Nombre: José Manuel Gonzalez

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Repaso para parcial Trade Marketing 2023

1- Cuáles de las opciones son desventajas del Trade Marketing:

Mejora la eficiencia de entrega y recepción de mercancías.

Refuerza la imagen de marca del producto.
Estimula el conocimiento de nuevos productos.
Existe aún, un margen de escepticismo y desconfianza, en muchas de las dos partes

2- En el merchadising la disposición del producto para ofertar que funciones se manejan:

Consumo Popular
Gancho
Estimulo o lanzamiento
Temporada
Todas son correctas
Ninguna es correcta

3- Es la gestión inteligente de la marca con el propósito de conquistar la mente y el corazón de los

consumidores por medio de una serie de acciones estratégicas.:

Comercialización
Marketing
Branding
Merchandasing

4- Quien invierte en cualquier acción de marketing, quiere saber si le está trayendo o no los
resultados esperados. Toda estrategia tiene su ROI, el Retorno sobre la Inversión, Es
fundamental seguir y analizar los números alcanzados para reconocer los aciertos y errores en el
proceso estratégico.

Falso
Verdadero

5- Este punto tiene que ver más con el Punto De Venta y el proveedor, que con el cliente final. Un
proveedor debe _____________al punto de venta a través del uso de varias herramientas como
incentivos, categorización de clientes, trabajar en ciertas actividades en la que se promueva la
marca y se lograr la lealtad, entre otras

Negociar
Activar
Fidelización
Ninguna es correcta

6- Que entiende el Trade Marketing por descubrir las necesidades del distribuidor de tu producto:

Aplicar una investigación cualitativa a los propios vendedores del mercado minorista y mayorista
para conseguir las informaciones que necesitas.
Rebajar la posición que antes tenía el productor-proveedor
Manejar un margen de escepticismo y desconfianza, en muchas de las dos partes.
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Todas son correctas

Ninguna es correcta

7- Cuales son los campos que abarca el Trade Marketing:

Fabricantes
Distribuidores
Mayoristas / minoristas
Centros comerciales
Mercados
Cadenas de consumo
Todas son correctas

8- Son una serie de indicadores que permiten saber si las estrategias implementadas están siendo
efectivas al ejecutarse.

Parametros
Items a evalua
KPI´s
NInguan es correcta

9- En este mundo comercial, se dice mucho, pero no todo es real, debes escuchar todo lo que
puedas, pero debes aprender a discernir lo importante y verdadero, de lo agrandado que
pueden sonar algunas cosas (por no decir mentiras). Así tus decisiones serán más objetivas, pero
sin perder el feeling del asunto.

Falso
Verdadero

10- Como todo tipo de marketing, para alcanzar el éxito el Trade Marketing no debede llevar un
calendario que contenga y guíe la ejecución de las estrategias. Cada producto tiene su propio
ciclo de vida, y por eso, las acciones necesitan tener cierta periodicidad.

Falso
Verdadero

11- Cómo debe de ser un perfil Trade Marketing:

Excelentes habilidades de comunicación y liderazgo

Organización y capacidad de manejar su tiempo de forma efectiva
Capacidad de negociación con un sin número de establecimientos comerciales para así lograr el
posicionamiento del producto.
Todas son correctas

12- Es suficiente sólo recolectar esas informaciones para asegurar el éxito del Trade Marketing es
necesario que tú establezcas una excelente relación con el distribuidor.

Falso
Verdadero
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13- Este tipo de estrategias va enfocada a mejorar el rendimiento de la marca en un medio-largo

plazo. Para ello, el Trade Marketing Manager debe ser capaz de medir el rendimiento de su
campaña y aplicar en futuras si los resultados han sido positivos.:

Mejorar la opinión de los usuarios hacia la marca

Conocer cómo es el Punto de venta y los clientes que tienen para diseñar una estrategia
creativa, capaz de sorprender y mejorar la experiencia del consumidor final
Detectar estas oportunidades entre las tres fases de la compra para ajustar la oferta, para
optimizar los gastos y mejorar los beneficios
Todas son correctas
Ninguna es correcta

14- En el caso del Trade, van a pedirle que mida todo en números, por ejemplo: la venta que hiciste
a través de la impulsión de un producto X en una fecha X, pero también debemos analizar ¿por
qué vendiste lo que vendiste?, ¿llegó la impulsadora a la hora indicada?, ¿hubo competencia de
tu categoría esa tarde?, eso va de la mano con que camines y veas más allá de lo evidente,
ahora le llaman Insight creo.

Falso
Verdadero

15- El KPI que tiene como tiene el objetivo de indicar si lo que se acordó previamente se está
ejecutando en el punto de venta.

Visitas
Participación en Anaquel
Estanteria
Gondola

16- Que KPi determina la cantidad de ingresos vs artículos vendidos.

Costo de Adquisición del cliente

Valor de vida del cliente
Ticket Promedio
Ninguna es correcta

17- El trade marketing es una rama del marketing que busca aumentar la demanda al nivel
_________ o ______distribuidor o minorista, consiste en promover el producto de una
compañía frente a un minorista para mejorar la oportunidad de que éste lo promueva mejor
que sus competidores.

Distribuidor o minorista
Comercialización o Negocio
Emprendimiento o Empresa Privada
Ninguna es correcta

18- El análisis de cada uno de esos puntos se hace para que el responsable del trade marketing en la
empresa sepa cuáles son los productos que están disponibles y en qué canales. Además, informa
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la cantidad y el posicionamiento —tanto dentro del punto de venta, como por regiones. Este KPI
lleva por nombre:

Merchandising
Marketing
Mix de Productos
Ninguna es correcta

19- Cuáles son las atribuciones de un Trade marketing :

Atención al cliente
Conocer las tendencias y las necesidades de los clientes finales
Derogar las ventas
Clasificar al recurso en la administración
Ninguna es correcta