NEGOCIOS Y RELACIONES INTERNACIONALES

INTRODUCCION AL CAMPO DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES.
Por negocios internacionales se entiende toda transacción comercial, privada o gubernamental, entre dos ó más países. Las empresas privadas llevan a cabo dichas transacciones para obtener utilidades; los gobiernos pueden o no hacer lo mismo en sus transacciones. Entre estas operaciones están las ventas, las inversiones y el transporte. El objetivo de las empresas privadas es aumentar o estabilizar las utilidades, las cuales dependen en parte de: •

Las ventas directas. Los recursos extranjeros.

Las empresas gubernamentales pueden o no estar motivadas por las utilidades. Los negocios internacionales comprenden una porción grande y creciente de todos los negocios del mundo. Hoy en día, los acontecimientos y la competencia globales afectan a casi todas las empresas, grandes o pequeñas, porque la mayoría vende su producción a países extranjeros y obtienen provisiones de éstos. Muchas empresas también compiten por productos y servicios que vienen del extranjero. Las condiciones del ambiente externo de una empresa afectan la manera de llevar a cabo los negocios, como la mercadotecnia. Estas condiciones son físicas, sociales y competitivas. Cuando una empresa opera internacionalmente agrega condiciones del extranjero a sus condiciones domésticas, aumentando la diversidad de su ambiente externo.

Negocios internacionales: operaciones e influencias
INFLUENCIAS EXTERNAS FACTORES FISICOS Y SOCIALES • Políticas y prácticas legales Factores culturales Fuerzas económicas Influencias geográficas OPERACIONES

OBJETIVOS • • • Expansión de ventas Adquisición de recursos. Minimizació n de riesgos

• • •

ESTRATEGIA

AMBIENTE COMPETITIVO • Mayor ventaja en precios, mercadotecnia , innovación u otros factores. Número y capacidades comparativas de los competidores. Diferencias competitivas por país

MEDIOS

M d s unciones o oF Alternativas adicionales Im porta ción y Mercadotecnia ex porta ción. Selección de Administración países. T urism y o global de tra nsporte. Organización manufactura y La conducción de las operaciones internacionales depende de los objetivos y los medios con los que las empresas las llevan a cabo. Las Lfísicos y sociales, como el s operaciones afectan los factores icencia y así mecanismos cadenas de ambiente competitivo, y también reciben la influencia de ellos. fra nquicia s. de control provisión.
• •

O pera ciones Contabilidad lla e en v

Por qué las empresas participan en los negocios internacionales.
• • • Expandir las ventas. Adquirir recursos. Minimizar el riesgo.

Expandir las ventas. Las ventas de las empresas dependen de dos factores: el interés de los consumidores en sus productos o servicios, y su disposición y capacidad para comprarlos. Normalmente, mayores ventas significan mayores utilidades, suponiendo que cada unidad vendida tenga el mismo margen de ganancia. Muchas de las empresas más grandes del mundo obtienen más de la mitad de sus ventas fuera de sus países de origen. Usted a oído hablar de muchas de ellas: Volkswagen (Alemania), Ericcson (Suecia), IBM (Estados Unidos), Michelin (Francia), Nestlé (Suiza), Seagram (Canadá) y Sony (Japón).

Adquirir recursos. Los fabricantes y distribuidores buscan productos, servicios y componentes producidos en países extranjeros. Además, buscan capital, tecnología e información provenientes del extranjero que puedan utilizarse en su país de origen: en ocasiones, lo hacen para reducir sus costos. A veces, una empresa opera en el extranjero para adquirir algo que no está disponible en su país de origen. La adquisición de recursos permite a una empresa mejorar la calidad de sus productos y diferenciarse de sus competidores, aumentando potencialmente, en ambos casos, la participación en el mercado y las utilidades.

Minimizar riesgos. Para minimizar las fluctuaciones de ventas y utilidades, las empresas deben buscar los mercados extranjeros para aprovechar las diferencias de los ciclos económicos (recesiones y expansiones) que existen entre países. Las ventas disminuyen o crecen más lentamente en un país en recesión y aumentan o crecen con mayor rapidez en uno que se expande económicamente. Las empresas pueden evitar el impacto total de las fluctuaciones o reducciones de precios de un solo país al obtener provisiones del mismo producto o componente de diferentes países.

Muchas empresas ingresan a los negocios internacionales por razones defensivas, pues desean contrarrestar las ventajas que los competidores pudieran obtener en mercados extranjeros que, a su vez, pudieran perjudicarlas domésticamente.

Razones del crecimiento internacional reciente.
La modificación de fronteras puede convertir a una transacción doméstica en una internacional, o viceversa. La respuesta reside en los cuatro factores siguientes, que en ocasiones se interrelacionan:
1. La expansión y el incremento rápidos en la tecnología. 2. La

liberación de las políticas gubernamentales de flujo transfronterizo comercial y de recursos. [Flujos de productos, migratorios, facilidades en la reducción de impuestos, aranceles] internacional. [Organización mundial del comercio: provoca la globalización]

3. El desarrollo de instituciones que apoyan y facilitan el comercio

4. La

competencia global creciente. [Constante y creciente: “enchiladas chinas”]

*Tres condiciones fundamentales para considerar competitiva a una empresa: - Productos de calidad: el producto debe estar diseñado para dar satisfacción a los requisitos que ponga el cliente - Productos baratos: no necesariamente de bajo costo. Si el producto me satisface mucho, entonces el producto es barato. Compramos cosas muy caras, porque nos dan seguridad, satisfacción. - Tiempo de entrega: tiene que estar en el lugar y el momento que el cliente lo desea.

Expansión de la tecnología. Las empresas se vuelven más globales porque: • • El transporte es más rápido. Las comunicaciones permiten el control a distancia.

Los costos del transporte y las comunicaciones son más propicios para las operaciones internacionales.

Liberalización de flujo transfronterizo. Cada país restringe los movimientos transfronterizos de bienes, servicios y recursos, como trabajadores y capital, para producir ambos. Estas restricciones aumentan el costo de los negocios internacionales y, puesto que las regulaciones pueden cambiar en cualquier momento, son también muy riesgosos. La reducción de las barreras gubernamentales para movimiento de bienes, servicios y recursos permite a las empresas aprovechar mejor las oportunidades internacionales. Por lo general, los gobiernos imponen hoy en día menos restricciones a los movimientos a través de las fronteras que hace una década o dos. Estas restricciones se han reducido por los motivos siguientes: 1. Sus ciudadanos han expresado el deseo de tener un acceso más fácil a una mayor variedad de bienes y servicios a precios más bajos. 2. Consideran que sus productores domésticos se volverán más eficientes como resultado de la competencia extranjera. 3. Esperan provocar que otros países reduzcan sus barreras a los movimientos internacionales.

No obstante, la liberalización de los movimientos a través de las fronteras no está exenta de controversias. Recientemente, grandes grupos han protestado en contra de la globalización en reuniones de organizaciones internacionales y jefes de estado porque consideran que tendrán una mejor posición económica con más restricciones a través de las fronteras que con menos.

Desarrollo de servicios de apoyo. En la actualidad, la mayoría de los productores recibe pagos en forma relativamente fácil por los bienes y servicios que vende en el extranjero debido a, por ejemplo, los contratos de crédito bancario, los acuerdos de compensación que convierten la moneda de un país a otra y el seguro que cubre los daños causados durante el transporte o el incumplimiento en el pago del comprador. Los servicios de apoyo: • Son creados por empresas y gobiernos.

OPERACIONES OBJETIVOS Factores físicos y sociales ESTRATEGIA . los consumidores conocen los productos y servicios disponibles en otros países. es decir. Presiones de los consumidores. Así. las empresas privadas y los gobiernos deben decidir cómo llevarlos a cabo. si tiene experiencia en mercados extranjeros. proveedores y clientes de las empresas domésticas se han vuelto internacionales. A causa de las innovaciones en el transporte y las comunicaciones. • • • Más empresas operan internacionalmente porque: Porque los productos nuevos son conocidos rápidamente a nivel mundial. Al tratar de participar en negocios internacionales. el ingreso discrecional global ha aumentado al grado de que ahora existe una amplia demanda de productos y servicios que en el pasado se habrían considerado como lujos. Además. Aumento de la competencia global. • INFLUENCIAS EXTERNAS Modos de realizar negocios internacionales. Las empresas pueden producir en diferentes países. Actualmente las empresas tienen la posibilidad de responder con rapidez a muchas oportunidades de ventas en el extranjero porque pueden desplazar la producción entre países. Los competidores.• • Facilitan el flujo de bienes. los consumidores desean más productos nuevos. que modo de operación usarán: Medios para llevar a cabo las operaciones internacionales. Reducen el riesgo. y porque pueden transportar bienes de manera eficiente desde cualquier lugar. mejores y diferenciados.

Son muy importantes para algunos países. Los servicios son funciones auxiliares que no son productos. Las exportaciones e importaciones de mercancías constituyen generalmente las transacciones económicas internacionales m{as comunes del un país. las importaciones consisten en ingresar bienes al país. en ocasiones se conocen como exportaciones e importaciones visibles. Inversión directa y de cartera Las exportaciones consisten en enviar fuera del país mercancías (bienes). Incluyen muchos modos de operación de negocios internacionales especializados. no a servicios. . • • • Como ejemplos de servicios están los viajes y el transporte. Exportaciones e importaciones de servicios.MEDIOS Modos Funciones Ambiente Alternativas competitivo Adicionales Importación y Mercadotecnia Selección de exportación Administración países Turismo y global de Organización transporte manufactura y y Licencias y cadenas de mecanismos franquicias abastecimiento de control Operaciones Contabilidad llave en mano Finanzas Contratos Recursos humanos Gerenciales Exportaciones e importaciones de mercancías. Puesto que estos bienes pueden ser vistos entrando y saliendo del país. Los t{erminos exportaciones e importaciones se aplican con frecuencia a mercancías.

A nivel internacional. Las economías de algunos países dependen en forma importante de los ingresos de estos sectores económicos. De manera similar. en años recientes. Las franquicias son una forma de negocios en los que una parte (el franquiciante o el otorgante de la franquicia) permite a otra parte (el franquiciatario o el receptor de la franquicia) usar una marca comercial que es un activo esencial para el desarrollo de negocios de la franquicia. Uso de activos. agencias de viajes y hoteles. Los dividendos y los intereses pagados sobre las inversiones extranjeras se manejan también como exportaciones e importaciones de servicios porque representan uso de activos (capital). . patentes. en Grecia y Noruega. Turismo y transporte. reciben ingresos denominados regalías. o instalaciones que se transfieren al propietario cuando están listas para comenzar a operar. Por ejemplo. El turismo y el transporte internacionales son fuentes importantes de ingresos para líneas aéreas. Desempeño de servicios. Uso de activos. Los ingresos de turismo extranjero son más importantes para la economía de las Bahamas que los ingresos por la exportación de mercancías. una cantidad significativa de empleos. derechos de autor o experiencia bajo contrato. efectuada bajo contrato.Las exportaciones e importaciones de servicios adquieren muchas formas: • • • Turismo y transporte. Estados Unidos ha ganado más por el turismo extranjero que de sus exportaciones de productos agrícolas. Las regalías provienen también de contratos de franquicias. conocidas también como contratos de licencia. utilidades e ingresos de divisas proviene de la carga extranjera que se transporta en barcos de propiedad de ciudadanos de dichos países. empresas de embarques. Las empresas también pagan honorarios por contratos gerenciales (acuerdos en los que una empresa proporciona personal para desempeñar funciones gerenciales generales o especializadas para otra empresa). Cuando las empresas permiten a otras usar sus activos. como marcas comerciales. las empresas pagan honorarios por servicios de ingeniería que se llevan a cabo en operaciones llave en mano (construcción. Desempeño de servicios. por ejemplo.

Importaciones. Cuando dos o más empresas comparten la propiedad de una IDE. Es un interés sin control de una empresa o la propiedad de un préstamo a otra parte. Inversión extranjera significa la posesión de propiedades en el extranjero a cambio de un rendimiento financiero. como un medio que permite a una empresa ganar más dinero sobre su dinero con relativa seguridad. Empresas internacionales y términos para describirlas. El acceso a los mercados extranjeros. como los intereses y dividendos. El acceso a los recursos extranjeros. . La inversión extranjera adquiere dos formas: directa y de cartera. Una inversión directa es la que proporciona al inversionista un interés de control en una empresa extranjera (IDE). Los componentes clave de una inversión de cartera son: • • La ausencia de control de una operación en el extranjero. la operación se denomina empresa mixta. Las inversiones de cartera extranjeras son importantes para la mayoría de las empresas que poseen operaciones internacionales extensas. que es un tipo de empresa conjunta. es decir. los préstamos). Inversión directa. la operación es una empresa conjunta. certificados o pagarés que el inversionista compra. La propiedad parcial (en ocasiones). El beneficio financiero (por ejemplo. Las empresas las usan principalmente para obtener una ganancia financiera de corto plazo. Inversión de cartera. Las empresas se benefician de la inversión directa por medio de: • • • • El control. Los tesoreros de las empresas mueven fondos de manera rutinaria entre países para ganar mayores rendimientos en inversiones de corto plazo. Cuando un gobierno se une a una empresa en una IDE. Una inversión de cartera generalmente toma una de dos formas: acciones en una empresa o préstamos a una empresa o país en la forma de bonos.

su producción puede ser global mientras que su mercadotecnia puede ser multidoméstica. . los contratos gerenciales.Existen numerosas formas en que las empresas pueden trabajar juntas en operaciones internacionales. y generalmente realiza casi cualquier tipo de práctica de negocios internacionales. pero de manera más limitada. En la actualidad.. Otro término Otro término que se utiliza en forma indistinta es el de EMN. para indicar un acuerdo que es de importancia crítica para la viabilidad competitiva de uno o más socios. el uso más común del término proviene de escritores especializados en estrategias de negocios internacionales. quienes usan el término para referirse a “una organización cuyas capacidades y contribuciones pueden diferir entre países. Este término también tiene otros significados. las operaciones de una empresa pueden tener elementos de ambas: por ejemplo. pero se desarrollan e integran en sus operaciones mundiales. Otro término. La empresa multinacional (EMN). permite que cada una de sus operaciones en países extranjeros funcione csi en forma independiente. La mayoría de los autores hoy en día usan el término para incluir a cualquier empresa que tenga operaciones en más de un país. la propiedad minoritaria en otra empresa o los arreglos contractuales de largo plazo. los contratos de licencias. denominada en ocasiones empresa integrada globalmente. No obstante. alianza estratégica. Por ejemplo. Una empresa multidoméstica. como las empresas conjuntas. Una empresa global y una multidoméstica difieren en el grado de integración de operaciones de la empresa en diferentes países. El término corporación internacional (CMN) es una manera común en el ámbito de los negocios internacionales y también como un sinónimo de la EMN. A una empresa que posee un enfoque mundial hacia los mercados y la producción se le conoce como una EMN o ETN. sobre todo por las Naciones Unidas. puede significar a veces lo mismo. En este tipo de empresa. es de empresa trasnacional (ETN). la Royal Dutch Shell es una empresa cuyos propietarios y dirección corporativa están divididas entre el Reino Unido y Holanda. Las empresas con operaciones internacionales pueden ser globales o multidomésticas. El primero (el más antiguo) es “empresa poseída y dirigida por nacionales de distintos países”. integra sus operaciones ubicadas en diferentes países. Una empresa global. Un término genérico para describir a este tipo de operaciones es el de acuerdo de colaboración. el desarrollo de las capacidades y las decisiones para difundirlas globalmente se realizan fundamentalmente en el país de origen de la empresa.

_______________________________________________________________ Influencias físicas y sociales en los negocios internacionales INFLUENCIAS EXTERNAS OPERACIONES OBJETIVOS FACTORES FISICOS Y SOCIALES • Prácticas políticas legales. . o los medios para implantarlas.Influencias externas en los negocios internacionales. sin examinar su ambiente externo. Factores culturales. sociología. Fuerzas económicas. y ESTRATEGIA • • MEDIOS AMBIENTE Las empresas afectan los ambientes externos y reciben influencia de ellos. Cada país posee sus propias leyes para regular los negocios. Una empresa no debe diseñar sus estrategias. leyes. antropología. un conocimiento básico de las ciencias sociales fundamentales: política. Los gerentes que trabajan en negocios internacionales deben comprender las disciplinas de la ciencia social y la manera en que afectan todas las áreas de negocios funcionales. Además del conocimiento de las operaciones de negocios.. Comprensión de los ambientes físico y social de una empresa. Los acuerdos entre países establecen la ley internacional. La política ayuda a definir el mundo del mundo porque los líderes políticos determinan si se llevan a cabo los negocios internacionales y de qué manera. psicología. economía y geografía.

en parte. la sociología y la psicología describen. La probabilidad de desastres naturales y condiciones climáticas adversas. el comportamiento y las actividades interpersonales de la gente. como huracanes. El ambiente competitivo. así como la mejor manera de explotarlos. Número y capacidades comparativas de los competidores Diferencias competitivas por país OBJETIVOS . FACTORES FISICOS AMBIENTE COMPETITIVO Y SOCIALES • • • Ventaja importante en precios. calidad y disponibilidad de los recursos mundiales. Esta comprensión les puede ayudar a funcionar mejor en diferentes países.Las leyes domésticas incluyen tanto las regulaciones dentro del país de origen como en los países anfitriones en los asuntos relacionados con los impuestos. La situación de una empresa puede diferir entre países por: INFLUENCIAS • Su nivel competitivo. por qué los países intercambian bienes y servicios entre sí. Por medio del estudio de estas ciencias. por qué el capital y las personas viajan a través de países en el transcurso de los negocios y por qué la moneda de un país tiene cierto valor en comparación con la de otro. cantidad. los gerentes pueden entender mejor los valores sociales. entre otros conceptos. La economía explica. Los gerentes que conocen de geografía pueden determinar mejor la ubicación. las actitudes y creencias con respecto a ellos mismos y a los demás. inundaciones o temperaturas bajo cero hacen más riesgoso invertir en algunas áreas que en otras. Al estudiar economía. el desarrollo social y mental. el empleo y las transacciones de divisas. OPERACIONES El ambiente competitivo y los negocios internacionales. Las ciencias relacionadas con la antropología. los gerentes pueden entender mejor por qué. mercadotecnia. innovación u otros factores. dónde y cuándo un país puede producir bienes o servicios en forma menos costosa que otro. • EXTERNAS Los competidores que enfrenta. Estos factores afectan también la disponibilidad de provisiones y los precios de los productos.

El manejo externo al interno de los negocios. como tubería de cobre. Ubicaciones escasas a numerosas en el extranjero. como la pasta de dientes de marca o los chips de cómputo de tecnología de punta. compiten más en precios que las industrias que compiten con productos diferenciados e innovadores. Por ejemplo. El ambiente competitivo varía según la industria. empresa y país.ESTRATEGIA MEDIOS Las empresas enfrentan diversos ambientes competitivos dependiendo de los productos. deriva de si las empresas enfrentan a competidores internacionales o locales en sus países de origen y en mercados extranjeros. Modos limitados a extensos de las operaciones. Evolución de la estrategia en el proceso de internacionalización. establece estrategias internacionales. de acuerdo con esto. las empresas que fabrican productos homogéneos. las estrategias y los países donde operen. Las estrategias para compromisos internacionales evolucionan generalmente de manera gradual de: • • • • • sólidos La búsqueda pasiva a la activa de oportunidades. y. Otro factor competitivo es el tamaño de la empresa y los recursos que posee en comparación con sus competidores. Ambientes similares a diversos mercados. Patrones de expansión. Otro factor competitivo más. .

La mayoría de las empresas nuevas se establecen en respuesta a necesidades domésticas y a menudo consideran sólo las oportunidades domésticas hasta que se les presenta una oportunidad en el extranjero. el A B personal. No obstante. deben tomar la decisión de exportar o no. Internacionales. las el extranjero. compartiendo la propiedad de la instalación en el extranjero o limitando la cantidad de la manufactura. importaciones requieren un compromiso menos formal y representan un menor riesgo para los recursos de la empresa. autorizando a otra empresa que maneje su producción en el extranjero. estas empresas no tienen idea de cómo se conocieron sus productos en el extranjero. manejar las operaciones con su propio personal. las empresas reciben comúnmente pedidos de exportación antes no solicitados por alguien ha visto u oído de sus productos. La inyección de capital. A menudo. Esto se debe a que ha aprendido más sobre las operaciones en el extranjero. la empresa deseará. En las primeras en exportaciones y las etapas de su participación internacional. como el ensamble de la producción en el exterior. Por ejemplo. una empresa recurre a intermediarios para manejar las operaciones en el extranjero durante las etapas iniciales de la expansión internacional. como la contratación de personal capacitado para mantener Impulso para los negocios Manejo interno más un que departamento de ventas o compras en el extranjero. el equipo y las instalaciones de producción. personal y tecnología es la más alta para estas operaciones. como el capital. esta producción en el extranjero requiere generalmente un mayor compromiso internacional de los recursos de la empresa que las exportaciones e importaciones. se mueve hacia algún tipo de producción en el extranjero después de construir con éxito una mercado de exportación. Pero si el negocio prospera. Del manejo externo de las operaciones al interno. Con frecuencia. Al principio. esta producción en el extranjero se adapta para minimizar el uso de los recursos de una empresa. los cuales exportará más tarde.De la expansión pasiva a la activa. E C Grado de similitud entre el país de origen de la empresa y el país anfitrión. porque esta estrategia minimiza el riesgo. pero. las considera menos riesgosas que al principio y se da cuenta de que el tamaño del negocio puede justificar el desarrollo de capacidades internas. por ejemplo. en esta coyuntura. externo de las operaciones Profundización del modo de compromiso. Una empresa podría. por lo general. Comúnmente. Modo de operaciones D Número de países extranjeros . Posteriormente. usar un exceso de capacidad de producción para fabricar más productos. porque debe enviar técnicos calificados al país extranjero para establecer y ayudar al funcionamiento de la nueva operación. la empresa podría hacer un compromiso aún mayor a través de inversiones directas extranjeras para producir en el exterior.

más profundo en su compromiso internacional.ALTO Búsqueda activa de oportunidades MEDIO La empresa maneja sus propias operaciones en el extranjero Respuesta pasiva a las propuestas BAJO Otras empresas manejan contratos externos Muy similar EMPRESAS DOMESTICA S Funciones en el extranjero limitadas generalmente a importaciones Muy distinto Moderadame nte similar UNO Producción y funciones múltiples en el extranjero limitadas VARIOS Producción vasta en el extranjero con IDE y todas las funciones MUCHOS Cuanto más lejos se mueve una empresa del centro del diagrama a lo largo de cualquiera de los ejes (A. Cuando las empresas se mueven por primera vez el ambiente internacional. Inicialmente las empresas van de lugares similares y geográficamente cercanos. La limitada expansión geográfica inicial es análoga al escaso compromiso original de los recursos en el extranjero. D o E). C. Diversificación geográfica. aumenta el número de países en los que operan. con el paso del tiempo. Los movimientos no necesitan efectuarse a la misma velocidad a lo largo de cada eje. son más aptas para hacer negocios en sólo uno o muy pocos lugares en el extranjero. La selección de países en esta expansión geográfica también tiende a seguir ciertos patrones. ya que la cercanía física y cultural simplifican el proceso de control debido a la facilidad de . B.

o si deben desarrollar relaciones soberanas o entre países. Las prácticas sensibles a nivel nacional permiten a las empresas ajustarse a condiciones locales únicas. sobre todo en las comunicaciones e internet. incluyendo a los que consideran que poseen ambientes distintos a los que se encuentran en su país de origen. función o país de operación. Atajos hacia la expansión. Fuerzas de equilibrio. Existe evidencia de que muchas empresas nuevas empiezan con un enfoque global debido a la experiencia y educación de sus fundadores a nivel internacional. si deben enfocarse en la competitividad nacional o de la empresa. los idiomas comunes y la similitud de los niveles socioeconómicos. dan a estas empresas principiantes una mejor idea de dónde sus mercados son globales y cómo pueden obtener recursos de diferentes países. Los adelantos tecnológicos. Posteriormente. Muchas empresas nuevas empiezan con un enfoque global. . las empresas se mueven hacia los países más distantes. globalmente o sensibles Cualquier empresa que opera internacionalmente debe decidir entre las ventajas de las prácticas estandarizadas internacionalmente y las prácticas que responden a diferentes preferencias nacionales. pueden llegar a clientes internacionales sin necesidad sin tener mucho conocimiento de dichos mercados.desplazamiento del personal. Estas ventajas pueden variar por producto. Las prácticas estandarizadas globalmente tienden a reducir los costos. Además. Existe también la percepción de un menor riesgo debido a la mayor familiaridad con las áreas cercanas. Algunas fuerzas contrarias a las que se enfrentan las empresas consisten en si deben instituir prácticas empresariales globales o nacionales. Prácticas estandarizadas nacionalmente.

GM podría elegir mejorar su rendimiento global o incluso su rendimiento doméstico produciendo más automóviles en sus unidades de manufactura en el extranjero y menos en Estados Unidos. un enfoque multidoméstico funciona mejor que uno global. es decir. y el aumento de la competencia mundial) también favorecen una competencia global. La idea era de que si General Motors (GM) tenía un buen rendimiento. La empresa podría necesitar participar en cuestiones de sensibilidad nacional. la recaudación tributaria y los empleos de producción y gerenciales). Competitividad nacional o de la empresa. Por ejemplo. Estados Unidos se beneficiaría también (de la venta de más automóviles. la relación entre el rendimiento nacional y el rendimiento de la empresa no es tan definida. porque los gerentes de la empresa en el extranjero están mejor capacitados para evaluar y enfrentar los ambientes de los países extranjeros en donde opera la empresa. Los países moderan el logro de los objetivos de eficiencia global de las empresas debido a la rivalidad de esos países con otros países. el desarrollo de las instituciones y servicios necesarios para apoyar y facilitar el comercio internacional. hoy en día. la liberalización de las políticas comerciales gubernamentales. Sin embargo. En algún momento. Tenga en mente que la competencia entre países es el medio para lograr un fin: el bienestar de los ciudadanos de un país. lo que significa que debe realizar ajustes operativos donde realiza sus negocios para lograr un nivel satisfactorio de rendimiento. el rendimiento de un país y las empresas con oficinas generales en el mismo eran considerados mutuamente dependientes y benéficos. como resultado. Este beneficio era posible porque casi toda la producción y las ventas de esa empresa estaban en ese momento en Estados Unidos. cuando una empresa va al extranjero. sobre todo una que posea un gran número de prácticas estandarizadas de un país a otro. considere la expresión que alguna vez fue popular en Estados Unidos “lo que es bueno para General Motors es bueno para el país”. subían y bajaban juntos. En tales casos. Pero. Una ventaja es que una empresa puede reducir los costos. Existe evidencia de que la demanda y los ingresos empleados con altos salarios ha aumentado en Estados Unidos como resultado del abastecimiento externo de las empresas estadounidenses a . se les da mucha independencia para dirigir las instalaciones en dichos países.Las tendencias que han influido en el crecimiento mundial reciente en los negocios internacionales (la expansión rápida de la tecnología. enfrenta condiciones muy diferentes de las que existen en su país de origen.

ya que la pérdida de empleos en la línea de ensamble ha dado como resultado una mayor desigualdad de los ingresos.países con mano de obra barata. Esto lo hacen a través de regulaciones e incentivos. Los países también promulgan tratados o acuerdos para coordinar actividades a lo largo de sus fronteras compartidas. Los tratados y acuerdos pueden ser bilaterales (en lo que participan sólo dos países) o multilaterales (en los que participan varios). por ejemplo. dichos países ingresan a tratados y acuerdos con otros países en diversas actividades comerciales. como la construcción de autopistas y vías férreas de enlace o presas hidroeléctricas que sirven para todas las partes. Sin embargo. Tratar con áreas de interés que residen fuera del territorio de todos los países. están dispuestos a cederla a través de tratados y acuerdos con otros países por las razones siguientes: 1. levantando barreras propias o rompiendo relaciones diplomáticas). Los países siguen estimulando a las empresas a ubicar sus oficinas generales dentro de sus fronteras. Relaciones soberanas entre países. Los países deben asegurarse de que todas las empresas que tienen sus oficinas generales dentro de sus fronteras no se vean perjudicadas por las políticas de países extranjeros. Aprueban tratados para efectuar reducciones recíprocas de las restricciones a las importaciones (y después tomar represalias cuando otros interfieren con los flujos comerciales. Resolver problemas de manera conjunta que un país actuando por sí solo no puede solucionar. Los conflictos internacionales. 3. otras personas argumentan que el bienestar estadounidense se ha deteriorado. Obtener ventajas recíprocas. Además. sus comportamientos reflejan en gran medida lo que consideran como intereses nacionales propios. A pesar de la cooperación creciente entre gobiernos. Los países ceden en forma renuente algo de su soberanía debido a: • • La coerción. Así. Además aprueban tratados para resolver problemas que no pueden solucionar por sí solos debido a una o dos razones: . Sin embargo. 2. como el transporte y el comercio.

las tasas de interés reales de un país pueden atraer fondos de países en que las tasas de interés son más bajas. Hasta que mostró su viabilidad comercial. los recursos requeridos para resolver el problema son demasiado grandes o un país no quiere pagar todos los costos de un proyecto que también beneficiará a otro país. lo que afectaría las condiciones económicas de estos últimos porque habría una escasez de fondos disponibles para la inversión. En el segundo caso. De hecho debido a que la información fluye con rapidez. las políticas económicas y ambientales de un país pueden afectar a otro país o países.• • El problema es demasiado grande o se beneficiarán de entradas conjuntas. un acontecimiento que ocurre en un país puede producir efectos casi instantáneos en otros. Los problemas surgen de condiciones que provienen de otro país. como la cooperación entre Japón y Estados Unidos en tecnología de defensa de misiles balísticos. Por ejemplo. las mayoría de los expertos ambientales están de acuerdo en que debe haber cooperación entre la mayoría de los países para instituir políticas ambientales. Además. Tres áreas permanecen fuera de los territorios de los países: las áreas no costeras de los océanos. el espacio exterior y la Antártida. sobre todo a través del internet. estas áreas despertaban poco interés en la cooperación multilateral. . TEORIA DEL COMERCIO INTERNACIONAL. los países pueden aprobar un tratado en que compartan los costos del desarrollo de tecnología conjunta. En el primer caso. Por ejemplo.

. La teoría comercial ayuda a los gerentes y a los creadores de políticas gubernamentales a concentrarse en estas preguntas: • • • ¿Qué productos se deben importar y exportar? ¿Cuánto debemos comerciar? ¿Con quién debemos comerciar? Las operaciones internacionales de las empresas vinculan a los países económicamente. como mano de obra y capital. Este comercio y transferencia vincula a los países económicamente. OBJETIVOS ESTRATEGIA MEDIOS DE OPERACIÓN Importación y exportación de bienes y servicios (comercio) Transferencia de recursos de producción.Introducción. las estrategias de las empresas requieren que éstas comercien y transfieran medios de producción a nivel internacional. a País A País B Para lograr sus objetivos internacionales. como entre los países A y B.

Hay dos tipos generales de teorías sobre el comercio internacional: Las descriptivas y las preceptivas. en ausencia de restricciones gubernamentales. descriptivas y prescriptivas. ENFASIS DE LAS PRINCIPALES TEORIAS. El segundo tipo prescribe si los gobiernos deben interferir con el movimiento libre de bienes y servicios entre países para controlar la cantidad. También ayudan a las empresas a determinar dónde ubicar sus instalaciones de producción porque. las . Algunas son descriptivas en tanto que otras son preceptivas. Las teorías comerciales tienen énfasis diferentes. la composición y la dirección del comercio. ¿Cuánto ¿Qué ¿Con quién se productos se comercia? se comercia? debe comercomercian? PRESCRIPCIONES DE LAS RELACIONES COMERCIALES. Las teorías descriptivas tratan sobre el orden natural del comercio. No todas las teorías abordan si los gobiernos deben interferir o no. Orientan respecto a la ubicación de mercados favorables para las exportaciones y los productos de exportación potencialmente exitosos. DESCRIPCION DEL ORDEN NATURAL DEL COMERCIO. influyen en los negocios internacionales. examinan y explican los patrones comerciales bajo condiciones de laissez-faire. ¿Debe el ¿Cuánto ¿Qué ¿Con gobierno se debe productos quien controlar el comerciar? se deben Comercio? Comerciar? ciar? ________________________________________________________________ TEORIA Mercantilismo __ ok ok Neomercantilismo __ __ Ventaja absoluta __ __ Ventaja comparativa __ Tamaño del país ok __ Proporciones de los factores __ Ciclo de vida del producto __ Similitud de países __ Dependencia __ __ __ ok __ __ __ SI SI NO ok ok __ __ ok ok ok __ __ NO __ __ __ ok __ __ ok ok ok __ ok ok ok __ __ __ __ SI __ __ __ __ __ __ __ __ __ __ ok Ambos tipos de teorías.

Por ejemplo. Para exportar más de lo que importaban. el país con superávit está otorgando crédito al país con déficit. . sino también impidiendo que éstas participaran en la manufactura. Para apuntalar este objetivo comercial. En el periodo mercantilista. un saldo comercial favorable todavía indica que un país exporta más de lo que importa. la diferencia se compensaba por una transferencia de oro. En segundo lugar. pero en la actualidad se compensa manteniendo la moneda o las inversiones del país con déficit denominadas en esa moneda. las potencias coloniales trataban de lograr superávits comerciales en sus propias colonias como una forma adicional de obtener ingresos. El mercantilismo es la teoría comercial que constituyó el fundamento del pensamiento económico de 1500 a 1800. Estos Estados-nación buscaban consolidar las lealtades primarias del pueblo a la nueva nación y disminuir los lazos con unidades tradicionales como los Estado-ciudad. los gobiernos impusieron restricciones a la mayoría de las importaciones y subsidiaron a la manufactura de muchos productos que. Esto lo hicieron no sólo monopolizando el comercio de las colonias. el denominado saldo comercial favorable puede en realidad ser desventajoso para el país con superávit. por lo general. son sinónimo de oro. Uno puede darse cuenta porqué el mercantilismo floreció. las colonias proporcionaban muchos de los productos que la madre patria hubiera tenido que comprar a un país no asociado. Parte de la terminología de la era del mercantilismo ha perdurado. Mercantilismo. De acuerdo con el mercantilismo. no podrían haber competido en los mercados domésticos o de exportación. que lo invertían en ejércitos e instituciones nacionales. Los Estados-nación surgieron durante el periodo que abarca de 1500 a 1800 y el oro otorgaba poder a los gobiernos centrales. De hecho. de otro modo. las religiones y los gremios. Las colonias tenían que exportar materias de mucho menor valor i importar productos manufacturados con un valor mucho más alto. Si ese crédito no puede finalmente comprar suficientes bienes y servicios. un saldo comercial desfavorable indica lo opuesto.exportaciones de determinados productos se desplazan de sitios de producción de bajo costo a los de costo elevado. los países deben exportar más de lo que importan. El mercantilismo sostenía que la riqueza de un país se medía por sus tenencias de tesoro que. lo que se conoce como déficit.

como en el caso de los gobiernos que otorgan ayuda o préstamos a gobiernos extranjeros para que les compren su producción excedente. En épocas recientes. Ventaja absoluta.Operar con un saldo comercial favorable no es necesariamente benéfico. pensaba que la ventaja de un país podía ser natural o adquirida. Adam Smith cuestionó el supuesto mercantilista que las riquezas de un país depende de sus tenencias de tesoro. En 1976. un país podría usar entonces sus excedentes de producción especializada para comprar más importaciones de las que habría producido internamente. la eficiencia global se puede incrementar a través del libre comercio. Las largas series de producción proporcionarían incentivos para el desarrollo de métodos de trabajo más eficaces. según la cual ciertos países producen ciertos bienes con mayor eficiencia que otros. ¿en qué productos debe especializarse un país? Aunque Adam Smith creía que el mercado se encargaría de determinarlos. dijo. hay países que tratan de alcanzar el pleno empleo estableciendo políticas económicas que alienten a sus empresas a producir por arriba de la demanda doméstica para enviar el excedente al extranjero o un país podría intentar mantener su influencia política sobre un área dada enviándole a ésta más mercancía de la que recibe de ella. Ventaja natural. Los trabajadores no perderían tiempo cambiando de la manufactura de un tipo de producto a otro. la riqueza real de un país consiste en los bienes y servicios disponibles para sus ciudadanos. Más bien. A través de la especialización. En esta lógica. Los países podrían aumentar su eficiencia debido a tres razones: • • • La mano de obra adquiriría mayor destreza mediante la repetición de las tareas. . Por ejemplo. Pero. ha surgido el término neo-mercantilismo para describir el enfoque de los países que tratan de operar con saldos comerciales favorables con el propósito de lograr un objetivo social o político. Smith desarrolló la teoría de la ventaja absoluta. a partir de ese supuesto.

excepto en periodos cortos. Los ejemplos más evidentes son las computadoras y el software. Es evidente que las nuevas tecnologías de producto y de proceso crean generalmente ventajas comerciales para los países donde se desarrollan.La ventaja natural implica al clima. . Una ventaja de la tecnología de producto es que permite a un país elaborar un producto único o uno que se distinga fácilmente de los manufacturados por sus competidores. metales y combustibles de otros países. Como la mayoría de los adelantos tecnológicos han surgido en los países más industrializados (ricos). La ventaja adquirida consiste en la tecnología de producto o de proceso. no porque existan ricas minas de plata danesas. Las variaciones de ventajas naturales entre países también ayudan a mostrar en cuales se podrían elaborar mejor ciertos productos manufacturados o procesados. La mayoría de los países debe importar minerales. las empresas de estos países controlan una mayor parte del comercio y de la inversión en manufactura. Por consiguiente. Ventaja adquirida. Dinamarca exporta vajillas de plata. Una ventaja de la tecnología de proceso es la habilidad de un país para producir eficientemente un producto homogéneo (uno que no se distinga del de sus competidores). Por ejemplo. la cual constituye el sector principal de crecimiento. que integran una gran parte de los negocios internacionales. en particular si las empresas pueden reducir los costos de transportación procesando un producto agrícola o un recurso natural antes de exportarlo. los recursos naturales y la disponibilidad de la fuerza laboral. Ningún país es lo suficientemente grande o rico en recursos naturales para ser independiente del resto del mundo. desplazando a los viejos y modificando las relaciones entre socios comerciales. Muchos países pobres han tenido una participación proporcionalmente menor en el comercio internacional. Los cambios tecnológicos rápidos han creado nuevos productos. sino porque las empresas de ese país han desarrollado productos distintivos.

El médico puede ganar más dinero trabajando como médico. No obstante. una analogía puede mostrar su lógica. desde el punto de vista económico. Estas teorías establecen algunos supuestos que no siempre son válidos. ¿Convendría. Este malentendido ayuda a explicar porque los gerentes enfrentan políticas comerciales inciertas establecidas por los gobiernos que afectan su decisión en cuanto al sitio para ubicar su producción. Las ganancias provenientes del comercio se darán incluso en un país que tenga una ventaja absoluta de todos los productos porque el país debe renunciar a una producción menos eficiente para lograr una producción más eficiente. gerentes y empleados confunden la ventaja comparativa con la ventaja absoluta y no entienden como un país puede tener en forma simultánea una ventaja comparativa y una desventaja absoluta en la producción de determinado producto. David Ricardo amplió la teoría de la ventaja absoluta de Adam Smith para desarrollar la teoría de la ventaja comparativa. Algunos supuestos y limitaciones de las teorías de la especialización.Ventaja comparativa. En 1817. aunque eso signifique que tenga que emplear a una secretaria para hacerse cargo del trabajo administrativo del consultorio. muchos diseñadores de políticas gubernamentales. Pleno empleo. Imagine que el mejor médico del pueblo también es el mejor asistente del consultorio médico. periodistas. un país obtendrá más ganancias si concentra sus recursos en producir los bienes que puede elaborar con mayor eficiencia e intercambia esos productos por los que ha dejado de producir. Cuando los países tiene muchos recursos . La teoría de la ventaja comparativa es aceptada por la mayoría de los economistas e influye al fomentar las políticas que permiten un comercio más libre. permitir al médico manejar todo el trabajo administrativo del consultorio? Definitivamente no. Aunque esta teoría puede parecer incongruente al principio. De la misma manera. Una explicación análoga de la ventaja comparativa. El pleno empleo no es un supuesto válido de la ventaja absoluta y comparativa.

Los recursos no son móviles ni inmóviles como suponen las teorías de la ventaja absoluta y comparativa.inactivos. Los objetivos de los países pueden no estar limitados a la eficiencia económica. Dos países. O pueden tener objetivos no económicos. el análisis anterior no indica el como los países dividirán la producción aumentada. Los países también persiguen objetivos distintos a la eficiencia en la producción. incluyendo a los creadores de las políticas gubernamentales. muchas personas. No obstante. Movilidad. Con el propósito de simplificar. sin ningún costo. Las teorías de la ventaja absoluta y comparativa suponen que los recursos pueden desplazarse domésticamente desde la producción de un producto hasta la del otro. están preocupadas por el crecimiento económico absoluto tanto como el relativo (relativo en comparación con los socios comerciales). dos productos. El . Si cuesta más transportar los bienes de lo que se ahorra por medio de la especialización. Smith y Ricardo se imaginaron originalmente un mundo sencillo compuesto sólo por dos países y dos productos. Objetivo de eficiencia económica. caprichosamente diseñada en nombre del desarrollo y el progreso económico”. Costo de transporte. por ejemplo. División de ganancias. “nuestra serie peculiar de valores culturales no encaja en ningún tipo cultura híbrida y torcida. Aunque la especialización proporciona beneficios potenciales a todos los países que comercian. un periodista de Sri Lanka dijo. Pueden evitar la especialización excesiva debida a la vulnerabilidad creada por los cambios en la tecnología y por las fluctuaciones de precios. Los economistas han aplicado el mismo razonamiento para demostrar las ventajas de la eficiencia en las relaciones entre múltiples países con múltiples productos. entonces las ventajas del comercio son nulas. pueden tratar de restringir las importaciones para utilizar esos recursos.

China. Por lo tanto. Las teorías de la ventaja absoluta y comparativa conciben las ventajas de los países observándolas en un instante de tiempo. Teoría del tamaño del país. los países con grandes superficies tienen climas diversos y variedad de recursos naturales que los vuelven más autosuficientes que los países pequeños. como Uruguay. las condiciones relativas que dan a los países ventajas y desventajas en la producción de ciertos productos son dinámicas (cambian constantemente). como Brasil. Según la teoría del tamaño del país. Holanda e Islandia. Estadísticas y dinámica. Tienen costos de transporte mayores para el comercio exterior. las teorías ven las ventajas estadísticamente. una creciente porción del comercio mundial se lleva a cabo con servicios. Estos países: • • • Exportan una mayor cantidad de producción e importan una parte más pequeña de consumo. es claramente una alternativa para el comercio. importan mucho menos de sus necesidades de consumo y exportan mucho menos de su producción que los países pequeños. Las teorías de la ventaja absoluta y comparativa tienen que ver más con mercancías que con servicios. Estados Unidos y Rusia. Sin embargo. . Así. India. como la mano de obra y el capital. Sin embargo. no debemos suponer que las ventajas absolutas o comparativas futuras permanecerán como son en la actualidad. Este hecho no vuelve obsoletas a las teorías porque también se utilizan recursos en la producción de servicios. Servicios. es más seguro decir que existe mayor movilidad doméstica de los recursos que internacional. Pueden manejar una producción en gran escala. No obstante. Los países más grandes difieren en varias formas de los países más pequeños.movimiento de los recursos. La mayoría de los países grandes. Variedad de los recursos.

En los países en donde hay muchas personas con relación a la cantidad de tierra (por ejemplo: Hong Kong y Holanda). Sin embargo. Esto es porque dichos países desarrollan industrias para servir a sus grandes mercados domésticos que. en el caso de los países limítrofes. Las empresas de países como Australia o Canadá producen estos bienes porque la tierra es abundante en comparación con el número de personas. el precio de la tierra es muy alto debido a su demanda. los recursos elativamente abundantes son más baratos que los recursos relativamente escasos. las empresas tienden a ubicar su producción en unos cuantos países Teoría de las proporciones de los factores. Los países con grandes economías y altos ingresos per cápita tienen más posibilidades de producir bienes de tecnologías que requieren grandes series de producción. Comúnmente. Los recursos de producción no son homogéneos. el país más pequeño tiende a depender más del comercio que el país grande. Sin importar el clima ni las condiciones del suelo. que se concentra en los factores de producción de los países. como tierra. Eli Heckscher y Bertil Ohlin desarrollaron la teorías de las proporciones de los factores. Según la teoría de las proporciones de los factores. . mano de obra y capital (fondon para invertir en fábricas y equipo). En las industrias en donde las grandes series de producción son importantes para obtener ventajas competitivas. debido a los costos del transporte. a su vez. mayor será el costo del transporte. sobre todo la mano de obra.Costos de transporte. Tamaño de la economía y escala de producción. Relación entre tierra y mano de obra. Hong Kong ni Holanda destacan por su producción de bienes que requieren grandes cantidades de tierra. cuanto mayor sea la distancia. como la lana o el trigo. tienden a ser competitivos en los mercados de exportación.

Complejidades tecnológicas. con mano de obra o capital. por ejemplo. el sitio de producción de muchos productos se desplaza de un país a otro dependiendo de la etapa del ciclo de vida del producto. debido a la abundancia de capital de bajo costo con relación a la mano de obra. La teoría del CVP de Raymond Vernon afirma que la ubicación de la producción de ciertos tipos de producto cambia a medida que . porque las personas tienen capacitación y educación diferentes. Según la teoría comercial del ciclo de vida del producto (CVP). Esta variación de las habilidades de los trabajadores entre países ha conducido a una mayor especialización internacional por tareas para manufacturar un producto. En contraste. Canadá produce trigo con un método intensivo en capital (un gasto elevado en maquinaria por trabajador). La teoría comercial del ciclo de vida del producto. En los países en que existe poco capital de inversión y la cantidad de inversión por trabajador es escasa. los gerentes pueden encontrar fuerza de trabajo a precios bajos y competitividad de exportación en productos que requieran grandes cantidades de mano de obra con relación al capital. La capacitación y educación requieren gastos de capital que no se manifiestan en las medidas de capital tradicionales. la teoría de la proporción de los factores parece explicar los patrones comerciales cuando toma en consideración a diferentes grupos laborales y al capital invertido para capacitar a esos grupos.Relación entre mano de obra y capital. Las habilidades de los trabajadores varían dentro de un país y entre países. Por ello. Las exportaciones de las economías emergentes implican una gran cantidad de trabajadores menos capacitados. El análisis de las proporciones de los factores se complica cuando el mismo producto puede ser producido por medio de diferentes métodos. las cuales sólo incluyen al valor de las fábricas y el equipo. India produce trigo usando un número mucho más pequeño de máquinas en comparación con su mano de obra abundante y barata.

Evolución de las características del producto. En teoría. Cambios a través del ciclo. CAMBIOS INTERNACIONALES PRODUCTO. Demanda de rápido Demanda crecimiento general Factores Posición casi Competitivos monopolista general de la Disminución . Exportación por el país innovador. DURANTE EL CICLO DE VIDA DE UN En términos generales. una vez que una empresa ha creado un producto. crecimiento. la producción y las ventas se desplazan de los países industrializados a las economías emergentes durante el ciclo de vida del producto. Sin embargo. con algunas desarrollo exportaciones exportaciones países en Principalmente en países industriales Crecimiento países en vías de países en vías de países vías de desarrollo Desplazamiento de los mercados de Cierta Algunas exportación a disminución medida que la en los países a vías de desarrollo producción en el industriales extranjero remplaza las exportaciones en algunos mercados. los cuales consisten en cuatro etapas: introducción. la producción inicial (etapa introducción) ocurre generalmente en una ubicación doméstica.atraviesan por sus ciclos de vida. en la práctica. madurez y declinación. de tal manera que la empresa puede obtener una retroalimentación de mercado rápida y además ahorrar en los costos de transporte. puede manufacturarlo en cualquier parte del mundo. Etapa del ciclo de vida ____________________________________________________ Introducción Crecimiento Madurez Declinación Ubicación de En el país innovador En el país innovador Múltiples Principalmente la producción (generalmente y en otros países países en industrial) industrializados Ubicación del Principalmente en Principalmente mercado el país innovador. La etapa de introducción se caracteriza por: • • • Innovación en respuesta a la necesidad observada.

por ejemplo. sobre todo en otros países industrializados. Al mismo tiempo. Los productores necesitan introducir variantes específicas del producto para los consumidores japoneses. que el innovador está en Estados Unidos y la unidad de manufactura adicional está en Japón. Hay un incremento en la demanda del producto en el mercado japonés. De hecho. Tecnología de la producción Series de producción cortas Evolución de los métodos que grandes y coincide con la mecanizadas evolución del producto Aumenta el insumo Grandes Mano de obra de capital series de no capacitada producción en series de Métodos más que usan producción estandarizados insumos de capital elevados Muy estandarizada Menos destrezas Participación alta de la mano de obra y destrezas laborales El crecimiento se caracteriza por: • • • • Aumento de las exportaciones por el país innovador. el volumen de la demanda puede ya justificar la producción en algunos mercados externos. . Digamos. A medida que las ventas del nuevo producto crecen los competidores ingresan al mercado. la demanda crece considerablemente en los mercados extranjeros. vuelve más estandarizado sobre todo en en países en en vías de desarrollo.demanda Ventas basadas en características precio es un únicas más que en en el precio Evolución de las características del producto disminuyendo Estable Aumento del número de competidores Disminuye el El número de arma clave Algunos competidores competidores inician El número de el recorte de precios El precio es productores muy sigue El producto se importante. lo cual reduce o elimina los costos de transporte. Aumento de la intensidad del capital. 2. Algo de producción en el extranjero. aunque la producción permanece casi por completo en el país extranjero en que reside la unidad de manufactura adicional. los productores en Japón venderán principalmente en este país por varias razones: 1. Mayor competencia.

Las exportaciones disminuyen desde el país innovador. La declinación se caracteriza por: • • Una concentración de la producción en países en vías de desarrollo. Mayor estandarización del producto. Aumento de la competitividad del precio. Un país innovador se convierte en importador neto. los modelos del producto se vuelven muy estandarizados y esto convierte al costo en un arma competitiva importante. En la etapa 3. reducen el costo por unidad de la producción. Hay estímulos para empezar a cambiar las fábricas a países en vías de desarrollo en donde la mano de obra no capacitada y barata es eficiente para los procesos estandarizados (intensivos en capital). Verificación y limitaciones de la teoría CVP. Las grandes series de producción se convierten en una posibilidad para las fábricas extranjeras. Como las ventas crecen con rapidez. Entre estas excepciones se cuentan: . Hay muchos tipos de productos para los cuales por lo general no cambia la ubicación de su producción. ya que la producción en el extranjero lo desplaza. En cierto punto. hay estímulos para que las empresas desarrollen tecnología de proceso.3. el país innovador ya no posee una ventaja de producción. las cuales. Los costos japoneses pueden aún ser altos porque existen problemas para iniciar la producción. Los mercados de los países industrializados declinan con mayor rapidez que los países en vías de desarrollo. Como los mercados y las tecnologías están diseminados. Inicio de la producción en economías emergentes. ya que los clientes opulentos demandan productos incluso más nuevos. En estos casos. Mayor intensidad de capital. aunque puede estar creciendo en algunos países y disminuyendo en otros. tanto domésticamente como en el extranjero. o etapa de madurez. la demanda mundial comienza a estabilizarse. el país innovador mantiene su capacidad de exportación durante todo el ciclo de vida del producto. a su vez. La madurez se caracteriza por: • • • • • Una disminución de las exportaciones del país innovador. El costo por unidad más bajo crea demanda en los mercados emergentes.

quizá a través de la publicidad. un factor que impide hacer reducciones de costos al desplazar la producción de un país a otro. una vez que una empresa ha desarrollado determinado producto como respuesta .1. El hecho de que tanto comercio se lleve a cabo entre países industrializados. debido a la innovación excesivamente rápida. tienen ciclos de vida muy cortos. la mayor parte del comercio se lleva a cabo entre países aparentemente similares. 3. Esto parece explicar el dominio estadounidense de largo plazo de la producción de equipo médico y el dominio alemán en las imprentas rotativas. Teoría de la similitud de países. Productos que. Según la teoría de la similitud de países. 2. Por ejemplo. la obsolescencia del producto ocurre tan rápidamente para muchos productos electrónicos que hay poca difusión internacional de la producción. Productos que requieren mano de obra técnica especializada para evolucionar a la próxima generación. Productos para los cuales una empresa puede usar una estrategia de diferenciación. Productos de lujo cuyo costo es poco importante para el consumidor. 4. En la actualidad. se debe a la importancia creciente de la ventaja adquirida (tecnología de producto) en contraposición a la ventaja natural (productos agrícolas y materias primas) en el comercio mundial. La mayoría de las teorías comerciales destacan las diferencias entre países en cuanto al • • • Clima Aporte de recursos Capacidad de innovación Similitud económica de los países industrializados. para mantener la demanda de los consumidores sin competir con base al precio.

3 80 14.3 7.8 12. Las capacidades competitivas. La similitud cultural. ya que éstos exportan principalmente productos básicos y productos maduros intensivos en mano de obra a países industrializados a cambio de productos nuevos y adelantos tecnológicos. Los socios comerciales pueden ser afectados por: La distancia.7 40 Productos manufacturados 20 53. Similitud de la ubicación. se dirigirá a los mercados que considere más similares al suyo. Al mismo tiempo.9 70.3 2002 2003 2004 Los productos manufacturados siguen siendo la categoría de productos más grande que se comercia (como un porcentaje del comercio mundial total). solo una pequeña parte del comercio de los países en vías de desarrollo se lleva con otros países en desarrollo. Las relaciones entre países .5 10.7 2.2 60 27.9 14.7 19.a las condiciones observadas en el mercado doméstico.7 62. Servicios comerciales Productos agrícolas Productos mineros 100 3.

Además. un fabricante taiwanés de computadoras. aunque algunos se encuentran más cerca de uno u otro extremo. . Los países importadores y exportadores creen que es más fácil continuar los lazos comerciales que desarrollar nuevos acuerdos de distribución en países donde tienen menos experiencia. Independencia. construyó una fábrica en Finlandia para atender el mercado de Rusia porque se dio cuenta de que los ahorros del envío desde Finlandia eran mayores que desde Asia. servicios y tecnologías. Ningún país es completamente dependiente o independiente económicamente. Finlandia es un país exportador importante para Rusia porque su transporte es más barato y rápido en comparación con el transporte a otros países. y porque una fábrica Finlandesa ofrecía un almacenamiento más seguro y mayor facilidad de operación que una fábrica rusa. Grado de independencia. La independencia económica excesiva significa prescindir de ciertos bienes. la animadversión política y las dificultades del transporte pueden interferir en los canales comerciales.La distancia geográfica entre dos países define muchas relaciones comerciales. Similitud cultural. ya que los países que participan en la guerra desvían sus sistemas de transporte y gran parte de su capacidad productiva a los esfuerzos de guerra. Acer. Similitud de intereses políticos y económicos. Los conflictos militares trastornan los patrones comerciales tradicionales de los negocios internacionales. Por ejemplo. Las relaciones políticas y los acuerdos comerciales entre países pueden alentar o desalentar el comercio entre ellos o sus empresas. Los países importadores y exportadores consideran que es más fácil llevar a cabo negocios en un país que perciben como similar a sus países de origen.

La interdependencia es dependencia mutua. Muchos países en vías de desarrollo han censurado su dependencia excesiva de la venta de un producto básico o de un país como cliente y proveedor. pero Estados Unidos depende de México en menos del 15% de sus exportaciones. los países en vías de desarrollo dependen principalmente de la producción cuya competitividad está basada en salarios bajos. Un país limita su vulnerabilidad a los cambios provenientes del extranjero a través de la interdependencia. Las políticas estadounidenses afectan a México mucho más de lo que las políticas mexicanas afectan a Estados Unidos. depende de Estados Unidos más del 80% de sus exportaciones. . Dependencia. Dicha interdependencia en ocasiones alienta a las empresas internacionales a presionar a sus gobiernos para mantener las relaciones comerciales. México. es decir. por ejemplo. Además. Los gobiernos intentan forjar relaciones comerciales que sean muy poco vulnerables al control extranjero de la oferta y la demanda. el gobierno de Estados Unidos mantiene existencias de minerales básicos. las políticas gubernamentales se han centrado en lograr ventajas de independencia sin privar a sus ciudadanos. Este tipo de dependencia a inquietado a muchos economistas. La dependencia excesiva ocasiona que un país sea vulnerable a los acontecimientos que ocurren en otros países.En la mayoría de los países. Aunque la mayoría de los países en vías de desarrollo dependen de un producto en más del 25% de sus ingresos por exportación. ya que retrasará el desarrollo de las economías emergentes. Política comercial estratégica. tienden a ser mucho más dependientes de un país industrializado que éste de ellos. Interdependencia. de tal manera que sus ciudadanos tengan acceso a ellos durante un tiempo prolongado en caso de que los extranjeros corten las provisiones. Por ejemplo. Como los países en vías de desarrollo tienen niveles bajos de producción. del desarrollo de relaciones comerciales basadas en la necesidad mutua. Los países tratan de mejorar sus capacidades comerciales • Modificando las condiciones de las industrias en general.

comunicaciones. Condiciones determinantes de la ventaja competitiva a nivel global. fomentando un ambiente competitivo tal que las empresas introduzcan mejoras. el comercio internacional normalmente no empezará a menos que las empresas de un país tengan ventajas competitivas que les permitan ser comerciantes viables. además deben prever las utilidades por exportaciones e importaciones. Este enfoque es general en la medida que crea condiciones que pueden afectar a diversas industrias. Por qué las empresas comercian a nivel internacional. proporcionando infraestructura (transporte. El segundo enfoque consiste en concentrarse en industrias específicas. Un país puede mejorar los recursos de producción mejorando las destrezas humanas por medio de la educación. servicios generales). El primer enfoque implica modificar las condiciones que afectan las proporciones de los factores. puede alterar las posiciones competitivas de empresas específicas y sitios de producción. Sin importar si un gobierno adopta en enfoque general o específico. la eficiencia y la innovación. . y estimulando a los consumidores a exigir una calidad de productos y servicios cada vez mayor. mercados de capital. El Diamante de Porter. Sin importar cuáles sean las ventajas que un país pueda obtener por medio del comercio. lo cual generalmente ha producido solo pequeños beneficios. sobre todo porque los gobiernos tienen dificultades para identificar y centrarse en las industrias adecuadas.• Concentrándose en las condiciones de una industria específica.

La tercera condición. la existencia de industrias relacionadas y de apoyo. la estrategia. las industrias relacionadas y de apoyo. y la estrategia. . Condiciones de los factores Condiciones de la demanda Industrias relacionadas y de apoyo. estructura y rivalidad de las empresas. El segundo punto del diamante de Porter. estructura y rivalidad de las empresas. Las condiciones de la demanda son el primer punto del diamante. en los supuestos de la especialización y los factores limitantes de la teoría CVP. Hay cuatro condiciones importantes para la superioridad competitiva: las condiciones de la demanda. las condiciones de los factores. las condiciones de los factores (recuerde la teoría de la ventaja natural dentro de la teoría de la ventaja absoluta y la teoría de las proporciones de los factores). La habilidad de las empresas para desarrollar y mantener una ventaja competitiva requiere de circunstancias favorables para la cuarta condición. El diamante de Porter muestra la interacción de las cuatro condiciones que por lo general deben ser favorables para que una industria de un país logre una ventaja competitiva global. Recuerde el análisis sobre la importancia de los costos del transporte en la teoría del tamaño del país.Estrategia. Las empresas comienzan la producción cerca del mercado observado. la estructura y la rivalidad de las empresas. Ventajas y limitaciones del diamante de Porter.

La diseminación del riesgo. En tercer lugar. Al mismo tiempo. Hemos observado ya cómo las observaciones de la demanda en el extranjero. Una segunda limitación del diamante tiene que ver con la habilidad creciente de las empresas para obtener información de mercado. pero las empresas son las que generalmente toman las decisiones para comerciar. En primer lugar. la teoría de la ventaja comparativa afirma que la limitación de los recursos puede ocasionar que las empresas de un país eviten competir en algunas industrias aunque pueda existir una ventaja absoluta. la ausencia doméstica de cualquiera de las cuatro condiciones del diamante pueden no impedir que las empresas e industrias se vuelvan competitivas a nivel global. si las industrias relacionadas y de apoyo no están disponibles localmente. De hecho.La existencia de cuatro condiciones favorables no garantiza que una industria se desarrolle en un escenario determinado. las condiciones de los recursos domésticos pueden cambiar. recursos de producción y abastecimientos desde el extranjero. El incremento de precios. Entre los estímulos de los gerentes para exportar están: • • • • El uso de la capacidad excedente. Por lo tanto. En segundo lugar. enfrentan mayor competencia de la producción en el extranjero y de empresas extranjeras. Papel de las empresas en el comercio. los materiales y componentes se adquieren ahora con mayor facilidad del extranjero debido a los adelantos en el transporte y la eliminación de las restricciones a la importación. han estimulado gran parte del crecimiento reciente de las exportaciones asiáticas. veamos la existencia de las condiciones de la demanda. Los empresarios deben enfrentar condiciones favorables para líneas de negocios muy diversas. Entre los estímulos para importar están: • Provisiones más baratas . Ventajas estratégicas de las importaciones. más que las domésticas. Reducción de los costos de producción por unidad. La mayoría de las teorías se basan en una perspectiva nacional. Ventajas estratégicas de las exportaciones.

. Reducción del riesgo de la escasez de provisiones. MOVILIDAD DE LOS RECURSOS E INVERSION EXTRANJERA.• • Aumento de la línea de productos.

debido a la persecución o a los peligros de la guerra. De las personas que viajan al extranjero para trabajar. El capital a corto plazo tiene más movilidad que el de largo plazo. es el recurso de producción con mayor movilidad a nivel internacional.Movilidad de los recursos. difícilmente estos países . porque es más probable que haya un mercado activo a través del cual los inversionistas puedan adquirir propiedades extranjeras y venderlas si desean transferir capital de vuelta a su país de origen o a otro. sobre todo de corto lazo. si no hubiera habido una inmigración masiva a Australia. La gente también tiene movilidad internacional. laboran en otro país principalmente por razones económicas. Por ejemplo.. Como este 2% está distribuye de manera desigual. Las empresas y los individuos transfieren capital sobre todo para aprovechar las diferencias de rendimiento esperado (representado por el riesgo). Algunos se desplazan legalmente y otros e manera ilegal (es decir. por ejemplo. ¿Por qué se mueven los recursos? El capital. Efectos de los movimientos de los recursos. Escapar de situaciones políticas adversas. Las personas también se desplazan por razones políticas. son indocumentados). ya sean profesionistas o trabajadores no capacitados. sobre todo la inversión directa. algunas se desplazan en forma permanente y otros lo hacen de forma temporal. alrededor del 2% de la población mundial ha emigrado a otro país. Las personas. Ni la movilidad del capital internacional ni la de la población son sucesos nuevos. Además los inversionistas se sienten más seguros con respecto a las condiciones políticas y económicas de de corto plazo en un país extranjero que en relación a las de largo plazo. El capital y la mano de obra se desplazan a nivel internacional para: • • Obtener más ingresos. Canadá y Estaos Unidos. el impacto es mucho mayor en algunos países que en otros. en cuyo caso se conocen como refugiados.

de Si hubiera comercio y los factores e producción no pudieran moverse internacionalmente. Existen presiones para que los recursos más abundantes se desplacen hacia un área e escasez. Sustitución. un país tendría que dejar de consumir ciertos productos o producirlos de manera diferente. Además. . Por ejemplo México obtiene capital de Estados Unidos y éste obtiene mano de obra de México. cualquiera de las dos posibilidades normalmente redundaría en una menor producción a nivel mundial y precios más altos. No obstante. Tanto los productos terminados como los factores producción son parcialmente móviles a nivel internacional. aumentando así la base de destrezas que les permitió a esos países ser competitivos en una gama de productos que de otro modo habrían tenido que importar. como el caso de las restricciones estadounidenses a la inmigración que limitan el ingreso legal e ilegal de trabajadores mexicanos. los incrementos o las reducciones leves en el grado de las restricciones pueden afectar grandemente la manera y el lugar de producción de bienes más baratos. En general los países de América Latina y el Caribe reciben tres veces más por los envíos de dinero que por la ayuda exterior.estarían poblados hoy en día. En la realidad. estos mismos países recibieron capital para desarrollar infraestructura y recursos naturales. existen presiones para que los recursos más abundantes se muevan a países con gran escasez. Relación entre comercio y la movilidad de los factores. como ni los factores de producción ni los productos terminados son totalmente libres para moverse a nivel internacional. es decir. donde puedan lograr un mayor rendimiento. muchos inmigrantes llevaron capital humano con ellos. en el comercio real existen restricciones de movimientos de los recursos que permiten sólo un desplazamiento parcial a nivel internacional. Los costos más bajos se dan cuando tanto el comercio como los factores de producción son móviles. y las restricciones mexicanas a la propiedad de la industria petrolera que limitan las inversiones de capital estadounidense en ella. lo cual modificó incluso más sus estructuras competitivas y el comercio internacional. Cuando las proporciones de los recursos varían ampliamente entre países. Por último.

. El concepto de control. Muchas de las exportaciones no ocurrirían si no se efectuaran inversiones en el extranjero. La inversión directa implica usualmente una participación accionaria de por lo menos 10 o 25 por ciento. entonces quienes lo controlan pueden ejercer una gran influencia en la empresa. La movilidad de los recursos a través de la inversión directa estimula con frecuencia al comercio debido a: • La necesidad de componentes. Las empresas desean controlar sus operaciones extranjeras de tal manera que éstas le ayuden a cumplir sus objetivos globales. Si un gobierno dicta a quién puede contratar una empresa extranjera. • La necesidad de equipo para las subsidiarias. • La capacidad de la empresa matriz para vender productos complementarios. Pero no solo los gobiernos pueden poner en peligro el control de los propietarios. porque confía más en este equipo que el fabricado localmente y porque éste le permite garantizar la máxima uniformidad a nivel mundial. entonces el control corresponde al gobierno. Los gobiernos imponen con frecuencia todas o parte de estas decisiones a las empresas extranjeras. qué debe de vender a un precio específico y como debe distribuir los ingresos.Complementariedad. Las autoridades gubernamentales se preocupan porque este control puede conducir a decisiones contrarias a los intereses de sus países. Otra razón es que una empresa puede exportar bienes de capital como parte de su inversión cuando establece instalaciones en el extranjero. Una instalación en el extranjero puede producir parte de la línea de productos y al mismo tiempo funcionar como una agencia de ventas para las exportaciones de los productos complementarios de su empresa matriz. Otra razón más es que las unidades operativas domésticas pueden exportar materiales y componentes a sus instalaciones extranjeras para usarlas en un producto terminado. Si los propietarios de una empresa no regulan los recursos clave que la empresa necesita. Inversión extranjera directa y control.

se pueden tomar decisiones de importancia nacional desde el extranjero. La empresa puede evitar negociaciones prolongadas con otra empresa. 2. Inquietud de los inversionistas. La empresa matriz y su subsidiaria generalmente comparten una cultura corporativa común. Este control a través del manejo propio de las operaciones (internas para la organización) es la internalización. que en ocasiones son difíciles de enseñar y que la empresa desea transferir. Generalmente usan medios más baratos y rápidos para transferir activos. Motivos de las empresas para la inversión extranjera directa.Inquietud sobre el control. . La empresa puede usar a sus propios gerentes. 4. El control inherente de la Inversión Extranjera Directa (IED). La empresa puede evitar problemas relacionados con hacer cumplir los acuerdos. quienes entienden sus objetivos y la naturaleza de sus procesos. 3. Preocupación gubernamental. Muchos críticos se preocupan de que los intereses nacionales del país anfitrión puedan ser afectados si una empresa multinacional toma decisiones dese el extranjero con base a sus propios objetivos nacionales o globales. Los inversionistas que controlan una organización: • • Están más dispuestos a transferir tecnología y otros activos competitivos. Cuando los inversionistas extranjeros controlan a una empresa. puede reducir los costos operativos de una empresa y aumentar su tasa de transferencia tecnológica porque: 1.

Los gobiernos pueden estar además motivados por el deseo de obtener alguna ventaja política. Minimizar el riesgo competitivo. Estos objetivos superan normalmente a los riesgos de la IED EXPANSION DE VENTAS ADQUISICION DE MINIMIZACION DE POLITICOS RECURSOS RIESGOS Superar los costos de Ahorro a través de Diversificación de la Influir en las transporte elevados la integración vertical base de clientes (las empresas por mismas motivaciones medio de Falta de capacidad Ahorros a través de que para los recursos doméstica la producción objetivos de incluidos en racionalizada expansión de ventas) los objetivos Ganancias escasas de las de adquisición economías de escala Lograr acceso a Diversificación de la de recursos.Las empresas y los gobiernos están motivados para participar en IED para: • • • Expandir las ventas. ________________________________________________________________ MOTIVACIONES PARA REALIZAR UNA IED COMO UNA ALTERNATIVA O COMPLEMENTO PARA EL COMERCIO. que se vuelve imposible exportar algunos productos. Recursos o base de proveedores Restricciones comerciales conocimientos más (las mismas baratos o diferentes motivaciones que Barreras ocasionadas por para los objetivos de los efectos del país de Necesidad de reducir adquisición de origen (nacionalismo. Cuando las empresas se desplazan al extranjero para producir esencialmente los mismos productos que manufacturan en . Seguimiento de los Obtener incentivos clientes Costos de producción más e inversión bajos en el extranjero gubernamentales Impedir la ventaja de los competidores Factores que afectan la selección de la IED para la expansión de ventas. Adquirir recursos. etc. El transporte puede aumentar tanto los costos. el producto madura riesgos de envíos. Transporte. los costos conforme recursos) imagen del producto.

y lograr costos de envío más bajos. En la tecnología de procesos en gran escala. A medida que alcanza su capacidad. Exceso de capacidad. El excedente de capacidad conduce generalmente a exportar más que a realizar una nueva inversión directa. Economías de escala y modificaciones de productos.su país de origen. También puede ser competitiva debido al establecimiento de precios con base en los costos variables. Restricciones en comercio. En ocasiones. Efectos del país de origen. los consumidores prefieren productos fabricados domésticamente debido al: . permitiendo a la empresa establecer precios en el extranjero con base a los costos variables más que en los costos totales (variables + fijos). Este excedente puede ocurrir cuando las ventas domésticas cubren los gastos operativos fijos. las empresas: • • importaciones se Producen con frecuencia a nivel local para atender al mercado local. sus inversiones directas corresponden a una inversión horizontal. establecer un contacto más cercano con clientes y proveedores. Si las restringen en forma importante. las exportaciones de las empresas reducen los costos al distribuir los costos fijos entre más unidades producidas. El la tecnología de procesos en pequeña escala. la empresa puede construir una segunda fábrica. Esta estrategia de establecimiento de precios se puede deteriorar conforme las ventas extranjeras se vuelven más importantes o la producción se aproxima a la capacidad total posible. la producción de la empresa “país por país” reduce los costos minimizando los gastos de transporte. Es más probable que produzcan localmente si el potencial de mercado es alto con relación a las economías de escala. ahorrar costos de transporte. bodegas y oficinas de ventas en otra parte del país para atender esa región.

Las empresas pueden conseguir bienes y servicios del extranjero comprándolos a otra empresa pero para ciertos recursos. los costos de transporte y la productividad. Esto se debe a la dependencia creciente de las economías emergentes por las provisiones de materias primas y a la falta de capital en dichos países para explotarlas al máximo.• • • Nacionalismo. La ubicación de la producción de menor costo cambia debido a la inflación. la IED es la mejor manera de obtenerlos. desde la obtención de materias primas hasta su distribución final. En la integración vertical internacional. El temor de que los productos hechos en el extranjero no sean entregados a tiempo. Factores que afectan los motivos para adquirir recursos a través de la IED. las materias primas. la producción y la mercadotecnia se ubican a menudo en diferentes países. De estas dos. pero finalmente exportar desde ese mercado extranjero de regreso a su país de origen. la integración hacia adelante ha aumentado en muchas industrias porque los márgenes han sido mejores en la distribución que en la producción. Cambios en los costos comparativos. Una empresa puede establecer una inversión directa para atender a un mercado extranjero. las regulaciones. ha habido más ejemplos de inversiones orientadas hacia la provisión en años recientes diseñadas para obtener materias primas en otros países. pasando por la producción. . Integración vertical. Una creencia de que esos productos son mejores. Las ventajas que una empresa obtiene por medio de la integración vertical se suman a través de inversiones en otros países orientadas hacia el mercado (integración hacia adelante) u orientadas hacia la provisión (integración hacia atrás). No obstante. Es el control que ejerce una empresa en las diferentes etapas de la manufactura de su producto.

En la etapa de madurez. Las ventajas de esto son: • • Diferencias en el costo de los recursos.Producción racionalizada. Acceso al conocimiento. Durante la etapa de crecimiento. Dichos incentivos afectan el costo comparativo de producción entre países y anima a las empresas a invertir en un país en particular para atender los mercados nacionales e internacionales. Es más probable que los productos maduros se produzcan en economías emergentes. sobre todo en países industriales. la producción se desplaza a otros países industrializados y el productor original puede decidir invertir en instalaciones de producción en esos países extranjeros para obtener utilidades ahí. la producción se desplaza a menudo de un país a otro conforme un producto pasa a través de su ciclo de vida. La teoría del ciclo de vida del producto. la producción se desplaza principalmente a las economías emergentes y la misma empresa puede decidir controlar las operaciones en esos países. La búsqueda de conocimiento como un motivo para la IED se está volviendo común. . Los incentivos gubernamentales pueden cambiar la ubicación de la producción de menor costo. Series de producción grandes. Esta teoría muestra como. la producción se lleva a cabo en un solo país (generalmente industrializado). Incentivos de inversión gubernamental. Por ejemplo. En la producción racionalizada los diferentes componentes o partes de una línea de productos se fabrican en distintas partes del mundo. Durante la etapa de introducción. La teoría del ciclo de vida del producto explica por qué: • • Se producen nuevos productos. por razones de mercado y costos. Una empresa puede establecerse en un país para mejorar su acceso al conocimiento. muchas empresas no estadounidenses tienen oficinas en la ciudad de Nueva York para tener mejor acceso al conocimiento de lo que sucede en el mercado de capital estadounidense que puede afectar a otros eventos de capital a nivel mundial.

La decisión de la empresa de invertir no depende tanto de los beneficios que pueda obtener. a las cuales venden domésticamente productos. Los costos de transporte.Objetivos de minimización de costos. Las empresas pueden conservar a sus clientes al seguirlos al extranjero. En las industrias oligopolistas. De modo similar. llantas y petróleo). sino de lo que podría perder si no ingresa al mercado. Impedir la ventaja de los competidores. Si un cliente importante realiza una inversión directa extranjera. En primer lugar. el proveedor puede tener razones poderosas para efectuar una inversión directa extranjera. Su decisión de realizar una inversión extranjera directa como un medio para reducir los riesgos se debe principalmente a los mismos factores que hemos analizado en cuanto a la expansión del mercado y a la adquisición de recursos. una empresa invertirá en ocasiones en el mercado doméstico de un competidor extranjero para impedir que ese competidor extranjero . ese competidor podría tener más oportunidades de atender al cliente en el mercado doméstico también. muchas empresas preguntan “¿pierdo menos si me desplazo al extranjero o si permanezco en mi país de origen?”. En la mayoría de las industrias oligopolistas (como las de automóviles. En tercer lugar. De manera similar a esto. En segundo lugar. Examinemos ahora algunas razones específicas para usar la IED con el propósito de minimizar riesgos. componentes o servicios que se integran a un producto o servicio que los clientes de las primeras venden. los competidores tienden a realizar inversiones directas en determinado país casi al mismo tiempo. las restricciones de importación extranjeras y el deseo de los consumidores extranjeros de productos modificados puede convertir a la IED en el modo operativo preferido de la diversificación de las ventas. podrían haber prohibiciones para servir al mercado doméstico a través de las exportaciones. Los clientes de muchas empresas son otras empresas. Gran parte de la investigación en teoría de juegos muestra que la gente frecuentemente toma decisiones con base a “la alternativa menos dañina”. del mismo modo que a través de la diversificación de las ventas. Seguimiento e clientes. ayuda a explicar el gran número de productores en comparación con el tamaño del mercado en algunos países. al proveedor le gustaría quedarse con el volumen de negocios de ese cliente. Las empresas pueden disminuir riesgos operando a nivel internacional. si un competidor se convierte en el proveedor en el extranjero.

sobre todo las que poseen ventajas únicas. Los gobiernos otorgan incentivos a sus empresas para que realicen inversiones directas con el propósito de: • Obtener provisiones de recursos estratégicos. La mayoría de las empresas domésticas exitosas. La inversión extranjera directa es generalmente un movimiento de capital internacional que atraviesa las fronteras cuando el rendimiento anticipado (representado por el factor de riesgo y el costo de la transferencia) es mayor en el extranjero que en el país de origen de la empresa. Una empresa puede usar los fondos que gana en un país extranjero para establecer una inversión. Entre las ventajas de adquirir una operación existente están: . Activos empleados. un inversionista puede transferir muchos otros tipos de activos. Además. Una empresa debe considerar cuidadosamente ambas alternativas porque las dos ofrecen ventajas y desventajas. Por último. las empresas pueden pedir prestado el monto total (raramente) o parte (frecuentemente) de los fondos al país anfitrión para efectuar una inversión. Existen dos formas en que las empresas pueden invertir en un país extranjero. invierten en el extranjero. Recursos y métodos para realizar IED. Razones para comprar. Pueden adquirir un interés en una operación existente o construir nuevas instalaciones. las empresas de diferentes países pueden intercambiar propiedad. • Desarrollar esferas de influencia. Aunque la mayor parte de la IED requiere de algún tipo de movimiento de capital internacional. Decisión de comprar o construir. Motivos políticos.use las elevadas utilidades que genera en su mercado para invertir y competir en otros lados. Existen otros medios para efectuar inversiones extranjeras que no son movimientos de capital en sí mismos.

o son multinacionales por ser rentables?. destrezas gerenciales. La inversión directa generalmente mejora el rendimiento de una empresa. la actitud más receptiva de los gobiernos a los flujos internos de inversión. La adquisición es difícil de financiar. El crecimiento reciente es resultado de diversos factores. y la interdependencia creciente de la economía mundial. acceso a mercados) que no está disponible al mismo precio o condiciones para la empresa local. Las empresas deben elegir construir si: • • • Ninguna empresa deseada está disponible para su adquisición. Las empresas invierten directamente sólo si consideran tener cierta supremacía sobre empresas similares en países que sean de su interés. La adquisición transmite sus problemas existentes. Evitar los problemas que se presentan al iniciar operaciones. Esta pregunta (tipo quién fue primero: la gallina o el huevo) ha perseguido a los estudiosos de la inversión directa. en particular. Aunque la inversión directa extranjera comenzó hace siglos. diferenciación de productos. . Las empresas. La ventaja deriva de la propiedad de una empresa extranjera de algún recurso (patentes. Patrones de la inversión directa. el proceso de privatización. Ubicación de la propiedad. Facilitar el financiamiento. su mayor crecimiento ha ocurrido desde mediados del siglo XX. Razones para construir.• • • No agregar una capacidad adicional al mercado. ¿son rentables por ser multinacionales. Ventajas de los inversionistas. Esta ventaja se conoce como ventaja de monopolio.

000 3 Exxon/Mobil 64. 2000 (miles de millones de dólares y número de empleados).1 49.5 143.2 74.000 Telecomunicaciones 52.000 2 General Electric 145. LAS 25 EMPRESAS TRASNACIONALES MAS GRANDES DEL MUNDO.9 43.En las IED a nivel mundial casi toda la propiedad es de empresas de países desarrollados.5 56.2 56.6 62.8 57.9 71.0 35. Ref y dist Vehículos de motor 4 Vivendi Universal Francia 210.2 101.000 Estados Unidos Electrónica 159.292 10 Fiat 112.2 170. exp.4 24. No.224 11 IBM 51.084 5 General Motors 48. Diversificada Vehículos de motor Petróleo.4 Estados Unidos Petróleo.2 7.7 93. Ref y dist Petróleo. exp. CORPORACION PAIS INDUSTRIA ACTIVOS VENTAS EMPLEO EN EL EXTRANJERO _____________________________________________________________________________ 1 Vodaphone Reino Unido Telecomunicaciones 221.0 39.300 8 Toyota Motor Japón España Italia 9 Telefónica 12.337 Group Reino Unido 7 BP Reino Unido 88. CLASIFICADAS SEGÚN SUS ACTIVOS EXTERNOS.3 75.0 81.1 105. Ref y dist.300 Estados Unidos 6 Royal Dutch/Shell Holanda y 54.8 Vehículos de motor Computadoras Estados Unidos . exp.2 165.

7 42. Los países miembros de la OCDE también han acordado establecer procedimientos a través de los cuales los inversionistas directos .200 electrónico Ubicación de la inversión.500 18 Nestlé S. Ref y dist Hong Kong Francia Diversificada 14 Huchinson 27. Ref y dist Vehículos de motor Electrónica Electriciad.1 23.080 23 E. exp. La OCDE opera (con excepciones) según el principio e que los países miembros ceben tratar a las empresas de control extranjero en forma no menos favorable que las domésticas en áreas tales como los impuestos.2 Alemania Suiza 22.9 57. Francia 82.5 33.0 2.8 24.1 48.8 41.340 30.6 27.8 26.464 Estados Unidos 17 News Corporation Australia Medios de comunicación 12. La mayor parte de las IED se realizan en países desarrollados porque tienen: • • • Los mejores mercados El riesgo percibió más bajo La menor discriminación hacia las empresas extranjeras Los países desarrollados recibieron alrededor del 79% el total mundial en 2001.On 83. Ref y dist Petróleo.1 9. acceso al capital local y procuración gubernamental. exp.165 Whampoa 15 Suez 24.9 31.020 20 Repsol YPF 21 BMW España Alemania Japón 22 Sony Corporation 109. 16 DaimlerChysler AG Alemania yVehículos de motor 83.12 Volkswagen 160.338 24 ABB 151.A.1 117.759 42. exp.9 33.112 Suiza Alimentos y bebidas Petróleo.8 65.5 48. gas y agua Equipo Eléctrico Holanda Equipo eléctrico y 28.7 36.3 19 Total Fina S.693 Alemania Vehículos de motor 42.280 Diversificada y servicios Generales.2 35.8 Estados Unidos Petróleo.8 38.1 29.274 13 Chevron Texaco 21.A.3 25 Philips Electronics 184.6 41.5 30. 218.

permite que las empresas tomen decisiones dirigidas a maximizar el rendimiento global. debido a su control implícito. IED en las estrategias de las empresas. El reciente crecimiento más alto de la IED ha sido en los servicios. Sectores económicos de las IED. las inversiones domésticas motivadas por acciones de los consumidores o competidores tienen más probabilidades de adoptar estrategias globales o transnacionales. La inversión directa es una forma integral de llevar a cabo estrategias globales. es decir. . aquellas que se efectúan porque las empresas deben producir dentro de los mercados que atienden (debido a costos de transporte elevados o restricciones comerciales). pero la mayor parte del control y de los recursos provienen del país donde se ubican las oficinas generales. multidomésticas y transnacionales. Una estrategia transnacional permite que cada país contribuya con ideas. recursos y dirección. Las inversiones directas en busca de mercados. generalmente prefieren las estrategias multidomésticas.resuelvan situaciones que pudieran ser resultado de leyes conflictivas entre los países anfitriones y los países de origen e las empresas. Las estrategias globales integran las operaciones de la empresa. La inversión directa. La inversión directa ayuda a lograr objetivos de eficiencia global por medio de la transferencia e recursos hacia done pueden ser usados con mayor eficiencia. de tal manera que se maximicen las operaciones globales e la empresa.

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