Productos Ramo, una de las marcas más queridas de los colombianos.

Sugey Rojas Moreno

Dirección Comercial

2024

Solución al caso práctico

 1. ¿Cuáles son los pilares del plan estratégico y plan de ventas de Productos
Ramo?

Los pilares del plan estratégico y plan de ventas de Productos Ramo son la innovación y el
análisis de mercado esto les ha permitido mantenerse vigentes y con éxito hasta el día de
hoy, estándares de calidad altos en sus productos generando productos de primer nivel y
fidelizando clientes, desarrollo de nuevos productos buscando que satisfagan las
necesidades y demandas cambiantes de los clientes y finalmente precios bajos buscando
que más personas puedan acceder a sus productos.

2. ¿Qué criterios utilizará Productos Ramo para definir las cuotas de ventas?

Algunos de los criterios que Ramo utiliza para definir cuotas de ventas son los siguientes:

 Objetivos de crecimiento o de participación en el mercado.

 Análisis histórico de ventas.
 Estudio de mercado y competidores directos.
 Capacidad de producción y recursos disponibles.
 Equipo de fuerza de ventas.

A través de estos criterios productos Ramo podrá definir cuotas de ventas aterrizadas y
que sean acordes al mercado actual .
 Aplicación práctica del conocimiento

3. ¿Cuál es la aplicación práctica del conocimiento, de acuerdo con tu perfil

profesional?

Definitivamente y como lo mencione en la anterior entrega, con estos casos prácticos sigo
fortaleciendo bases muy sólidas que en el futuro con toda seguridad me van a permitir
tomar decisiones más acertadas para la compañía, algunas de las cosas que aplicaría seria
el análisis histórico de ventas, con esta información lograre establecer metas claras y
cumplibles en el tiempo, Análisis de mercado y competidores, me permitirá identificar
las oportunidades y las amenazas que existen en el mercado, Recursos disponibles,
conocer con que puedo contar para de esta forma establecer los objetivos de ventas, con
todos estos elementos seguramente poder establecer metas claras y realistas y con esto
contribuir al éxito de la compañía.
 Referencias

Caso práctico: Contexto general productos Ramo, una de las marcar más queridas por los

colombianos.

https://www.larepublica.co/empresas/productos-ramo-vende-alrededor-de-180-millones-de-

ponque-chocoramos-en-el-ano-3455046

https://www.ramo.com.co/wp-content/uploads/2021/03/ramo-informe-sostenibildad-2020.pdf