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NEGOCIOS Y RELACIONES INTERNACIONALES

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NEGOCIOS Y RELACIONES INTERNACIONALES

INTRODUCCION AL CAMPO DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES.
Por negocios internacionales se entiende toda transacción comercial, privada o gubernamental, entre dos ó más países. Las empresas privadas llevan a cabo dichas transacciones para obtener utilidades; los gobiernos pueden o no hacer lo mismo en sus transacciones. Entre estas operaciones están las ventas, las inversiones y el transporte. El objetivo de las empresas privadas es aumentar o estabilizar las utilidades, las cuales dependen en parte de: •

Las ventas directas. Los recursos extranjeros.

Las empresas gubernamentales pueden o no estar motivadas por las utilidades. Los negocios internacionales comprenden una porción grande y creciente de todos los negocios del mundo. Hoy en día, los acontecimientos y la competencia globales afectan a casi todas las empresas, grandes o pequeñas, porque la mayoría vende su producción a países extranjeros y obtienen provisiones de éstos. Muchas empresas también compiten por productos y servicios que vienen del extranjero. Las condiciones del ambiente externo de una empresa afectan la manera de llevar a cabo los negocios, como la mercadotecnia. Estas condiciones son físicas, sociales y competitivas. Cuando una empresa opera internacionalmente agrega condiciones del extranjero a sus condiciones domésticas, aumentando la diversidad de su ambiente externo.

Negocios internacionales: operaciones e influencias
INFLUENCIAS EXTERNAS FACTORES FISICOS Y SOCIALES • Políticas y prácticas legales Factores culturales Fuerzas económicas Influencias geográficas OPERACIONES

OBJETIVOS • • • Expansión de ventas Adquisición de recursos. Minimizació n de riesgos

• • •

ESTRATEGIA

AMBIENTE COMPETITIVO • Mayor ventaja en precios, mercadotecnia , innovación u otros factores. Número y capacidades comparativas de los competidores. Diferencias competitivas por país

MEDIOS

M d s unciones o oF Alternativas adicionales Im porta ción y Mercadotecnia ex porta ción. Selección de Administración países. T urism y o global de tra nsporte. Organización manufactura y La conducción de las operaciones internacionales depende de los objetivos y los medios con los que las empresas las llevan a cabo. Las Lfísicos y sociales, como el s operaciones afectan los factores icencia y así mecanismos cadenas de ambiente competitivo, y también reciben la influencia de ellos. fra nquicia s. de control provisión.
• •

O pera ciones Contabilidad lla e en v

Por qué las empresas participan en los negocios internacionales.
• • • Expandir las ventas. Adquirir recursos. Minimizar el riesgo.

Expandir las ventas. Las ventas de las empresas dependen de dos factores: el interés de los consumidores en sus productos o servicios, y su disposición y capacidad para comprarlos. Normalmente, mayores ventas significan mayores utilidades, suponiendo que cada unidad vendida tenga el mismo margen de ganancia. Muchas de las empresas más grandes del mundo obtienen más de la mitad de sus ventas fuera de sus países de origen. Usted a oído hablar de muchas de ellas: Volkswagen (Alemania), Ericcson (Suecia), IBM (Estados Unidos), Michelin (Francia), Nestlé (Suiza), Seagram (Canadá) y Sony (Japón).

Adquirir recursos. Los fabricantes y distribuidores buscan productos, servicios y componentes producidos en países extranjeros. Además, buscan capital, tecnología e información provenientes del extranjero que puedan utilizarse en su país de origen: en ocasiones, lo hacen para reducir sus costos. A veces, una empresa opera en el extranjero para adquirir algo que no está disponible en su país de origen. La adquisición de recursos permite a una empresa mejorar la calidad de sus productos y diferenciarse de sus competidores, aumentando potencialmente, en ambos casos, la participación en el mercado y las utilidades.

Minimizar riesgos. Para minimizar las fluctuaciones de ventas y utilidades, las empresas deben buscar los mercados extranjeros para aprovechar las diferencias de los ciclos económicos (recesiones y expansiones) que existen entre países. Las ventas disminuyen o crecen más lentamente en un país en recesión y aumentan o crecen con mayor rapidez en uno que se expande económicamente. Las empresas pueden evitar el impacto total de las fluctuaciones o reducciones de precios de un solo país al obtener provisiones del mismo producto o componente de diferentes países.

Muchas empresas ingresan a los negocios internacionales por razones defensivas, pues desean contrarrestar las ventajas que los competidores pudieran obtener en mercados extranjeros que, a su vez, pudieran perjudicarlas domésticamente.

Razones del crecimiento internacional reciente.
La modificación de fronteras puede convertir a una transacción doméstica en una internacional, o viceversa. La respuesta reside en los cuatro factores siguientes, que en ocasiones se interrelacionan:
1. La expansión y el incremento rápidos en la tecnología. 2. La

liberación de las políticas gubernamentales de flujo transfronterizo comercial y de recursos. [Flujos de productos, migratorios, facilidades en la reducción de impuestos, aranceles] internacional. [Organización mundial del comercio: provoca la globalización]

3. El desarrollo de instituciones que apoyan y facilitan el comercio

4. La

competencia global creciente. [Constante y creciente: “enchiladas chinas”]

*Tres condiciones fundamentales para considerar competitiva a una empresa: - Productos de calidad: el producto debe estar diseñado para dar satisfacción a los requisitos que ponga el cliente - Productos baratos: no necesariamente de bajo costo. Si el producto me satisface mucho, entonces el producto es barato. Compramos cosas muy caras, porque nos dan seguridad, satisfacción. - Tiempo de entrega: tiene que estar en el lugar y el momento que el cliente lo desea.

Expansión de la tecnología. Las empresas se vuelven más globales porque: • • El transporte es más rápido. Las comunicaciones permiten el control a distancia.

Los costos del transporte y las comunicaciones son más propicios para las operaciones internacionales.

Liberalización de flujo transfronterizo. Cada país restringe los movimientos transfronterizos de bienes, servicios y recursos, como trabajadores y capital, para producir ambos. Estas restricciones aumentan el costo de los negocios internacionales y, puesto que las regulaciones pueden cambiar en cualquier momento, son también muy riesgosos. La reducción de las barreras gubernamentales para movimiento de bienes, servicios y recursos permite a las empresas aprovechar mejor las oportunidades internacionales. Por lo general, los gobiernos imponen hoy en día menos restricciones a los movimientos a través de las fronteras que hace una década o dos. Estas restricciones se han reducido por los motivos siguientes: 1. Sus ciudadanos han expresado el deseo de tener un acceso más fácil a una mayor variedad de bienes y servicios a precios más bajos. 2. Consideran que sus productores domésticos se volverán más eficientes como resultado de la competencia extranjera. 3. Esperan provocar que otros países reduzcan sus barreras a los movimientos internacionales.

No obstante, la liberalización de los movimientos a través de las fronteras no está exenta de controversias. Recientemente, grandes grupos han protestado en contra de la globalización en reuniones de organizaciones internacionales y jefes de estado porque consideran que tendrán una mejor posición económica con más restricciones a través de las fronteras que con menos.

Desarrollo de servicios de apoyo. En la actualidad, la mayoría de los productores recibe pagos en forma relativamente fácil por los bienes y servicios que vende en el extranjero debido a, por ejemplo, los contratos de crédito bancario, los acuerdos de compensación que convierten la moneda de un país a otra y el seguro que cubre los daños causados durante el transporte o el incumplimiento en el pago del comprador. Los servicios de apoyo: • Son creados por empresas y gobiernos.

que modo de operación usarán: Medios para llevar a cabo las operaciones internacionales.• • Facilitan el flujo de bienes. Al tratar de participar en negocios internacionales. Aumento de la competencia global. Las empresas pueden producir en diferentes países. el ingreso discrecional global ha aumentado al grado de que ahora existe una amplia demanda de productos y servicios que en el pasado se habrían considerado como lujos. Así. los consumidores conocen los productos y servicios disponibles en otros países. los consumidores desean más productos nuevos. proveedores y clientes de las empresas domésticas se han vuelto internacionales. si tiene experiencia en mercados extranjeros. y porque pueden transportar bienes de manera eficiente desde cualquier lugar. • INFLUENCIAS EXTERNAS Modos de realizar negocios internacionales. A causa de las innovaciones en el transporte y las comunicaciones. • • • Más empresas operan internacionalmente porque: Porque los productos nuevos son conocidos rápidamente a nivel mundial. las empresas privadas y los gobiernos deben decidir cómo llevarlos a cabo. Actualmente las empresas tienen la posibilidad de responder con rapidez a muchas oportunidades de ventas en el extranjero porque pueden desplazar la producción entre países. Además. Los competidores. mejores y diferenciados. Reducen el riesgo. Presiones de los consumidores. OPERACIONES OBJETIVOS Factores físicos y sociales ESTRATEGIA . es decir.

Los t{erminos exportaciones e importaciones se aplican con frecuencia a mercancías. no a servicios. las importaciones consisten en ingresar bienes al país. Los servicios son funciones auxiliares que no son productos. Exportaciones e importaciones de servicios.MEDIOS Modos Funciones Ambiente Alternativas competitivo Adicionales Importación y Mercadotecnia Selección de exportación Administración países Turismo y global de Organización transporte manufactura y y Licencias y cadenas de mecanismos franquicias abastecimiento de control Operaciones Contabilidad llave en mano Finanzas Contratos Recursos humanos Gerenciales Exportaciones e importaciones de mercancías. . Incluyen muchos modos de operación de negocios internacionales especializados. • • • Como ejemplos de servicios están los viajes y el transporte. en ocasiones se conocen como exportaciones e importaciones visibles. Puesto que estos bienes pueden ser vistos entrando y saliendo del país. Son muy importantes para algunos países. Las exportaciones e importaciones de mercancías constituyen generalmente las transacciones económicas internacionales m{as comunes del un país. Inversión directa y de cartera Las exportaciones consisten en enviar fuera del país mercancías (bienes).

El turismo y el transporte internacionales son fuentes importantes de ingresos para líneas aéreas. utilidades e ingresos de divisas proviene de la carga extranjera que se transporta en barcos de propiedad de ciudadanos de dichos países. en Grecia y Noruega. o instalaciones que se transfieren al propietario cuando están listas para comenzar a operar. De manera similar. efectuada bajo contrato. Estados Unidos ha ganado más por el turismo extranjero que de sus exportaciones de productos agrícolas. . agencias de viajes y hoteles. Desempeño de servicios. una cantidad significativa de empleos. Por ejemplo. empresas de embarques. A nivel internacional.Las exportaciones e importaciones de servicios adquieren muchas formas: • • • Turismo y transporte. Los ingresos de turismo extranjero son más importantes para la economía de las Bahamas que los ingresos por la exportación de mercancías. reciben ingresos denominados regalías. Los dividendos y los intereses pagados sobre las inversiones extranjeras se manejan también como exportaciones e importaciones de servicios porque representan uso de activos (capital). Las economías de algunos países dependen en forma importante de los ingresos de estos sectores económicos. Cuando las empresas permiten a otras usar sus activos. patentes. Uso de activos. en años recientes. Las regalías provienen también de contratos de franquicias. por ejemplo. las empresas pagan honorarios por servicios de ingeniería que se llevan a cabo en operaciones llave en mano (construcción. Uso de activos. Las franquicias son una forma de negocios en los que una parte (el franquiciante o el otorgante de la franquicia) permite a otra parte (el franquiciatario o el receptor de la franquicia) usar una marca comercial que es un activo esencial para el desarrollo de negocios de la franquicia. Turismo y transporte. Las empresas también pagan honorarios por contratos gerenciales (acuerdos en los que una empresa proporciona personal para desempeñar funciones gerenciales generales o especializadas para otra empresa). como marcas comerciales. conocidas también como contratos de licencia. Desempeño de servicios. derechos de autor o experiencia bajo contrato.

Las empresas las usan principalmente para obtener una ganancia financiera de corto plazo. Una inversión directa es la que proporciona al inversionista un interés de control en una empresa extranjera (IDE). El acceso a los mercados extranjeros. Cuando un gobierno se une a una empresa en una IDE. Los componentes clave de una inversión de cartera son: • • La ausencia de control de una operación en el extranjero. El beneficio financiero (por ejemplo. como un medio que permite a una empresa ganar más dinero sobre su dinero con relativa seguridad. Inversión extranjera significa la posesión de propiedades en el extranjero a cambio de un rendimiento financiero. Empresas internacionales y términos para describirlas. Las inversiones de cartera extranjeras son importantes para la mayoría de las empresas que poseen operaciones internacionales extensas. los préstamos). que es un tipo de empresa conjunta. La propiedad parcial (en ocasiones). es decir. como los intereses y dividendos. Los tesoreros de las empresas mueven fondos de manera rutinaria entre países para ganar mayores rendimientos en inversiones de corto plazo. certificados o pagarés que el inversionista compra. La inversión extranjera adquiere dos formas: directa y de cartera. Inversión de cartera. Es un interés sin control de una empresa o la propiedad de un préstamo a otra parte. .Importaciones. El acceso a los recursos extranjeros. Una inversión de cartera generalmente toma una de dos formas: acciones en una empresa o préstamos a una empresa o país en la forma de bonos. la operación se denomina empresa mixta. la operación es una empresa conjunta. Inversión directa. Las empresas se benefician de la inversión directa por medio de: • • • • El control. Cuando dos o más empresas comparten la propiedad de una IDE.

Un término genérico para describir a este tipo de operaciones es el de acuerdo de colaboración. pero de manera más limitada. La mayoría de los autores hoy en día usan el término para incluir a cualquier empresa que tenga operaciones en más de un país. permite que cada una de sus operaciones en países extranjeros funcione csi en forma independiente. No obstante. Este término también tiene otros significados. El primero (el más antiguo) es “empresa poseída y dirigida por nacionales de distintos países”. como las empresas conjuntas. pero se desarrollan e integran en sus operaciones mundiales. y generalmente realiza casi cualquier tipo de práctica de negocios internacionales. alianza estratégica. Por ejemplo. En este tipo de empresa. la propiedad minoritaria en otra empresa o los arreglos contractuales de largo plazo.Existen numerosas formas en que las empresas pueden trabajar juntas en operaciones internacionales. Una empresa global y una multidoméstica difieren en el grado de integración de operaciones de la empresa en diferentes países.. el uso más común del término proviene de escritores especializados en estrategias de negocios internacionales. La empresa multinacional (EMN). la Royal Dutch Shell es una empresa cuyos propietarios y dirección corporativa están divididas entre el Reino Unido y Holanda. su producción puede ser global mientras que su mercadotecnia puede ser multidoméstica. puede significar a veces lo mismo. las operaciones de una empresa pueden tener elementos de ambas: por ejemplo. integra sus operaciones ubicadas en diferentes países. Las empresas con operaciones internacionales pueden ser globales o multidomésticas. Una empresa multidoméstica. denominada en ocasiones empresa integrada globalmente. el desarrollo de las capacidades y las decisiones para difundirlas globalmente se realizan fundamentalmente en el país de origen de la empresa. los contratos gerenciales. En la actualidad. Otro término. quienes usan el término para referirse a “una organización cuyas capacidades y contribuciones pueden diferir entre países. los contratos de licencias. A una empresa que posee un enfoque mundial hacia los mercados y la producción se le conoce como una EMN o ETN. Otro término Otro término que se utiliza en forma indistinta es el de EMN. Una empresa global. sobre todo por las Naciones Unidas. El término corporación internacional (CMN) es una manera común en el ámbito de los negocios internacionales y también como un sinónimo de la EMN. para indicar un acuerdo que es de importancia crítica para la viabilidad competitiva de uno o más socios. es de empresa trasnacional (ETN). .

Los gerentes que trabajan en negocios internacionales deben comprender las disciplinas de la ciencia social y la manera en que afectan todas las áreas de negocios funcionales. psicología.. . Fuerzas económicas. Una empresa no debe diseñar sus estrategias. _______________________________________________________________ Influencias físicas y sociales en los negocios internacionales INFLUENCIAS EXTERNAS OPERACIONES OBJETIVOS FACTORES FISICOS Y SOCIALES • Prácticas políticas legales. y ESTRATEGIA • • MEDIOS AMBIENTE Las empresas afectan los ambientes externos y reciben influencia de ellos. un conocimiento básico de las ciencias sociales fundamentales: política. sin examinar su ambiente externo. leyes. La política ayuda a definir el mundo del mundo porque los líderes políticos determinan si se llevan a cabo los negocios internacionales y de qué manera. o los medios para implantarlas. economía y geografía. Comprensión de los ambientes físico y social de una empresa. antropología. Además del conocimiento de las operaciones de negocios. Los acuerdos entre países establecen la ley internacional. Cada país posee sus propias leyes para regular los negocios.Influencias externas en los negocios internacionales. Factores culturales. sociología.

OPERACIONES El ambiente competitivo y los negocios internacionales. como huracanes. mercadotecnia. el empleo y las transacciones de divisas.Las leyes domésticas incluyen tanto las regulaciones dentro del país de origen como en los países anfitriones en los asuntos relacionados con los impuestos. La situación de una empresa puede diferir entre países por: INFLUENCIAS • Su nivel competitivo. inundaciones o temperaturas bajo cero hacen más riesgoso invertir en algunas áreas que en otras. cantidad. dónde y cuándo un país puede producir bienes o servicios en forma menos costosa que otro. entre otros conceptos. Los gerentes que conocen de geografía pueden determinar mejor la ubicación. Al estudiar economía. en parte. por qué el capital y las personas viajan a través de países en el transcurso de los negocios y por qué la moneda de un país tiene cierto valor en comparación con la de otro. los gerentes pueden entender mejor por qué. Estos factores afectan también la disponibilidad de provisiones y los precios de los productos. Esta comprensión les puede ayudar a funcionar mejor en diferentes países. las actitudes y creencias con respecto a ellos mismos y a los demás. el comportamiento y las actividades interpersonales de la gente. El ambiente competitivo. así como la mejor manera de explotarlos. los gerentes pueden entender mejor los valores sociales. FACTORES FISICOS AMBIENTE COMPETITIVO Y SOCIALES • • • Ventaja importante en precios. Número y capacidades comparativas de los competidores Diferencias competitivas por país OBJETIVOS . la sociología y la psicología describen. innovación u otros factores. La economía explica. calidad y disponibilidad de los recursos mundiales. el desarrollo social y mental. por qué los países intercambian bienes y servicios entre sí. La probabilidad de desastres naturales y condiciones climáticas adversas. • EXTERNAS Los competidores que enfrenta. Por medio del estudio de estas ciencias. Las ciencias relacionadas con la antropología.

Otro factor competitivo más. Modos limitados a extensos de las operaciones. Las estrategias para compromisos internacionales evolucionan generalmente de manera gradual de: • • • • • sólidos La búsqueda pasiva a la activa de oportunidades. Ubicaciones escasas a numerosas en el extranjero. como tubería de cobre.ESTRATEGIA MEDIOS Las empresas enfrentan diversos ambientes competitivos dependiendo de los productos. Patrones de expansión. El ambiente competitivo varía según la industria. las empresas que fabrican productos homogéneos. establece estrategias internacionales. las estrategias y los países donde operen. compiten más en precios que las industrias que compiten con productos diferenciados e innovadores. y. deriva de si las empresas enfrentan a competidores internacionales o locales en sus países de origen y en mercados extranjeros. Por ejemplo. . Evolución de la estrategia en el proceso de internacionalización. como la pasta de dientes de marca o los chips de cómputo de tecnología de punta. empresa y país. de acuerdo con esto. El manejo externo al interno de los negocios. Otro factor competitivo es el tamaño de la empresa y los recursos que posee en comparación con sus competidores. Ambientes similares a diversos mercados.

esta producción en el extranjero requiere generalmente un mayor compromiso internacional de los recursos de la empresa que las exportaciones e importaciones. autorizando a otra empresa que maneje su producción en el extranjero. la empresa podría hacer un compromiso aún mayor a través de inversiones directas extranjeras para producir en el exterior. No obstante.De la expansión pasiva a la activa. el equipo y las instalaciones de producción. como el capital. en esta coyuntura. porque esta estrategia minimiza el riesgo. la empresa deseará. las considera menos riesgosas que al principio y se da cuenta de que el tamaño del negocio puede justificar el desarrollo de capacidades internas. manejar las operaciones con su propio personal. usar un exceso de capacidad de producción para fabricar más productos. A menudo. Comúnmente. Pero si el negocio prospera. E C Grado de similitud entre el país de origen de la empresa y el país anfitrión. las el extranjero. Con frecuencia. importaciones requieren un compromiso menos formal y representan un menor riesgo para los recursos de la empresa. Posteriormente. La mayoría de las empresas nuevas se establecen en respuesta a necesidades domésticas y a menudo consideran sólo las oportunidades domésticas hasta que se les presenta una oportunidad en el extranjero. una empresa recurre a intermediarios para manejar las operaciones en el extranjero durante las etapas iniciales de la expansión internacional. estas empresas no tienen idea de cómo se conocieron sus productos en el extranjero. Del manejo externo de las operaciones al interno. Internacionales. se mueve hacia algún tipo de producción en el extranjero después de construir con éxito una mercado de exportación. como el ensamble de la producción en el exterior. Una empresa podría. por ejemplo. personal y tecnología es la más alta para estas operaciones. los cuales exportará más tarde. como la contratación de personal capacitado para mantener Impulso para los negocios Manejo interno más un que departamento de ventas o compras en el extranjero. pero. externo de las operaciones Profundización del modo de compromiso. deben tomar la decisión de exportar o no. las empresas reciben comúnmente pedidos de exportación antes no solicitados por alguien ha visto u oído de sus productos. Al principio. porque debe enviar técnicos calificados al país extranjero para establecer y ayudar al funcionamiento de la nueva operación. Por ejemplo. Modo de operaciones D Número de países extranjeros . En las primeras en exportaciones y las etapas de su participación internacional. esta producción en el extranjero se adapta para minimizar el uso de los recursos de una empresa. el A B personal. compartiendo la propiedad de la instalación en el extranjero o limitando la cantidad de la manufactura. Esto se debe a que ha aprendido más sobre las operaciones en el extranjero. La inyección de capital. por lo general.

son más aptas para hacer negocios en sólo uno o muy pocos lugares en el extranjero. ya que la cercanía física y cultural simplifican el proceso de control debido a la facilidad de . más profundo en su compromiso internacional. con el paso del tiempo. B. C. Cuando las empresas se mueven por primera vez el ambiente internacional. aumenta el número de países en los que operan. La selección de países en esta expansión geográfica también tiende a seguir ciertos patrones. Diversificación geográfica. La limitada expansión geográfica inicial es análoga al escaso compromiso original de los recursos en el extranjero.ALTO Búsqueda activa de oportunidades MEDIO La empresa maneja sus propias operaciones en el extranjero Respuesta pasiva a las propuestas BAJO Otras empresas manejan contratos externos Muy similar EMPRESAS DOMESTICA S Funciones en el extranjero limitadas generalmente a importaciones Muy distinto Moderadame nte similar UNO Producción y funciones múltiples en el extranjero limitadas VARIOS Producción vasta en el extranjero con IDE y todas las funciones MUCHOS Cuanto más lejos se mueve una empresa del centro del diagrama a lo largo de cualquiera de los ejes (A. D o E). Inicialmente las empresas van de lugares similares y geográficamente cercanos. Los movimientos no necesitan efectuarse a la misma velocidad a lo largo de cada eje.

Existe también la percepción de un menor riesgo debido a la mayor familiaridad con las áreas cercanas. . Las prácticas estandarizadas globalmente tienden a reducir los costos. los idiomas comunes y la similitud de los niveles socioeconómicos. o si deben desarrollar relaciones soberanas o entre países.desplazamiento del personal. función o país de operación. Atajos hacia la expansión. dan a estas empresas principiantes una mejor idea de dónde sus mercados son globales y cómo pueden obtener recursos de diferentes países. Algunas fuerzas contrarias a las que se enfrentan las empresas consisten en si deben instituir prácticas empresariales globales o nacionales. Estas ventajas pueden variar por producto. Prácticas estandarizadas nacionalmente. las empresas se mueven hacia los países más distantes. Los adelantos tecnológicos. incluyendo a los que consideran que poseen ambientes distintos a los que se encuentran en su país de origen. Muchas empresas nuevas empiezan con un enfoque global. Las prácticas sensibles a nivel nacional permiten a las empresas ajustarse a condiciones locales únicas. Fuerzas de equilibrio. si deben enfocarse en la competitividad nacional o de la empresa. globalmente o sensibles Cualquier empresa que opera internacionalmente debe decidir entre las ventajas de las prácticas estandarizadas internacionalmente y las prácticas que responden a diferentes preferencias nacionales. sobre todo en las comunicaciones e internet. Posteriormente. Existe evidencia de que muchas empresas nuevas empiezan con un enfoque global debido a la experiencia y educación de sus fundadores a nivel internacional. Además. pueden llegar a clientes internacionales sin necesidad sin tener mucho conocimiento de dichos mercados.

Tenga en mente que la competencia entre países es el medio para lograr un fin: el bienestar de los ciudadanos de un país. es decir. el rendimiento de un país y las empresas con oficinas generales en el mismo eran considerados mutuamente dependientes y benéficos. cuando una empresa va al extranjero. se les da mucha independencia para dirigir las instalaciones en dichos países. considere la expresión que alguna vez fue popular en Estados Unidos “lo que es bueno para General Motors es bueno para el país”. Competitividad nacional o de la empresa. Este beneficio era posible porque casi toda la producción y las ventas de esa empresa estaban en ese momento en Estados Unidos. Una ventaja es que una empresa puede reducir los costos. subían y bajaban juntos. porque los gerentes de la empresa en el extranjero están mejor capacitados para evaluar y enfrentar los ambientes de los países extranjeros en donde opera la empresa. Estados Unidos se beneficiaría también (de la venta de más automóviles. el desarrollo de las instituciones y servicios necesarios para apoyar y facilitar el comercio internacional. un enfoque multidoméstico funciona mejor que uno global. hoy en día. Los países moderan el logro de los objetivos de eficiencia global de las empresas debido a la rivalidad de esos países con otros países. la relación entre el rendimiento nacional y el rendimiento de la empresa no es tan definida. la liberalización de las políticas comerciales gubernamentales. Por ejemplo. Sin embargo. GM podría elegir mejorar su rendimiento global o incluso su rendimiento doméstico produciendo más automóviles en sus unidades de manufactura en el extranjero y menos en Estados Unidos. Pero.Las tendencias que han influido en el crecimiento mundial reciente en los negocios internacionales (la expansión rápida de la tecnología. sobre todo una que posea un gran número de prácticas estandarizadas de un país a otro. La empresa podría necesitar participar en cuestiones de sensibilidad nacional. y el aumento de la competencia mundial) también favorecen una competencia global. En tales casos. lo que significa que debe realizar ajustes operativos donde realiza sus negocios para lograr un nivel satisfactorio de rendimiento. En algún momento. Existe evidencia de que la demanda y los ingresos empleados con altos salarios ha aumentado en Estados Unidos como resultado del abastecimiento externo de las empresas estadounidenses a . como resultado. la recaudación tributaria y los empleos de producción y gerenciales). La idea era de que si General Motors (GM) tenía un buen rendimiento. enfrenta condiciones muy diferentes de las que existen en su país de origen.

otras personas argumentan que el bienestar estadounidense se ha deteriorado. Además. dichos países ingresan a tratados y acuerdos con otros países en diversas actividades comerciales. Los países ceden en forma renuente algo de su soberanía debido a: • • La coerción. Esto lo hacen a través de regulaciones e incentivos. Resolver problemas de manera conjunta que un país actuando por sí solo no puede solucionar. 3. Los países también promulgan tratados o acuerdos para coordinar actividades a lo largo de sus fronteras compartidas. Así.países con mano de obra barata. Sin embargo. Obtener ventajas recíprocas. están dispuestos a cederla a través de tratados y acuerdos con otros países por las razones siguientes: 1. por ejemplo. 2. Además aprueban tratados para resolver problemas que no pueden solucionar por sí solos debido a una o dos razones: . Sin embargo. como el transporte y el comercio. Relaciones soberanas entre países. sus comportamientos reflejan en gran medida lo que consideran como intereses nacionales propios. como la construcción de autopistas y vías férreas de enlace o presas hidroeléctricas que sirven para todas las partes. levantando barreras propias o rompiendo relaciones diplomáticas). Los tratados y acuerdos pueden ser bilaterales (en lo que participan sólo dos países) o multilaterales (en los que participan varios). Los conflictos internacionales. Tratar con áreas de interés que residen fuera del territorio de todos los países. A pesar de la cooperación creciente entre gobiernos. Aprueban tratados para efectuar reducciones recíprocas de las restricciones a las importaciones (y después tomar represalias cuando otros interfieren con los flujos comerciales. ya que la pérdida de empleos en la línea de ensamble ha dado como resultado una mayor desigualdad de los ingresos. Los países deben asegurarse de que todas las empresas que tienen sus oficinas generales dentro de sus fronteras no se vean perjudicadas por las políticas de países extranjeros. Los países siguen estimulando a las empresas a ubicar sus oficinas generales dentro de sus fronteras.

Los problemas surgen de condiciones que provienen de otro país. De hecho debido a que la información fluye con rapidez. las políticas económicas y ambientales de un país pueden afectar a otro país o países. TEORIA DEL COMERCIO INTERNACIONAL. Tres áreas permanecen fuera de los territorios de los países: las áreas no costeras de los océanos. . Hasta que mostró su viabilidad comercial. los países pueden aprobar un tratado en que compartan los costos del desarrollo de tecnología conjunta. En el segundo caso. el espacio exterior y la Antártida. Además. lo que afectaría las condiciones económicas de estos últimos porque habría una escasez de fondos disponibles para la inversión. las mayoría de los expertos ambientales están de acuerdo en que debe haber cooperación entre la mayoría de los países para instituir políticas ambientales. Por ejemplo. un acontecimiento que ocurre en un país puede producir efectos casi instantáneos en otros. estas áreas despertaban poco interés en la cooperación multilateral. las tasas de interés reales de un país pueden atraer fondos de países en que las tasas de interés son más bajas. En el primer caso. los recursos requeridos para resolver el problema son demasiado grandes o un país no quiere pagar todos los costos de un proyecto que también beneficiará a otro país.• • El problema es demasiado grande o se beneficiarán de entradas conjuntas. Por ejemplo. sobre todo a través del internet. como la cooperación entre Japón y Estados Unidos en tecnología de defensa de misiles balísticos.

a País A País B Para lograr sus objetivos internacionales. las estrategias de las empresas requieren que éstas comercien y transfieran medios de producción a nivel internacional.Introducción. OBJETIVOS ESTRATEGIA MEDIOS DE OPERACIÓN Importación y exportación de bienes y servicios (comercio) Transferencia de recursos de producción. La teoría comercial ayuda a los gerentes y a los creadores de políticas gubernamentales a concentrarse en estas preguntas: • • • ¿Qué productos se deben importar y exportar? ¿Cuánto debemos comerciar? ¿Con quién debemos comerciar? Las operaciones internacionales de las empresas vinculan a los países económicamente. como entre los países A y B. como mano de obra y capital. Este comercio y transferencia vincula a los países económicamente. .

El segundo tipo prescribe si los gobiernos deben interferir con el movimiento libre de bienes y servicios entre países para controlar la cantidad. ¿Cuánto ¿Qué ¿Con quién se productos se comercia? se comercia? debe comercomercian? PRESCRIPCIONES DE LAS RELACIONES COMERCIALES. descriptivas y prescriptivas. Las teorías comerciales tienen énfasis diferentes. También ayudan a las empresas a determinar dónde ubicar sus instalaciones de producción porque. Algunas son descriptivas en tanto que otras son preceptivas. las . la composición y la dirección del comercio. No todas las teorías abordan si los gobiernos deben interferir o no. influyen en los negocios internacionales. examinan y explican los patrones comerciales bajo condiciones de laissez-faire.Hay dos tipos generales de teorías sobre el comercio internacional: Las descriptivas y las preceptivas. Las teorías descriptivas tratan sobre el orden natural del comercio. ¿Debe el ¿Cuánto ¿Qué ¿Con gobierno se debe productos quien controlar el comerciar? se deben Comercio? Comerciar? ciar? ________________________________________________________________ TEORIA Mercantilismo __ ok ok Neomercantilismo __ __ Ventaja absoluta __ __ Ventaja comparativa __ Tamaño del país ok __ Proporciones de los factores __ Ciclo de vida del producto __ Similitud de países __ Dependencia __ __ __ ok __ __ __ SI SI NO ok ok __ __ ok ok ok __ __ NO __ __ __ ok __ __ ok ok ok __ ok ok ok __ __ __ __ SI __ __ __ __ __ __ __ __ __ __ ok Ambos tipos de teorías. DESCRIPCION DEL ORDEN NATURAL DEL COMERCIO. ENFASIS DE LAS PRINCIPALES TEORIAS. Orientan respecto a la ubicación de mercados favorables para las exportaciones y los productos de exportación potencialmente exitosos. en ausencia de restricciones gubernamentales.

Uno puede darse cuenta porqué el mercantilismo floreció. Esto lo hicieron no sólo monopolizando el comercio de las colonias. por lo general. no podrían haber competido en los mercados domésticos o de exportación. De hecho. los gobiernos impusieron restricciones a la mayoría de las importaciones y subsidiaron a la manufactura de muchos productos que. sino también impidiendo que éstas participaran en la manufactura. Mercantilismo. son sinónimo de oro. que lo invertían en ejércitos e instituciones nacionales. de otro modo. el país con superávit está otorgando crédito al país con déficit. Los Estados-nación surgieron durante el periodo que abarca de 1500 a 1800 y el oro otorgaba poder a los gobiernos centrales. Parte de la terminología de la era del mercantilismo ha perdurado. Para apuntalar este objetivo comercial. las religiones y los gremios. el denominado saldo comercial favorable puede en realidad ser desventajoso para el país con superávit. De acuerdo con el mercantilismo. Estos Estados-nación buscaban consolidar las lealtades primarias del pueblo a la nueva nación y disminuir los lazos con unidades tradicionales como los Estado-ciudad. Si ese crédito no puede finalmente comprar suficientes bienes y servicios. los países deben exportar más de lo que importan.exportaciones de determinados productos se desplazan de sitios de producción de bajo costo a los de costo elevado. lo que se conoce como déficit. un saldo comercial favorable todavía indica que un país exporta más de lo que importa. El mercantilismo sostenía que la riqueza de un país se medía por sus tenencias de tesoro que. Por ejemplo. . pero en la actualidad se compensa manteniendo la moneda o las inversiones del país con déficit denominadas en esa moneda. Las colonias tenían que exportar materias de mucho menor valor i importar productos manufacturados con un valor mucho más alto. la diferencia se compensaba por una transferencia de oro. En el periodo mercantilista. El mercantilismo es la teoría comercial que constituyó el fundamento del pensamiento económico de 1500 a 1800. En segundo lugar. las potencias coloniales trataban de lograr superávits comerciales en sus propias colonias como una forma adicional de obtener ingresos. las colonias proporcionaban muchos de los productos que la madre patria hubiera tenido que comprar a un país no asociado. un saldo comercial desfavorable indica lo opuesto. Para exportar más de lo que importaban.

un país podría usar entonces sus excedentes de producción especializada para comprar más importaciones de las que habría producido internamente. Más bien.Operar con un saldo comercial favorable no es necesariamente benéfico. según la cual ciertos países producen ciertos bienes con mayor eficiencia que otros. pensaba que la ventaja de un país podía ser natural o adquirida. En 1976. Los países podrían aumentar su eficiencia debido a tres razones: • • • La mano de obra adquiriría mayor destreza mediante la repetición de las tareas. ¿en qué productos debe especializarse un país? Aunque Adam Smith creía que el mercado se encargaría de determinarlos. A través de la especialización. En esta lógica. Por ejemplo. como en el caso de los gobiernos que otorgan ayuda o préstamos a gobiernos extranjeros para que les compren su producción excedente. Adam Smith cuestionó el supuesto mercantilista que las riquezas de un país depende de sus tenencias de tesoro. Pero. ha surgido el término neo-mercantilismo para describir el enfoque de los países que tratan de operar con saldos comerciales favorables con el propósito de lograr un objetivo social o político. a partir de ese supuesto. Las largas series de producción proporcionarían incentivos para el desarrollo de métodos de trabajo más eficaces. Ventaja natural. Los trabajadores no perderían tiempo cambiando de la manufactura de un tipo de producto a otro. Ventaja absoluta. dijo. la riqueza real de un país consiste en los bienes y servicios disponibles para sus ciudadanos. . hay países que tratan de alcanzar el pleno empleo estableciendo políticas económicas que alienten a sus empresas a producir por arriba de la demanda doméstica para enviar el excedente al extranjero o un país podría intentar mantener su influencia política sobre un área dada enviándole a ésta más mercancía de la que recibe de ella. la eficiencia global se puede incrementar a través del libre comercio. Smith desarrolló la teoría de la ventaja absoluta. En épocas recientes.

Por ejemplo. metales y combustibles de otros países. Por consiguiente. las empresas de estos países controlan una mayor parte del comercio y de la inversión en manufactura. Una ventaja de la tecnología de producto es que permite a un país elaborar un producto único o uno que se distinga fácilmente de los manufacturados por sus competidores. la cual constituye el sector principal de crecimiento. que integran una gran parte de los negocios internacionales. Es evidente que las nuevas tecnologías de producto y de proceso crean generalmente ventajas comerciales para los países donde se desarrollan. La mayoría de los países debe importar minerales. Como la mayoría de los adelantos tecnológicos han surgido en los países más industrializados (ricos). Ningún país es lo suficientemente grande o rico en recursos naturales para ser independiente del resto del mundo. Dinamarca exporta vajillas de plata. los recursos naturales y la disponibilidad de la fuerza laboral. desplazando a los viejos y modificando las relaciones entre socios comerciales. no porque existan ricas minas de plata danesas. La ventaja adquirida consiste en la tecnología de producto o de proceso. . sino porque las empresas de ese país han desarrollado productos distintivos. Muchos países pobres han tenido una participación proporcionalmente menor en el comercio internacional. excepto en periodos cortos. Los ejemplos más evidentes son las computadoras y el software. Las variaciones de ventajas naturales entre países también ayudan a mostrar en cuales se podrían elaborar mejor ciertos productos manufacturados o procesados. Una ventaja de la tecnología de proceso es la habilidad de un país para producir eficientemente un producto homogéneo (uno que no se distinga del de sus competidores).La ventaja natural implica al clima. Ventaja adquirida. Los cambios tecnológicos rápidos han creado nuevos productos. en particular si las empresas pueden reducir los costos de transportación procesando un producto agrícola o un recurso natural antes de exportarlo.

Este malentendido ayuda a explicar porque los gerentes enfrentan políticas comerciales inciertas establecidas por los gobiernos que afectan su decisión en cuanto al sitio para ubicar su producción. Pleno empleo. El médico puede ganar más dinero trabajando como médico. El pleno empleo no es un supuesto válido de la ventaja absoluta y comparativa. Cuando los países tiene muchos recursos . ¿Convendría. una analogía puede mostrar su lógica. desde el punto de vista económico. gerentes y empleados confunden la ventaja comparativa con la ventaja absoluta y no entienden como un país puede tener en forma simultánea una ventaja comparativa y una desventaja absoluta en la producción de determinado producto. No obstante.Ventaja comparativa. Aunque esta teoría puede parecer incongruente al principio. En 1817. permitir al médico manejar todo el trabajo administrativo del consultorio? Definitivamente no. aunque eso signifique que tenga que emplear a una secretaria para hacerse cargo del trabajo administrativo del consultorio. Las ganancias provenientes del comercio se darán incluso en un país que tenga una ventaja absoluta de todos los productos porque el país debe renunciar a una producción menos eficiente para lograr una producción más eficiente. Algunos supuestos y limitaciones de las teorías de la especialización. un país obtendrá más ganancias si concentra sus recursos en producir los bienes que puede elaborar con mayor eficiencia e intercambia esos productos por los que ha dejado de producir. Una explicación análoga de la ventaja comparativa. Imagine que el mejor médico del pueblo también es el mejor asistente del consultorio médico. Estas teorías establecen algunos supuestos que no siempre son válidos. periodistas. De la misma manera. La teoría de la ventaja comparativa es aceptada por la mayoría de los economistas e influye al fomentar las políticas que permiten un comercio más libre. David Ricardo amplió la teoría de la ventaja absoluta de Adam Smith para desarrollar la teoría de la ventaja comparativa. muchos diseñadores de políticas gubernamentales.

dos productos. incluyendo a los creadores de las políticas gubernamentales. entonces las ventajas del comercio son nulas. Dos países. El .inactivos. Si cuesta más transportar los bienes de lo que se ahorra por medio de la especialización. División de ganancias. muchas personas. “nuestra serie peculiar de valores culturales no encaja en ningún tipo cultura híbrida y torcida. Aunque la especialización proporciona beneficios potenciales a todos los países que comercian. están preocupadas por el crecimiento económico absoluto tanto como el relativo (relativo en comparación con los socios comerciales). Los objetivos de los países pueden no estar limitados a la eficiencia económica. O pueden tener objetivos no económicos. Los recursos no son móviles ni inmóviles como suponen las teorías de la ventaja absoluta y comparativa. sin ningún costo. el análisis anterior no indica el como los países dividirán la producción aumentada. No obstante. Movilidad. caprichosamente diseñada en nombre del desarrollo y el progreso económico”. Objetivo de eficiencia económica. Smith y Ricardo se imaginaron originalmente un mundo sencillo compuesto sólo por dos países y dos productos. por ejemplo. Con el propósito de simplificar. Pueden evitar la especialización excesiva debida a la vulnerabilidad creada por los cambios en la tecnología y por las fluctuaciones de precios. un periodista de Sri Lanka dijo. Costo de transporte. Los países también persiguen objetivos distintos a la eficiencia en la producción. Los economistas han aplicado el mismo razonamiento para demostrar las ventajas de la eficiencia en las relaciones entre múltiples países con múltiples productos. Las teorías de la ventaja absoluta y comparativa suponen que los recursos pueden desplazarse domésticamente desde la producción de un producto hasta la del otro. pueden tratar de restringir las importaciones para utilizar esos recursos.

Pueden manejar una producción en gran escala. las condiciones relativas que dan a los países ventajas y desventajas en la producción de ciertos productos son dinámicas (cambian constantemente). China. como Uruguay. Las teorías de la ventaja absoluta y comparativa tienen que ver más con mercancías que con servicios. Sin embargo. Por lo tanto. . No obstante. Este hecho no vuelve obsoletas a las teorías porque también se utilizan recursos en la producción de servicios. es claramente una alternativa para el comercio.movimiento de los recursos. Servicios. como Brasil. Tienen costos de transporte mayores para el comercio exterior. importan mucho menos de sus necesidades de consumo y exportan mucho menos de su producción que los países pequeños. Holanda e Islandia. Estados Unidos y Rusia. no debemos suponer que las ventajas absolutas o comparativas futuras permanecerán como son en la actualidad. Los países más grandes difieren en varias formas de los países más pequeños. India. las teorías ven las ventajas estadísticamente. Así. Teoría del tamaño del país. Según la teoría del tamaño del país. como la mano de obra y el capital. La mayoría de los países grandes. es más seguro decir que existe mayor movilidad doméstica de los recursos que internacional. una creciente porción del comercio mundial se lleva a cabo con servicios. Variedad de los recursos. los países con grandes superficies tienen climas diversos y variedad de recursos naturales que los vuelven más autosuficientes que los países pequeños. Las teorías de la ventaja absoluta y comparativa conciben las ventajas de los países observándolas en un instante de tiempo. Estos países: • • • Exportan una mayor cantidad de producción e importan una parte más pequeña de consumo. Estadísticas y dinámica. Sin embargo.

sobre todo la mano de obra. Según la teoría de las proporciones de los factores. Eli Heckscher y Bertil Ohlin desarrollaron la teorías de las proporciones de los factores. En las industrias en donde las grandes series de producción son importantes para obtener ventajas competitivas. mano de obra y capital (fondon para invertir en fábricas y equipo). los recursos elativamente abundantes son más baratos que los recursos relativamente escasos. Los recursos de producción no son homogéneos. Relación entre tierra y mano de obra. que se concentra en los factores de producción de los países. Comúnmente. las empresas tienden a ubicar su producción en unos cuantos países Teoría de las proporciones de los factores. Tamaño de la economía y escala de producción. Hong Kong ni Holanda destacan por su producción de bienes que requieren grandes cantidades de tierra. Sin importar el clima ni las condiciones del suelo.Costos de transporte. . en el caso de los países limítrofes. a su vez. Esto es porque dichos países desarrollan industrias para servir a sus grandes mercados domésticos que. como la lana o el trigo. cuanto mayor sea la distancia. el precio de la tierra es muy alto debido a su demanda. debido a los costos del transporte. En los países en donde hay muchas personas con relación a la cantidad de tierra (por ejemplo: Hong Kong y Holanda). mayor será el costo del transporte. el país más pequeño tiende a depender más del comercio que el país grande. tienden a ser competitivos en los mercados de exportación. Las empresas de países como Australia o Canadá producen estos bienes porque la tierra es abundante en comparación con el número de personas. Sin embargo. Los países con grandes economías y altos ingresos per cápita tienen más posibilidades de producir bienes de tecnologías que requieren grandes series de producción. como tierra.

Por ello. debido a la abundancia de capital de bajo costo con relación a la mano de obra. Según la teoría comercial del ciclo de vida del producto (CVP). El análisis de las proporciones de los factores se complica cuando el mismo producto puede ser producido por medio de diferentes métodos. La teoría del CVP de Raymond Vernon afirma que la ubicación de la producción de ciertos tipos de producto cambia a medida que . La teoría comercial del ciclo de vida del producto. En los países en que existe poco capital de inversión y la cantidad de inversión por trabajador es escasa. con mano de obra o capital.Relación entre mano de obra y capital. porque las personas tienen capacitación y educación diferentes. Complejidades tecnológicas. Las exportaciones de las economías emergentes implican una gran cantidad de trabajadores menos capacitados. la teoría de la proporción de los factores parece explicar los patrones comerciales cuando toma en consideración a diferentes grupos laborales y al capital invertido para capacitar a esos grupos. los gerentes pueden encontrar fuerza de trabajo a precios bajos y competitividad de exportación en productos que requieran grandes cantidades de mano de obra con relación al capital. las cuales sólo incluyen al valor de las fábricas y el equipo. La capacitación y educación requieren gastos de capital que no se manifiestan en las medidas de capital tradicionales. India produce trigo usando un número mucho más pequeño de máquinas en comparación con su mano de obra abundante y barata. Las habilidades de los trabajadores varían dentro de un país y entre países. Canadá produce trigo con un método intensivo en capital (un gasto elevado en maquinaria por trabajador). por ejemplo. el sitio de producción de muchos productos se desplaza de un país a otro dependiendo de la etapa del ciclo de vida del producto. Esta variación de las habilidades de los trabajadores entre países ha conducido a una mayor especialización internacional por tareas para manufacturar un producto. En contraste.

DURANTE EL CICLO DE VIDA DE UN En términos generales. los cuales consisten en cuatro etapas: introducción. de tal manera que la empresa puede obtener una retroalimentación de mercado rápida y además ahorrar en los costos de transporte. con algunas desarrollo exportaciones exportaciones países en Principalmente en países industriales Crecimiento países en vías de países en vías de países vías de desarrollo Desplazamiento de los mercados de Cierta Algunas exportación a disminución medida que la en los países a vías de desarrollo producción en el industriales extranjero remplaza las exportaciones en algunos mercados. Sin embargo. crecimiento. Cambios a través del ciclo. Etapa del ciclo de vida ____________________________________________________ Introducción Crecimiento Madurez Declinación Ubicación de En el país innovador En el país innovador Múltiples Principalmente la producción (generalmente y en otros países países en industrial) industrializados Ubicación del Principalmente en Principalmente mercado el país innovador. en la práctica. una vez que una empresa ha creado un producto. La etapa de introducción se caracteriza por: • • • Innovación en respuesta a la necesidad observada. la producción y las ventas se desplazan de los países industrializados a las economías emergentes durante el ciclo de vida del producto. Evolución de las características del producto. puede manufacturarlo en cualquier parte del mundo. CAMBIOS INTERNACIONALES PRODUCTO.atraviesan por sus ciclos de vida. la producción inicial (etapa introducción) ocurre generalmente en una ubicación doméstica. En teoría. Demanda de rápido Demanda crecimiento general Factores Posición casi Competitivos monopolista general de la Disminución . Exportación por el país innovador. madurez y declinación.

Hay un incremento en la demanda del producto en el mercado japonés. que el innovador está en Estados Unidos y la unidad de manufactura adicional está en Japón. Los productores necesitan introducir variantes específicas del producto para los consumidores japoneses. Digamos. el volumen de la demanda puede ya justificar la producción en algunos mercados externos. A medida que las ventas del nuevo producto crecen los competidores ingresan al mercado. vuelve más estandarizado sobre todo en en países en en vías de desarrollo. De hecho. 2. lo cual reduce o elimina los costos de transporte. Algo de producción en el extranjero. Mayor competencia. aunque la producción permanece casi por completo en el país extranjero en que reside la unidad de manufactura adicional. . Aumento de la intensidad del capital. la demanda crece considerablemente en los mercados extranjeros. Al mismo tiempo. los productores en Japón venderán principalmente en este país por varias razones: 1. Tecnología de la producción Series de producción cortas Evolución de los métodos que grandes y coincide con la mecanizadas evolución del producto Aumenta el insumo Grandes Mano de obra de capital series de no capacitada producción en series de Métodos más que usan producción estandarizados insumos de capital elevados Muy estandarizada Menos destrezas Participación alta de la mano de obra y destrezas laborales El crecimiento se caracteriza por: • • • • Aumento de las exportaciones por el país innovador. sobre todo en otros países industrializados. por ejemplo.demanda Ventas basadas en características precio es un únicas más que en en el precio Evolución de las características del producto disminuyendo Estable Aumento del número de competidores Disminuye el El número de arma clave Algunos competidores competidores inician El número de el recorte de precios El precio es productores muy sigue El producto se importante.

La declinación se caracteriza por: • • Una concentración de la producción en países en vías de desarrollo. aunque puede estar creciendo en algunos países y disminuyendo en otros. la demanda mundial comienza a estabilizarse. En cierto punto. En la etapa 3. Mayor intensidad de capital. Hay muchos tipos de productos para los cuales por lo general no cambia la ubicación de su producción. ya que los clientes opulentos demandan productos incluso más nuevos. En estos casos. Mayor estandarización del producto. Un país innovador se convierte en importador neto. Las exportaciones disminuyen desde el país innovador. El costo por unidad más bajo crea demanda en los mercados emergentes. ya que la producción en el extranjero lo desplaza. Como los mercados y las tecnologías están diseminados. Los mercados de los países industrializados declinan con mayor rapidez que los países en vías de desarrollo. tanto domésticamente como en el extranjero. Los costos japoneses pueden aún ser altos porque existen problemas para iniciar la producción. el país innovador ya no posee una ventaja de producción. Aumento de la competitividad del precio. La madurez se caracteriza por: • • • • • Una disminución de las exportaciones del país innovador. o etapa de madurez. Las grandes series de producción se convierten en una posibilidad para las fábricas extranjeras. Entre estas excepciones se cuentan: . las cuales. Verificación y limitaciones de la teoría CVP. a su vez. Como las ventas crecen con rapidez. el país innovador mantiene su capacidad de exportación durante todo el ciclo de vida del producto.3. hay estímulos para que las empresas desarrollen tecnología de proceso. reducen el costo por unidad de la producción. Hay estímulos para empezar a cambiar las fábricas a países en vías de desarrollo en donde la mano de obra no capacitada y barata es eficiente para los procesos estandarizados (intensivos en capital). Inicio de la producción en economías emergentes. los modelos del producto se vuelven muy estandarizados y esto convierte al costo en un arma competitiva importante.

quizá a través de la publicidad. Productos para los cuales una empresa puede usar una estrategia de diferenciación. debido a la innovación excesivamente rápida. tienen ciclos de vida muy cortos. La mayoría de las teorías comerciales destacan las diferencias entre países en cuanto al • • • Clima Aporte de recursos Capacidad de innovación Similitud económica de los países industrializados. para mantener la demanda de los consumidores sin competir con base al precio. Productos que requieren mano de obra técnica especializada para evolucionar a la próxima generación. 3.1. Teoría de la similitud de países. En la actualidad. la mayor parte del comercio se lleva a cabo entre países aparentemente similares. Productos de lujo cuyo costo es poco importante para el consumidor. una vez que una empresa ha desarrollado determinado producto como respuesta . Por ejemplo. El hecho de que tanto comercio se lleve a cabo entre países industrializados. 4. se debe a la importancia creciente de la ventaja adquirida (tecnología de producto) en contraposición a la ventaja natural (productos agrícolas y materias primas) en el comercio mundial. 2. la obsolescencia del producto ocurre tan rápidamente para muchos productos electrónicos que hay poca difusión internacional de la producción. Esto parece explicar el dominio estadounidense de largo plazo de la producción de equipo médico y el dominio alemán en las imprentas rotativas. Productos que. un factor que impide hacer reducciones de costos al desplazar la producción de un país a otro. Según la teoría de la similitud de países.

La similitud cultural.3 2002 2003 2004 Los productos manufacturados siguen siendo la categoría de productos más grande que se comercia (como un porcentaje del comercio mundial total). Los socios comerciales pueden ser afectados por: La distancia. Las capacidades competitivas.7 40 Productos manufacturados 20 53. Similitud de la ubicación.2 60 27. se dirigirá a los mercados que considere más similares al suyo.8 12.7 62.3 80 14.9 14.7 19.3 7.a las condiciones observadas en el mercado doméstico.7 2. Al mismo tiempo. solo una pequeña parte del comercio de los países en vías de desarrollo se lleva con otros países en desarrollo.9 70. Las relaciones entre países . ya que éstos exportan principalmente productos básicos y productos maduros intensivos en mano de obra a países industrializados a cambio de productos nuevos y adelantos tecnológicos. Servicios comerciales Productos agrícolas Productos mineros 100 3.5 10.

ya que los países que participan en la guerra desvían sus sistemas de transporte y gran parte de su capacidad productiva a los esfuerzos de guerra. Las relaciones políticas y los acuerdos comerciales entre países pueden alentar o desalentar el comercio entre ellos o sus empresas. Los países importadores y exportadores consideran que es más fácil llevar a cabo negocios en un país que perciben como similar a sus países de origen. Ningún país es completamente dependiente o independiente económicamente. Además.La distancia geográfica entre dos países define muchas relaciones comerciales. servicios y tecnologías. Por ejemplo. . Finlandia es un país exportador importante para Rusia porque su transporte es más barato y rápido en comparación con el transporte a otros países. la animadversión política y las dificultades del transporte pueden interferir en los canales comerciales. Los conflictos militares trastornan los patrones comerciales tradicionales de los negocios internacionales. Grado de independencia. Acer. construyó una fábrica en Finlandia para atender el mercado de Rusia porque se dio cuenta de que los ahorros del envío desde Finlandia eran mayores que desde Asia. y porque una fábrica Finlandesa ofrecía un almacenamiento más seguro y mayor facilidad de operación que una fábrica rusa. La independencia económica excesiva significa prescindir de ciertos bienes. Similitud de intereses políticos y económicos. Similitud cultural. un fabricante taiwanés de computadoras. Independencia. aunque algunos se encuentran más cerca de uno u otro extremo. Los países importadores y exportadores creen que es más fácil continuar los lazos comerciales que desarrollar nuevos acuerdos de distribución en países donde tienen menos experiencia.

Los países tratan de mejorar sus capacidades comerciales • Modificando las condiciones de las industrias en general. Este tipo de dependencia a inquietado a muchos economistas. México. Aunque la mayoría de los países en vías de desarrollo dependen de un producto en más del 25% de sus ingresos por exportación. tienden a ser mucho más dependientes de un país industrializado que éste de ellos. del desarrollo de relaciones comerciales basadas en la necesidad mutua. el gobierno de Estados Unidos mantiene existencias de minerales básicos. Muchos países en vías de desarrollo han censurado su dependencia excesiva de la venta de un producto básico o de un país como cliente y proveedor. . Por ejemplo. Como los países en vías de desarrollo tienen niveles bajos de producción. las políticas gubernamentales se han centrado en lograr ventajas de independencia sin privar a sus ciudadanos. Dicha interdependencia en ocasiones alienta a las empresas internacionales a presionar a sus gobiernos para mantener las relaciones comerciales.En la mayoría de los países. Las políticas estadounidenses afectan a México mucho más de lo que las políticas mexicanas afectan a Estados Unidos. es decir. por ejemplo. los países en vías de desarrollo dependen principalmente de la producción cuya competitividad está basada en salarios bajos. de tal manera que sus ciudadanos tengan acceso a ellos durante un tiempo prolongado en caso de que los extranjeros corten las provisiones. Política comercial estratégica. Los gobiernos intentan forjar relaciones comerciales que sean muy poco vulnerables al control extranjero de la oferta y la demanda. ya que retrasará el desarrollo de las economías emergentes. pero Estados Unidos depende de México en menos del 15% de sus exportaciones. La dependencia excesiva ocasiona que un país sea vulnerable a los acontecimientos que ocurren en otros países. Un país limita su vulnerabilidad a los cambios provenientes del extranjero a través de la interdependencia. La interdependencia es dependencia mutua. Dependencia. Además. Interdependencia. depende de Estados Unidos más del 80% de sus exportaciones.

. El primer enfoque implica modificar las condiciones que afectan las proporciones de los factores. y estimulando a los consumidores a exigir una calidad de productos y servicios cada vez mayor. el comercio internacional normalmente no empezará a menos que las empresas de un país tengan ventajas competitivas que les permitan ser comerciantes viables. lo cual generalmente ha producido solo pequeños beneficios. Condiciones determinantes de la ventaja competitiva a nivel global. Sin importar si un gobierno adopta en enfoque general o específico. El Diamante de Porter. Un país puede mejorar los recursos de producción mejorando las destrezas humanas por medio de la educación. Sin importar cuáles sean las ventajas que un país pueda obtener por medio del comercio. Por qué las empresas comercian a nivel internacional. fomentando un ambiente competitivo tal que las empresas introduzcan mejoras. El segundo enfoque consiste en concentrarse en industrias específicas. sobre todo porque los gobiernos tienen dificultades para identificar y centrarse en las industrias adecuadas. mercados de capital.• Concentrándose en las condiciones de una industria específica. proporcionando infraestructura (transporte. comunicaciones. Este enfoque es general en la medida que crea condiciones que pueden afectar a diversas industrias. puede alterar las posiciones competitivas de empresas específicas y sitios de producción. además deben prever las utilidades por exportaciones e importaciones. servicios generales). la eficiencia y la innovación.

. Las empresas comienzan la producción cerca del mercado observado. El diamante de Porter muestra la interacción de las cuatro condiciones que por lo general deben ser favorables para que una industria de un país logre una ventaja competitiva global. la existencia de industrias relacionadas y de apoyo. El segundo punto del diamante de Porter. la estructura y la rivalidad de las empresas. las industrias relacionadas y de apoyo. estructura y rivalidad de las empresas. las condiciones de los factores. La tercera condición.Estrategia. en los supuestos de la especialización y los factores limitantes de la teoría CVP. Hay cuatro condiciones importantes para la superioridad competitiva: las condiciones de la demanda. y la estrategia. La habilidad de las empresas para desarrollar y mantener una ventaja competitiva requiere de circunstancias favorables para la cuarta condición. la estrategia. estructura y rivalidad de las empresas. Recuerde el análisis sobre la importancia de los costos del transporte en la teoría del tamaño del país. Condiciones de los factores Condiciones de la demanda Industrias relacionadas y de apoyo. las condiciones de los factores (recuerde la teoría de la ventaja natural dentro de la teoría de la ventaja absoluta y la teoría de las proporciones de los factores). Las condiciones de la demanda son el primer punto del diamante. Ventajas y limitaciones del diamante de Porter.

En primer lugar. recursos de producción y abastecimientos desde el extranjero. Entre los estímulos de los gerentes para exportar están: • • • • El uso de la capacidad excedente. la teoría de la ventaja comparativa afirma que la limitación de los recursos puede ocasionar que las empresas de un país eviten competir en algunas industrias aunque pueda existir una ventaja absoluta. Los empresarios deben enfrentar condiciones favorables para líneas de negocios muy diversas. De hecho.La existencia de cuatro condiciones favorables no garantiza que una industria se desarrolle en un escenario determinado. Al mismo tiempo. Entre los estímulos para importar están: • Provisiones más baratas . si las industrias relacionadas y de apoyo no están disponibles localmente. Reducción de los costos de producción por unidad. han estimulado gran parte del crecimiento reciente de las exportaciones asiáticas. veamos la existencia de las condiciones de la demanda. Ventajas estratégicas de las exportaciones. En tercer lugar. pero las empresas son las que generalmente toman las decisiones para comerciar. Ventajas estratégicas de las importaciones. las condiciones de los recursos domésticos pueden cambiar. Por lo tanto. los materiales y componentes se adquieren ahora con mayor facilidad del extranjero debido a los adelantos en el transporte y la eliminación de las restricciones a la importación. El incremento de precios. la ausencia doméstica de cualquiera de las cuatro condiciones del diamante pueden no impedir que las empresas e industrias se vuelvan competitivas a nivel global. Una segunda limitación del diamante tiene que ver con la habilidad creciente de las empresas para obtener información de mercado. Hemos observado ya cómo las observaciones de la demanda en el extranjero. más que las domésticas. La mayoría de las teorías se basan en una perspectiva nacional. La diseminación del riesgo. Papel de las empresas en el comercio. En segundo lugar. enfrentan mayor competencia de la producción en el extranjero y de empresas extranjeras.

MOVILIDAD DE LOS RECURSOS E INVERSION EXTRANJERA. Reducción del riesgo de la escasez de provisiones.• • Aumento de la línea de productos. .

Ni la movilidad del capital internacional ni la de la población son sucesos nuevos. laboran en otro país principalmente por razones económicas. algunas se desplazan en forma permanente y otros lo hacen de forma temporal. Efectos de los movimientos de los recursos. Las personas también se desplazan por razones políticas. Las personas. Algunos se desplazan legalmente y otros e manera ilegal (es decir. es el recurso de producción con mayor movilidad a nivel internacional.Movilidad de los recursos. porque es más probable que haya un mercado activo a través del cual los inversionistas puedan adquirir propiedades extranjeras y venderlas si desean transferir capital de vuelta a su país de origen o a otro. La gente también tiene movilidad internacional. por ejemplo. el impacto es mucho mayor en algunos países que en otros. El capital y la mano de obra se desplazan a nivel internacional para: • • Obtener más ingresos. difícilmente estos países . Canadá y Estaos Unidos. debido a la persecución o a los peligros de la guerra. sobre todo la inversión directa. Además los inversionistas se sienten más seguros con respecto a las condiciones políticas y económicas de de corto plazo en un país extranjero que en relación a las de largo plazo. El capital a corto plazo tiene más movilidad que el de largo plazo. Por ejemplo. sobre todo de corto lazo. en cuyo caso se conocen como refugiados. Como este 2% está distribuye de manera desigual. Las empresas y los individuos transfieren capital sobre todo para aprovechar las diferencias de rendimiento esperado (representado por el riesgo). Escapar de situaciones políticas adversas. ¿Por qué se mueven los recursos? El capital. son indocumentados). alrededor del 2% de la población mundial ha emigrado a otro país. si no hubiera habido una inmigración masiva a Australia. De las personas que viajan al extranjero para trabajar.. ya sean profesionistas o trabajadores no capacitados.

en el comercio real existen restricciones de movimientos de los recursos que permiten sólo un desplazamiento parcial a nivel internacional. es decir. Sustitución. Por último. de Si hubiera comercio y los factores e producción no pudieran moverse internacionalmente. lo cual modificó incluso más sus estructuras competitivas y el comercio internacional. estos mismos países recibieron capital para desarrollar infraestructura y recursos naturales. En general los países de América Latina y el Caribe reciben tres veces más por los envíos de dinero que por la ayuda exterior. como ni los factores de producción ni los productos terminados son totalmente libres para moverse a nivel internacional. donde puedan lograr un mayor rendimiento. Tanto los productos terminados como los factores producción son parcialmente móviles a nivel internacional. Además. aumentando así la base de destrezas que les permitió a esos países ser competitivos en una gama de productos que de otro modo habrían tenido que importar. cualquiera de las dos posibilidades normalmente redundaría en una menor producción a nivel mundial y precios más altos. muchos inmigrantes llevaron capital humano con ellos. y las restricciones mexicanas a la propiedad de la industria petrolera que limitan las inversiones de capital estadounidense en ella. un país tendría que dejar de consumir ciertos productos o producirlos de manera diferente. los incrementos o las reducciones leves en el grado de las restricciones pueden afectar grandemente la manera y el lugar de producción de bienes más baratos. Relación entre comercio y la movilidad de los factores. Cuando las proporciones de los recursos varían ampliamente entre países.estarían poblados hoy en día. No obstante. Existen presiones para que los recursos más abundantes se desplacen hacia un área e escasez. existen presiones para que los recursos más abundantes se muevan a países con gran escasez. Los costos más bajos se dan cuando tanto el comercio como los factores de producción son móviles. . como el caso de las restricciones estadounidenses a la inmigración que limitan el ingreso legal e ilegal de trabajadores mexicanos. En la realidad. Por ejemplo México obtiene capital de Estados Unidos y éste obtiene mano de obra de México.

• La necesidad de equipo para las subsidiarias. Inversión extranjera directa y control. Otra razón más es que las unidades operativas domésticas pueden exportar materiales y componentes a sus instalaciones extranjeras para usarlas en un producto terminado. Los gobiernos imponen con frecuencia todas o parte de estas decisiones a las empresas extranjeras. La inversión directa implica usualmente una participación accionaria de por lo menos 10 o 25 por ciento. Si un gobierno dicta a quién puede contratar una empresa extranjera. Pero no solo los gobiernos pueden poner en peligro el control de los propietarios. Una instalación en el extranjero puede producir parte de la línea de productos y al mismo tiempo funcionar como una agencia de ventas para las exportaciones de los productos complementarios de su empresa matriz. • La capacidad de la empresa matriz para vender productos complementarios. Las empresas desean controlar sus operaciones extranjeras de tal manera que éstas le ayuden a cumplir sus objetivos globales. entonces el control corresponde al gobierno. Muchas de las exportaciones no ocurrirían si no se efectuaran inversiones en el extranjero. Las autoridades gubernamentales se preocupan porque este control puede conducir a decisiones contrarias a los intereses de sus países. Si los propietarios de una empresa no regulan los recursos clave que la empresa necesita. entonces quienes lo controlan pueden ejercer una gran influencia en la empresa. qué debe de vender a un precio específico y como debe distribuir los ingresos. . La movilidad de los recursos a través de la inversión directa estimula con frecuencia al comercio debido a: • La necesidad de componentes. porque confía más en este equipo que el fabricado localmente y porque éste le permite garantizar la máxima uniformidad a nivel mundial. El concepto de control.Complementariedad. Otra razón es que una empresa puede exportar bienes de capital como parte de su inversión cuando establece instalaciones en el extranjero.

Motivos de las empresas para la inversión extranjera directa. puede reducir los costos operativos de una empresa y aumentar su tasa de transferencia tecnológica porque: 1. Este control a través del manejo propio de las operaciones (internas para la organización) es la internalización.Inquietud sobre el control. La empresa puede usar a sus propios gerentes. Inquietud de los inversionistas. Los inversionistas que controlan una organización: • • Están más dispuestos a transferir tecnología y otros activos competitivos. La empresa puede evitar problemas relacionados con hacer cumplir los acuerdos. La empresa puede evitar negociaciones prolongadas con otra empresa. Muchos críticos se preocupan de que los intereses nacionales del país anfitrión puedan ser afectados si una empresa multinacional toma decisiones dese el extranjero con base a sus propios objetivos nacionales o globales. . Cuando los inversionistas extranjeros controlan a una empresa. quienes entienden sus objetivos y la naturaleza de sus procesos. Generalmente usan medios más baratos y rápidos para transferir activos. Preocupación gubernamental. La empresa matriz y su subsidiaria generalmente comparten una cultura corporativa común. se pueden tomar decisiones de importancia nacional desde el extranjero. 2. que en ocasiones son difíciles de enseñar y que la empresa desea transferir. 4. 3. El control inherente de la Inversión Extranjera Directa (IED).

Recursos o base de proveedores Restricciones comerciales conocimientos más (las mismas baratos o diferentes motivaciones que Barreras ocasionadas por para los objetivos de los efectos del país de Necesidad de reducir adquisición de origen (nacionalismo. El transporte puede aumentar tanto los costos. Seguimiento de los Obtener incentivos clientes Costos de producción más e inversión bajos en el extranjero gubernamentales Impedir la ventaja de los competidores Factores que afectan la selección de la IED para la expansión de ventas. Transporte. etc. el producto madura riesgos de envíos. que se vuelve imposible exportar algunos productos. los costos conforme recursos) imagen del producto. Cuando las empresas se desplazan al extranjero para producir esencialmente los mismos productos que manufacturan en . Adquirir recursos.Las empresas y los gobiernos están motivados para participar en IED para: • • • Expandir las ventas. ________________________________________________________________ MOTIVACIONES PARA REALIZAR UNA IED COMO UNA ALTERNATIVA O COMPLEMENTO PARA EL COMERCIO. Minimizar el riesgo competitivo. Estos objetivos superan normalmente a los riesgos de la IED EXPANSION DE VENTAS ADQUISICION DE MINIMIZACION DE POLITICOS RECURSOS RIESGOS Superar los costos de Ahorro a través de Diversificación de la Influir en las transporte elevados la integración vertical base de clientes (las empresas por mismas motivaciones medio de Falta de capacidad Ahorros a través de que para los recursos doméstica la producción objetivos de incluidos en racionalizada expansión de ventas) los objetivos Ganancias escasas de las de adquisición economías de escala Lograr acceso a Diversificación de la de recursos. Los gobiernos pueden estar además motivados por el deseo de obtener alguna ventaja política.

las exportaciones de las empresas reducen los costos al distribuir los costos fijos entre más unidades producidas. las empresas: • • importaciones se Producen con frecuencia a nivel local para atender al mercado local. y lograr costos de envío más bajos. También puede ser competitiva debido al establecimiento de precios con base en los costos variables. Esta estrategia de establecimiento de precios se puede deteriorar conforme las ventas extranjeras se vuelven más importantes o la producción se aproxima a la capacidad total posible. Exceso de capacidad. permitiendo a la empresa establecer precios en el extranjero con base a los costos variables más que en los costos totales (variables + fijos). bodegas y oficinas de ventas en otra parte del país para atender esa región. El excedente de capacidad conduce generalmente a exportar más que a realizar una nueva inversión directa. Economías de escala y modificaciones de productos. A medida que alcanza su capacidad. Este excedente puede ocurrir cuando las ventas domésticas cubren los gastos operativos fijos. ahorrar costos de transporte. El la tecnología de procesos en pequeña escala. sus inversiones directas corresponden a una inversión horizontal. la empresa puede construir una segunda fábrica. Efectos del país de origen. Es más probable que produzcan localmente si el potencial de mercado es alto con relación a las economías de escala. En ocasiones.su país de origen. Si las restringen en forma importante. la producción de la empresa “país por país” reduce los costos minimizando los gastos de transporte. establecer un contacto más cercano con clientes y proveedores. En la tecnología de procesos en gran escala. los consumidores prefieren productos fabricados domésticamente debido al: . Restricciones en comercio.

las materias primas. Integración vertical. la integración hacia adelante ha aumentado en muchas industrias porque los márgenes han sido mejores en la distribución que en la producción. Las ventajas que una empresa obtiene por medio de la integración vertical se suman a través de inversiones en otros países orientadas hacia el mercado (integración hacia adelante) u orientadas hacia la provisión (integración hacia atrás). desde la obtención de materias primas hasta su distribución final. pero finalmente exportar desde ese mercado extranjero de regreso a su país de origen. De estas dos. las regulaciones. No obstante. Es el control que ejerce una empresa en las diferentes etapas de la manufactura de su producto. Una empresa puede establecer una inversión directa para atender a un mercado extranjero. la producción y la mercadotecnia se ubican a menudo en diferentes países. los costos de transporte y la productividad. . Factores que afectan los motivos para adquirir recursos a través de la IED. pasando por la producción. la IED es la mejor manera de obtenerlos. El temor de que los productos hechos en el extranjero no sean entregados a tiempo. La ubicación de la producción de menor costo cambia debido a la inflación. Una creencia de que esos productos son mejores. Esto se debe a la dependencia creciente de las economías emergentes por las provisiones de materias primas y a la falta de capital en dichos países para explotarlas al máximo. En la integración vertical internacional. Las empresas pueden conseguir bienes y servicios del extranjero comprándolos a otra empresa pero para ciertos recursos. ha habido más ejemplos de inversiones orientadas hacia la provisión en años recientes diseñadas para obtener materias primas en otros países.• • • Nacionalismo. Cambios en los costos comparativos.

muchas empresas no estadounidenses tienen oficinas en la ciudad de Nueva York para tener mejor acceso al conocimiento de lo que sucede en el mercado de capital estadounidense que puede afectar a otros eventos de capital a nivel mundial. En la producción racionalizada los diferentes componentes o partes de una línea de productos se fabrican en distintas partes del mundo. Durante la etapa de introducción. Dichos incentivos afectan el costo comparativo de producción entre países y anima a las empresas a invertir en un país en particular para atender los mercados nacionales e internacionales. Una empresa puede establecerse en un país para mejorar su acceso al conocimiento. En la etapa de madurez. La búsqueda de conocimiento como un motivo para la IED se está volviendo común. Por ejemplo.Producción racionalizada. Esta teoría muestra como. La teoría del ciclo de vida del producto. Las ventajas de esto son: • • Diferencias en el costo de los recursos. La teoría del ciclo de vida del producto explica por qué: • • Se producen nuevos productos. Incentivos de inversión gubernamental. la producción se desplaza a otros países industrializados y el productor original puede decidir invertir en instalaciones de producción en esos países extranjeros para obtener utilidades ahí. Durante la etapa de crecimiento. por razones de mercado y costos. la producción se lleva a cabo en un solo país (generalmente industrializado). la producción se desplaza a menudo de un país a otro conforme un producto pasa a través de su ciclo de vida. Series de producción grandes. Es más probable que los productos maduros se produzcan en economías emergentes. Acceso al conocimiento. la producción se desplaza principalmente a las economías emergentes y la misma empresa puede decidir controlar las operaciones en esos países. sobre todo en países industriales. Los incentivos gubernamentales pueden cambiar la ubicación de la producción de menor costo. .

En tercer lugar. En las industrias oligopolistas. Su decisión de realizar una inversión extranjera directa como un medio para reducir los riesgos se debe principalmente a los mismos factores que hemos analizado en cuanto a la expansión del mercado y a la adquisición de recursos. el proveedor puede tener razones poderosas para efectuar una inversión directa extranjera. La decisión de la empresa de invertir no depende tanto de los beneficios que pueda obtener. De manera similar a esto. del mismo modo que a través de la diversificación de las ventas. ese competidor podría tener más oportunidades de atender al cliente en el mercado doméstico también. las restricciones de importación extranjeras y el deseo de los consumidores extranjeros de productos modificados puede convertir a la IED en el modo operativo preferido de la diversificación de las ventas. ayuda a explicar el gran número de productores en comparación con el tamaño del mercado en algunos países. podrían haber prohibiciones para servir al mercado doméstico a través de las exportaciones. Los costos de transporte. Examinemos ahora algunas razones específicas para usar la IED con el propósito de minimizar riesgos. al proveedor le gustaría quedarse con el volumen de negocios de ese cliente. En segundo lugar. una empresa invertirá en ocasiones en el mercado doméstico de un competidor extranjero para impedir que ese competidor extranjero . los competidores tienden a realizar inversiones directas en determinado país casi al mismo tiempo. sino de lo que podría perder si no ingresa al mercado. Gran parte de la investigación en teoría de juegos muestra que la gente frecuentemente toma decisiones con base a “la alternativa menos dañina”. a las cuales venden domésticamente productos. llantas y petróleo).Objetivos de minimización de costos. Las empresas pueden disminuir riesgos operando a nivel internacional. En la mayoría de las industrias oligopolistas (como las de automóviles. Si un cliente importante realiza una inversión directa extranjera. Impedir la ventaja de los competidores. si un competidor se convierte en el proveedor en el extranjero. Seguimiento e clientes. En primer lugar. componentes o servicios que se integran a un producto o servicio que los clientes de las primeras venden. muchas empresas preguntan “¿pierdo menos si me desplazo al extranjero o si permanezco en mi país de origen?”. Las empresas pueden conservar a sus clientes al seguirlos al extranjero. De modo similar. Los clientes de muchas empresas son otras empresas.

Entre las ventajas de adquirir una operación existente están: . Razones para comprar. Existen dos formas en que las empresas pueden invertir en un país extranjero. Por último. Pueden adquirir un interés en una operación existente o construir nuevas instalaciones. Activos empleados. Una empresa puede usar los fondos que gana en un país extranjero para establecer una inversión. sobre todo las que poseen ventajas únicas. Motivos políticos.use las elevadas utilidades que genera en su mercado para invertir y competir en otros lados. las empresas de diferentes países pueden intercambiar propiedad. La inversión extranjera directa es generalmente un movimiento de capital internacional que atraviesa las fronteras cuando el rendimiento anticipado (representado por el factor de riesgo y el costo de la transferencia) es mayor en el extranjero que en el país de origen de la empresa. Además. las empresas pueden pedir prestado el monto total (raramente) o parte (frecuentemente) de los fondos al país anfitrión para efectuar una inversión. Recursos y métodos para realizar IED. un inversionista puede transferir muchos otros tipos de activos. invierten en el extranjero. • Desarrollar esferas de influencia. Existen otros medios para efectuar inversiones extranjeras que no son movimientos de capital en sí mismos. La mayoría de las empresas domésticas exitosas. Una empresa debe considerar cuidadosamente ambas alternativas porque las dos ofrecen ventajas y desventajas. Decisión de comprar o construir. Aunque la mayor parte de la IED requiere de algún tipo de movimiento de capital internacional. Los gobiernos otorgan incentivos a sus empresas para que realicen inversiones directas con el propósito de: • Obtener provisiones de recursos estratégicos.

en particular. diferenciación de productos. la actitud más receptiva de los gobiernos a los flujos internos de inversión. ¿son rentables por ser multinacionales. el proceso de privatización. Ventajas de los inversionistas. Esta ventaja se conoce como ventaja de monopolio. Esta pregunta (tipo quién fue primero: la gallina o el huevo) ha perseguido a los estudiosos de la inversión directa. Evitar los problemas que se presentan al iniciar operaciones. destrezas gerenciales. Ubicación de la propiedad. El crecimiento reciente es resultado de diversos factores. y la interdependencia creciente de la economía mundial. su mayor crecimiento ha ocurrido desde mediados del siglo XX. La ventaja deriva de la propiedad de una empresa extranjera de algún recurso (patentes. . La adquisición es difícil de financiar. Razones para construir. acceso a mercados) que no está disponible al mismo precio o condiciones para la empresa local. Aunque la inversión directa extranjera comenzó hace siglos. La adquisición transmite sus problemas existentes. La inversión directa generalmente mejora el rendimiento de una empresa. Las empresas.• • • No agregar una capacidad adicional al mercado. Patrones de la inversión directa. Facilitar el financiamiento. o son multinacionales por ser rentables?. Las empresas deben elegir construir si: • • • Ninguna empresa deseada está disponible para su adquisición. Las empresas invierten directamente sólo si consideran tener cierta supremacía sobre empresas similares en países que sean de su interés.

0 39.4 Estados Unidos Petróleo.337 Group Reino Unido 7 BP Reino Unido 88.300 Estados Unidos 6 Royal Dutch/Shell Holanda y 54.5 56.000 Telecomunicaciones 52. CORPORACION PAIS INDUSTRIA ACTIVOS VENTAS EMPLEO EN EL EXTRANJERO _____________________________________________________________________________ 1 Vodaphone Reino Unido Telecomunicaciones 221. exp.2 7. Ref y dist.1 105.000 3 Exxon/Mobil 64.2 101.8 Vehículos de motor Computadoras Estados Unidos . Ref y dist Vehículos de motor 4 Vivendi Universal Francia 210.3 75.8 57.9 71. LAS 25 EMPRESAS TRASNACIONALES MAS GRANDES DEL MUNDO.224 11 IBM 51. CLASIFICADAS SEGÚN SUS ACTIVOS EXTERNOS.7 93.5 143.292 10 Fiat 112.En las IED a nivel mundial casi toda la propiedad es de empresas de países desarrollados.2 165.4 24.2 170. exp.9 43.1 49. exp.2 56. Ref y dist Petróleo.6 62.084 5 General Motors 48.2 74.0 81.000 2 General Electric 145. 2000 (miles de millones de dólares y número de empleados). Diversificada Vehículos de motor Petróleo. No.000 Estados Unidos Electrónica 159.300 8 Toyota Motor Japón España Italia 9 Telefónica 12.0 35.

A. gas y agua Equipo Eléctrico Holanda Equipo eléctrico y 28.8 65.On 83.165 Whampoa 15 Suez 24.0 2.5 48.9 31.1 9. exp.080 23 E.1 117.338 24 ABB 151. Ref y dist Petróleo.8 38.2 35.020 20 Repsol YPF 21 BMW España Alemania Japón 22 Sony Corporation 109.340 30.7 42. Ref y dist Hong Kong Francia Diversificada 14 Huchinson 27.2 Alemania Suiza 22. Los países miembros de la OCDE también han acordado establecer procedimientos a través de los cuales los inversionistas directos .8 24.9 33.6 41.200 electrónico Ubicación de la inversión.1 29.12 Volkswagen 160.5 30. La OCDE opera (con excepciones) según el principio e que los países miembros ceben tratar a las empresas de control extranjero en forma no menos favorable que las domésticas en áreas tales como los impuestos.464 Estados Unidos 17 News Corporation Australia Medios de comunicación 12.1 48.6 27. 218.112 Suiza Alimentos y bebidas Petróleo. Ref y dist Vehículos de motor Electrónica Electriciad.9 57. Francia 82.1 23.274 13 Chevron Texaco 21.8 26. acceso al capital local y procuración gubernamental.8 41.3 19 Total Fina S.3 25 Philips Electronics 184. exp.280 Diversificada y servicios Generales. 16 DaimlerChysler AG Alemania yVehículos de motor 83.759 42.8 Estados Unidos Petróleo.A.500 18 Nestlé S.693 Alemania Vehículos de motor 42. La mayor parte de las IED se realizan en países desarrollados porque tienen: • • • Los mejores mercados El riesgo percibió más bajo La menor discriminación hacia las empresas extranjeras Los países desarrollados recibieron alrededor del 79% el total mundial en 2001.7 36.5 33. exp.

IED en las estrategias de las empresas. . pero la mayor parte del control y de los recursos provienen del país donde se ubican las oficinas generales. Sectores económicos de las IED. debido a su control implícito. La inversión directa ayuda a lograr objetivos de eficiencia global por medio de la transferencia e recursos hacia done pueden ser usados con mayor eficiencia. aquellas que se efectúan porque las empresas deben producir dentro de los mercados que atienden (debido a costos de transporte elevados o restricciones comerciales). Las estrategias globales integran las operaciones de la empresa. Una estrategia transnacional permite que cada país contribuya con ideas. Las inversiones directas en busca de mercados. las inversiones domésticas motivadas por acciones de los consumidores o competidores tienen más probabilidades de adoptar estrategias globales o transnacionales. La inversión directa es una forma integral de llevar a cabo estrategias globales. La inversión directa. permite que las empresas tomen decisiones dirigidas a maximizar el rendimiento global. de tal manera que se maximicen las operaciones globales e la empresa. recursos y dirección. multidomésticas y transnacionales. El reciente crecimiento más alto de la IED ha sido en los servicios.resuelvan situaciones que pudieran ser resultado de leyes conflictivas entre los países anfitriones y los países de origen e las empresas. es decir. generalmente prefieren las estrategias multidomésticas.

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