las restricciones pueden afectar grandemente la manera y el lugar de producción de bienes más baratos. en el comercio real existen restricciones de movimientos de los recursos que permiten sólo un desplazamiento parcial a nivel internacional. . y las restricciones mexicanas a la propiedad de la industria petrolera que limitan las inversiones de capital estadounidense en ella. En la realidad. de Si hubiera comercio y los factores e producción no pudieran moverse internacionalmente. un país tendría que dejar de consumir ciertos productos o producirlos de manera diferente. lo cual modificó incluso más sus estructuras competitivas y el comercio internacional. aumentando así la base de destrezas que les permitió a esos países ser competitivos en una gama de productos que de otro modo habrían tenido que importar. donde puedan lograr un mayor rendimiento. Relación entre comercio y la movilidad de los factores. como ni los factores de producción ni los productos terminados son totalmente libres para moverse a nivel internacional. cualquiera de las dos posibilidades normalmente redundaría en una menor producción a nivel mundial y precios más altos. Cuando las proporciones de los recursos varían ampliamente entre países. Por ejemplo México obtiene capital de Estados Unidos y éste obtiene mano de obra de México. Tanto los productos terminados como los factores producción son parcialmente móviles a nivel internacional. Los costos más bajos se dan cuando tanto el comercio como los factores de producción son móviles. Además. es decir. muchos inmigrantes llevaron capital humano con ellos. Sustitución. existen presiones para que los recursos más abundantes se muevan a países con gran escasez. estos mismos países recibieron capital para desarrollar infraestructura y recursos naturales.

. Pero no solo los gobiernos pueden poner en peligro el control de los propietarios. Las empresas desean controlar sus operaciones extranjeras de tal manera que éstas le ayuden a cumplir sus objetivos globales.Complementariedad. Muchas de las exportaciones no ocurrirían si no se efectuaran inversiones en el extranjero. entonces el control corresponde al gobierno. La inversión directa implica usualmente una participación accionaria de por lo menos 10 o 25 por ciento. • La capacidad de la empresa matriz para vender productos complementarios. El concepto de control. Si los propietarios de una empresa no regulan los recursos clave que la empresa necesita. qué debe de vender a un precio específico y como debe distribuir los ingresos. Si un gobierno dicta a quién puede contratar una empresa extranjera. Una instalación en el extranjero puede producir parte de la línea de productos y al mismo tiempo funcionar como una agencia de ventas para las exportaciones de los productos complementarios de su empresa matriz. entonces quienes lo controlan pueden ejercer una gran influencia en la empresa. Otra razón es que una empresa puede exportar bienes de capital como parte de su inversión cuando establece instalaciones en el extranjero. porque confía más en este equipo que el fabricado localmente y porque éste le permite garantizar la máxima uniformidad a nivel mundial. • La necesidad de equipo para las subsidiarias. La movilidad de los recursos a través de la inversión directa estimula con frecuencia al comercio debido a: • La necesidad de componentes. Inversión extranjera directa y control. Las autoridades gubernamentales se preocupan porque este control puede conducir a decisiones contrarias a los intereses de sus países. Otra razón más es que las unidades operativas domésticas pueden exportar materiales y componentes a sus instalaciones extranjeras para usarlas en un producto terminado. Los gobiernos imponen con frecuencia todas o parte de estas decisiones a las empresas extranjeras.

. 3. El control inherente de la Inversión Extranjera Directa (IED). quienes entienden sus objetivos y la naturaleza de sus procesos. que en ocasiones son difíciles de enseñar y que la empresa desea transferir. Generalmente usan medios más baratos y rápidos para transferir activos. Inquietud de los inversionistas. Muchos críticos se preocupan de que los intereses nacionales del país anfitrión puedan ser afectados si una empresa multinacional toma decisiones dese el extranjero con base a sus propios objetivos nacionales o globales. Los inversionistas que controlan una organización: • • Están más dispuestos a transferir tecnología y otros activos competitivos. Este control a través del manejo propio de las operaciones (internas para la organización) es la internalización. puede reducir los costos operativos de una empresa y aumentar su tasa de transferencia tecnológica porque: 1. Preocupación gubernamental. Cuando los inversionistas extranjeros controlan a una empresa. se pueden tomar decisiones de importancia nacional desde el extranjero. 4. Motivos de las empresas para la inversión extranjera directa. La empresa puede evitar problemas relacionados con hacer cumplir los acuerdos. La empresa puede usar a sus propios gerentes.Inquietud sobre el control. La empresa puede evitar negociaciones prolongadas con otra empresa. 2. La empresa matriz y su subsidiaria generalmente comparten una cultura corporativa común.

Minimizar el riesgo competitivo. Recursos o base de proveedores Restricciones comerciales conocimientos más (las mismas baratos o diferentes motivaciones que Barreras ocasionadas por para los objetivos de los efectos del país de Necesidad de reducir adquisición de origen (nacionalismo. Los gobiernos pueden estar además motivados por el deseo de obtener alguna ventaja política. Transporte. el producto madura riesgos de envíos.Las empresas y los gobiernos están motivados para participar en IED para: • • • Expandir las ventas. que se vuelve imposible exportar algunos productos. ________________________________________________________________ MOTIVACIONES PARA REALIZAR UNA IED COMO UNA ALTERNATIVA O COMPLEMENTO PARA EL COMERCIO. Adquirir recursos. El transporte puede aumentar tanto los costos. Cuando las empresas se desplazan al extranjero para producir esencialmente los mismos productos que manufacturan en . los costos conforme recursos) imagen del producto. etc. Seguimiento de los Obtener incentivos clientes Costos de producción más e inversión bajos en el extranjero gubernamentales Impedir la ventaja de los competidores Factores que afectan la selección de la IED para la expansión de ventas. Estos objetivos superan normalmente a los riesgos de la IED EXPANSION DE VENTAS ADQUISICION DE MINIMIZACION DE POLITICOS RECURSOS RIESGOS Superar los costos de Ahorro a través de Diversificación de la Influir en las transporte elevados la integración vertical base de clientes (las empresas por mismas motivaciones medio de Falta de capacidad Ahorros a través de que para los recursos doméstica la producción objetivos de incluidos en racionalizada expansión de ventas) los objetivos Ganancias escasas de las de adquisición economías de escala Lograr acceso a Diversificación de la de recursos.

sus inversiones directas corresponden a una inversión horizontal. y lograr costos de envío más bajos. Restricciones en comercio. Exceso de capacidad. A medida que alcanza su capacidad. los consumidores prefieren productos fabricados domésticamente debido al: . Si las restringen en forma importante. establecer un contacto más cercano con clientes y proveedores. la producción de la empresa “país por país” reduce los costos minimizando los gastos de transporte. Es más probable que produzcan localmente si el potencial de mercado es alto con relación a las economías de escala. Economías de escala y modificaciones de productos. El excedente de capacidad conduce generalmente a exportar más que a realizar una nueva inversión directa. Este excedente puede ocurrir cuando las ventas domésticas cubren los gastos operativos fijos. ahorrar costos de transporte. En la tecnología de procesos en gran escala. El la tecnología de procesos en pequeña escala. Esta estrategia de establecimiento de precios se puede deteriorar conforme las ventas extranjeras se vuelven más importantes o la producción se aproxima a la capacidad total posible. la empresa puede construir una segunda fábrica. las exportaciones de las empresas reducen los costos al distribuir los costos fijos entre más unidades producidas. Efectos del país de origen. En ocasiones. permitiendo a la empresa establecer precios en el extranjero con base a los costos variables más que en los costos totales (variables + fijos). las empresas: • • importaciones se Producen con frecuencia a nivel local para atender al mercado local. bodegas y oficinas de ventas en otra parte del país para atender esa región. También puede ser competitiva debido al establecimiento de precios con base en los costos variables.su país de origen.

Una empresa puede establecer una inversión directa para atender a un mercado extranjero. . desde la obtención de materias primas hasta su distribución final. Cambios en los costos comparativos. pero finalmente exportar desde ese mercado extranjero de regreso a su país de origen. Las ventajas que una empresa obtiene por medio de la integración vertical se suman a través de inversiones en otros países orientadas hacia el mercado (integración hacia adelante) u orientadas hacia la provisión (integración hacia atrás). La ubicación de la producción de menor costo cambia debido a la inflación. la producción y la mercadotecnia se ubican a menudo en diferentes países. ha habido más ejemplos de inversiones orientadas hacia la provisión en años recientes diseñadas para obtener materias primas en otros países. Las empresas pueden conseguir bienes y servicios del extranjero comprándolos a otra empresa pero para ciertos recursos. De estas dos. la IED es la mejor manera de obtenerlos. las regulaciones. El temor de que los productos hechos en el extranjero no sean entregados a tiempo. los costos de transporte y la productividad. Es el control que ejerce una empresa en las diferentes etapas de la manufactura de su producto. pasando por la producción. la integración hacia adelante ha aumentado en muchas industrias porque los márgenes han sido mejores en la distribución que en la producción. las materias primas. Una creencia de que esos productos son mejores. No obstante. Esto se debe a la dependencia creciente de las economías emergentes por las provisiones de materias primas y a la falta de capital en dichos países para explotarlas al máximo. En la integración vertical internacional. Factores que afectan los motivos para adquirir recursos a través de la IED.• • • Nacionalismo. Integración vertical.

la producción se desplaza a menudo de un país a otro conforme un producto pasa a través de su ciclo de vida. Los incentivos gubernamentales pueden cambiar la ubicación de la producción de menor costo. Las ventajas de esto son: • • Diferencias en el costo de los recursos. Series de producción grandes. La teoría del ciclo de vida del producto. muchas empresas no estadounidenses tienen oficinas en la ciudad de Nueva York para tener mejor acceso al conocimiento de lo que sucede en el mercado de capital estadounidense que puede afectar a otros eventos de capital a nivel mundial. La teoría del ciclo de vida del producto explica por qué: • • Se producen nuevos productos. Una empresa puede establecerse en un país para mejorar su acceso al conocimiento. Durante la etapa de introducción. Por ejemplo. Acceso al conocimiento. la producción se lleva a cabo en un solo país (generalmente industrializado).Producción racionalizada. Esta teoría muestra como. la producción se desplaza a otros países industrializados y el productor original puede decidir invertir en instalaciones de producción en esos países extranjeros para obtener utilidades ahí. En la etapa de madurez. la producción se desplaza principalmente a las economías emergentes y la misma empresa puede decidir controlar las operaciones en esos países. La búsqueda de conocimiento como un motivo para la IED se está volviendo común. por razones de mercado y costos. Es más probable que los productos maduros se produzcan en economías emergentes. . sobre todo en países industriales. En la producción racionalizada los diferentes componentes o partes de una línea de productos se fabrican en distintas partes del mundo. Dichos incentivos afectan el costo comparativo de producción entre países y anima a las empresas a invertir en un país en particular para atender los mercados nacionales e internacionales. Durante la etapa de crecimiento. Incentivos de inversión gubernamental.

del mismo modo que a través de la diversificación de las ventas. Si un cliente importante realiza una inversión directa extranjera. podrían haber prohibiciones para servir al mercado doméstico a través de las exportaciones. sino de lo que podría perder si no ingresa al mercado. componentes o servicios que se integran a un producto o servicio que los clientes de las primeras venden. En primer lugar. el proveedor puede tener razones poderosas para efectuar una inversión directa extranjera. Las empresas pueden disminuir riesgos operando a nivel internacional. En segundo lugar. En las industrias oligopolistas. si un competidor se convierte en el proveedor en el extranjero. ese competidor podría tener más oportunidades de atender al cliente en el mercado doméstico también. una empresa invertirá en ocasiones en el mercado doméstico de un competidor extranjero para impedir que ese competidor extranjero . al proveedor le gustaría quedarse con el volumen de negocios de ese cliente. Los clientes de muchas empresas son otras empresas. ayuda a explicar el gran número de productores en comparación con el tamaño del mercado en algunos países. De manera similar a esto. Examinemos ahora algunas razones específicas para usar la IED con el propósito de minimizar riesgos. las restricciones de importación extranjeras y el deseo de los consumidores extranjeros de productos modificados puede convertir a la IED en el modo operativo preferido de la diversificación de las ventas. muchas empresas preguntan “¿pierdo menos si me desplazo al extranjero o si permanezco en mi país de origen?”. a las cuales venden domésticamente productos. los competidores tienden a realizar inversiones directas en determinado país casi al mismo tiempo. En la mayoría de las industrias oligopolistas (como las de automóviles. En tercer lugar. La decisión de la empresa de invertir no depende tanto de los beneficios que pueda obtener. Gran parte de la investigación en teoría de juegos muestra que la gente frecuentemente toma decisiones con base a “la alternativa menos dañina”. Las empresas pueden conservar a sus clientes al seguirlos al extranjero. Los costos de transporte. De modo similar. Impedir la ventaja de los competidores. llantas y petróleo). Seguimiento e clientes. Su decisión de realizar una inversión extranjera directa como un medio para reducir los riesgos se debe principalmente a los mismos factores que hemos analizado en cuanto a la expansión del mercado y a la adquisición de recursos.Objetivos de minimización de costos.

las empresas de diferentes países pueden intercambiar propiedad. Existen otros medios para efectuar inversiones extranjeras que no son movimientos de capital en sí mismos. La mayoría de las empresas domésticas exitosas. invierten en el extranjero. • Desarrollar esferas de influencia. La inversión extranjera directa es generalmente un movimiento de capital internacional que atraviesa las fronteras cuando el rendimiento anticipado (representado por el factor de riesgo y el costo de la transferencia) es mayor en el extranjero que en el país de origen de la empresa. Una empresa debe considerar cuidadosamente ambas alternativas porque las dos ofrecen ventajas y desventajas. sobre todo las que poseen ventajas únicas. Existen dos formas en que las empresas pueden invertir en un país extranjero. Pueden adquirir un interés en una operación existente o construir nuevas instalaciones. Decisión de comprar o construir.use las elevadas utilidades que genera en su mercado para invertir y competir en otros lados. Activos empleados. Una empresa puede usar los fondos que gana en un país extranjero para establecer una inversión. Además. Recursos y métodos para realizar IED. Los gobiernos otorgan incentivos a sus empresas para que realicen inversiones directas con el propósito de: • Obtener provisiones de recursos estratégicos. Por último. un inversionista puede transferir muchos otros tipos de activos. las empresas pueden pedir prestado el monto total (raramente) o parte (frecuentemente) de los fondos al país anfitrión para efectuar una inversión. Entre las ventajas de adquirir una operación existente están: . Aunque la mayor parte de la IED requiere de algún tipo de movimiento de capital internacional. Motivos políticos. Razones para comprar.

El crecimiento reciente es resultado de diversos factores. Patrones de la inversión directa. La inversión directa generalmente mejora el rendimiento de una empresa. y la interdependencia creciente de la economía mundial. el proceso de privatización. su mayor crecimiento ha ocurrido desde mediados del siglo XX. La ventaja deriva de la propiedad de una empresa extranjera de algún recurso (patentes. Ubicación de la propiedad. Razones para construir. Las empresas. Las empresas deben elegir construir si: • • • Ninguna empresa deseada está disponible para su adquisición. ¿son rentables por ser multinacionales. Ventajas de los inversionistas. .• • • No agregar una capacidad adicional al mercado. Esta ventaja se conoce como ventaja de monopolio. destrezas gerenciales. o son multinacionales por ser rentables?. la actitud más receptiva de los gobiernos a los flujos internos de inversión. Facilitar el financiamiento. Evitar los problemas que se presentan al iniciar operaciones. Las empresas invierten directamente sólo si consideran tener cierta supremacía sobre empresas similares en países que sean de su interés. diferenciación de productos. Aunque la inversión directa extranjera comenzó hace siglos. La adquisición es difícil de financiar. La adquisición transmite sus problemas existentes. en particular. acceso a mercados) que no está disponible al mismo precio o condiciones para la empresa local. Esta pregunta (tipo quién fue primero: la gallina o el huevo) ha perseguido a los estudiosos de la inversión directa.

6 62. exp.2 165. CORPORACION PAIS INDUSTRIA ACTIVOS VENTAS EMPLEO EN EL EXTRANJERO _____________________________________________________________________________ 1 Vodaphone Reino Unido Telecomunicaciones 221. exp.000 Estados Unidos Electrónica 159. 2000 (miles de millones de dólares y número de empleados).224 11 IBM 51.3 75. LAS 25 EMPRESAS TRASNACIONALES MAS GRANDES DEL MUNDO.084 5 General Motors 48.5 56.337 Group Reino Unido 7 BP Reino Unido 88. Diversificada Vehículos de motor Petróleo.0 35.0 39.5 143.En las IED a nivel mundial casi toda la propiedad es de empresas de países desarrollados. Ref y dist Vehículos de motor 4 Vivendi Universal Francia 210.9 71.2 74.4 24.2 170.8 Vehículos de motor Computadoras Estados Unidos .000 Telecomunicaciones 52. Ref y dist Petróleo.2 7.300 8 Toyota Motor Japón España Italia 9 Telefónica 12. No.000 3 Exxon/Mobil 64. exp.0 81.1 49.9 43.4 Estados Unidos Petróleo. CLASIFICADAS SEGÚN SUS ACTIVOS EXTERNOS.300 Estados Unidos 6 Royal Dutch/Shell Holanda y 54.1 105.2 101.292 10 Fiat 112.8 57.2 56.000 2 General Electric 145.7 93. Ref y dist.

340 30.2 35.8 38. La OCDE opera (con excepciones) según el principio e que los países miembros ceben tratar a las empresas de control extranjero en forma no menos favorable que las domésticas en áreas tales como los impuestos. 218.1 23.080 23 E. La mayor parte de las IED se realizan en países desarrollados porque tienen: • • • Los mejores mercados El riesgo percibió más bajo La menor discriminación hacia las empresas extranjeras Los países desarrollados recibieron alrededor del 79% el total mundial en 2001.8 41.500 18 Nestlé S.280 Diversificada y servicios Generales.112 Suiza Alimentos y bebidas Petróleo.7 36.5 33. 16 DaimlerChysler AG Alemania yVehículos de motor 83. gas y agua Equipo Eléctrico Holanda Equipo eléctrico y 28.1 48.5 48.3 25 Philips Electronics 184.338 24 ABB 151.8 Estados Unidos Petróleo. Francia 82.1 9. acceso al capital local y procuración gubernamental.2 Alemania Suiza 22.200 electrónico Ubicación de la inversión.5 30.A. Los países miembros de la OCDE también han acordado establecer procedimientos a través de los cuales los inversionistas directos .7 42.8 65. Ref y dist Hong Kong Francia Diversificada 14 Huchinson 27. exp.165 Whampoa 15 Suez 24.8 24.12 Volkswagen 160.464 Estados Unidos 17 News Corporation Australia Medios de comunicación 12.A.1 117.On 83.0 2.6 27. Ref y dist Vehículos de motor Electrónica Electriciad.9 57.3 19 Total Fina S.8 26.693 Alemania Vehículos de motor 42.9 31.9 33. exp.1 29. exp.020 20 Repsol YPF 21 BMW España Alemania Japón 22 Sony Corporation 109. Ref y dist Petróleo.759 42.6 41.274 13 Chevron Texaco 21.

generalmente prefieren las estrategias multidomésticas. IED en las estrategias de las empresas. aquellas que se efectúan porque las empresas deben producir dentro de los mercados que atienden (debido a costos de transporte elevados o restricciones comerciales). La inversión directa es una forma integral de llevar a cabo estrategias globales. Las estrategias globales integran las operaciones de la empresa. La inversión directa. debido a su control implícito. Las inversiones directas en busca de mercados. Sectores económicos de las IED. de tal manera que se maximicen las operaciones globales e la empresa. pero la mayor parte del control y de los recursos provienen del país donde se ubican las oficinas generales. La inversión directa ayuda a lograr objetivos de eficiencia global por medio de la transferencia e recursos hacia done pueden ser usados con mayor eficiencia. las inversiones domésticas motivadas por acciones de los consumidores o competidores tienen más probabilidades de adoptar estrategias globales o transnacionales. Una estrategia transnacional permite que cada país contribuya con ideas. recursos y dirección.resuelvan situaciones que pudieran ser resultado de leyes conflictivas entre los países anfitriones y los países de origen e las empresas. permite que las empresas tomen decisiones dirigidas a maximizar el rendimiento global. multidomésticas y transnacionales. El reciente crecimiento más alto de la IED ha sido en los servicios. es decir. .

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